老孫話保險(xiǎn),，真話實(shí)話心里話。

銀行如何營銷保險(xiǎn),？

任何銷售行業(yè)都一樣,，要想做好銷售，必須做好營銷,。因?yàn)?，營銷很重要、很關(guān)鍵,！甚至營銷對(duì)銷售結(jié)果起到事半功倍的效果,。沒有營銷，銷售不會(huì)成功,。

那么,，銀行如何做好保險(xiǎn)營銷呢？

1.充分發(fā)揮銀行本身的巨大優(yōu)勢(shì),。

銀行本身就是保險(xiǎn)銷售最好的背書,。因?yàn)槿藗兌际煜ゃy行工作性質(zhì)，信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他單位和個(gè)人,。人們都習(xí)慣了和銀行打交道,，對(duì)銀行有者根深蒂固的好感和信任。所以,，做保險(xiǎn)銀行一定要利用好人們對(duì)銀行的信任和好感。從這一點(diǎn)上來看,，銀行做保險(xiǎn)比保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)更容易讓人接受,，更容易成交。10年前,，為什么銀行做保險(xiǎn)非常成功,，對(duì)保險(xiǎn)公司保費(fèi)的貢獻(xiàn)很大,，這都?xì)w功于銀行自身天然的客戶信任優(yōu)勢(shì)。

2.充分利用銀行本身的優(yōu)質(zhì)資源,。

銀行手中握有最優(yōu)質(zhì)的客戶資源～存款大戶,、貸款大戶。銀行對(duì)他們的個(gè)人信息和存貸款情況了如指掌,，非常有利于組織他們搞活動(dòng),、做營銷。我們都知道,，保險(xiǎn)公司最看重的是保費(fèi),，如果銀行優(yōu)質(zhì)存貸款客戶都變成了保險(xiǎn)客戶，保險(xiǎn)銷售業(yè)績就會(huì)突飛猛進(jìn),，與日俱增,。

3.培養(yǎng)一批專業(yè)的優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

三大金融領(lǐng)域,，保險(xiǎn)行業(yè)是最復(fù)雜難懂的,，出現(xiàn)問題也是最多的。而問題主要出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上,。銷售誤導(dǎo),、夸大收益、引誘購買,、欺騙客戶常常發(fā)生,，再加上業(yè)務(wù)員很多都是上崗沒幾天就開始銷售，完全沒有專業(yè)知識(shí)和技能可講,。保險(xiǎn)是特殊的商品,，看不見摸不著，不能“先嘗后買”,，體驗(yàn)感極差,，合同條款又復(fù)雜難懂，再加上壽險(xiǎn)理念涉及到病,、災(zāi),、傷、死等人們比較避諱的問題,，都不喜歡聽,，保險(xiǎn)理念溝通費(fèi)勁。還有就是,，壽險(xiǎn)銷售環(huán)境惡劣,，負(fù)面新聞多。很多人是“談險(xiǎn)色變”，唯恐躲之不及,，甚至還有人攻擊謾罵保險(xiǎn),。所以必須是優(yōu)秀的專業(yè)人員方可去做保險(xiǎn)銷售，才能保證賣對(duì)保險(xiǎn),，服務(wù)好客戶,，增加銷售后勁，持續(xù)增長業(yè)績,。

4.建立一套行之有效的業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制。

世界上無論任何事情,，成功最關(guān)鍵最重要的在于人，只有人的主管能動(dòng)性充分發(fā)揮出來了,，事情才能順利完成。建立一套適合的激勵(lì)機(jī)制,，使業(yè)務(wù)員的收入一定要合理充分的和銷售保險(xiǎn)的業(yè)績掛鉤,。

5.建立專門保險(xiǎn)銷售窗口，實(shí)現(xiàn)陽光賣保險(xiǎn),。

為什么現(xiàn)在銀行賣保險(xiǎn)銷售業(yè)績迅速下降了呢,？主要原因就是銀行工作人員也是保險(xiǎn)銷售人員，在銷售保險(xiǎn)過程中,，部分人員沒有明白無誤的告訴客戶真相,，進(jìn)而發(fā)生了許許多多“存款變保險(xiǎn)”讓人無奈、讓人痛心的負(fù)面新聞,，影影響了銷售業(yè)績,。所以，銀行賣保險(xiǎn)應(yīng)該和銀行業(yè)務(wù)分開,，旗幟鮮明,、正大光明、明明白白的賣保險(xiǎn),。只有這樣才能逐漸建立起人們對(duì)銀行保險(xiǎn)的信任,。