市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況,，對(duì)企業(yè)SWOT分析,，企業(yè)所面臨的以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。

企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心目標(biāo)是獲得盈利,。這種盈利或是短期或者是長(zhǎng)期的目標(biāo)。具體表現(xiàn)為：

1,、鞏固市場(chǎng)地位2,、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售3、蠶食競(jìng)品客戶,，擠占市場(chǎng)份額4,、開(kāi)辟新市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

而營(yíng)銷(xiāo)模式是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的不同模式，是一整套的營(yíng)銷(xiāo)體系,，而非某種方式方法,。

簡(jiǎn)單理解，在某一套營(yíng)銷(xiāo)模式中,，往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷(xiāo)策略,，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)整合，形成一整套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

常見(jiàn)的基本營(yíng)銷(xiāo)模式包括以下四類：

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；

2,、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)；

3,、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),；

4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),；

5,、品牌營(yíng)銷(xiāo)；

6,、深度營(yíng)銷(xiāo),；

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；

8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),；

9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),；

10,、文化營(yíng)銷(xiāo)；

11,、連鎖,；

12、直銷(xiāo),；

而營(yíng)銷(xiāo)策略則更多指在各種營(yíng)銷(xiāo)模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法,，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合有：

1、4P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。

2、6P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱6PS,。

3,、11P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強(qiáng),。

什么是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大,。

通過(guò)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（或?qū)ｉT(mén)市場(chǎng)）中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要,，因而,，小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利,。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo),，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。

如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng),，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。希望對(duì)你有所幫助

目標(biāo)制定的4個(gè)依據(jù),？

一、企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化,，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品,，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化進(jìn)程的加快和隨之而來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來(lái)愈高。

每一種經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行的,。戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向,，是公司經(jīng)營(yíng)的藍(lán)圖，公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠(chéng)度,，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，滿足客戶的需求,，獲得卓越的公司業(yè)績(jī)。

所有的營(yíng)銷(xiāo)決策都是戰(zhàn)略性的,。每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在,。正如通用電氣公司的戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)理所說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在戰(zhàn)略制定的過(guò)程中至關(guān)重要,，他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)形勢(shì),；制定目標(biāo),、方向和策略；擬定產(chǎn)品,、市場(chǎng),、分銷(xiāo)渠道和質(zhì)量計(jì)劃,，從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進(jìn)一步參與同戰(zhàn)略密切相關(guān)的方案制定和計(jì)劃實(shí)施活動(dòng),?！?/p>

二、如何進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃：

那么如何進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃呢,？現(xiàn)介紹“企業(yè)規(guī)劃十步法”：

第一步,，明確目的。我們要干什么,？為什么存在,？我們將對(duì)用戶有何貢獻(xiàn)？對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)就是企業(yè)宗旨,。許多企業(yè)不重視這一點(diǎn),，管理層思想混亂，致使在經(jīng)營(yíng)方針上一個(gè)經(jīng)理一個(gè)做法,，給短期行為創(chuàng)造了溫床,，為企業(yè)發(fā)展埋下了隱患。第二步,，制訂五年目標(biāo),。未來(lái)的三至五年內(nèi)我們的目標(biāo)是什么？達(dá)到這些目標(biāo)的關(guān)鍵何在,？五年目標(biāo)要建立在進(jìn)行可行性研究的基礎(chǔ)上,。

第三步，確定客戶,。我們有什么機(jī)會(huì),？我們將主要關(guān)注哪些市場(chǎng)？哪些客戶不是我們的,？哪些是我們的潛在客戶,？在這些市場(chǎng)中客戶的需要和渠道是什么？

第四步,，確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。誰(shuí)是市場(chǎng)中的潛在對(duì)手？他們的策略是什么,？我們將用什么技術(shù)和方法去競(jìng)爭(zhēng),？任何企業(yè)要生存，必須要找出其在市場(chǎng)上生活的優(yōu)勢(shì)所在,。

第五步,，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達(dá)到什么目標(biāo),？能夠有助于他們將來(lái)成功的理想方案是什么,？找出理想的解決辦法,，古人稱之為“權(quán)衡”，權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)是：兩利相權(quán)取其大,，兩害相權(quán)取其輕。企業(yè)管理層應(yīng)針對(duì)問(wèn)題,，提出多種備選方案,，權(quán)衡利弊，最終找出理想的方案,。第六步,，發(fā)展和執(zhí)行計(jì)劃。關(guān)于理想的用戶解決方案我們有什么戰(zhàn)略上的響應(yīng),？我們將如何實(shí)施策略,？我們需要誰(shuí)的幫助？