教育機(jī)構(gòu)比較實(shí)用的招生方法,。好難招生啊,，有哪些方法好用點(diǎn),？

教育機(jī)構(gòu)招生有兩大類。

線下地推屢試不爽

教育機(jī)構(gòu)可以聘請(qǐng)發(fā)單人員到學(xué)校門口,、人員密集的大型商超,、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地向精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體派發(fā)傳單,、招生簡(jiǎn)章,，結(jié)合一些小禮品、資料書(shū)，形成有效收單,，對(duì)于有意向的客戶,，后期可以邀約免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

線上微信招生,、SEO,、SEM三劍客

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件,，我們基本上每天都會(huì)在上面花上幾個(gè)小時(shí),，微信招生可以通過(guò)小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來(lái)呈現(xiàn)，親友拼團(tuán),、親友點(diǎn)贊,、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)，也可以通過(guò)體驗(yàn)課,、低價(jià)課作為引流課,，在配合公眾號(hào)、朋友圈,、微信群,、個(gè)人號(hào)作為配套的招生營(yíng)銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化,，作為引流的常規(guī)手段特點(diǎn)是內(nèi)容具有長(zhǎng)尾效應(yīng),。機(jī)構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化,，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去,，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長(zhǎng)尾的詞,。

教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，自建網(wǎng)站這種SEO競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，這個(gè)事情是個(gè)長(zhǎng)期活,，但做好了能夠獲取源源不斷的免費(fèi)搜索流量,。而由于這個(gè)特點(diǎn)，應(yīng)該同時(shí)做SEM,。

3.SEM

為搜索引擎營(yíng)銷,，簡(jiǎn)明的來(lái)說(shuō)，就是在搜索引擎競(jìng)價(jià)投放廣告,，針對(duì)關(guān)鍵詞寫(xiě)創(chuàng)意進(jìn)行投放,，匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速,，缺點(diǎn)是營(yíng)銷預(yù)算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，預(yù)算把控難。

盡管上述兩種方式競(jìng)爭(zhēng)都激烈,，但是獲客的邏輯明確有效,，不能放棄投入。

短書(shū)小程序能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)提供交互很好的體驗(yàn)課,，配合微信機(jī)器人,、AI微課、社群等功能,，實(shí)現(xiàn)低成本招生,。

b2b市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案？

這何嘗不是國(guó)內(nèi)企業(yè)的痛,。獲客難,、驗(yàn)收難、續(xù)費(fèi)難……投資人看好的B2B賽道其實(shí)上遍布荊棘,。

巨大的壓力下,，數(shù)字化營(yíng)銷被寄予厚望，甚至期待能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

一時(shí)間,，幾乎所有的B2B企業(yè)都在招募數(shù)字營(yíng)銷人才，并在Martech(營(yíng)銷科技）上加大投入,。

市場(chǎng)部門的角色也從單純的品牌傳播（品）擴(kuò)展到了獲取線索并精準(zhǔn)用戶運(yùn)營(yíng)（效）,。

但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，大家又發(fā)現(xiàn)：

內(nèi)外部的數(shù)據(jù)打通很困難,；

SDR跟進(jìn)的商機(jī)太少根本養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì),；

銷售對(duì)于市場(chǎng)辛辛苦苦找來(lái)的線索無(wú)動(dòng)于衷…

對(duì)于剛剛開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷旅程的企業(yè)，如何能少走彎路,？以下的8個(gè)建議供參考：

一、營(yíng)銷的底層邏輯沒(méi)有變

對(duì)于那些原本就是搞搞活動(dòng),，寫(xiě)寫(xiě)推文,，市場(chǎng)部?jī)r(jià)值感不強(qiáng)的企業(yè)，一定不要幻想上一套Martech工具就能立馬“驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”并“彎道超車”,。

基本功還是要先補(bǔ)齊,。

以前不接觸客戶、不懂市場(chǎng),、不懂業(yè)務(wù),、不了解銷售，數(shù)字作為工具和手段也不會(huì)幫不懂的人變懂,。

營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在數(shù)字時(shí)代并沒(méi)變,，比如：

行業(yè)洞察以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

對(duì)客戶細(xì)分及精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

新產(chǎn)品GTM整體規(guī)劃

……

除此之外，市場(chǎng)人要搞明白從市場(chǎng)洞察-產(chǎn)品推廣-獲客-線索商機(jī)轉(zhuǎn)化-客戶運(yùn)營(yíng)整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯，清晰認(rèn)知到數(shù)字化帶來(lái)的變革最終是需要管理客戶體驗(yàn)的全旅程,。

如果企業(yè)主或市場(chǎng)人對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷的認(rèn)知還停留在數(shù)字媒體廣告,、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM)、電話（郵件）營(yíng)銷上,，那么趕緊要補(bǔ)補(bǔ)課了,。

二、激活數(shù)據(jù),，而不是堆積垃圾數(shù)據(jù)

不少企業(yè)花了錢搞市場(chǎng)活動(dòng),，會(huì)后收集好客戶清單好發(fā)給相關(guān)銷售就再也不聯(lián)系了，甚至沒(méi)有整理歸檔,，任由數(shù)據(jù)沉睡,。逐漸形成了一個(gè)怪圈：

一邊是繼續(xù)花錢去獲客，一邊是對(duì)過(guò)往的數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)背后的潛在客戶不聞不問(wèn),。

與其去追求大數(shù)據(jù),，不如先先喚醒企業(yè)現(xiàn)有的小數(shù)據(jù)，梳理并分析后,，根據(jù)之前定義好的類別做精準(zhǔn)的互動(dòng)溝通,。

比如參加過(guò)活動(dòng)，但是并沒(méi)有具體的采購(gòu)需求的決策者,，可以在不打擾的情況下,，定期通過(guò)郵件或者微信朋友圈分享有質(zhì)量?jī)?nèi)容（產(chǎn)品信息、客戶案例等）保持“常聯(lián)系”,。

假如只是感興趣的影響者,，邀請(qǐng)免費(fèi)試用，跟進(jìn)反饋,，“?；?dòng)”。

客戶細(xì)分的越清晰,，營(yíng)銷的效率會(huì)越高,。

B2B的采購(gòu)流程比較長(zhǎng)，采購(gòu)次數(shù)多,，決策的影響因素復(fù)雜,，長(zhǎng)期而多次的溝通必不可少。

三,、按照市場(chǎng)成熟度引入不同的Martech工具

企業(yè)根據(jù)自身的團(tuán)隊(duì)能力（成熟