營(yíng)銷(xiāo)策劃的十個(gè)步驟,？

1，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng)，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷(xiāo),；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷(xiāo)；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷(xiāo),；新品推廣等。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、人員架構(gòu)情況、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析,，要分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將滯銷(xiāo)產(chǎn)品打折銷(xiāo)售來(lái)輪動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷(xiāo)-意外開(kāi)銷(xiāo)（總收益為未減去各類(lèi)成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開(kāi)銷(xiāo)必須要準(zhǔn)備充足的資金，用以?xún)陡兑蛲话l(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng)，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打,，其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線(xiàn)進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等,。

6、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng)，有則需要將活動(dòng)延后,；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專(zhuān)家,、新老客戶(hù),、意向客戶(hù)、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線(xiàn)上做還是要在線(xiàn)下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類(lèi)媒體平臺(tái)上做還是要到每戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，利用一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流到線(xiàn)下,，這樣不僅能在線(xiàn)上圈住客戶(hù),，還能引流到線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi)。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車(chē)類(lèi),，這樣的產(chǎn)品更適合線(xiàn)上、展會(huì),、酒會(huì),、線(xiàn)上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷(xiāo),。

機(jī)械工程類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng)，客戶(hù)看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線(xiàn)上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線(xiàn)下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類(lèi),。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟及流程？

第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒(méi)有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的，需要有大量別的平臺(tái)來(lái)輔助,。那么常用來(lái)打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇，論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱(chēng)之為“馬甲”,，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中,，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開(kāi)始進(jìn)行策劃事件,，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類(lèi)型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒(méi)有什么吸引力,。營(yíng)銷(xiāo)圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,，富有爭(zhēng)議。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來(lái)就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”,，將帖子的熱度炒一炒，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,，那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷(xiāo)的效果,，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣,，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說(shuō)前面五步做的比較扎實(shí),，效果也比較好,，不怕媒體不來(lái)關(guān)注,，媒體主動(dòng)尋找策劃者,，通過(guò)溝通之后進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道,，那么這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)就算比較成功了。不過(guò)要注意,，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性,，一定不可以觸犯法律法規(guī)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案步驟是怎么樣的,？

大家好,，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

第一步,、是確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體概念,，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意,、實(shí)施和控制,、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步,、是數(shù)據(jù)收集和市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,。最后,，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)形成書(shū)面調(diào)查報(bào)告，為今后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù),。

第三步,、是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)工具和確定營(yíng)銷(xiāo)主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話(huà)題的文章和書(shū)籍,，我在這里不再贅述,。創(chuàng)意技巧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提。這里我們介紹兩種常見(jiàn)的創(chuàng)作技巧,。

第四步,、是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，又稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),，是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要盡可能全面,、詳細(xì),、具體，越詳細(xì),、越具體,，就越容易操作和實(shí)施。

第五步,、是測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　通常的做法是在相對(duì)較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作測(cè)試,。或由公司內(nèi)部專(zhuān)家（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員等）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢(xún)和解答,。

第六步、是完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)驗(yàn),，修改不恰當(dāng)或不完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，徹底放棄營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。一般來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇,，沒(méi)有效果甚至負(fù)面影響,。

第七步、是推廣和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后,，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段,。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通,。

希望我的回答對(duì)您有幫助,，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題,，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”,，有專(zhuān)人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

學(xué)習(xí)蛙泳的十個(gè)步驟,？

1,、坐在地上或凳上,，軀干后仰，雙手撐地（凳）,。雙腿并攏伸直,，稍抬起雙腿，深吸一口氣,，屏氣,。將雙腿慢慢收回，膝關(guān)節(jié)同時(shí)外分,，收腿開(kāi)始時(shí)腳掌稍外翻,。屈髖、屈膝,，雙腿收緊靠近臀部,，接著不停頓地向后方蹬腿、并攏,，同時(shí)口,、鼻呼氣,，蹬水時(shí)用力點(diǎn)落在分開(kāi)的雙腳腳掌上,。

