1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個(gè)產(chǎn)品線,，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計(jì)劃維度對(duì)不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算，比如核心產(chǎn)品線,、利潤(rùn)高的產(chǎn)品線,，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線，可以提高預(yù)算,。利潤(rùn)率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,，可以降低預(yù)算，或者暫停投放,。

2.購(gòu)買階段

一般我們會(huì)按照購(gòu)買階段分為四個(gè)階段：需求階段,、認(rèn)知階段、評(píng)估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個(gè)問(wèn)題,，搜索一下有什么解決辦法。

關(guān)鍵詞主要以問(wèn)題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主，例如怎么辦,，方法等等,。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問(wèn)題的產(chǎn)品方案，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大,，搜索量大，購(gòu)買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞,、專用詞、原理詞,、場(chǎng)景詞等為主,，例如原理是什么，適用場(chǎng)景,、系統(tǒng)介紹,、解決什么問(wèn)題。

第三階段：評(píng)估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家,，哪家更符合預(yù)期和采購(gòu)條件,，搜索量中等，購(gòu)買意向比較明確,。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價(jià)格詞、廠家詞,、功能詞,、疑問(wèn)詞、其他詞等為主,，例如多少錢、廠家排行,、靠譜嗎,、供應(yīng)商等。

第四階段：決策階段

特征：選定品牌,，進(jìn)一步聯(lián)系,，搜索量小，意向度最高,。

關(guān)鍵詞主要以品牌詞,、競(jìng)品詞、尋址詞等,，例如某某公司,、某某公司官網(wǎng)，某某公司地址等,。

每一個(gè)階段的搜索量,、意向度和投入產(chǎn)出率各異，所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,，可以根據(jù)建立不同購(gòu)買階段的計(jì)劃進(jìn)行投放,。

3.地域

涉及到多地域推廣時(shí)，可以按地域建立計(jì)劃,?？梢园凑粘鞘校绫鄙蠌V深,；也可以按照區(qū)域,，比如華東、華南,；或者按照某一特征劃分,，比如重點(diǎn)地域和非重點(diǎn)地域。

4.時(shí)段

在不同行業(yè),，工作日和周末的效果不一樣,，白天和晚上效果不一樣,。我們可以建立不同的時(shí)段計(jì)劃，根據(jù)線索量,、轉(zhuǎn)化量,、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算。

5.設(shè)備

按照設(shè)備進(jìn)行劃分,，比如PC和移動(dòng)端,。以我們所做的行業(yè)為例，在PC和移動(dòng)端效果差異非常大,。移動(dòng)端線索量大,，但是留資和轉(zhuǎn)化非常低，所以移動(dòng)端作為品牌宣傳進(jìn)行低價(jià)投放,，就是跑流量,，預(yù)算低。PC段線索量比移動(dòng)端少,，主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段,，所以PC是我們重點(diǎn)投放的設(shè)備渠道，PC預(yù)算高,。

6.特殊事件

例如促銷,、活動(dòng)等建議單獨(dú)建立計(jì)劃。

7·多維度

以上維度的組合,，可以是兩個(gè)維度的組合,，也可以是多個(gè)維度的組合，比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時(shí)段,、購(gòu)買階段+設(shè)備、產(chǎn)品+購(gòu)買階段+設(shè)備等,。計(jì)劃劃分越細(xì)致,，便于計(jì)劃管理、擴(kuò)展和統(tǒng)計(jì)分析,，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更多的維護(hù)工作,。

總結(jié)

“沒(méi)有銀彈”是軟件行業(yè)常說(shuō)的一句話，就是沒(méi)有一種方法是能解決所有問(wèn)題,，沒(méi)有萬(wàn)能鑰匙,，不會(huì)有一招走遍天下。更多時(shí)候我們不能生搬硬套,，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整,，解決我們的問(wèn)題。