營銷策劃的十個步驟,？

1,，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動,，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動,，那么活動出來的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團隊建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳；合作關(guān)系加固,；公益活動,；優(yōu)惠促銷；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動,，制定詳細的企業(yè)經(jīng)營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營收情況等,。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源,，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃,。

4,，制定合理的活動預(yù)算

在策劃活動之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動預(yù)算,。關(guān)于活動預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費用）

5,、制定活動執(zhí)行人員架構(gòu)

活動策劃最終需要落地，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動的時候，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動,，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進行最終考核,；新老員工搭配,；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關(guān)鍵因素,，在時間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個問題：第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動,，有則需要將活動延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動,；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢。

7,，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后,，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8、確定活動載體

在活動策劃中,，除了做好一系列準備工作外，還要考慮活動載體,，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等,，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺進行推廣，利用一系列的營銷活動來引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶，還能引流到線下進行消費,。

大額消費產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會、酒會,、線上體驗店的綜合性載體營銷,。

機械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動,，客戶看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動,，進行推廣宣傳,。

9,、制定活動宣傳計劃

活動策劃準備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳、信息流廣告、搜索引擎廣告,、線下廣告等,，可以單獨使用也可以綜合使用,。

10、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗,，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預(yù)測。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

事件營銷策劃的步驟及流程,？

第1步：準備賬號

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒有一個賬號那是行不通的，并且事件推廣并不只是獨立存在的,，需要有大量別的平臺來輔助,。那么常用來打輔助的平臺優(yōu)先選擇論壇，論壇注冊賬號也稱之為“馬甲”,，穿上準備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧。

?第2步：策劃階段

?當我們在準備注冊賬號的過程中,，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進行策劃事件，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒有什么吸引力,。營銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,，富有爭議。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來就是使用準備好的“馬甲”,，將帖子的熱度炒一炒，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣,，才能被更多人所知道和關(guān)注。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,，那么肯定達不到事件營銷的效果,，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的。這種情況就要需要個人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣,，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說前面五步做的比較扎實,，效果也比較好,，不怕媒體不來關(guān)注，媒體主動尋找策劃者,，通過溝通之后進行采訪報道,，那么這個事件營銷就算比較成功了。不過要注意,，被媒體報道的前提是事件具有一定的新聞性,，一定不可以觸犯法律法規(guī)。

營銷策劃案步驟是怎么樣的,？

大家好,，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

第一步,、是確定營銷活動的目的和目標

　　營銷活動的目的和目標是確定整個營銷活動的總體概念,，為今后的工作計劃、方案創(chuàng)意,、實施和控制,、營銷效果評價提供一套標準和依據(jù)。

第二步,、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

　　市場營銷活動的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個方面：營銷環(huán)境,、競爭對手的營銷策略和營銷計劃、消費者的消費心理和消費行為,。最后,，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計提供依據(jù),。

第三步,、是營銷創(chuàng)意

　　營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題,。因為有很多關(guān)于這個話題的文章和書籍，我在這里不再贅述,。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提,。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。

第四步,、是制定營銷計劃

　　營銷計劃,，又稱營銷計劃書，是實施營銷活動的指導(dǎo)性文件,。營銷活動必須嚴格按照營銷計劃進行,。營銷計劃要盡可能全面、詳細,、具體,，越詳細、越具體,，就越容易操作和實施,。

第五步、是測試營銷計劃

　　通常的做法是在相對較小的市場上進行短期操作測試,?；蛴晒緝?nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進行質(zhì)詢和解答,。

第六步,、是完善營銷計劃

　　總結(jié)營銷活動實驗，修改不恰當或不完善的營銷計劃,，徹底放棄營銷計劃,，重新制定營銷計劃。一般來說,，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種,，可供選擇，沒有效果甚至負面影響,。

第七步,、是推廣和實施營銷計劃

　　通過實驗對營銷方案進行改進和完善后，進入正式推廣實施階段,。在這個階段,，我們應(yīng)該嚴格按照營銷計劃和預(yù)算進行。營銷活動負責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和溝通。

希望我的回答對您有幫助,，感謝您點贊并關(guān)注,！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”,，有專人,，第一時間回答您的問題~~

