本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率怎么寫(xiě),?
本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率怎么寫(xiě),?
首先要分析產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目旳客戶源有多少,即多少需要這個(gè)產(chǎn)品這項(xiàng)服務(wù)。
,而在這個(gè)產(chǎn)品里(服務(wù)項(xiàng)目里)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
對(duì)手大約占多少市場(chǎng)份額,再用自巳旳產(chǎn)品與他們旳相比,優(yōu)勢(shì)在哪里,是否能夠搶占市場(chǎng)先機(jī),可以打敗誰(shuí),怎么打敗,利用什么宣傳銷售手段,開(kāi)展什么活動(dòng),預(yù)算昰多少,最后取得什么樣旳成績(jī),大約能達(dá)到多少市場(chǎng)占有率,。
例子:
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率,,可以這樣寫(xiě):比如,預(yù)計(jì)在某某地區(qū)地段預(yù)計(jì)占市場(chǎng)百分之5,。 市場(chǎng)容量的變化:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們的生活水平不斷提高,,消費(fèi)量也隨之提高,預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)容量會(huì)從5%上升到15%,。(容量要根據(jù)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量來(lái)計(jì)算),。
市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量,。
市場(chǎng)占有率,,是企業(yè)戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要概念。其定義為某一時(shí)間,,某一個(gè)公司的產(chǎn)品(或某一種產(chǎn)品),,在同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中占的比例或百分比。
什么是小黑書(shū)市場(chǎng)細(xì)分定義,?
答,,市場(chǎng)細(xì)分概念,是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于1956年提出來(lái)的,。
按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng),,處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群,相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)子市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾了,。
它是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,,美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的市場(chǎng)形式下企業(yè)營(yíng)銷思想和營(yíng)銷戰(zhàn)略的新發(fā)展,更是企業(yè)貫徹以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的必然產(chǎn)物,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的5w1h是指什么,?
?戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的5W1H:是對(duì)選定的項(xiàng)目、工序或操作,,都要從原因(何因Why),、對(duì)象(何事What)、地點(diǎn)(何地Where),、時(shí)間(何時(shí)When),、人員(何人Who)、方法(何法How)等六個(gè)方面提出問(wèn)題進(jìn)行思考,。5W1H分析法是一種思考方法,,也可以說(shuō)是一種創(chuàng)造技法。
?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
因?yàn)闋I(yíng)銷面對(duì)的是市場(chǎng),,營(yíng)銷戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
營(yíng)銷戰(zhàn)略,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的原則。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,市場(chǎng)細(xì)分,,市場(chǎng)定位,,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程。
什么是STP?定義是什么?它包括哪些內(nèi)容,?
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,即:市場(chǎng)細(xì)分,;T指Targeting market,,即:選擇目標(biāo)市場(chǎng);P為Positioning,,即:市場(chǎng)定位,。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,,可被定義為STP,。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟:
第一步,市場(chǎng)細(xì)分,。就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者(包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者)的需要和欲望,購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,。
PS:市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。
第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),。就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提,。
第三步,,市場(chǎng)定位。就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置,,針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,,并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩R簿褪钦f(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式?
1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。
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