市場營銷的目標(biāo)是什么,？

市場營銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場營銷狀況,，對企業(yè)SWOT分析，企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上,，對財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場營銷目標(biāo),、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。

企業(yè)做市場營銷計(jì)劃的核心目標(biāo)是獲得盈利,。這種盈利或是短期或者是長期的目標(biāo)。具體表現(xiàn)為：

1,、鞏固市場地位2,、刺激產(chǎn)品銷售3、蠶食競品客戶,，擠占市場份額4,、開辟新市場

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法,。

簡單理解，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機(jī)整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1、體驗(yàn)式營銷,；

2,、一對一營銷；

3,、全球地方化營銷,；

4,、關(guān)系營銷；

5,、品牌營銷,；

6、深度營銷,；

7,、網(wǎng)絡(luò)營銷；

8,、興奮點(diǎn)營銷,；

9、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10,、文化營銷；

11,、連鎖,；

12、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運(yùn)營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

2、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡稱6PS,。

3,、11P’s營銷策略組合，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強(qiáng),。

什么是集中性市場營銷策略,？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大,。

通過集中性市場營銷,，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強(qiáng)的市場地位，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場的需要,，因而,，小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。

如果細(xì)分市場選擇得當(dāng),，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助

目標(biāo)制定的4個依據(jù),？

一、企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化,，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品,，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝,，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化進(jìn)程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇,，對企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來愈高。

每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進(jìn)行的,。戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向,，是公司經(jīng)營的藍(lán)圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度,，贏得一個相對其競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進(jìn)行競爭,，滿足客戶的需求,，獲得卓越的公司業(yè)績。

所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的,。每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標(biāo),、市場機(jī)會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃是整個公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在,。正如通用電氣公司的戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)理所說：“營銷經(jīng)理在戰(zhàn)略制定的過程中至關(guān)重要,，他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境,、競爭和企業(yè)形勢；制定目標(biāo),、方向和策略,；擬定產(chǎn)品、市場,、分銷渠道和質(zhì)量計(jì)劃,，從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進(jìn)一步參與同戰(zhàn)略密切相關(guān)的方案制定和計(jì)劃實(shí)施活動,?！?/p>

二、如何進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃：

那么如何進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃呢,？現(xiàn)介紹“企業(yè)規(guī)劃十步法”：

第一步,，明確目的。我們要干什么,？為什么存在,？我們將對用戶有何貢獻(xiàn)？對這幾個問題的答案其實(shí)就是企業(yè)宗旨,。許多企業(yè)不重視這一點(diǎn),，管理層思想混亂，致使在經(jīng)營方針上一個經(jīng)理一個做法,，給短期行為創(chuàng)造了溫床,，為企業(yè)發(fā)展埋下了隱患。第二步,，制訂五年目標(biāo),。未來的三至五年內(nèi)我們的目標(biāo)是什么？達(dá)到這些目標(biāo)的關(guān)鍵何在,？五年目標(biāo)要建立在進(jìn)行可行性研究的基礎(chǔ)上,。

第三步，確定客戶,。我們有什么機(jī)會,？我們將主要關(guān)注哪些市場？哪些客戶不是我們的,？哪些是我們的潛在客戶,？在這些市場中客戶的需要和渠道是什么？

第四步,，確定競爭優(yōu)勢,。誰是市場中的潛在對手？他們的策略是什么？我們將用什么技術(shù)和方法去競爭,？任何企業(yè)要生存,，必須要找出其在市場上生活的優(yōu)勢所在,。

第五步,，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達(dá)到什么目標(biāo),？能夠有助于他們將來成功的理想方案是什么,？找出理想的解決辦法，古人稱之為“權(quán)衡”,，權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)是：兩利相權(quán)取其大,，兩害相權(quán)取其輕。企業(yè)管理層應(yīng)針對問題,，提出多種備選方案,，權(quán)衡利弊，最終找出理想的方案,。第六步,，發(fā)展和執(zhí)行計(jì)劃。關(guān)于理想的用戶解決方案我們有什么戰(zhàn)略上的響應(yīng),？我們將如何實(shí)施策略,？我們需要誰的幫助？