營銷策劃的十個(gè)步驟,？

1，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷,；資源共享；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固,；公益活動(dòng)；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等,。

2，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配,；各技能人才搭配；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢,。

7，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問題了,，一般活動(dòng)的人員邀請都是以活動(dòng)的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體，也就是說要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考！

快消品：比如服裝,、飲料等,，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營銷活動(dòng)來引流到線下，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì)、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng)，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線下廣告等，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒有計(jì)劃沒有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

事件營銷策劃的步驟及流程,？

第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的,，需要有大量別的平臺(tái)來輔助,。那么常用來打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇，論壇注冊賬號(hào)也稱之為“馬甲”,，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們在準(zhǔn)備注冊賬號(hào)的過程中,，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件,，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布,，這樣的帖子一般“沉底”比較快，并且沒有什么吸引力,。營銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,，富有爭議。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,，那么肯定達(dá)不到事件營銷的效果，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說前面五步做的比較扎實(shí),，效果也比較好，不怕媒體不來關(guān)注,，媒體主動(dòng)尋找策劃者,，通過溝通之后進(jìn)行采訪報(bào)道,，那么這個(gè)事件營銷就算比較成功了。不過要注意,，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性,，一定不可以觸犯法律法規(guī)。

營銷策劃案步驟是怎么樣的,？

大家好,，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

第一步,、是確定營銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)

　　營銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營銷活動(dòng)的總體概念,，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意,、實(shí)施和控制,、營銷效果評價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步,、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

　　市場營銷活動(dòng)的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營銷環(huán)境,、競爭對手的營銷策略和營銷計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,。最后,，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報(bào)告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù),。

第三步,、是營銷創(chuàng)意

　　營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書籍,，我在這里不再贅述,。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧,。

第四步,、是制定營銷計(jì)劃

　　營銷計(jì)劃，又稱營銷計(jì)劃書,，是實(shí)施營銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,。營銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營銷計(jì)劃進(jìn)行。營銷計(jì)劃要盡可能全面,、詳細(xì),、具體，越詳細(xì),、越具體,，就越容易操作和實(shí)施。

第五步,、是測試營銷計(jì)劃

　　通常的做法是在相對較小的市場上進(jìn)行短期操作測試,?；蛴晒緝?nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答,。

第六步,、是完善營銷計(jì)劃

　　總結(jié)營銷活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營銷計(jì)劃,，徹底放棄營銷計(jì)劃,，重新制定營銷計(jì)劃。一般來說,，營銷活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種,，可供選擇，沒有效果甚至負(fù)面影響,。

第七步,、是推廣和實(shí)施營銷計(jì)劃

　　通過實(shí)驗(yàn)對營銷方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段,。在這個(gè)階段,，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營銷計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和溝通。

希望我的回答對您有幫助,，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注,！如有其它問題，請關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”,，有專人,，第一時(shí)間回答您的問題~~

學(xué)習(xí)蛙泳的十個(gè)步驟？

1,、坐在地上或凳上,，軀干后仰，雙手撐地（凳）,。雙腿并攏伸直，稍抬起雙腿,，深吸一口氣,，屏氣。將雙腿慢慢收回,，膝關(guān)節(jié)同時(shí)外分,，收腿開始時(shí)腳掌稍外翻。屈髖,、屈膝,，雙腿收緊靠近臀部,，接著不停頓地向后方蹬腿、并攏,，同時(shí)口,、鼻呼氣，蹬水時(shí)用力點(diǎn)落在分開的雙腳腳掌上,。

蹬水前半部腳掌與身體縱軸垂直,，結(jié)束時(shí)兩腳掌像鞭打一樣快速伸直，雙腿伸直后間歇一下,。呼氣要快,，動(dòng)作要連續(xù)。

2,、入水,、水深齊腰，深吸一口氣,，俯臥于水中,，臉入水，臂前伸,。收腿同時(shí)兩膝分開與肩同寬,，腳掌沿水面回收。接著雙腳應(yīng)對稱有力向后下方做半圓形的加速蹬水至動(dòng)作結(jié)束,，兩腿并攏,。