蹬水前半部腳掌與身體縱軸垂直，結(jié)束時(shí)兩腳掌像鞭打一樣快速伸直,，雙腿伸直后間歇一下,。呼氣要快，動(dòng)作要連續(xù),。

2,、入水、水深齊腰,，深吸一口氣,，俯臥于水中，臉入水,，臂前伸,。收腿同時(shí)兩膝分開(kāi)與肩同寬，腳掌沿水面回收,。接著雙腳應(yīng)對(duì)稱(chēng)有力向后下方做半圓形的加速蹬水至動(dòng)作結(jié)束,，兩腿并攏。

做這個(gè)動(dòng)作時(shí),，腳掌和腳內(nèi)側(cè)向后蹬夾水,，蹬水結(jié)束后，雙腿動(dòng)作稍停,，運(yùn)動(dòng)員靠加速度在水面滑行,。并且,，要記住一個(gè)要點(diǎn)：一定不能撅屁股。否則,，蹬水時(shí),，就游不快。

3,、俯臥在長(zhǎng)凳上,，中速和慢速模仿蛙泳腿部動(dòng)作。

4,、抬頭出水學(xué)習(xí)腿部動(dòng)作,。蹬池壁或池底滑行，雙臂前伸,，抬頭使口露出水面,，做蛙泳腿部動(dòng)作。注意雙臂前伸不要過(guò)深,，腿部動(dòng)作除并攏時(shí)外,，要做得平穩(wěn)。

5,、池邊抓扶手或扶同伴做蛙泳腿動(dòng)作,。

6、雙臂前伸扶板做腿部練習(xí),。

7,、陸上站立，體前屈,，雙腳分開(kāi)與肩同寬,，抬頭，雙臂前伸,。兩臂對(duì)稱(chēng)外分,，稍向下劃水，手掌外轉(zhuǎn),，手腕微屈,，這便于手掌更早對(duì)水。雙臂一開(kāi)始劃水,，頭順勢(shì)抬出水面,。深吸氣。抬頭動(dòng)作不要過(guò)猛,，劃臂動(dòng)作不要超過(guò)肩線(xiàn),。屈肘，雙手做一圓形經(jīng)胸下前伸,，呈預(yù)備姿勢(shì),，伸手同時(shí)用口,、鼻做深呼氣。

8,、站立在齊腰深的水中,，俯臥，臂前伸,。吸氣后屏氣,。稍屈腕，手掌向外,、向下用力劃水,，應(yīng)對(duì)水有支撐感。屈肘繼續(xù)劃水,，雙方劃至胸前逐漸接近,，手掌轉(zhuǎn)向軀干，然后雙臂前伸,，呈劃水開(kāi)始姿勢(shì),。注意劃水過(guò)程中雙臂不應(yīng)露出水面。

9,、頭在水面上學(xué)習(xí)臂部動(dòng)作,。蹬邊滑行，屏氣抬頭前視,。連續(xù)做幾次劃臂動(dòng)作,，注意不要屈腿,。

10,、蹬邊滑行，進(jìn)一步改進(jìn)臂部動(dòng)作,。

材料管理的十個(gè)步驟,？

（1）了解工程進(jìn)度要求，掌握各類(lèi)材料的需用量和質(zhì)量要求,。

（2）了解材料的供應(yīng)方式,。

（3）確定材料管理目標(biāo)，與供應(yīng)部門(mén)簽訂供應(yīng)合同,。

（4）做好現(xiàn)場(chǎng)材料平面布置規(guī)劃,。

（5）做好場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù),、道路等設(shè)施及有關(guān)任務(wù)的準(zhǔn)備,。