學(xué)習(xí)蛙泳的十個步驟？

1,、坐在地上或凳上,，軀干后仰，雙手撐地（凳）,。雙腿并攏伸直,，稍抬起雙腿，深吸一口氣,，屏氣,。將雙腿慢慢收回，膝關(guān)節(jié)同時外分,，收腿開始時腳掌稍外翻,。屈髖、屈膝,，雙腿收緊靠近臀部,，接著不停頓地向后方蹬腿、并攏,，同時口,、鼻呼氣，蹬水時用力點落在分開的雙腳腳掌上,。

蹬水前半部腳掌與身體縱軸垂直,，結(jié)束時兩腳掌像鞭打一樣快速伸直，雙腿伸直后間歇一下,。呼氣要快,，動作要連續(xù)。

2,、入水,、水深齊腰，深吸一口氣,，俯臥于水中,，臉入水，臂前伸,。收腿同時兩膝分開與肩同寬,，腳掌沿水面回收。接著雙腳應(yīng)對稱有力向后下方做半圓形的加速蹬水至動作結(jié)束，兩腿并攏,。

做這個動作時,，腳掌和腳內(nèi)側(cè)向后蹬夾水，蹬水結(jié)束后,，雙腿動作稍停,，運動員靠加速度在水面滑行。并且,，要記住一個要點：一定不能撅屁股,。否則，蹬水時,，就游不快,。

3、俯臥在長凳上,，中速和慢速模仿蛙泳腿部動作,。

4、抬頭出水學(xué)習(xí)腿部動作,。蹬池壁或池底滑行,，雙臂前伸，抬頭使口露出水面,，做蛙泳腿部動作,。注意雙臂前伸不要過深，腿部動作除并攏時外,，要做得平穩(wěn),。

5、池邊抓扶手或扶同伴做蛙泳腿動作,。

6,、雙臂前伸扶板做腿部練習(xí)。

7,、陸上站立,，體前屈，雙腳分開與肩同寬,，抬頭,，雙臂前伸。兩臂對稱外分,，稍向下劃水,，手掌外轉(zhuǎn)，手腕微屈,，這便于手掌更早對水,。雙臂一開始劃水,，頭順勢抬出水面。深吸氣,。抬頭動作不要過猛,，劃臂動作不要超過肩線。屈肘,，雙手做一圓形經(jīng)胸下前伸,，呈預(yù)備姿勢，伸手同時用口,、鼻做深呼氣。

8,、站立在齊腰深的水中,，俯臥，臂前伸,。吸氣后屏氣,。稍屈腕，手掌向外,、向下用力劃水,，應(yīng)對水有支撐感。屈肘繼續(xù)劃水,，雙方劃至胸前逐漸接近,，手掌轉(zhuǎn)向軀干，然后雙臂前伸,，呈劃水開始姿勢,。注意劃水過程中雙臂不應(yīng)露出水面。

9,、頭在水面上學(xué)習(xí)臂部動作,。蹬邊滑行，屏氣抬頭前視,。連續(xù)做幾次劃臂動作,，注意不要屈腿。

10,、蹬邊滑行,，進一步改進臂部動作。

材料管理的十個步驟,？

（1）了解工程進度要求,，掌握各類材料的需用量和質(zhì)量要求。

（2）了解材料的供應(yīng)方式,。

（3）確定材料管理目標,，與供應(yīng)部門簽訂供應(yīng)合同。

（4）做好現(xiàn)場材料平面布置規(guī)劃。

（5）做好場地,、倉庫,、道路等設(shè)施及有關(guān)任務(wù)的準備。

施工中的組織管理工作

（1）合理安排材料進場,，作好現(xiàn)場材料驗收,。

（2）履行供應(yīng)合同，保證施工需要,。

（3）掌握施工進度變化,，及時調(diào)整材料配套供應(yīng)計劃。

（4）加強現(xiàn)場物資保管,，減少損失和浪費,，防止丟失。

（5）組織料具的合理使用,。

材料存放管理

建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專門材料庫房,，應(yīng)避免潮濕、雨淋,，防爆,、防腐蝕；一個建筑工地所用材料較多,，同一種材料有諸多規(guī)格,，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個品種；水泥有強度等級高低之分,，品種不一,，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應(yīng)標識清楚,，分類存放,。

組織會議的十個步驟？

發(fā)邀請函,、確定會議日程,、確定會議工作人員并分組、組織接待（包括接人,、簽到等）,、按會議流程召開會議、開幕式,、大會及分組會議,、組織用餐、休息,，參觀等,、閉會儀式,，送走參會人員。

