麻辣燙營(yíng)銷方案成功案例,？

這是一個(gè)很經(jīng)典的麻辣燙營(yíng)銷案例，如果你在做類似的實(shí)體生意,，我想一定對(duì)你有所有幫助,，這家麻辣燙店僅僅用了7天的時(shí)間,，就從每天100多元，做到了每天4000多元的進(jìn)賬,，而且每天都是人氣爆棚,，經(jīng)常能看到門口排著長(zhǎng)隊(duì)等待用餐，更重要的是,，原來(lái)生意很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然淪落到無(wú)人問(wèn)津的地步,。

不要激動(dòng)，下面為你揭秘整套操作流程：

01,、讓人揪心的麻辣燙店現(xiàn)狀

這家麻辣燙店在一所中專附近,，經(jīng)營(yíng)十來(lái)年,，一開(kāi)始生意還不錯(cuò)，可是近幾年附近陸續(xù)出現(xiàn)了六七家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并且大多數(shù)是加盟店,，裝修環(huán)境都比他的好，最可怕的是他的口味還不如人家,，現(xiàn)在又處于中專放假期間,，生意一天不如一天，每天都非常慘淡,！

02,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解決方案

不管做任何生意，產(chǎn)品本身能不能吸引并且留住客戶是最重要的環(huán)節(jié),！否則不管采取什么手段,，也不管引進(jìn)多少客戶都是徒勞，真正的生意經(jīng)營(yíng)高手絕對(duì)不是思考如何拓展客源,，而是先考慮顧客來(lái)了之后如何把他們留下,！

針對(duì)麻辣燙店的多種硬傷，我們清楚認(rèn)識(shí)到,，關(guān)鍵第一步如何解決麻辣燙本身能否具備吸引力的問(wèn)題,！怎樣才能讓口味不如別人的麻辣燙散發(fā)出別具一格的魅力呢？

針對(duì)產(chǎn)品包裝：在頂級(jí)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中有一條理念：站在目標(biāo)客戶可直觀感知的角度,，對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)以及購(gòu)買流程等每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行包裝和升級(jí)，讓客戶不斷的“尖叫”,！

基于這條理念,，我們思考麻辣燙本身的每個(gè)環(huán)節(jié),；北方麻辣燙又稱燙菜,，基本上就是煮沸一鍋湯料，顧客自主挑選好各種配菜,，放在湯料中燙熟之后,，用碗盛好端給顧客享用。

著名品牌營(yíng)銷案例分析,？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢？

我們可以從左邊看到,，首先,，蘭蔻開(kāi)辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎，打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+,。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過(guò)掃二維碼在線下單，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過(guò)明星引流來(lái)引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光。

與此同時(shí),，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效。

第3步,，通過(guò)直播和短視頻的形式,，來(lái)進(jìn)行種草吸粉，在活動(dòng)當(dāng)天,，然后通過(guò)預(yù)售的形式,，在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播。

通過(guò)明星效應(yīng)周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動(dòng)200萬(wàn)+。并且還通過(guò)淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,，滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開(kāi)禮儀式等驚喜，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通,。

當(dāng)然,，活動(dòng)不能只是飄在上面，不能只讓消費(fèi)者覺(jué)得高級(jí),，同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合,，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候，那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二：百雀羚

再來(lái)看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂(lè)部的會(huì)員,。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開(kāi)始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過(guò)的李寧是類似的,，都是通過(guò)品牌的再塑造，去進(jìn)行傳播和互動(dòng),，讓品牌具備年輕感,。

因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的，那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),，這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問(wèn)題了,。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動(dòng)期間,，通過(guò)國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,，并且通過(guò)“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng)。

通過(guò)傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),，達(dá)成當(dāng)天成交過(guò)億的銷售額,。

粉面店?duì)I銷方案成功案例？

以下是一些粉面店?duì)I銷方案成功案例,，供您參考：

1. 明星代言

一些成功的粉面店會(huì)邀請(qǐng)知名明星進(jìn)行代言宣傳,，并引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)美食。例如,，重慶小面品牌“老天祺”的代言人是歌手汪峰,，這大大提高了品牌知名度和市場(chǎng)份額。

2. 社區(qū)活動(dòng)

許多粉面店都會(huì)參與社區(qū)活動(dòng),，例如舞臺(tái)表演,、步行街促銷,、義賣市場(chǎng)等,。這些活動(dòng)有助于進(jìn)一步認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

