1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個產(chǎn)品線,，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度，以便基于不同產(chǎn)品線進行推廣，并且支持后續(xù)擴展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計劃維度對不同產(chǎn)品線進行消費和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算,，比如核心產(chǎn)品線,、利潤高的產(chǎn)品線，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線,，可以提高預(yù)算,。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線，可以降低預(yù)算，或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段：需求階段,、認(rèn)知階段、評估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個問題,，搜索一下有什么解決辦法。

關(guān)鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主，例如怎么辦,，方法等等,。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大,，搜索量大，購買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場景詞等為主，例如原理是什么,，適用場景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問題,。

第三階段：評估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家，哪家更符合預(yù)期和采購條件,，搜索量中等,，購買意向比較明確。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價格詞,、廠家詞、功能詞,、疑問詞,、其他詞等為主，例如多少錢,、廠家排行,、靠譜嗎、供應(yīng)商等。

第四階段：決策階段

特征：選定品牌,，進一步聯(lián)系,，搜索量小，意向度最高,。

關(guān)鍵詞主要以品牌詞,、競品詞、尋址詞等,，例如某某公司,、某某公司官網(wǎng)，某某公司地址等,。

每一個階段的搜索量,、意向度和投入產(chǎn)出率各異，所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,，可以根據(jù)建立不同購買階段的計劃進行投放,。

3.地域

涉及到多地域推廣時，可以按地域建立計劃,?？梢园凑粘鞘校绫鄙蠌V深,；也可以按照區(qū)域,，比如華東、華南,；或者按照某一特征劃分,，比如重點地域和非重點地域。

4.時段

在不同行業(yè),，工作日和周末的效果不一樣,，白天和晚上效果不一樣。我們可以建立不同的時段計劃,，根據(jù)線索量,、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算,。

5.設(shè)備

按照設(shè)備進行劃分,，比如PC和移動端。以我們所做的行業(yè)為例,，在PC和移動端效果差異非常大,。移動端線索量大，但是留資和轉(zhuǎn)化非常低,，所以移動端作為品牌宣傳進行低價投放,，就是跑流量,，預(yù)算低。PC段線索量比移動端少,，主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段,，所以PC是我們重點投放的設(shè)備渠道，PC預(yù)算高,。

6.特殊事件

例如促銷,、活動等建議單獨建立計劃。

7·多維度

以上維度的組合,，可以是兩個維度的組合,，也可以是多個維度的組合，比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時段,、購買階段+設(shè)備、產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備等,。計劃劃分越細(xì)致,，便于計劃管理、擴展和統(tǒng)計分析,，同時也會帶來更多的維護工作,。

總結(jié)

“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話，就是沒有一種方法是能解決所有問題,，沒有萬能鑰匙,，不會有一招走遍天下。更多時候我們不能生搬硬套,，需要根據(jù)實際進行調(diào)整，解決我們的問題,。