施工中的組織管理工作

（1）合理安排材料進(jìn)場(chǎng)，作好現(xiàn)場(chǎng)材料驗(yàn)收,。

（2）履行供應(yīng)合同,，保證施工需要,。

（3）掌握施工進(jìn)度變化，及時(shí)調(diào)整材料配套供應(yīng)計(jì)劃,。

（4）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)物資保管,，減少損失和浪費(fèi)，防止丟失,。

（5）組織料具的合理使用,。

材料存放管理

建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專(zhuān)門(mén)材料庫(kù)房，應(yīng)避免潮濕,、雨淋,，防爆、防腐蝕,；一個(gè)建筑工地所用材料較多,，同一種材料有諸多規(guī)格，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種,；水泥有強(qiáng)度等級(jí)高低之分,，品種不一，各種水電配件品種繁多,，所以各種材料應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚,，分類(lèi)存放。

組織會(huì)議的十個(gè)步驟,？

發(fā)邀請(qǐng)函,、確定會(huì)議日程、確定會(huì)議工作人員并分組,、組織接待（包括接人,、簽到等）、按會(huì)議流程召開(kāi)會(huì)議,、開(kāi)幕式,、大會(huì)及分組會(huì)議、組織用餐,、休息,，參觀等、閉會(huì)儀式,，送走參會(huì)人員,。

演講準(zhǔn)備的十個(gè)步驟？

首先,，確定好主題,，寫(xiě)好演講稿。

第二，熟悉稿子,，盡量脫稿演講,，必要時(shí)加一些手勢(shì)。

第三,，做好心理建設(shè),，盡量使自己放松，上臺(tái)之后不緊張,。

第四,，注意著重，穿與場(chǎng)合合適的衣著,，在外型上提高,。

生物十個(gè)實(shí)驗(yàn)的步驟？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，1.種子萌發(fā)實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備種子和培養(yǎng)土,。

（2）在培養(yǎng)土中埋入種子。

（3）加入適量水分,。

（4）放置在適宜的光照和溫度條件下觀察種子的萌發(fā)過(guò)程,。

2.植物組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)：

（1）采集植物的組織樣本。

（2）將組織樣本進(jìn)行無(wú)菌處理,。

（3）培養(yǎng)在含有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的培養(yǎng)基上,。

（4）控制光照和溫度條件，觀察組織的生長(zhǎng)和分化情況,。

3.細(xì)胞培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)：

（1）采集細(xì)胞樣本,。

（2）進(jìn)行無(wú)菌處理和細(xì)胞分離。

（3）將細(xì)胞培養(yǎng)在含有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的培養(yǎng)基上,。