做這個(gè)動(dòng)作時(shí)，腳掌和腳內(nèi)側(cè)向后蹬夾水,，蹬水結(jié)束后,，雙腿動(dòng)作稍停，運(yùn)動(dòng)員靠加速度在水面滑行,。并且,，要記住一個(gè)要點(diǎn)：一定不能撅屁股。否則,，蹬水時(shí),，就游不快。

3,、俯臥在長凳上,，中速和慢速模仿蛙泳腿部動(dòng)作。

4,、抬頭出水學(xué)習(xí)腿部動(dòng)作,。蹬池壁或池底滑行，雙臂前伸，抬頭使口露出水面,，做蛙泳腿部動(dòng)作,。注意雙臂前伸不要過深，腿部動(dòng)作除并攏時(shí)外,，要做得平穩(wěn),。

5、池邊抓扶手或扶同伴做蛙泳腿動(dòng)作,。

6,、雙臂前伸扶板做腿部練習(xí)。

7,、陸上站立,，體前屈，雙腳分開與肩同寬,，抬頭,，雙臂前伸。兩臂對稱外分,，稍向下劃水,，手掌外轉(zhuǎn)，手腕微屈,，這便于手掌更早對水,。雙臂一開始劃水，頭順勢抬出水面,。深吸氣,。抬頭動(dòng)作不要過猛，劃臂動(dòng)作不要超過肩線,。屈肘,，雙手做一圓形經(jīng)胸下前伸，呈預(yù)備姿勢,，伸手同時(shí)用口,、鼻做深呼氣。

8,、站立在齊腰深的水中,，俯臥，臂前伸,。吸氣后屏氣,。稍屈腕，手掌向外,、向下用力劃水，應(yīng)對水有支撐感。屈肘繼續(xù)劃水,，雙方劃至胸前逐漸接近,，手掌轉(zhuǎn)向軀干，然后雙臂前伸,，呈劃水開始姿勢,。注意劃水過程中雙臂不應(yīng)露出水面。

9,、頭在水面上學(xué)習(xí)臂部動(dòng)作,。蹬邊滑行，屏氣抬頭前視,。連續(xù)做幾次劃臂動(dòng)作,，注意不要屈腿。

10,、蹬邊滑行,，進(jìn)一步改進(jìn)臂部動(dòng)作。

材料管理的十個(gè)步驟,？

（1）了解工程進(jìn)度要求,，掌握各類材料的需用量和質(zhì)量要求。

（2）了解材料的供應(yīng)方式,。

（3）確定材料管理目標(biāo),，與供應(yīng)部門簽訂供應(yīng)合同。

（4）做好現(xiàn)場材料平面布置規(guī)劃,。

（5）做好場地,、倉庫、道路等設(shè)施及有關(guān)任務(wù)的準(zhǔn)備,。

施工中的組織管理工作

（1）合理安排材料進(jìn)場,，作好現(xiàn)場材料驗(yàn)收。

（2）履行供應(yīng)合同,，保證施工需要,。

（3）掌握施工進(jìn)度變化，及時(shí)調(diào)整材料配套供應(yīng)計(jì)劃,。

（4）加強(qiáng)現(xiàn)場物資保管,，減少損失和浪費(fèi)，防止丟失,。

（5）組織料具的合理使用,。

材料存放管理

建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專門材料庫房，應(yīng)避免潮濕,、雨淋,，防爆,、防腐蝕；一個(gè)建筑工地所用材料較多,，同一種材料有諸多規(guī)格,，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種；水泥有強(qiáng)度等級(jí)高低之分,，品種不一,，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚,，分類存放,。

組織會(huì)議的十個(gè)步驟？

發(fā)邀請函,、確定會(huì)議日程,、確定會(huì)議工作人員并分組、組織接待（包括接人,、簽到等）,、按會(huì)議流程召開會(huì)議、開幕式,、大會(huì)及分組會(huì)議,、組織用餐、休息,，參觀等,、閉會(huì)儀式，送走參會(huì)人員,。

