老孫話保險(xiǎn)，真話實(shí)話心里話,。

銀行如何營(yíng)銷保險(xiǎn),？

任何銷售行業(yè)都一樣，要想做好銷售,，必須做好營(yíng)銷,。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷很重要,、很關(guān)鍵,！甚至營(yíng)銷對(duì)銷售結(jié)果起到事半功倍的效果。沒(méi)有營(yíng)銷,，銷售不會(huì)成功,。

那么，銀行如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷呢,？

1.充分發(fā)揮銀行本身的巨大優(yōu)勢(shì),。

銀行本身就是保險(xiǎn)銷售最好的背書(shū)。因?yàn)槿藗兌际煜ゃy行工作性質(zhì),，信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他單位和個(gè)人,。人們都習(xí)慣了和銀行打交道，對(duì)銀行有者根深蒂固的好感和信任,。所以,，做保險(xiǎn)銀行一定要利用好人們對(duì)銀行的信任和好感。從這一點(diǎn)上來(lái)看,，銀行做保險(xiǎn)比保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)更容易讓人接受,，更容易成交。10年前,，為什么銀行做保險(xiǎn)非常成功,，對(duì)保險(xiǎn)公司保費(fèi)的貢獻(xiàn)很大，這都?xì)w功于銀行自身天然的客戶信任優(yōu)勢(shì),。

2.充分利用銀行本身的優(yōu)質(zhì)資源,。

銀行手中握有最優(yōu)質(zhì)的客戶資源～存款大戶、貸款大戶,。銀行對(duì)他們的個(gè)人信息和存貸款情況了如指掌,，非常有利于組織他們搞活動(dòng)、做營(yíng)銷,。我們都知道,，保險(xiǎn)公司最看重的是保費(fèi)，如果銀行優(yōu)質(zhì)存貸款客戶都變成了保險(xiǎn)客戶,，保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)就會(huì)突飛猛進(jìn),，與日俱增,。

3.培養(yǎng)一批專業(yè)的優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

三大金融領(lǐng)域,，保險(xiǎn)行業(yè)是最復(fù)雜難懂的,，出現(xiàn)問(wèn)題也是最多的。而問(wèn)題主要出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上,。銷售誤導(dǎo),、夸大收益、引誘購(gòu)買(mǎi),、欺騙客戶常常發(fā)生,，再加上業(yè)務(wù)員很多都是上崗沒(méi)幾天就開(kāi)始銷售，完全沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和技能可講,。保險(xiǎn)是特殊的商品,，看不見(jiàn)摸不著，不能“先嘗后買(mǎi)”,，體驗(yàn)感極差,，合同條款又復(fù)雜難懂，再加上壽險(xiǎn)理念涉及到病,、災(zāi),、傷、死等人們比較避諱的問(wèn)題,，都不喜歡聽(tīng)，保險(xiǎn)理念溝通費(fèi)勁,。還有就是,，壽險(xiǎn)銷售環(huán)境惡劣，負(fù)面新聞多,。很多人是“談險(xiǎn)色變”,，唯恐躲之不及，甚至還有人攻擊謾罵保險(xiǎn),。所以必須是優(yōu)秀的專業(yè)人員方可去做保險(xiǎn)銷售,，才能保證賣對(duì)保險(xiǎn)，服務(wù)好客戶,，增加銷售后勁,，持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

4.建立一套行之有效的業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制,。

世界上無(wú)論任何事情,，成功最關(guān)鍵最重要的在于人，只有人的主管能動(dòng)性充分發(fā)揮出來(lái)了,，事情才能順利完成,。建立一套適合的激勵(lì)機(jī)制,，使業(yè)務(wù)員的收入一定要合理充分的和銷售保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)掛鉤。

5.建立專門(mén)保險(xiǎn)銷售窗口,，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光賣保險(xiǎn),。

為什么現(xiàn)在銀行賣保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)迅速下降了呢？主要原因就是銀行工作人員也是保險(xiǎn)銷售人員,，在銷售保險(xiǎn)過(guò)程中,，部分人員沒(méi)有明白無(wú)誤的告訴客戶真相，進(jìn)而發(fā)生了許許多多“存款變保險(xiǎn)”讓人無(wú)奈,、讓人痛心的負(fù)面新聞,，影影響了銷售業(yè)績(jī)。所以,，銀行賣保險(xiǎn)應(yīng)該和銀行業(yè)務(wù)分開(kāi),，旗幟鮮明、正大光明,、明明白白的賣保險(xiǎn),。只有這樣才能逐漸建立起人們對(duì)銀行保險(xiǎn)的信任。