信息技術(shù)給旅游營(yíng)銷帶來(lái)了哪些改變,？

信息技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異的今天,，是特別受廣大群眾歡迎的,，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)離開了信息技術(shù)往往是寸步難行,，什么事情都無(wú)法開展,。那么信息技術(shù)給旅游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的改變大致表現(xiàn)在,，一是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票更加方便,；

二是各旅游景點(diǎn)的情況可以迅速得到掌握,；

三是可以利用信息技術(shù)購(gòu)買景點(diǎn)特產(chǎn),；

四是可以利用信息技術(shù)查找旅游路線，可以順利到達(dá)目的地等等的出行改變,。

中國(guó)傳統(tǒng)旅游接待業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),？

旅游信息化是未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展的最顯著特征,。

世界旅游發(fā)達(dá)國(guó)家在資源整合、設(shè)施建設(shè),、項(xiàng)目開發(fā),、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理,、營(yíng)銷模式,、咨詢服務(wù)、電子交易等領(lǐng)域已經(jīng)廣泛應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù),，從而引發(fā)了旅游發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)業(yè)格局的變革，帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)體制創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新和產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新,，改變了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式。

旅游接待業(yè)的特征:

(1)組織形態(tài)的規(guī)?；?，形成連鎖型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)中小型旅游企業(yè)的連鎖化擴(kuò)張;大型旅游企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展;超大型旅游集團(tuán)(聯(lián)合體)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn),。

(2)經(jīng)營(yíng)方式的專業(yè)化,，形成專業(yè)型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在服務(wù)外包現(xiàn)象的快速發(fā)展和旅游專業(yè)服務(wù)公司的產(chǎn)生,。

(3)資源整合的集約化,，形成集約型業(yè)態(tài)。主要表現(xiàn)在旅游資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化整合,，如以旅游集散中心為代表的旅游超市的發(fā)展,。

(4)技術(shù)手段的信息化，形成虛擬性業(yè)態(tài),。主要表現(xiàn)在旅游電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和數(shù)字虛擬旅游的應(yīng)用等,。

(5)空間形態(tài)的集聚化，形成積聚型業(yè)態(tài),。不同的旅游組織如酒店(或景區(qū),、旅行社等)在區(qū)域的集聚會(huì)形成空間意義上的業(yè)態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷和旅游有沒(méi)有關(guān)系

有關(guān)系,，旅游能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì),。經(jīng)濟(jì)也是營(yíng)銷的范圍

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及意義？

給你一個(gè)提綱吧,，我覺(jué)得可以這樣

1,、什么是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，做營(yíng)銷有什么作用（最大的作用就是為旅游市場(chǎng)帶來(lái)新的活力,，你還可以擴(kuò)展一下）

2、目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題,，游人對(duì)于旅游市場(chǎng)的一些抱怨

3,、從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，分析市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題,，政策環(huán)境,，內(nèi)外部環(huán)境，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去分析解決這些問(wèn)題,，從而提煉出新的旅游熱點(diǎn)和旅游資源,，促進(jìn)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，了解游人的抱怨,，從而改善游客和旅游地的關(guān)系,，進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，讓游客進(jìn)行口頭傳播等等

4,、通過(guò)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷除了可以解決以上問(wèn)題以外,，還可以…………（例如，建立更為完善的旅游資源和游客資源渠道,，擴(kuò)大旅游市場(chǎng)的知名度等等）

不知道對(duì)你是否有幫助?。?！

從全域旅游角度談?wù)劼糜伍_發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷,？

全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào),、綠色,、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化,，而且是順應(yīng)當(dāng)今國(guó)民旅游,、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措,。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素,，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè)，建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制,，同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合,，合理布局，促進(jìn)旅游開發(fā)的共建共享,。

一,、全域旅游營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么

1、全域旅游營(yíng)銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷

2,、全域旅游營(yíng)銷是帶有外溢效應(yīng)的營(yíng)銷

二,、旅游目的地城市營(yíng)銷創(chuàng)新

1、旅游目的地城市營(yíng)銷視角轉(zhuǎn)變：從景點(diǎn)營(yíng)銷到整合營(yíng)銷

2,、旅游目的地城市營(yíng)銷傳播方式的轉(zhuǎn)變：從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播

3,、旅游目的地城市營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變：從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn)

4、旅游目的地城市營(yíng)銷組織方式的轉(zhuǎn)變：從單一部門到綜合協(xié)調(diào)

5,、旅游目的地城市營(yíng)銷的績(jī)效評(píng)估：從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益

三,、構(gòu)建全新的城市營(yíng)銷格局

1、重塑旅游目的地城市營(yíng)銷戰(zhàn)略

一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型,。二是超大型城市功能疏解,。三是中小城市特色化發(fā)展。