演講準(zhǔn)備的十個(gè)步驟,？

首先，確定好主題,，寫好演講稿,。

第二，熟悉稿子,，盡量脫稿演講,，必要時(shí)加一些手勢。

第三,，做好心理建設(shè),，盡量使自己放松，上臺(tái)之后不緊張,。

第四,，注意著重，穿與場合合適的衣著,，在外型上提高,。

生物十個(gè)實(shí)驗(yàn)的步驟,？

關(guān)于這個(gè)問題，1.種子萌發(fā)實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備種子和培養(yǎng)土,。

（2）在培養(yǎng)土中埋入種子,。

（3）加入適量水分。

（4）放置在適宜的光照和溫度條件下觀察種子的萌發(fā)過程,。

2.植物組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)：

（1）采集植物的組織樣本。

（2）將組織樣本進(jìn)行無菌處理,。

（3）培養(yǎng)在含有營養(yǎng)物質(zhì)的培養(yǎng)基上,。

（4）控制光照和溫度條件，觀察組織的生長和分化情況,。

3.細(xì)胞培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)：

（1）采集細(xì)胞樣本,。

（2）進(jìn)行無菌處理和細(xì)胞分離。

（3）將細(xì)胞培養(yǎng)在含有營養(yǎng)物質(zhì)的培養(yǎng)基上,。

（4）控制光照和溫度條件,，觀察細(xì)胞的生長和分化情況。

4.基因轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)：

（1）選擇目標(biāo)基因并進(jìn)行克隆,。

（2）將目標(biāo)基因?qū)胫凛d體中,。

（3）將載體轉(zhuǎn)化至目標(biāo)細(xì)胞或組織中。

（4）觀察基因轉(zhuǎn)化的效果,。

5.PCR實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備樣本DNA,。

（2）設(shè)計(jì)引物。

（3）進(jìn)行PCR反應(yīng),。

（4）分離PCR產(chǎn)物并進(jìn)行檢測,。

6.基因測序?qū)嶒?yàn)：

（1）準(zhǔn)備樣本DNA。

（2）進(jìn)行PCR反應(yīng),。

（3）純化PCR產(chǎn)物,。

（4）進(jìn)行測序反應(yīng)。

（5）分析測序結(jié)果,。

7.酶活性測定實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備酶樣本,。

（2）選擇適合的底物。

（3）進(jìn)行反應(yīng),。

（4）測定反應(yīng)后產(chǎn)生的產(chǎn)物量,。

8.蛋白質(zhì)電泳實(shí)驗(yàn)：

（1）準(zhǔn)備蛋白質(zhì)樣本。

（2）進(jìn)行電泳分離,。

（3）進(jìn)行染色和顯色,。

（4）分析電泳圖譜結(jié)果。

9.動(dòng)物行為實(shí)驗(yàn)：

（1）選擇適宜的動(dòng)物,。

（2）進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練,。

（3）觀察和記錄動(dòng)物的行為,。

（4）分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

10.生態(tài)環(huán)境監(jiān)測實(shí)驗(yàn)：

（1）選擇監(jiān)測指標(biāo),。

（2）采集樣本,。

（3）進(jìn)行測定。

（4）分析監(jiān)測結(jié)果,。

列名單的十個(gè)步驟,？

、 列名單是進(jìn)入行動(dòng)圈的第一步

1． 這門生意的兩大資源：人際資源和時(shí)間資源

學(xué)會(huì)開發(fā)人際資源,，拓展名單即拓展財(cái)務(wù),。

2． 列名單的三個(gè)原則：

① 不作判官——不要判斷別人做還是不做，把認(rèn)識(shí)的人都寫下來,，寫在名單上,， 先推薦優(yōu)秀的人，節(jié)省時(shí)間,，優(yōu)秀的人理解力會(huì)比較好,。一定要向他展示清楚這門生意——講計(jì)劃！向上推薦,，啟動(dòng)新人貴在神速,。