3. 創(chuàng)意營(yíng)銷

一些粉面店在宣傳上非常有創(chuàng)意,，例如在產(chǎn)品包裝上印制有創(chuàng)意涂鴉,或者不定期地推出限量版粉面等,。這些創(chuàng)意激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

4. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

許多粉面店已經(jīng)開(kāi)始使用社交媒體平臺(tái)（如微博,，微信,，抖音）進(jìn)行廣告宣傳,、新品推廣以及互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)吸引潛在顧客,。例如,，許多粉面店會(huì)發(fā)布美食圖片、吸引其喜歡又感覺(jué)有誘惑力,，從而讓人們通過(guò)地理標(biāo)簽查找到店鋪,。

5. 超大份量促銷

進(jìn)行超大份量促銷，以吸引無(wú)限的購(gòu)買欲望,。例如,，許多粉面店會(huì)開(kāi)展“吃通宵，免單”等促銷活動(dòng),，吸引節(jié)日或周末的年輕人,、夜貓子等目標(biāo)客戶。

總的來(lái)說(shuō),，粉面店?duì)I銷方案的成功關(guān)鍵是要更好地關(guān)注于目標(biāo)人群,，善于創(chuàng)意，同時(shí)利用多種方式來(lái)吸引不同階層的客戶,，增加品牌知名度和市場(chǎng)份額,。

十大饑餓式營(yíng)銷案例？

1,、樂(lè)扣樂(lè)扣利用借位來(lái)提升形象的案例

樂(lè)扣樂(lè)扣來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后,，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高,，成本非常高的城市中心廣場(chǎng),，樂(lè)扣店的左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒,。

很多人不明白樂(lè)扣到底為何這么做,，后來(lái)，慢慢就明白了,?？蛻粜睦镎J(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品,。樂(lè)扣用一個(gè)形象店的成本,，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

啟示：借位巧妙借力于其他品牌的位置,，樹(shù)立自己在客戶心中的位置,。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起,。

對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的你,，或許覺(jué)得上面的小故事并不算什么,，但是有時(shí)學(xué)會(huì)借助一些技巧和別人的經(jīng)驗(yàn)，可能就打開(kāi)了你的思維,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!

2,、情人節(jié)電商成功的營(yíng)銷策劃案例

①淘寶網(wǎng)的巴黎情書

淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛(ài)人還在身邊,，卻收到了他從巴黎寄來(lái)的情書,，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩,。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹,，這批巴黎情書是他們?cè)谇槿斯?jié)前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票,，蓋上巴黎的郵戳,，再中轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，只等情人節(jié)飛向全國(guó)各地,，給情侶們制造神秘驚喜,。

②鉆石賣家：末日的愛(ài)情保險(xiǎn)單

在傳說(shuō)中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來(lái)源。有的網(wǎng)站在拍賣鉆石毛坯的同時(shí)贈(zèng)送“愛(ài)情保險(xiǎn)單”,，只要戀人成功跨越了傳說(shuō)中的“世界末日”,，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家,，由賣家免費(fèi)制作成鉆石對(duì)戒,，見(jiàn)證愛(ài)情。

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,?！　I(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！　,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?！　∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,?！　I(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！　∷模?、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。　?、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?！糐P〗　　六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

漢堡店?duì)I銷方案成功案例,？

今天我將和大家分享漢堡店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì),，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這家店規(guī)模不大，屬于沿街店鋪,，主要的客源來(lái)源于路過(guò)的人群,，當(dāng)然也有一些回頭客，最主要的是周邊的居民,，產(chǎn)品主打漢堡,，外加一些配套的飲品和小吃

對(duì)于這么一家并沒(méi)有什么名氣，相對(duì)普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒?dòng)營(yíng)銷呢,？

首先我們要對(duì)人群做個(gè)分析：

（只要是做活動(dòng)就一定需要對(duì)消費(fèi)人群做分析,，分析得越透徹，那么你的活動(dòng)設(shè)計(jì)就越貼合與他們的需求）

1,、進(jìn)店的場(chǎng)景,，通常來(lái)說(shuō)大多數(shù)情況下，1人進(jìn)店,、2人進(jìn)店,、3人進(jìn)店的情況會(huì)比較多一些，少數(shù)情況下會(huì)同時(shí)進(jìn)店3人以上（這里的人數(shù)是指進(jìn)店的人是認(rèn)識(shí)的朋友,，比如,，2個(gè)人同時(shí)進(jìn)店，互相認(rèn)識(shí),，算2人,，如果2個(gè)人是不認(rèn)識(shí)的，那么算同時(shí)2個(gè)1人進(jìn)店）

