建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1、范圍策略

即確定哪些商品打折,，在此要明確為什么要對這些商品打折,，考察是否符合打折的目的,，這一點(diǎn)很關(guān)鍵,。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠,，未必能動銷,，因此因地制宜，因時(shí)制宜,，考慮這些因素,，確定在哪里打折，打下來會不會有效果,。

2,、程度策略

即確定打折的程度，讓利的幅度,，既能吸引顧客,，又不喪失利潤。一般而言,，現(xiàn)在的床品,，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售，在9折—9.5折之間,，在促銷期間為了拉動銷售,，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣,，如抱枕、毛毛蟲布偶,、枕頭等,。總體而言,，促銷期間高于8折,，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合,。當(dāng)然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價(jià),。

3、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一,、十一、元旦,、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對你來說效果就會打折扣,，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

4,、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長越好,。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,，控制在10-15天,，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等,。

5、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù),。一般而言,，購買床品的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)1-2次,，所以搜集客戶的通信方式,，適時(shí)的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買也歡迎來欣賞一下,，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意,。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%,，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍。

6,、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因?yàn)閷Υ财?、地毯,、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言,，單純的價(jià)格折扣,，并不能增加消費(fèi)者購買動機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,。

當(dāng)然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,，通過對顧客讓利,，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影,，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍,，如果運(yùn)用不當(dāng)，其代價(jià)也將是十分昂貴的,，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千,，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過于頻繁的使用,，也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,。因此，企業(yè)要慎重對待,，方可用其所長,，避其所短。