演講準備的十個步驟,？

首先,，確定好主題，寫好演講稿,。

第二,，熟悉稿子，盡量脫稿演講,，必要時加一些手勢,。

第三，做好心理建設(shè),，盡量使自己放松,，上臺之后不緊張。

第四,，注意著重，穿與場合合適的衣著,，在外型上提高,。

生物十個實驗的步驟？

關(guān)于這個問題,，1.種子萌發(fā)實驗：

（1）準備種子和培養(yǎng)土,。

（2）在培養(yǎng)土中埋入種子。

（3）加入適量水分,。

（4）放置在適宜的光照和溫度條件下觀察種子的萌發(fā)過程,。

2.植物組織培養(yǎng)實驗：

（1）采集植物的組織樣本。

（2）將組織樣本進行無菌處理,。

（3）培養(yǎng)在含有營養(yǎng)物質(zhì)的培養(yǎng)基上,。

（4）控制光照和溫度條件，觀察組織的生長和分化情況,。

3.細胞培養(yǎng)實驗：

（1）采集細胞樣本,。

（2）進行無菌處理和細胞分離。

（3）將細胞培養(yǎng)在含有營養(yǎng)物質(zhì)的培養(yǎng)基上,。

（4）控制光照和溫度條件,，觀察細胞的生長和分化情況。

4.基因轉(zhuǎn)化實驗：

（1）選擇目標基因并進行克隆,。

（2）將目標基因?qū)胫凛d體中,。

（3）將載體轉(zhuǎn)化至目標細胞或組織中。

（4）觀察基因轉(zhuǎn)化的效果,。

5.PCR實驗：

（1）準備樣本DNA,。

（2）設(shè)計引物,。

（3）進行PCR反應(yīng)。

（4）分離PCR產(chǎn)物并進行檢測,。

6.基因測序?qū)嶒灒?/p>

（1）準備樣本DNA,。

（2）進行PCR反應(yīng)。

（3）純化PCR產(chǎn)物,。

（4）進行測序反應(yīng),。

（5）分析測序結(jié)果。

7.酶活性測定實驗：

（1）準備酶樣本,。

（2）選擇適合的底物,。

（3）進行反應(yīng)。

（4）測定反應(yīng)后產(chǎn)生的產(chǎn)物量,。

8.蛋白質(zhì)電泳實驗：

（1）準備蛋白質(zhì)樣本,。

（2）進行電泳分離。

（3）進行染色和顯色,。

（4）分析電泳圖譜結(jié)果,。

9.動物行為實驗：

（1）選擇適宜的動物。

（2）進行適當?shù)挠?xùn)練,。

（3）觀察和記錄動物的行為,。

（4）分析實驗結(jié)果。

10.生態(tài)環(huán)境監(jiān)測實驗：

（1）選擇監(jiān)測指標,。

（2）采集樣本,。

（3）進行測定。

（4）分析監(jiān)測結(jié)果,。

列名單的十個步驟,？

、 列名單是進入行動圈的第一步

1． 這門生意的兩大資源：人際資源和時間資源

學(xué)會開發(fā)人際資源,，拓展名單即拓展財務(wù),。

2． 列名單的三個原則：

① 不作判官——不要判斷別人做還是不做，把認識的人都寫下來,，寫在名單上,， 先推薦優(yōu)秀的人，節(jié)省時間,，優(yōu)秀的人理解力會比較好,。一定要向他展示清楚這門生意——講計劃！向上推薦,，啟動新人貴在神速,。

先列二三十個名單，再列200人左右的名單,！

②越多越好——不要死盯住某一個人,，盡快列200人左右的名單,。白紙、黑字手寫不要打印,。

③要不斷地保持足夠的數(shù)量,，隨身帶，不要丟掉,，并保持聯(lián)絡(luò),，48小時通電話，不同的名單要分別記錄（如按區(qū)域）,。一式兩份,，勿丟失！

