信息技術(shù)給旅游營銷帶來了哪些改變,?
信息技術(shù)給旅游營銷帶來了哪些改變,?
信息技術(shù)在網(wǎng)絡發(fā)展日新月異的今天,是特別受廣大群眾歡迎的,,現(xiàn)在這個社會離開了信息技術(shù)往往是寸步難行,,什么事情都無法開展。那么信息技術(shù)給旅游產(chǎn)業(yè)帶來的改變大致表現(xiàn)在,,一是網(wǎng)絡購票更加方便,;
二是各旅游景點的情況可以迅速得到掌握;
三是可以利用信息技術(shù)購買景點特產(chǎn),;
四是可以利用信息技術(shù)查找旅游路線,可以順利到達目的地等等的出行改變,。
中國傳統(tǒng)旅游接待業(yè)發(fā)展的特點,?
旅游信息化是未來旅游業(yè)發(fā)展的最顯著特征。
世界旅游發(fā)達國家在資源整合,、設施建設,、項目開發(fā),、市場開拓,、企業(yè)管理,、營銷模式,、咨詢服務、電子交易等領域已經(jīng)廣泛應用現(xiàn)代信息技術(shù),,從而引發(fā)了旅游發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和產(chǎn)業(yè)格局的變革,,帶來了產(chǎn)業(yè)體制創(chuàng)新,、經(jīng)營管理創(chuàng)新和產(chǎn)品市場創(chuàng)新,,改變了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式,。
旅游接待業(yè)的特征:
(1)組織形態(tài)的規(guī)模化,,形成連鎖型業(yè)態(tài),。主要表現(xiàn)中小型旅游企業(yè)的連鎖化擴張;大型旅游企業(yè)的集團化發(fā)展;超大型旅游集團(聯(lián)合體)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國經(jīng)營的出現(xiàn)。
(2)經(jīng)營方式的專業(yè)化,,形成專業(yè)型業(yè)態(tài),。主要表現(xiàn)在服務外包現(xiàn)象的快速發(fā)展和旅游專業(yè)服務公司的產(chǎn)生。
(3)資源整合的集約化,,形成集約型業(yè)態(tài),。主要表現(xiàn)在旅游資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化整合,如以旅游集散中心為代表的旅游超市的發(fā)展,。
(4)技術(shù)手段的信息化,,形成虛擬性業(yè)態(tài),。主要表現(xiàn)在旅游電子商務的蓬勃發(fā)展和數(shù)字虛擬旅游的應用等,。
(5)空間形態(tài)的集聚化,形成積聚型業(yè)態(tài),。不同的旅游組織如酒店(或景區(qū),、旅行社等)在區(qū)域的集聚會形成空間意義上的業(yè)態(tài)。
市場營銷和旅游有沒有關(guān)系
有關(guān)系,,旅游能帶動經(jīng)濟,。經(jīng)濟也是營銷的范圍
旅游市場營銷的重要性及意義?
給你一個提綱吧,,我覺得可以這樣
1,、什么是旅游市場營銷,,對于旅游市場來說,做營銷有什么作用(最大的作用就是為旅游市場帶來新的活力,,你還可以擴展一下)
2,、目前國內(nèi)旅游市場出現(xiàn)的問題,游人對于旅游市場的一些抱怨
3,、從市場營銷的角度出發(fā),,分析市場出現(xiàn)的問題,政策環(huán)境,,內(nèi)外部環(huán)境,,運用市場營銷的知識去分析解決這些問題,從而提煉出新的旅游熱點和旅游資源,,促進旅游市場的發(fā)展,,了解游人的抱怨,從而改善游客和旅游地的關(guān)系,,進行關(guān)系營銷,讓游客進行口頭傳播等等
4,、通過旅游市場營銷除了可以解決以上問題以外,,還可以…………(例如,建立更為完善的旅游資源和游客資源渠道,,擴大旅游市場的知名度等等)
不知道對你是否有幫助?。?!
從全域旅游角度談談旅游開發(fā)和市場營銷,?
