傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品范圍,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴(lài),。

基本信息

中文名

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

范疇

交易營(yíng)銷(xiāo)

理論基礎(chǔ)

成熟

基本介紹

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn),，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái),。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái),，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,，即消費(fèi)者的需求和欲望,、成本、便利和溝通,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,，這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性,，而且增加了產(chǎn)品的成本。

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理內(nèi)容,？

銷(xiāo)售管理包括的內(nèi)容銷(xiāo)售管理主要涉及以下幾個(gè)方面：

①銷(xiāo)售人員管理

對(duì)銷(xiāo)售人員的管理主要可以從3個(gè)方面著手：銷(xiāo)售指標(biāo),、銷(xiāo)售人員的報(bào)酬以及競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和業(yè)績(jī)考核。

（1）制定銷(xiāo)售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)

無(wú)論是外出推銷(xiāo),，還是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所做銷(xiāo)售,，通常銷(xiāo)售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)(或稱(chēng)業(yè)績(jī)指標(biāo))應(yīng)包含以下內(nèi)容：平均每天、每周和每月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額,；每天訪(fǎng)問(wèn)或接待客戶(hù)的次數(shù),，訪(fǎng)問(wèn)成功率；某一段時(shí)間內(nèi)的平均訂單數(shù)量,；直接銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售額的平均比率,；銷(xiāo)售為企業(yè)所帶來(lái)的毛利或毛利率；開(kāi)拓的新客戶(hù)數(shù)量等,。

制定銷(xiāo)售人員的指標(biāo)時(shí),，應(yīng)考慮的因素包括：銷(xiāo)售人員面對(duì)的銷(xiāo)售區(qū)域和客戶(hù)狀況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,；銷(xiāo)售成本,，包括直接銷(xiāo)售所涉及的費(fèi)用，進(jìn)貨成本,，以及間接的推廣費(fèi)用,；銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，指標(biāo)對(duì)他們的激勵(lì)作用,，指標(biāo)應(yīng)高于他們正常能達(dá)到的水平,；上個(gè)銷(xiāo)售周期完成的銷(xiāo)售額；企業(yè)內(nèi)其他銷(xiāo)售人員的平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等,。

需要定期評(píng)估銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況,，至少每月一次，并據(jù)此調(diào)整和修正指標(biāo),。

（2）確定銷(xiāo)售人員的報(bào)酬

同樣,，銷(xiāo)售人員的報(bào)酬包含資金和非資金報(bào)酬,。非資金報(bào)酬可參照你的企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這里討論的主要是如何確定銷(xiāo)售人員的資金報(bào)酬,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品銷(xiāo)售嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售但又不脫離銷(xiāo)售，銷(xiāo)售我們的目的是出貨,，給公司創(chuàng)造收入與利潤(rùn),，是是直接與消費(fèi)者接觸的一線(xiàn)將士。勞動(dòng)付出與回報(bào)成正比關(guān)系,。

而作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，更多要去做輔助提升銷(xiāo)售的事情，例如對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析,，競(jìng)品分析,，對(duì)商家的維護(hù)，規(guī)劃策略,，輸出建設(shè)性意見(jiàn),。多一層經(jīng)營(yíng)的思維，要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場(chǎng)的多方因素,。

做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，銷(xiāo)售什么產(chǎn)品好？

做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有很多的,，比如教育機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)類(lèi),，保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品，這些都是無(wú)形的產(chǎn)品,，要想做好得需要你的口才,，大腦反應(yīng)能力，還有一些有型的產(chǎn)品如果是大家都知道的名牌產(chǎn)品這個(gè)還好推銷(xiāo)點(diǎn),，如果是一些不知名的產(chǎn)品那就比較難了,，何況現(xiàn)在有很多用電話(huà)詐騙的。

不同營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品與銷(xiāo)售的關(guān)系,？

產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高,，銷(xiāo)售越好做，利潤(rùn)空間大

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的連帶銷(xiāo)售主要是,？

主要是提高整體的銷(xiāo)售金額以及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和一線(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)別？

一,、工作理念不同

一線(xiàn)銷(xiāo)售是通過(guò)個(gè)人能力完成任務(wù),，銷(xiāo)售的影響力來(lái)自于個(gè)人能力，主要是做好自我管理,。

銷(xiāo)售經(jīng)理是通過(guò)他人來(lái)完成任務(wù),。銷(xiāo)售經(jīng)理的影響力來(lái)自于團(tuán)隊(duì),，不單單靠某一個(gè)人，而是要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,。這個(gè)時(shí)候,，銷(xiāo)售經(jīng)理不僅要做好自我管理，還要做好他人管理,。

二,、時(shí)間管理不同

一線(xiàn)銷(xiāo)售只需要管理好自己的時(shí)間，比如按時(shí)上下班,，不遲到早退,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理需要做好如下時(shí)間規(guī)劃：

第一,，拿出時(shí)間做計(jì)劃,，安排好項(xiàng)目進(jìn)展，做好年度,、季度,、月度計(jì)劃。

第二,，拿出時(shí)間與團(tuán)隊(duì)下屬做溝通,。

第三，要拿出時(shí)間與上司,、其他部門(mén),、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通。

三,、工作技能不同

一線(xiàn)銷(xiāo)售：擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、社交溝通能力,。

銷(xiāo)售經(jīng)理：

第一,，制定計(jì)劃以及工作布置。

第二,，員工的選,、用、育,、留,。

第三，溝通與營(yíng)造工作氛圍,。

第四,，建立關(guān)系。

第五,，資源獲取,。

從一線(xiàn)銷(xiāo)售到銷(xiāo)售經(jīng)理,，首先要轉(zhuǎn)變的思維，最難轉(zhuǎn)變的也是思維方式,，思維方式不轉(zhuǎn)變,，做再多也是無(wú)用功。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),，是一個(gè)廣義詞,，從目前的商業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,，尤其是萬(wàn)維網(wǎng),、電子郵件、搜索引擎,、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。其中可以利用多種手段,，如E-mail營(yíng)銷(xiāo),、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo),、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo),、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀等?？傮w來(lái)講,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售正確還是錯(cuò)誤,？

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者外購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品加工后出售已不屬于免征增值稅范圍的農(nóng)產(chǎn)品，免征增值稅范圍的農(nóng)產(chǎn)品指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷(xiāo)售自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,。

而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者外購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品加工后銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,，不屬于免征增值稅范圍的農(nóng)產(chǎn)品的原因有二：一是銷(xiāo)售主體已不屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，屬于工商業(yè)者,；二是銷(xiāo)售的產(chǎn)品是加工后的商品,，而不是原產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。

不同類(lèi)型企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系,？

營(yíng)銷(xiāo)是為了銷(xiāo)售,，但銷(xiāo)售離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，互惠互利