sem推廣計劃類型可以分為幾個維度,?
1.產(chǎn)品
如果公司內(nèi)部有多個產(chǎn)品線,,產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,,以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣,,并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計劃維度對不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費和轉(zhuǎn)化的分析,,以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算,,比如核心產(chǎn)品線,、利潤高的產(chǎn)品線,投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線,,可以提高預(yù)算。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,,可以降低預(yù)算,,或者暫停投放。
2.購買階段
一般我們會按照購買階段分為四個階段:需求階段,、認(rèn)知階段,、評估階段和決策階段。
第一階段:需求階段
特征:遇到一個問題,搜索一下有什么解決辦法,。
關(guān)鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞、方法詞等為主,,例如怎么辦,,方法等等。
第二階段:認(rèn)知階段
特征:了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案,,有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,,隨意性很大,搜索量大,,購買意向差,。
關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場景詞等為主,例如原理是什么,,適用場景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問題,。
第三階段:評估階段
特征:產(chǎn)品明確,,貨比三家,哪家更符合預(yù)期和采購條件,,搜索量中等,,購買意向比較明確。
關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價格詞,、廠家詞、功能詞,、疑問詞,、其他詞等為主,例如多少錢,、廠家排行,、靠譜嗎、供應(yīng)商等,。
第四階段:決策階段
特征:選定品牌,,進(jìn)一步聯(lián)系,搜索量小,,意向度最高,。
關(guān)鍵詞主要以品牌詞,、競品詞、尋址詞等,,例如某某公司,、某某公司官網(wǎng),某某公司地址等,。
每一個階段的搜索量,、意向度和投入產(chǎn)出率各異,所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,,可以根據(jù)建立不同購買階段的計劃進(jìn)行投放,。
3.地域
涉及到多地域推廣時,可以按地域建立計劃,??梢园凑粘鞘校绫鄙蠌V深,;也可以按照區(qū)域,,比如華東、華南,;或者按照某一特征劃分,,比如重點地域和非重點地域。
4.時段
在不同行業(yè),,工作日和周末的效果不一樣,,白天和晚上效果不一樣。我們可以建立不同的時段計劃,,根據(jù)線索量,、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算,。
5.設(shè)備
按照設(shè)備進(jìn)行劃分,,比如PC和移動端。以我們所做的行業(yè)為例,,在PC和移動端效果差異非常大,。移動端線索量大,但是留資和轉(zhuǎn)化非常低,,所以移動端作為品牌宣傳進(jìn)行低價投放,,就是跑流量,預(yù)算低,。PC段線索量比移動端少,,主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段,所以PC是我們重點投放的設(shè)備渠道,,PC預(yù)算高,。
6.特殊事件
例如促銷、活動等建議單獨建立計劃,。
7·多維度
以上維度的組合,,可以是兩個維度的組合,也可以是多個維度的組合,,比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時段、購買階段+設(shè)備,、產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備等,。計劃劃分越細(xì)致,便于計劃管理,、擴(kuò)展和統(tǒng)計分析,,同時也會帶來更多的維護(hù)工作。
總結(jié)
“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話,,就是沒有一種方法是能解決所有問題,,沒有萬能鑰匙,不會有一招走遍天下,。更多時候我們不能生搬硬套,,需要根據(jù)實際進(jìn)行調(diào)整,解決我們的問題,。
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