全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào),、綠色,、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領域的落實和深化,,而且是順應當今國民旅游,、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費市場需求,促進供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措,。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素,,統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設,建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制,,同時在全域范圍內(nèi)促進產(chǎn)業(yè)深度融合,,合理布局,促進旅游開發(fā)的共建共享,。
一,、全域旅游營銷的特點是什么
1,、全域旅游營銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動的營銷
2,、全域旅游營銷是帶有外溢效應的營銷
二,、旅游目的地城市營銷創(chuàng)新
1、旅游目的地城市營銷視角轉(zhuǎn)變:從景點營銷到整合營銷
2,、旅游目的地城市營銷傳播方式的轉(zhuǎn)變:從權(quán)威式傳播到個性化傳播
3,、旅游目的地城市營銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變:從重點產(chǎn)品到全程體驗
4、旅游目的地城市營銷組織方式的轉(zhuǎn)變:從單一部門到綜合協(xié)調(diào)
5,、旅游目的地城市營銷的績效評估:從經(jīng)濟收益到綜合效益
三,、構(gòu)建全新的城市營銷格局
1、重塑旅游目的地城市營銷戰(zhàn)略
一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型,。二是超大型城市功能疏解,。三是中小城市特色化發(fā)展。
2,、重建城市品牌
3,、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系
4、搭建傳播平臺
5,、協(xié)同城市營銷組織實施
6,、統(tǒng)籌內(nèi)外部營銷
四、如何做好全域旅游營銷
1,、沉淀文化優(yōu)勢,,打造精準品牌定位
2、區(qū)分省內(nèi)外市場,,構(gòu)建立體傳播渠道
3,、激活策劃靈感,打造值得期待的節(jié)慶品牌
4,、強化利益驅(qū)動,,形成高效的組織機制
5、游客體驗至上,,做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務保障
6,、全流程監(jiān)管,做好全域品牌維護工作
城市旅游營銷應該找什么樣的旅游營銷,?
旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,,為了謀求長期的生存與發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,,對旅游市場所做的具有長期性,、全局性的計劃與謀略。現(xiàn)在,就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷策劃方案的文章吧!
旅游營銷策劃方案
在惠州,,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司,,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,,策劃了一個營銷方案,。
一、市場分析
1,、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外,,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,,去外面的世界看一看,,走一走。
3,、競爭者狀況分析
在惠州,,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務都是大同小異,,區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校
4,、服務分析
在惠州,,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5,、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以,,但美譽度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,,品種不夠多,,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),,政府對其進行了大力的扶持,。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月,,已經(jīng)運行了十幾年之多,,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴大,,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1,、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,,沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2,、營銷人才短缺,,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,,卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3,、無市場調(diào)查,,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),,戰(zhàn)果不預而知,。
4、營銷乏術(shù),,由于營銷人才短缺,,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,,無戰(zhàn)略策劃,,無長遠規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),,廣告定位模糊,,力度不夠,,手法落后,盲目開拓市場,,無重點主次等,。
5、服務的包裝手法太過于落后,,包裝的品種不夠多,、不新穎,很難吸引旅客,。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃
1,、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,,不打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,,給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達到最優(yōu)化的配置,。
2,、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,,做廣東老大;延伸品牌,,擠身全國旅游公司前列。
3,、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,,穩(wěn)住陣腳后,,走向全國。
4,、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,,以家庭,、學生、個人為突破口,。
四,、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念:提供安全,、熱情,、舒適的服務,同時為您省錢。
2,、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,,結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案,。
(二)營銷組合
1,、旅游產(chǎn)品/服務組合
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,,提供的服務有旅游的路程,,員工的行為、外表和制服,,運輸設備,,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,,要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,,以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸:除了組團旅游以外,,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務。
2,、人
(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,,具有感染力的人,,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量,。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,,如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在,,因為客戶就是上帝,。
3、包裝
(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝,,同一種也進行不同的包裝,,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,,陪同觀光包裝,,特別事件包裝,假日包裝,,季節(jié)包裝,,非高峰期包裝,,團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,,進行價格決策。
4,、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,,如營運商、代理機構(gòu),、旅游目的地等,,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”,。