二,、 你認識誰,？

1． 列名單的方式

①分類法：親友、鄰居,、校友,、同事、同志,、朋友

②按職業(yè)分類（以及認識的原因,，列出名單）

幼兒園的 旅行社 看病的醫(yī)生

各種親戚 生意往來的朋友

棋友 孩子的老師

結(jié)識陌生人：人際的最大來源——陌生認識的，養(yǎng)成結(jié)交朋友的習(xí)慣,；主動點頭、打招呼,！常光顧一個地方會認識很多人,。

2． 人際關(guān)系的三個過程：

①彼此喜歡（靠親和力） 建立關(guān)系（靠關(guān)心別人） 相互信任（靠幫助別人）。

②三多三不：多表揚,、多贊美,、多鼓勵

不抱怨、不批評,、不責(zé)備

③用熱情感染你身邊的人

三,、怎樣使用名單分析表：

名單分析表（略）

A > 你 影響：影響越大，分數(shù)越高

B ≈ 你 需求：對這個生意的需求表現(xiàn)在行動上,。

C

D打不出分的（顧客型的）,。

邀約

四、 邀約的種類

1．電話邀約（最常用的）,。

2．面對面的自然邀約,，可用工具（相關(guān)工具流如課程綱要、系統(tǒng)推薦的書籍等）講故事,、講培訓(xùn),、講理念,。

3．書信、電子郵件,。

五,、 邀約的三個原則：

1．高姿態(tài)，興奮度,，你是否在幫他,，“關(guān)心別人”。

2．三不談,，時間短,。

不談產(chǎn)品、制度,、公司,，控制在3分鐘以內(nèi)。

人有三個天性： ①好奇心,、包打聽 ②抱怨 ③吹牛,。

3．專業(yè)化，多推崇（系統(tǒng),、團隊,、咨詢線、老師）,。

六,、 使用邀約卡

1．世界上最偉大的推銷員只使用一套說詞，一定要多練,。不會照著練,，反復(fù)練習(xí)，背下來,，要注重語速,、語氣、語調(diào)和熟練度,。

2．三種邀約方式：（若上小課在教授時進行實地模擬練習(xí),。）

①專業(yè)化邀約：“您好，我是王石,，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問?，F(xiàn)在正在和一家公司合作一項目在××地區(qū)開展業(yè)務(wù)，要我2-3個事業(yè)心強的人來合作,。我一下想到了您,，但我現(xiàn)在還不敢向你保證什么，不過我愿意給你一個機會,，你除了本職工作外,，還想不想開拓一下,。”

“是什么業(yè)務(wù)??？”

“是一個關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意，具體內(nèi)容我們見面再談,?！薄岸鳎闶前滋煊袝r間還是晚上有時間,？”“這個星期我很忙,，大概只有2個晚上有空?！薄拔覀兛蛇x在××?xí)r間××地點見面,，你守不守時?！薄澳呛?，我就不再給你打電話了?！?/p>

② 第三者邀約：“你好,，我是王石，我們還沒見過面,。我是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問,，我現(xiàn)在正在一家公司合作，共同運作一個項目?，F(xiàn)在在這個地區(qū)開展業(yè)務(wù),，要找2-3個對本地區(qū)了解，有事業(yè)心,，能力強的人合作。我偶然和××談起計劃時,，他大力地推薦了你,，我還不能向您保證什么。因為我對您還不了解,，但是我愿意給您一個機會,，你是白天有時間還是晚上有時間。這個星期我很忙,，大概只有2個晚上有時間,。”

“什么業(yè)務(wù)??？”

“是一個關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意,，具體內(nèi)容可以等我們見面再談?！?/p>

③ 曾見過面,，不熟?！拔?，您好！我是王石,，還記得我嗎,？我們是在×?xí)r×地認識的。我告訴您為什么給您打電話,，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問,。目前，生意正在擴大,，向您所在地區(qū)發(fā)展,，我在尋找1-2個能干的人做我們的生意伙伴。我現(xiàn)在還不能向您保證什么,，因為我對你還不了解,，但是我愿意給你一個機會。那是您給我留下了不錯的印象,。我們可以約個時間見見面,，具體談?wù)劇,！?/p>

“是什么業(yè)務(wù),？”

“是一個關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意。具體內(nèi)容我們見面談,，這個星期我很忙,，只有兩個晚上有空，我們可以于××?xí)r××地見面,，你守不守時……”,。

七、 邀約中的10個注意事項：

1．先學(xué)習(xí)（邀約方式）,。 6.多推崇,。

2．盡量要快 1-2分鐘內(nèi)結(jié)束 7.約3倍的人數(shù)

3．興奮度 8.二選一（會前24-48小時約）

4．要清晰地表達。 9.勿遲疑（打電話時）/勿吞吞吐吐,。

5．最好約一對夫妻,。 10.拿不定主義時：咨詢、尋找?guī)椭?/p>

以上回答你滿意么？