（4）控制光照和溫度條件,，觀察細(xì)胞的生長(zhǎng)和分化情況。

4.基因轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)：

（1）選擇目標(biāo)基因并進(jìn)行克隆,。

（2）將目標(biāo)基因?qū)胫凛d體中,。

（3）將載體轉(zhuǎn)化至目標(biāo)細(xì)胞或組織中,。

（4）觀察基因轉(zhuǎn)化的效果,。

5.PCR實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備樣本DNA。

（2）設(shè)計(jì)引物,。

（3）進(jìn)行PCR反應(yīng),。

（4）分離PCR產(chǎn)物并進(jìn)行檢測(cè)。

6.基因測(cè)序?qū)嶒?yàn)：

（1）準(zhǔn)備樣本DNA,。

（2）進(jìn)行PCR反應(yīng),。

（3）純化PCR產(chǎn)物。

（4）進(jìn)行測(cè)序反應(yīng),。

（5）分析測(cè)序結(jié)果,。

7.酶活性測(cè)定實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備酶樣本,。

（2）選擇適合的底物。

（3）進(jìn)行反應(yīng),。

（4）測(cè)定反應(yīng)后產(chǎn)生的產(chǎn)物量,。

8.蛋白質(zhì)電泳實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備蛋白質(zhì)樣本。

（2）進(jìn)行電泳分離,。

（3）進(jìn)行染色和顯色,。

（4）分析電泳圖譜結(jié)果。

9.動(dòng)物行為實(shí)驗(yàn)：

（1）選擇適宜的動(dòng)物,。

（2）進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練,。

（3）觀察和記錄動(dòng)物的行為。

（4）分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。

10.生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)：

（1）選擇監(jiān)測(cè)指標(biāo),。

（2）采集樣本。

（3）進(jìn)行測(cè)定,。

（4）分析監(jiān)測(cè)結(jié)果,。

列名單的十個(gè)步驟？

,、 列名單是進(jìn)入行動(dòng)圈的第一步

1． 這門(mén)生意的兩大資源：人際資源和時(shí)間資源

學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)人際資源,，拓展名單即拓展財(cái)務(wù)。

2． 列名單的三個(gè)原則：

① 不作判官——不要判斷別人做還是不做,，把認(rèn)識(shí)的人都寫(xiě)下來(lái),，寫(xiě)在名單上， 先推薦優(yōu)秀的人,，節(jié)省時(shí)間,，優(yōu)秀的人理解力會(huì)比較好。一定要向他展示清楚這門(mén)生意——講計(jì)劃,！向上推薦,，啟動(dòng)新人貴在神速。

先列二三十個(gè)名單,，再列200人左右的名單,！

②越多越好——不要死盯住某一個(gè)人，盡快列200人左右的名單,。白紙,、黑字手寫(xiě)不要打印。

③要不斷地保持足夠的數(shù)量,，隨身帶,，不要丟掉，并保持聯(lián)絡(luò)，48小時(shí)通電話(huà),，不同的名單要分別記錄（如按區(qū)域）,。一式兩份，勿丟失,！

二,、 你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？

1． 列名單的方式

①分類(lèi)法：親友,、鄰居,、校友、同事,、同志,、朋友

②按職業(yè)分類(lèi)（以及認(rèn)識(shí)的原因，列出名單）

幼兒園的 旅行社 看病的醫(yī)生

各種親戚 生意往來(lái)的朋友

棋友 孩子的老師

結(jié)識(shí)陌生人：人際的最大來(lái)源——陌生認(rèn)識(shí)的,，養(yǎng)成結(jié)交朋友的習(xí)慣,；主動(dòng)點(diǎn)頭、打招呼,！常光顧一個(gè)地方會(huì)認(rèn)識(shí)很多人,。

2． 人際關(guān)系的三個(gè)過(guò)程：

①彼此喜歡（靠親和力） 建立關(guān)系（靠關(guān)心別人） 相互信任（靠幫助別人）。

②三多三不：多表?yè)P(yáng),、多贊美,、多鼓勵(lì)

不抱怨、不批評(píng),、不責(zé)備

③用熱情感染你身邊的人

三,、怎樣使用名單分析表：

名單分析表（略）

A > 你 影響：影響越大，分?jǐn)?shù)越高

B ≈ 你 需求：對(duì)這個(gè)生意的需求表現(xiàn)在行動(dòng)上,。

C

D打不出分的（顧客型的）,。

邀約

四、 邀約的種類(lèi)

1．電話(huà)邀約（最常用的）,。

2．面對(duì)面的自然邀約,，可用工具（相關(guān)工具流如課程綱要、系統(tǒng)推薦的書(shū)籍等）講故事,、講培訓(xùn),、講理念。

3．書(shū)信,、電子郵件,。

五、 邀約的三個(gè)原則：

1．高姿態(tài),，興奮度，你是否在幫他，“關(guān)心別人”,。

2．三不談,，時(shí)間短。

不談產(chǎn)品,、制度,、公司，控制在3分鐘以?xún)?nèi),。

人有三個(gè)天性： ①好奇心,、包打聽(tīng) ②抱怨 ③吹牛。

3．專(zhuān)業(yè)化,，多推崇（系統(tǒng),、團(tuán)隊(duì)、咨詢(xún)線(xiàn),、老師）,。

六、 使用邀約卡

1．世界上最偉大的推銷(xiāo)員只使用一套說(shuō)詞,，一定要多練,。不會(huì)照著練，反復(fù)練習(xí),，背下來(lái),，要注重語(yǔ)速、語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)和熟練度,。