b.決定定位手段和市場營銷目標,。
c.為旅游中介設置促銷組合,如貿(mào)易廣告,,貿(mào)易促銷,,交易展示和小冊子等。
5,、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,,同時形成“口碑”廣告效應。
b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,,使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c.設置廣告預算,保證廣告費用不會超過預算范圍,。
d.考慮合作的可能,,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴大影響程度,。
e.決定廣告信息策略,,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,,影響旅客的抉擇,。
f.選擇廣告媒體時,盡量采用報紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,,從而保證廣告達到最佳的效果,。
(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,,通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額,。
(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,,與他們的公共活動結(jié)合起來,,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。
(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,,引導消費者進行消費,。
(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,如慶典等,,加大宣傳力度,。同時要有開展危機公關(guān)的準備,以保證能進行及時補救,,從而不使公司的形象受損,。
五、營銷預算
1,、預算能從公司得到的預算分配,。
2、確定市場營銷目標,。
3,、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4,、預算能取得的效果,。
旅游營銷策劃方案范本
前言:20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,是集體遭受了一次寒流:7月份,,森美反斗樂園負責人因負債外逃,,導致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,東方樂園因白云機場的集體搬遷,,樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,,將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機中求生存,、求發(fā)展,,是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國內(nèi)的旅游市場份額在擴大,。只要旅游項目具有可競爭性,,發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,,并不是說就可以盲目地投入?,F(xiàn)階段,無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說,,其管理,、營銷策略、品牌宣傳,,都必須有其獨到的,、新穎性,才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,,筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的,,一直以來,,跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,,曾引起新一番投資機械樂園熱,。作為一種新鮮的項目,當時也確實引起了消費者極大的興趣,,特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,,更對機械樂園充滿了極大的興趣,可以說,,青少年這一消費群體,,烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大,,在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,,落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來,機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,,隨著人們享受意識的加強,久居都市,,厭倦了都市熟悉的一切,倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,,形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準這一市場前景,華南地區(qū)各地,,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),,如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,,其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運,,也必然會重蹈當年機械樂園的命運,。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),,也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進行此項目的投資,不是理性地進行市場環(huán)境的分析,,而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,,注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然,,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。 目前,,在旅游景區(qū)分化的今天,,進行市場定位是非常重要的,只有進行市場定位,,鎖定目標消費群體,,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,,應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況,,以及早期進入這市場的先行者,,也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括:旅游項目、經(jīng)營策略,、價格,、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進行調(diào)查分析,,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,,找到空白市場,,這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場,品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設,,培育市場、培育忠誠的消費者,,是品牌建設的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設,相對于其他行業(yè)來說,,還是處于一種萌發(fā)階段,,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當然,,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),,對于國內(nèi)的人們來說,其不需宣傳,,我們從小接受的教育中都能了解其情況,,這樣又另當別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說,,投資規(guī)模小,,資金不是很充足。因此,,在品牌的宣傳上,,無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,,對其品牌有效地進行宣傳,,還是可取的。這其中有以下幾點:
1,、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,,是在其景區(qū)附近的人群。因此,,在廣告宣傳上,,可選擇區(qū)域性的媒體,集中優(yōu)勢,,重點突破。在媒體的選擇上,,也是多樣性?,F(xiàn)在每個城市,針對每個行業(yè),,都有行業(yè)的dm雜志,,選擇dm雜志,一方面,,其有針對性,,免費投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,,dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,可在報紙媒體上投入廣告,。這樣,,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,,形成強勁的優(yōu)勢,。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,,通過其媒體這一平臺,,把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務,運用系列化的圖文結(jié)合,,向消費者灌輸,,從而引起其注意,進而產(chǎn)生游玩的欲望,,以拉動消費市場,。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,,目前在一些城市在政策上是限制的,,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,,也需考慮是否有針對性,。一般來說,要考慮其客源量,、地域性,。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,廣告的訴求重點應具有長遠性,?!逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?,而是一個長期的,、系統(tǒng)的,因此,,在品牌的宣傳上,,我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳,。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場,,一是針對旅游社,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,,景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上,。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系,其市場份額也得到了保證,。當然,,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,,因此,,景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點,。二是散客。隨著旅游意識的提升,,散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營銷活動,,才能帶動這一消費群體,。
