sem推廣計(jì)劃類型可以分為幾個(gè)維度,?
1.產(chǎn)品
如果公司內(nèi)部有多個(gè)產(chǎn)品線,,產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣,并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線,。這樣可以基于計(jì)劃維度對(duì)不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,,以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算,,比如核心產(chǎn)品線,、利潤高的產(chǎn)品線,投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線,,可以提高預(yù)算,。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,可以降低預(yù)算,,或者暫停投放,。
2.購買階段
一般我們會(huì)按照購買階段分為四個(gè)階段:需求階段、認(rèn)知階段,、評(píng)估階段和決策階段,。
第一階段:需求階段
特征:遇到一個(gè)問題,搜索一下有什么解決辦法,。
關(guān)鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主,,例如怎么辦,,方法等等。
第二階段:認(rèn)知階段
特征:了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案,,有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,,隨意性很大,搜索量大,,購買意向差,。
關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場景詞等為主,例如原理是什么,,適用場景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問題,。
第三階段:評(píng)估階段
特征:產(chǎn)品明確,,貨比三家,哪家更符合預(yù)期和采購條件,,搜索量中等,,購買意向比較明確。
關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價(jià)格詞,、廠家詞、功能詞,、疑問詞,、其他詞等為主,例如多少錢,、廠家排行,、靠譜嗎、供應(yīng)商等,。
第四階段:決策階段
特征:選定品牌,,進(jìn)一步聯(lián)系,搜索量小,,意向度最高,。
關(guān)鍵詞主要以品牌詞、競品詞,、尋址詞等,,例如某某公司、某某公司官網(wǎng),某某公司地址等,。
每一個(gè)階段的搜索量,、意向度和投入產(chǎn)出率各異,所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,,可以根據(jù)建立不同購買階段的計(jì)劃進(jìn)行投放,。
3.地域
涉及到多地域推廣時(shí),可以按地域建立計(jì)劃,??梢园凑粘鞘校绫鄙蠌V深,;也可以按照區(qū)域,,比如華東、華南,;或者按照某一特征劃分,,比如重點(diǎn)地域和非重點(diǎn)地域。
4.時(shí)段
在不同行業(yè),,工作日和周末的效果不一樣,,白天和晚上效果不一樣。我們可以建立不同的時(shí)段計(jì)劃,,根據(jù)線索量,、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算,。
5.設(shè)備
按照設(shè)備進(jìn)行劃分,,比如PC和移動(dòng)端。以我們所做的行業(yè)為例,,在PC和移動(dòng)端效果差異非常大,。移動(dòng)端線索量大,但是留資和轉(zhuǎn)化非常低,,所以移動(dòng)端作為品牌宣傳進(jìn)行低價(jià)投放,,就是跑流量,預(yù)算低,。PC段線索量比移動(dòng)端少,,主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段,所以PC是我們重點(diǎn)投放的設(shè)備渠道,,PC預(yù)算高,。
6.特殊事件
例如促銷、活動(dòng)等建議單獨(dú)建立計(jì)劃,。
7·多維度
以上維度的組合,,可以是兩個(gè)維度的組合,也可以是多個(gè)維度的組合,比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時(shí)段,、購買階段+設(shè)備、產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備等,。計(jì)劃劃分越細(xì)致,,便于計(jì)劃管理,、擴(kuò)展和統(tǒng)計(jì)分析,,同時(shí)也會(huì)帶來更多的維護(hù)工作。
總結(jié)
“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話,,就是沒有一種方法是能解決所有問題,,沒有萬能鑰匙,不會(huì)有一招走遍天下,。更多時(shí)候我們不能生搬硬套,,需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整,解決我們的問題,。
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