建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折,，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的,，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷,，因此因地制宜,，因時(shí)制宜，考慮這些因素,，確定在哪里打折,，打下來會(huì)不會(huì)有效果。

2,、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度，既能吸引顧客,，又不喪失利潤,。一般而言，現(xiàn)在的床品,，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售,，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售,，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,，吸引人氣，如抱枕,、毛毛蟲布偶,、枕頭等?？傮w而言,，促銷期間高于8折，效果并不是很好,，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合。當(dāng)然,，對(duì)長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價(jià)。

3,、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一,、元旦,、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞,，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4,、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,，并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長,，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在10-15天,，是比較合適的,，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,，如前五天，享受特別優(yōu)惠等,。

5,、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,，購買床品的消費(fèi)者,，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式,，適時(shí)的問寒問暖,，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下,，并有技巧的要求消費(fèi)者,，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意,。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍,。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因?yàn)閷?duì)床品、地毯,、被子,、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣,，并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次,。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,。

當(dāng)然,，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對(duì)顧客讓利,，加強(qiáng)與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍,，如果運(yùn)用不當(dāng),，其代價(jià)也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千,，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過于頻繁的使用，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,。因此,，企業(yè)要慎重對(duì)待，方可用其所長,，避其所短,。