在景區(qū)營銷策略上,一般實行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,比如電信進行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,,如實行折扣優(yōu)惠,,這種方式較常用,,但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體,,運用有效地市場開拓與營銷手段,,才能進一步擴大市場份額。
提升服務質(zhì)量
在競爭日益激烈的旅游市場上,,作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施,,另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者,,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設,,但相對于服務質(zhì)量提升的意識,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強,。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意,。一些小型的旅游景區(qū),因為其投資規(guī)模小,,在人材管理運作上,,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,,招進之后,,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓,,從而導致人員的服質(zhì)意識不強,對待游客態(tài)度生硬,,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,,從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,,直接影響著人對人的口碑宣傳,。
在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此,,對于中小旅游景區(qū),想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,,必須
加大力度,,提升服務質(zhì)量,倡導一切以顧客為中心,,才能在市場中占有一席之地,。 一個景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,,但同時,,也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,,才能塑造品牌形象,,以品牌拉動帶動市場的消費,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案
一 ,、前言
梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,,梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起,,人均收入急增的宏觀形勢下,,各旅游點加快了市場化運作,從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略,,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二,、行業(yè)特點和消費趨勢分析
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,,其經(jīng)濟效益日漸巨增。
國內(nèi)旅游人數(shù)
12.12億人次,,比2004年增長幅度為10%
國內(nèi)旅游收入
5286億元,,比2004年增長12.2%,。占全國GDP的3%左右
國內(nèi)旅游人均出游花費
436.13元
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費結(jié)構(gòu)不斷升級,。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,,過去的實物消費比重在減少,對精神文化,,娛樂等精神層面的消費的比重在增加,。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求,。
與此同時,,旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標,。
旅游行業(yè)作為一個服務性行業(yè),,擁有壟斷性的自然資源,同時可以靈活地開發(fā)服務項目,。
市場永遠存在激烈的競爭,,旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,,誰就能從市場中脫穎而出,。
據(jù)專家分析預測:
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場轉(zhuǎn)向多元化,,主題細分越來越明顯,,消費者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高,,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,,特別是“三農(nóng)“政策的出臺,,加速了城鎮(zhèn)化建設,推動了消費,,但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長,。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點,。
按正常的經(jīng)濟規(guī)律,,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色,。
三,、經(jīng)營狀況簡要回顧
梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點,。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%,有山有水,,面積238平方公里,。歷史悠久,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點:
洪崖丹井:有千年歷史,,南昌十大景點之一,,由古代典故衍生而來,素有中國古典音律發(fā)源地,,現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營,。
獅子峰景區(qū):山形如獅子,故得名,。地貌險峻,。
神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹林覆蓋,中間穿插瀑布,,匯集神龍?zhí)丁?/p>
長春湖景區(qū):湖位于山頂,,名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。
紫清山景區(qū):巨石疊壘,,相互擱架,,洞內(nèi)有洞,登高望遠,,山勢險峻,。
梅嶺漂流區(qū):全長5公里,河道穿梭整個梅嶺森林公園,。
梅嶺主峰區(qū):海拔841米,,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,適合觀賞云海,,日出等
洗藥湖景區(qū):有李時珍的傳說而來,,氣候宜人,平均溫度在22.6度,,適合避暑,。
主要娛樂設施有:漂流、鐵索晃橋,、水上漂,、竹筏、蹦極,、燒烤(免費提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元,,學生優(yōu)惠價為10元,。
目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園,,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標,定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”,。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,,說明各景點提供的服務產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中,,主要宣傳點在自然風景,,相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。
四,、環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
江西省特別是南昌市,,在國家提出中部崛起的政策之后,經(jīng)濟得到飛快發(fā)展,。2005年,,南昌居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯,。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,,加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,在未來的時間里,,經(jīng)濟增長的空間很大,,由此帶動消費能力的提高。
