老孫話保險,，真話實話心里話,。

銀行如何營銷保險？

任何銷售行業(yè)都一樣,，要想做好銷售,，必須做好營銷,。因為,，營銷很重要,、很關鍵！甚至營銷對銷售結果起到事半功倍的效果,。沒有營銷,，銷售不會成功。

那么，銀行如何做好保險營銷呢,？

1.充分發(fā)揮銀行本身的巨大優(yōu)勢,。

銀行本身就是保險銷售最好的背書。因為人們都熟悉銀行工作性質,，信任度遠遠超過其他單位和個人,。人們都習慣了和銀行打交道，對銀行有者根深蒂固的好感和信任,。所以,，做保險銀行一定要利用好人們對銀行的信任和好感。從這一點上來看,，銀行做保險比保險公司做保險更容易讓人接受，更容易成交,。10年前,，為什么銀行做保險非常成功，對保險公司保費的貢獻很大,，這都歸功于銀行自身天然的客戶信任優(yōu)勢,。

2.充分利用銀行本身的優(yōu)質資源。

銀行手中握有最優(yōu)質的客戶資源～存款大戶,、貸款大戶,。銀行對他們的個人信息和存貸款情況了如指掌，非常有利于組織他們搞活動,、做營銷,。我們都知道，保險公司最看重的是保費,，如果銀行優(yōu)質存貸款客戶都變成了保險客戶,，保險銷售業(yè)績就會突飛猛進，與日俱增,。

3.培養(yǎng)一批專業(yè)的優(yōu)秀保險業(yè)務員,。

三大金融領域，保險行業(yè)是最復雜難懂的,，出現問題也是最多的,。而問題主要出現在業(yè)務員身上。銷售誤導,、夸大收益,、引誘購買、欺騙客戶常常發(fā)生,，再加上業(yè)務員很多都是上崗沒幾天就開始銷售,，完全沒有專業(yè)知識和技能可講。保險是特殊的商品，看不見摸不著,，不能“先嘗后買”,，體驗感極差，合同條款又復雜難懂,，再加上壽險理念涉及到病,、災、傷,、死等人們比較避諱的問題,，都不喜歡聽，保險理念溝通費勁,。還有就是,，壽險銷售環(huán)境惡劣，負面新聞多,。很多人是“談險色變”,，唯恐躲之不及，甚至還有人攻擊謾罵保險,。所以必須是優(yōu)秀的專業(yè)人員方可去做保險銷售,，才能保證賣對保險，服務好客戶,，增加銷售后勁,，持續(xù)增長業(yè)績。

4.建立一套行之有效的業(yè)務員激勵機制,。

世界上無論任何事情,，成功最關鍵最重要的在于人，只有人的主管能動性充分發(fā)揮出來了,，事情才能順利完成,。建立一套適合的激勵機制，使業(yè)務員的收入一定要合理充分的和銷售保險的業(yè)績掛鉤,。

5.建立專門保險銷售窗口,，實現陽光賣保險。

為什么現在銀行賣保險銷售業(yè)績迅速下降了呢,？主要原因就是銀行工作人員也是保險銷售人員,，在銷售保險過程中，部分人員沒有明白無誤的告訴客戶真相,，進而發(fā)生了許許多多“存款變保險”讓人無奈,、讓人痛心的負面新聞，影影響了銷售業(yè)績,。所以,，銀行賣保險應該和銀行業(yè)務分開，旗幟鮮明、正大光明,、明明白白的賣保險,。只有這樣才能逐漸建立起人們對銀行保險的信任。