2,、重建城市品牌

3,、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系

4、搭建傳播平臺(tái)

5,、協(xié)同城市營(yíng)銷組織實(shí)施

6,、統(tǒng)籌內(nèi)外部營(yíng)銷

四、如何做好全域旅游營(yíng)銷

1,、沉淀文化優(yōu)勢(shì),，打造精準(zhǔn)品牌定位

2、區(qū)分省內(nèi)外市場(chǎng),，構(gòu)建立體傳播渠道

3,、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌

4,、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng),，形成高效的組織機(jī)制

5、游客體驗(yàn)至上,，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障

6,、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護(hù)工作

城市旅游營(yíng)銷應(yīng)該找什么樣的旅游營(yíng)銷,？

旅游營(yíng)銷旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下,，為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性,、全局性的計(jì)劃與謀略。現(xiàn)在,，就來(lái)看看以下三篇關(guān)于旅游營(yíng)銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營(yíng)銷策劃方案

　　在惠州,，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái),。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

　　一,、市場(chǎng)分析

　　1,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2,、市場(chǎng)潛在力分析

　　除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái),，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

　　3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

　　在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

　　4,、服務(wù)分析

　　在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

　　5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

　　3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

　　4、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng),，無(wú)重點(diǎn)主次等,。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。

　　三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列。

　　3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

　　4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。

　　四,、營(yíng)銷策略

　　(一)營(yíng)銷理念

　　1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。

　　2,、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

　　(二)營(yíng)銷組合

　　1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

　　3,、包裝

　　(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

　　(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

　　4,、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

　　b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。

　　5,、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計(jì)劃

　　a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。

　　b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　c.設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍,。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度。

　　e.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇,。

　　f.選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。

　　(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

　　(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等,，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損。

　　五,、營(yíng)銷預(yù)算

　　1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

　　2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

　　3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。

　　4,、預(yù)算能取得的效果。

　　旅游營(yíng)銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

　　市場(chǎng)定位

　　投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。 目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　品牌的宣傳

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。) 中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

　　1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

　　2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

　　大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

　　市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略

　　中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

　　在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

　　在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

　　加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

　　智慧景區(qū)旅游營(yíng)銷策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁,。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

　　二,、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。

　　國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)

　　12.12億人次,，比2004年增長(zhǎng)幅度為10%

　　國(guó)內(nèi)旅游收入

　　5286億元，比2004年增長(zhǎng)12.2%,。占全國(guó)GDP的3%左右

　　國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,，過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,，對(duì)精神文化,，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求,。

　　與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化,。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。

　　旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源,，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律,。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出,。

　　據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

　　(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯,，消費(fèi)者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

　　(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

　　按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

　　三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn),。

　　景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水，面積238平方公里,。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

　　洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái),，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名,。地貌險(xiǎn)峻。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái),。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn),，山勢(shì)險(xiǎn)峻。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里,，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園,。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海,，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑。

　　主要娛樂(lè)設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋,、水上漂、竹筏,、蹦極,、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次,。定價(jià)在15元,，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。

　　目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假,、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

　　在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱,。

　　四,、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯,。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大,，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高,。

　　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

　　南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

　　在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小,，而且娛樂(lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

　　所以,，可以說(shuō)，在節(jié)假日,，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

　　南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口為53.63%,，老齡化程度有所增長(zhǎng),。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年,，南昌市在校大中專學(xué)生超過(guò)40萬(wàn),。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

　　南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市,。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng),。

　　我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。同時(shí),，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。

　　定位比較模糊,，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂(lè)，接近自然的地方,，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解。

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠。

　　游客大多為年輕群體,，但消費(fèi)不高,，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目,，缺乏個(gè)性和差異。

　　宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受,。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間,，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣,。

　　學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

　　季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌,，早春,，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí),。

　　4.市場(chǎng)概況

　　根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2018年,，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%,。

　　未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊,。

　　5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　省內(nèi)市場(chǎng),，有廬山，井岡山,，三清山,，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山,，井岡山，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度,。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn),，在省內(nèi)有很高知名度,，在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。

　　按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話,，廬山,，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng),。

　　這樣看來(lái),，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山,，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng),，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì),。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山，三清山,，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺,。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山,。

　　接下來(lái)看看在南昌市,，我們的對(duì)手有哪些。

　　同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖,，公園

　　滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感,，在別人面前，他會(huì)覺(jué)得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì),。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,，空間小，觀賞時(shí)間短,，只能看,，不能玩,。

　　同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),，但他相對(duì)的空間大,，旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒(méi)有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō),，對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策,。

