酒店營銷部的工作內(nèi)容和一般作息時間,?
酒店營銷部各崗位職責(zé)制度1
一,、〈營銷部經(jīng)理〉:
1,、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo),,綜合市場情況,,負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃,。
2,、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求,,匯集整理對外銷售策略,定期向總經(jīng)理提交書面報告,。
3,、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社,、大集團大公司,、政府部門的密切聯(lián)系,并同各個客戶建立長期,、穩(wěn)定,、良好的合作關(guān)系。
4,、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,,積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā),,提高酒店的聲譽和影響力,。
5、指導(dǎo)酒店對內(nèi),、對外的各種廣告活動,,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報總經(jīng)理審批后執(zhí)行,。
6,、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,,廣泛聽取客戶意見,,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實,。
7,、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),、更新專業(yè)知識,,提高銷售技巧,以適應(yīng)市場的變化,。
8,、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲,,不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì),、專業(yè)技能、組織活動能力,、開拓進(jìn)取精神,,培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感,。
9、審閱每天的業(yè)務(wù)報表,,了解當(dāng)天酒店客房出租率,、營運狀況、接待情況,,組織協(xié)調(diào)各部門,,按照規(guī)定要求接待好VIP客人。
10,、每天向總經(jīng)理提交銷售活動和公關(guān)活動的計劃,,經(jīng)總經(jīng)理審批后,組織有關(guān)人員,,準(zhǔn)備宣傳資料,,制定行動方案。
11,、月底做好當(dāng)月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃,,交總經(jīng)理審批,及時匯總當(dāng)月客戶投訴情況,,以書面形式交予總經(jīng)理審閱,。
二、〈會議團隊銷售〉:
1,、定期走訪政府機關(guān),、金融、教育,、衛(wèi)生等機關(guān)部門以及國有大中型企業(yè)等大型團隊,,制定每周走訪計劃。
2,、以電話,、傳真、郵件等形式,,保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系,。
3、認(rèn)真做好客戶詢價與預(yù)訂,,并給予書面確認(rèn),。
4、接待好來店參觀客戶,。
5,、建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,,做好銷售報告,。
6,、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動。
7,、做好市場調(diào)查工作,,并向銷售經(jīng)理匯報市場情況。
8,、嚴(yán)格實行房價審批權(quán)限,,對特殊價格要保密。
9,、處理好與酒店其他部門的關(guān)系,。
10、做好重要政府團隊的VIP接待,。
三,、〈旅行社銷售〉:
1、定期走訪旅行社,、訂房中心及各會展公司,,尤其是膠東半島,濟南等周邊地區(qū)總部,,制定半年走訪計劃,。當(dāng)?shù)芈眯猩珉S時走訪
2、以電話,、傳真,、郵件等形式,保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系,。
1,、認(rèn)真做好客戶詢價與預(yù)訂,并給予書面確認(rèn),。
2,、接待好來店參觀客戶。
3,、建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,,做好銷售報告,。
4、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動,。
5,、做好市場調(diào)查工作,并向銷售經(jīng)理匯報市場情況,。
6,、嚴(yán)格實行房價審批權(quán)限,,對特殊價格要保密。
7,、處理好與酒店其他部門的關(guān)系,。
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