教育機構比較實用的招生方法,。好難招生啊，有哪些方法好用點,？

教育機構招生有兩大類,。

線下地推屢試不爽

教育機構可以聘請發(fā)單人員到學校門口、人員密集的大型商超,、中高檔社區(qū)內,、大型活動現(xiàn)場等地向精準目標客戶群體派發(fā)傳單、招生簡章,，結合一些小禮品,、資料書，形成有效收單,，對于有意向的客戶,，后期可以邀約免費體驗活動。

線上微信招生,、SEO,、SEM三劍客

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件,，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時,，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現(xiàn)，親友拼團,、親友點贊,、優(yōu)惠活動等活動，也可以通過體驗課,、低價課作為引流課,，在配合公眾號、朋友圈,、微信群,、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化,，作為引流的常規(guī)手段特點是內容具有長尾效應,。機構做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站,，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關鍵詞的排名做上去,，在選關鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下,，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業(yè)的競爭激烈,，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈,，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量,。而由于這個特點,，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷,，簡明的來說,，就是在搜索引擎競價投放廣告,，針對關鍵詞寫創(chuàng)意進行投放,，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優(yōu)點在于獲客直接快速,，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞,，競爭激烈，預算把控難,。

盡管上述兩種方式競爭都激烈,，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入,。

短書小程序能夠為機構提供交互很好的體驗課,，配合微信機器人、AI微課,、社群等功能,，實現(xiàn)低成本招生。

b2b市場營銷解決方案,？

這何嘗不是國內企業(yè)的痛,。獲客難、驗收難,、續(xù)費難……投資人看好的B2B賽道其實上遍布荊棘,。

巨大的壓力下，數(shù)字化營銷被寄予厚望,，甚至期待能驅動業(yè)務增長,。

一時間，幾乎所有的B2B企業(yè)都在招募數(shù)字營銷人才,，并在Martech(營銷科技）上加大投入,。

市場部門的角色也從單純的品牌傳播（品）擴展到了獲取線索并精準用戶運營（效）,。

但經過一段時間的嘗試，大家又發(fā)現(xiàn)：

內外部的數(shù)據(jù)打通很困難,；

SDR跟進的商機太少根本養(yǎng)不活團隊,；

銷售對于市場辛辛苦苦找來的線索無動于衷…

對于剛剛開啟數(shù)字化營銷旅程的企業(yè)，如何能少走彎路,？以下的8個建議供參考：

一,、營銷的底層邏輯沒有變

對于那些原本就是搞搞活動，寫寫推文,，市場部價值感不強的企業(yè),，一定不要幻想上一套Martech工具就能立馬“驅動增長”并“彎道超車”。

基本功還是要先補齊,。

以前不接觸客戶,、不懂市場、不懂業(yè)務,、不了解銷售,，數(shù)字作為工具和手段也不會幫不懂的人變懂。

營銷專業(yè)知識在數(shù)字時代并沒變,，比如：

行業(yè)洞察以及市場動態(tài)分析

對客戶細分及精準營銷策略

新產品GTM整體規(guī)劃

……

除此之外,，市場人要搞明白從市場洞察-產品推廣-獲客-線索商機轉化-客戶運營整個業(yè)務邏輯，清晰認知到數(shù)字化帶來的變革最終是需要管理客戶體驗的全旅程,。

如果企業(yè)主或市場人對于數(shù)字營銷的認知還停留在數(shù)字媒體廣告,、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM)、電話（郵件）營銷上,，那么趕緊要補補課了,。

二、激活數(shù)據(jù),，而不是堆積垃圾數(shù)據(jù)

不少企業(yè)花了錢搞市場活動,，會后收集好客戶清單好發(fā)給相關銷售就再也不聯(lián)系了，甚至沒有整理歸檔,，任由數(shù)據(jù)沉睡,。逐漸形成了一個怪圈：

一邊是繼續(xù)花錢去獲客，一邊是對過往的數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)背后的潛在客戶不聞不問,。

與其去追求大數(shù)據(jù),，不如先先喚醒企業(yè)現(xiàn)有的小數(shù)據(jù)，梳理并分析后,，根據(jù)之前定義好的類別做精準的互動溝通,。

比如參加過活動，但是并沒有具體的采購需求的決策者,，可以在不打擾的情況下,，定期通過郵件或者微信朋友圈分享有質量內容（產品信息,、客戶案例等）保持“常聯(lián)系”。

假如只是感興趣的影響者,，邀請免費試用,，跟進反饋，“?；印?。

客戶細分的越清晰，營銷的效率會越高,。

B2B的采購流程比較長,，采購次數(shù)多，決策的影響因素復雜,，長期而多次的溝通必不可少,。

三、按照市場成熟度引入不同的Martech工具

企業(yè)根據(jù)自身的團隊能力（成熟