　　三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。

　　而南昌的公園都相對(duì)比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái),，在熟悉之后,，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。

　　而未來(lái)旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化,，主題細(xì)分越明確,，越玩越專。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上,，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區(qū)隔,，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)確定。

　　行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比,，其他娛樂(lè)休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街，大型購(gòu)物商場(chǎng),，KTV等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng),，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求,。

旅游基調(diào)是什么意思,？

旅游基調(diào)指的是旅游產(chǎn)品或者旅游宣傳中所要表達(dá)的核心理念和主題，是旅游服務(wù)的方向和定位,。旅游基調(diào)可以是情感基調(diào),、文化基調(diào)、主題基調(diào)等,。

舉個(gè)例子,，情感基調(diào)是體現(xiàn)情感和情感關(guān)系的基調(diào)。旅游產(chǎn)品和宣傳中采用情感基調(diào)時(shí),，會(huì)強(qiáng)調(diào)旅游帶來(lái)的情感體驗(yàn),、情感交流和情感聯(lián)結(jié)，比如營(yíng)造浪漫,、溫馨,、親情、友情等氛圍,。文化基調(diào)是體現(xiàn)歷史,、地理和社會(huì)文化的基調(diào)，旅游產(chǎn)品和宣傳中采用文化基調(diào)時(shí),，會(huì)強(qiáng)調(diào)旅游目的地的歷史文化,、特色風(fēng)情、民俗習(xí)慣等方面,。主題基調(diào)則是基于某個(gè)主題或訴求所展開的基調(diào),，例如以美食、自然風(fēng)光或者明星文化為主題的旅游產(chǎn)品,。

旅游基調(diào)的確立對(duì)于旅游產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷具有很大的意義,，旅游產(chǎn)品的基調(diào)如果能夠切切實(shí)實(shí)地表達(dá)出消費(fèi)者想要的體驗(yàn)和價(jià)值觀，將會(huì)吸引更多的游客和消費(fèi)者,。

簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)調(diào)查的作用,？

通過(guò)了解分析提供市場(chǎng)信息，可以避免企業(yè)在制訂營(yíng)銷策略時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤,，或可以幫助營(yíng)銷決策者了解當(dāng)前營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷活動(dòng)的得失,，以作適當(dāng)建議。只有實(shí)際了解市場(chǎng)情況下才能有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略,。

2,、提供正確的市場(chǎng)信息，可以了解市場(chǎng)可能的變化趨勢(shì)以及消費(fèi)者潛在購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求,，有助于營(yíng)銷者識(shí)別最有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，為企業(yè)提供發(fā)展新契機(jī),。

3,、有助于了解當(dāng)前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，為改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供信息。

4,、整體宣傳策略需要,，為企業(yè)市場(chǎng)地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持。

5,、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的資料,，除了可供了解市場(chǎng)的情況之外，還可以對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè),，從而可以提前對(duì)企業(yè)的應(yīng)變作出計(jì)劃和安排,，充分地利用市場(chǎng)的變化，從中謀求企業(yè)的利益,。

請(qǐng)問(wèn)旅游管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)專業(yè)哪個(gè)就業(yè)前景好,？

旅游管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)專業(yè)都是與商業(yè)和服務(wù)業(yè)相關(guān)的專業(yè)，就業(yè)前景都較為廣闊,。然而,，就業(yè)前景的好壞不僅取決于專業(yè)本身，還受到市場(chǎng)需求,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)等多方面因素的影響。

旅游管理專業(yè)的就業(yè)前景較好的原因是旅游業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè),，有著廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì),。隨著人們生活水平的提高和旅游消費(fèi)需求的增加，旅游行業(yè)對(duì)于專業(yè)人才的需求也在不斷增加,。旅游管理專業(yè)畢業(yè)生可以在旅行社,、酒店管理、景區(qū)開發(fā)和管理,、旅游項(xiàng)目策劃等領(lǐng)域就業(yè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)前景也很好，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán),。無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才來(lái)推廣產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略,、進(jìn)行市場(chǎng)分析等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生可以在廣告公司、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu),、大型企業(yè)的市場(chǎng)部門等就業(yè),。

無(wú)論選擇旅游管理還是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，都需要具備相關(guān)的知識(shí)和技能,，并不斷提升自己的綜合能力,。此外,，實(shí)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也對(duì)就業(yè)起著重要作用。最重要的是,，根據(jù)自己的興趣,、能力和職業(yè)規(guī)劃，選擇適合自己的專業(yè),，并努力學(xué)習(xí)和發(fā)展,，才能在就業(yè)市場(chǎng)上獲得更好的機(jī)會(huì)。