教育機構(gòu)比較實用的招生方法,。好難招生啊,，有哪些方法好用點？

教育機構(gòu)招生有兩大類,。

線下地推屢試不爽

教育機構(gòu)可以聘請發(fā)單人員到學(xué)校門口,、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi),、大型活動現(xiàn)場等地向精準目標客戶群體派發(fā)傳單,、招生簡章，結(jié)合一些小禮品,、資料書,，形成有效收單，對于有意向的客戶,，后期可以邀約免費體驗活動,。

線上微信招生、SEO,、SEM三劍客

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量,，又是社交軟件，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時,，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現(xiàn),，親友拼團、親友點贊,、優(yōu)惠活動等活動,，也可以通過體驗課、低價課作為引流課,，在配合公眾號,、朋友圈,、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法,。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化,，作為引流的常規(guī)手段特點是內(nèi)容具有長尾效應(yīng)。機構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站,，然后持續(xù)優(yōu)化,，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下,，還要搭配一些長尾的詞,。

教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈,，這個事情是個長期活,，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個特點,，應(yīng)該同時做SEM,。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說,，就是在搜索引擎競價投放廣告,，針對關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意進行投放，匹配關(guān)鍵詞按點擊收費,，這種方式的優(yōu)點在于獲客直接快速，缺點是營銷預(yù)算需要合理分配到各個關(guān)鍵詞,，競爭激烈,，預(yù)算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈,，但是獲客的邏輯明確有效,，不能放棄投入。

短書小程序能夠為機構(gòu)提供交互很好的體驗課,，配合微信機器人,、AI微課、社群等功能,，實現(xiàn)低成本招生,。

b2b市場營銷解決方案？

這何嘗不是國內(nèi)企業(yè)的痛,。獲客難,、驗收難、續(xù)費難……投資人看好的B2B賽道其實上遍布荊棘,。

巨大的壓力下,，數(shù)字化營銷被寄予厚望,，甚至期待能驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。

一時間,，幾乎所有的B2B企業(yè)都在招募數(shù)字營銷人才,，并在Martech(營銷科技）上加大投入。

市場部門的角色也從單純的品牌傳播（品）擴展到了獲取線索并精準用戶運營（效）,。

但經(jīng)過一段時間的嘗試,，大家又發(fā)現(xiàn)：

內(nèi)外部的數(shù)據(jù)打通很困難；

SDR跟進的商機太少根本養(yǎng)不活團隊,；

銷售對于市場辛辛苦苦找來的線索無動于衷…

對于剛剛開啟數(shù)字化營銷旅程的企業(yè),，如何能少走彎路？以下的8個建議供參考：

一,、營銷的底層邏輯沒有變

對于那些原本就是搞搞活動,，寫寫推文，市場部價值感不強的企業(yè),，一定不要幻想上一套Martech工具就能立馬“驅(qū)動增長”并“彎道超車”,。

基本功還是要先補齊。

以前不接觸客戶,、不懂市場,、不懂業(yè)務(wù)、不了解銷售,，數(shù)字作為工具和手段也不會幫不懂的人變懂,。

營銷專業(yè)知識在數(shù)字時代并沒變，比如：

行業(yè)洞察以及市場動態(tài)分析

對客戶細分及精準營銷策略

新產(chǎn)品GTM整體規(guī)劃

……

除此之外,，市場人要搞明白從市場洞察-產(chǎn)品推廣-獲客-線索商機轉(zhuǎn)化-客戶運營整個業(yè)務(wù)邏輯,，清晰認知到數(shù)字化帶來的變革最終是需要管理客戶體驗的全旅程。

如果企業(yè)主或市場人對于數(shù)字營銷的認知還停留在數(shù)字媒體廣告,、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM),、電話（郵件）營銷上，那么趕緊要補補課了,。

二,、激活數(shù)據(jù)，而不是堆積垃圾數(shù)據(jù)

不少企業(yè)花了錢搞市場活動,，會后收集好客戶清單好發(fā)給相關(guān)銷售就再也不聯(lián)系了,，甚至沒有整理歸檔，任由數(shù)據(jù)沉睡,。逐漸形成了一個怪圈：

一邊是繼續(xù)花錢去獲客,，一邊是對過往的數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)背后的潛在客戶不聞不問。

與其去追求大數(shù)據(jù),，不如先先喚醒企業(yè)現(xiàn)有的小數(shù)據(jù),，梳理并分析后,，根據(jù)之前定義好的類別做精準的互動溝通。

比如參加過活動,，但是并沒有具體的采購需求的決策者,，可以在不打擾的情況下，定期通過郵件或者微信朋友圈分享有質(zhì)量內(nèi)容（產(chǎn)品信息,、客戶案例等）保持“常聯(lián)系”,。

假如只是感興趣的影響者，邀請免費試用,，跟進反饋,，“常互動”,。

客戶細分的越清晰,，營銷的效率會越高。

B2B的采購流程比較長,，采購次數(shù)多,，決策的影響因素復(fù)雜，長期而多次的溝通必不可少,。

三,、按照市場成熟度引入不同的Martech工具

企業(yè)根據(jù)自身的團隊能力（成熟