經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟基礎決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當成奢侈消費,,渴望但不可及,,現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷,,挑戰(zhàn),,享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守,,對新鮮事物的嘗試決心不夠,,同時對消費計算比較精細。
在南昌市,,還有以幾大以湖為主的公園,,還有附近的安義古村,,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),,幾大公園的空間較小,而且娛樂設施簡單陳舊,,經(jīng)常出入的是老人,,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗,。而安義古村距離相對較遠,,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎,,嚴肅單調(diào),,同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,,從南昌的文化氛圍來說,,沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以,,可以說,,在節(jié)假日,南昌實在是一個沒什么好玩的地方,,特別是對于渴望挑戰(zhàn),,追求個性,敢于釋放自我的年輕群體,。
南昌市常住人口超過450萬,,城鎮(zhèn)人口為53.63%,老齡化程度有所增長,。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加,,截止2005年,南昌市在校大中專學生超過40萬,。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀念館等革命景點,與南昌的歷史有著和多契合點,,增加了他們的關(guān)注點,。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》,,將按照“加快服務業(yè)發(fā)展,、伸長服務業(yè)短腿”的要求,將南昌打造為中部旅游會展中心城市。
2. 自身產(chǎn)品分析
屬于低投入,,以量拉動利益增長,。
我們可以看出,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,,經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出,。同時,可以發(fā)現(xiàn),,梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景,。
定位比較模糊,消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū),,可在實際產(chǎn)品中,梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,,提供自由娛樂,,接近自然的地方,這樣一來就會形成心理落差,,造成產(chǎn)品的誤解,。
梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度,,吸引力不夠,。
游客大多為年輕群體,但消費不高,,景點娛樂項目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,蕩秋千等娛樂項目,,缺乏個性和差異,。
宣傳力度不都,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,,并沒有實際的第一層次的信息接受。
3.微觀環(huán)境分析
在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時,,梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,,這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。
學校往往處于安全考慮,,禁止學生自行組織旅游,,也抑制了一部分潛在消費者的消費行為,。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù),,在南昌,,早春,晚秋,,冬天一般比較冷,,出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時,。
4.市場概況
根據(jù)調(diào)查顯示,,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%,以南昌人口450萬人口計算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費能力等因素帶來的變化,。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,,2018年,全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,,實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,,01~05年年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,,前景也很廣闊。
5.市場競爭分析
省內(nèi)市場,,有廬山,,井岡山,三清山,,婺源,,龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山,,井岡山,,婺源,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,,他們在國內(nèi)有很高知名度,,在國際上也有一定知名度。而其他如三清山,,龍虎山以及其他景點則為第二層次,,他們各有各自的特點,在省內(nèi)有很高知名度,,在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,在省內(nèi)知名度一般的景點,。
按經(jīng)濟效益和影響力來看的話,,廬山,井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,,他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費,,也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。
這樣看來,,梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山,,井岡山,婺源去爭奪市場,,我們既不在同一檔次,,也不在同一性質(zhì)。從消費價格來看,,廬山井岡山遠高于其他景點,,而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,廬山,,井岡山,,三清山,婺源等景點又優(yōu)于梅嶺,。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游,,同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。
接下來看看在南昌市,,我們的對手有哪些,。
同類行業(yè)競爭對手:滕王閣,安義古村,,厚田沙漠,,三爪侖,公園
滕王閣做為歷史名樓,,具有歷史和文化意義,,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費者來說,,他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,,還能帶來身份上的優(yōu)越感,在別人面前,,他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價格相對較貴,,空間小,觀賞時間短,,只能看,,不能玩。
同樣,,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),,但他相對的空間大,,旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。
厚田沙漠是特別的自然景觀,,對于居住在內(nèi)陸的人來說,對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,,也具有一定的挑戰(zhàn)性,。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險性的,,這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點就是攀巖,,這是最新流行的旅游運動,。可是在大部分人的心里,,這個運動是刺激與風險并存,。
而南昌的公園都相對比較落后,而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多,,這樣一來,在熟悉之后,,便會認為去公園是平庸的表現(xiàn),。
而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,主題細分越明確,,越玩越專,。在南昌這個市場上,并沒有形成市場區(qū)隔,,領導者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定,。
行業(yè)間競爭對手:與短距離旅游相比,其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街,,大型購物商場,,KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè),,消費目的性比較強,,對消費能力有一定的要求。
旅游基調(diào)是什么意思,?