2,、消費(fèi)的主次要人群,，學(xué)生、情侶,、閨蜜團(tuán),、年輕女性,，兒童這積累人群是主要消費(fèi)群體，剩余的部分是次要群體

3,、客單價(jià),，如果只是購(gòu)買單品，客單價(jià)在10元左右,，如果是漢堡加飲品,，通常客單價(jià)15元左右（客單價(jià)每個(gè)店鋪不一樣,，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好,，主要是思路）

就分析到這里，活動(dòng)的思路已經(jīng)有了,，這個(gè)活動(dòng)方案就根據(jù)客戶的實(shí)際進(jìn)店情況來(lái)做

針對(duì)1人進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)凡進(jìn)店任意消費(fèi)滿10元 即可加3元換購(gòu)（大杯可樂(lè)1杯、檸檬茶,、柚子茶,、薯?xiàng)l，四選一）,，這4類產(chǎn)品的售價(jià)5元左右

針對(duì)2人進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)第二份半價(jià)，購(gòu)買價(jià)格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價(jià)（相當(dāng)于打7.5折）

針對(duì)3人及以上進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)充值68元,，即可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡、雞翅,、可樂(lè),、薯?xiàng)l等），充值138元送20元,，且可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份

活動(dòng)設(shè)計(jì)說(shuō)明：

1. 這是一家漢堡店，1人進(jìn)店如果是購(gòu)買單品,，基本都是買漢堡,，光吃漢堡不喝飲品這個(gè)是很難受的，原價(jià)5元現(xiàn)在只需要3元,，這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)容易,，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價(jià)

2. 對(duì)于2人進(jìn)店,，第二份半價(jià)是很常見(jiàn)而且很經(jīng)典的促銷方式,，看似半價(jià)，折扣很大,，但是只是打了7.5折

3. 對(duì)于3人及以上進(jìn)店,，剛才我們做客單價(jià)分析的時(shí)候就知道,，3人進(jìn)店消費(fèi)很容易達(dá)到40元，如果不充值68,，就要硬套40元,，而如果充值68，那就免費(fèi)獲得18元套餐,，卡里還有28元,，這種情況下客戶充值的可能性就會(huì)很大，一旦充值,，就相當(dāng)于是鎖定消費(fèi)了

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是不是簡(jiǎn)單易操作,？

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會(huì)員，假如會(huì)員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了,，其實(shí)這2個(gè)需求也好被實(shí)現(xiàn),，就在我們剛才設(shè)計(jì)的活動(dòng)做個(gè)后續(xù)的設(shè)計(jì)

怎么操作呢？

我們?cè)O(shè)計(jì)只要充值的人員就可以自動(dòng)成為我店鋪的會(huì)員,，然后設(shè)計(jì)一些會(huì)員福利,，一是通過(guò)福利刺激提升客戶充值的積極性，二是有了福利社群,，就增加了店主和消費(fèi)者的溝通渠道,，店家可以自由把控促銷，鼓勵(lì)大家消費(fèi)!

大家可能又會(huì)問(wèn),，那我如何設(shè)計(jì)福利呢,？這個(gè)也很簡(jiǎn)單，方法多種多樣,。

比如說(shuō),，圍繞價(jià)格類，所有本店產(chǎn)品均享受會(huì)員九折優(yōu)惠,，長(zhǎng)期有效

比如說(shuō),，圍繞關(guān)懷類，會(huì)員生日當(dāng)月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次

比如說(shuō),，圍繞老帶新類,，老會(huì)員每邀請(qǐng)一位新會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)推薦人全場(chǎng)五折優(yōu)惠劵1張,，被推薦人享受新會(huì)員充值優(yōu)惠政策

比如說(shuō),，圍繞小費(fèi)類，周邊幾個(gè)社區(qū),，只要消費(fèi)滿xx元就可以免費(fèi)配送

等等……,，還有很多種，店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個(gè)平衡點(diǎn)就可以很快在想一個(gè)！

福利也不需要很多種,，一般來(lái)說(shuō)有個(gè)6條左右就足夠了,，把其中的2-3條用好，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓客戶深刻的記得就好了,！

2021營(yíng)銷案例怎么寫,？

本次促銷活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月28日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。