2．三種邀約方式：（若上小課在教授時(shí)進(jìn)行實(shí)地模擬練習(xí)。）

①專(zhuān)業(yè)化邀約：“您好,，我是王石,，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國(guó)部的一名市場(chǎng)顧問(wèn)。現(xiàn)在正在和一家公司合作一項(xiàng)目在××地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù),，要我2-3個(gè)事業(yè)心強(qiáng)的人來(lái)合作,。我一下想到了您，但我現(xiàn)在還不敢向你保證什么,，不過(guò)我愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì),，你除了本職工作外，還想不想開(kāi)拓一下,?！?/p>

“是什么業(yè)務(wù)啊,？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意,，具體內(nèi)容我們見(jiàn)面再談,。”“恩,，你是白天有時(shí)間還是晚上有時(shí)間,？”“這個(gè)星期我很忙，大概只有2個(gè)晚上有空,?！薄拔覀兛蛇x在××?xí)r間××地點(diǎn)見(jiàn)面，你守不守時(shí),?！薄澳呛茫揖筒辉俳o你打電話(huà)了,?！?/p>

② 第三者邀約：“你好，我是王石,，我們還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,。我是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國(guó)部的一名市場(chǎng)顧問(wèn)，我現(xiàn)在正在一家公司合作,，共同運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在在這個(gè)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，要找2-3個(gè)對(duì)本地區(qū)了解,，有事業(yè)心,，能力強(qiáng)的人合作。我偶然和××談起計(jì)劃時(shí),，他大力地推薦了你,，我還不能向您保證什么。因?yàn)槲覍?duì)您還不了解,，但是我愿意給您一個(gè)機(jī)會(huì),，你是白天有時(shí)間還是晚上有時(shí)間。這個(gè)星期我很忙,，大概只有2個(gè)晚上有時(shí)間,。”

“什么業(yè)務(wù)??？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意，具體內(nèi)容可以等我們見(jiàn)面再談,?！?/p>

③ 曾見(jiàn)過(guò)面，不熟,?！拔?，您好！我是王石,，還記得我嗎,？我們是在×?xí)r×地認(rèn)識(shí)的,。我告訴您為什么給您打電話(huà),，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國(guó)部的一名市場(chǎng)顧問(wèn)。目前,，生意正在擴(kuò)大,，向您所在地區(qū)發(fā)展，我在尋找1-2個(gè)能干的人做我們的生意伙伴,。我現(xiàn)在還不能向您保證什么,，因?yàn)槲覍?duì)你還不了解，但是我愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì),。那是您給我留下了不錯(cuò)的印象,。我們可以約個(gè)時(shí)間見(jiàn)見(jiàn)面，具體談?wù)??！?/p>

“是什么業(yè)務(wù)？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意,。具體內(nèi)容我們見(jiàn)面談,，這個(gè)星期我很忙，只有兩個(gè)晚上有空,，我們可以于××?xí)r××地見(jiàn)面,，你守不守時(shí)……”。

七,、 邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1．先學(xué)習(xí)（邀約方式）,。 6.多推崇。

2．盡量要快 1-2分鐘內(nèi)結(jié)束 7.約3倍的人數(shù)

3．興奮度 8.二選一（會(huì)前24-48小時(shí)約）

4．要清晰地表達(dá),。 9.勿遲疑（打電話(huà)時(shí)）/勿吞吞吐吐,。

5．最好約一對(duì)夫妻。 10.拿不定主義時(shí)：咨詢(xún),、尋找?guī)椭?/p>

以上回答你滿(mǎn)意么,？