旅游基調(diào)指的是旅游產(chǎn)品或者旅游宣傳中所要表達的核心理念和主題,,是旅游服務的方向和定位。旅游基調(diào)可以是情感基調(diào),、文化基調(diào),、主題基調(diào)等。
舉個例子,,情感基調(diào)是體現(xiàn)情感和情感關(guān)系的基調(diào),。旅游產(chǎn)品和宣傳中采用情感基調(diào)時,會強調(diào)旅游帶來的情感體驗,、情感交流和情感聯(lián)結(jié),,比如營造浪漫、溫馨,、親情,、友情等氛圍。文化基調(diào)是體現(xiàn)歷史,、地理和社會文化的基調(diào),,旅游產(chǎn)品和宣傳中采用文化基調(diào)時,會強調(diào)旅游目的地的歷史文化,、特色風情,、民俗習慣等方面。主題基調(diào)則是基于某個主題或訴求所展開的基調(diào),,例如以美食,、自然風光或者明星文化為主題的旅游產(chǎn)品。
旅游基調(diào)的確立對于旅游產(chǎn)品和服務的營銷具有很大的意義,,旅游產(chǎn)品的基調(diào)如果能夠切切實實地表達出消費者想要的體驗和價值觀,,將會吸引更多的游客和消費者。
簡述旅游市場調(diào)查的作用,?
通過了解分析提供市場信息,,可以避免企業(yè)在制訂營銷策略時發(fā)生錯誤,或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失,,以作適當建議,。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略。
2,、提供正確的市場信息,,可以了解市場可能的變化趨勢以及消費者潛在購買動機和需求,,有助于營銷者識別最有利可圖的市場機會,為企業(yè)提供發(fā)展新契機,。
3,、有助于了解當前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展狀況和技術(shù)經(jīng)驗,為改進企業(yè)的經(jīng)營活動提供信息,。
4,、整體宣傳策略需要,為企業(yè)市場地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持,。
5,、通過市場調(diào)查所獲得的資料,除了可供了解市場的情況之外,,還可以對市場變化趨勢進行預測,,從而可以提前對企業(yè)的應變作出計劃和安排,,充分地利用市場的變化,,從中謀求企業(yè)的利益。
請問旅游管理和市場營銷兩個專業(yè)哪個就業(yè)前景好,?
旅游管理和市場營銷兩個專業(yè)都是與商業(yè)和服務業(yè)相關(guān)的專業(yè),,就業(yè)前景都較為廣闊。然而,,就業(yè)前景的好壞不僅取決于專業(yè)本身,,還受到市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢,、個人能力和經(jīng)驗等多方面因素的影響,。
旅游管理專業(yè)的就業(yè)前景較好的原因是旅游業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè),有著廣闊的就業(yè)機會,。隨著人們生活水平的提高和旅游消費需求的增加,,旅游行業(yè)對于專業(yè)人才的需求也在不斷增加。旅游管理專業(yè)畢業(yè)生可以在旅行社,、酒店管理,、景區(qū)開發(fā)和管理、旅游項目策劃等領域就業(yè),。
市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景也很好,,因為市場營銷是企業(yè)運營中非常重要的一環(huán)。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),,都需要市場營銷專業(yè)人才來推廣產(chǎn)品,、制定營銷策略、進行市場分析等工作,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生可以在廣告公司,、市場調(diào)研機構(gòu),、大型企業(yè)的市場部門等就業(yè)。
無論選擇旅游管理還是市場營銷專業(yè),,都需要具備相關(guān)的知識和技能,,并不斷提升自己的綜合能力。此外,,實習和實踐經(jīng)驗也對就業(yè)起著重要作用,。最重要的是,根據(jù)自己的興趣,、能力和職業(yè)規(guī)劃,,選擇適合自己的專業(yè),并努力學習和發(fā)展,,才能在就業(yè)市場上獲得更好的機會,。
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