先列二三十個(gè)名單，再列200人左右的名單,！

②越多越好——不要死盯住某一個(gè)人,，盡快列200人左右的名單。白紙,、黑字手寫不要打印,。

③要不斷地保持足夠的數(shù)量，隨身帶,，不要丟掉,，并保持聯(lián)絡(luò)，48小時(shí)通電話,，不同的名單要分別記錄（如按區(qū)域）,。一式兩份，勿丟失,！

二,、 你認(rèn)識(shí)誰？

1． 列名單的方式

①分類法：親友,、鄰居,、校友、同事,、同志,、朋友

②按職業(yè)分類（以及認(rèn)識(shí)的原因,，列出名單）

幼兒園的 旅行社 看病的醫(yī)生

各種親戚 生意往來的朋友

棋友 孩子的老師

結(jié)識(shí)陌生人：人際的最大來源——陌生認(rèn)識(shí)的，養(yǎng)成結(jié)交朋友的習(xí)慣,；主動(dòng)點(diǎn)頭,、打招呼！常光顧一個(gè)地方會(huì)認(rèn)識(shí)很多人,。

2． 人際關(guān)系的三個(gè)過程：

①彼此喜歡（靠親和力） 建立關(guān)系（靠關(guān)心別人） 相互信任（靠幫助別人）,。

②三多三不：多表揚(yáng)、多贊美,、多鼓勵(lì)

不抱怨,、不批評、不責(zé)備

③用熱情感染你身邊的人

三,、怎樣使用名單分析表：

名單分析表（略）

A > 你 影響：影響越大，分?jǐn)?shù)越高

B ≈ 你 需求：對這個(gè)生意的需求表現(xiàn)在行動(dòng)上,。

C

D打不出分的（顧客型的）,。

邀約

四、 邀約的種類

1．電話邀約（最常用的）,。

2．面對面的自然邀約,，可用工具（相關(guān)工具流如課程綱要、系統(tǒng)推薦的書籍等）講故事,、講培訓(xùn),、講理念。

3．書信,、電子郵件,。

五、 邀約的三個(gè)原則：

1．高姿態(tài),，興奮度,，你是否在幫他，“關(guān)心別人”,。

2．三不談,，時(shí)間短。

不談產(chǎn)品,、制度,、公司，控制在3分鐘以內(nèi),。

人有三個(gè)天性： ①好奇心,、包打聽 ②抱怨 ③吹牛。

3．專業(yè)化,，多推崇（系統(tǒng),、團(tuán)隊(duì),、咨詢線、老師）,。

六,、 使用邀約卡

1．世界上最偉大的推銷員只使用一套說詞，一定要多練,。不會(huì)照著練,，反復(fù)練習(xí)，背下來,，要注重語速,、語氣、語調(diào)和熟練度,。

2．三種邀約方式：（若上小課在教授時(shí)進(jìn)行實(shí)地模擬練習(xí),。）

①專業(yè)化邀約：“您好，我是王石,，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問?，F(xiàn)在正在和一家公司合作一項(xiàng)目在××地區(qū)開展業(yè)務(wù)，要我2-3個(gè)事業(yè)心強(qiáng)的人來合作,。我一下想到了您,，但我現(xiàn)在還不敢向你保證什么，不過我愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì),，你除了本職工作外,，還想不想開拓一下?！?/p>

“是什么業(yè)務(wù)?。俊?/p>

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意,，具體內(nèi)容我們見面再談,。”“恩,，你是白天有時(shí)間還是晚上有時(shí)間,？”“這個(gè)星期我很忙，大概只有2個(gè)晚上有空,?！薄拔覀兛蛇x在××?xí)r間××地點(diǎn)見面，你守不守時(shí),?！薄澳呛茫揖筒辉俳o你打電話了?！?/p>

② 第三者邀約：“你好,，我是王石，我們還沒見過面,。我是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問,，我現(xiàn)在正在一家公司合作，共同運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在在這個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù),，要找2-3個(gè)對本地區(qū)了解，有事業(yè)心,，能力強(qiáng)的人合作,。我偶然和××談起計(jì)劃時(shí)，他大力地推薦了你,，我還不能向您保證什么,。因?yàn)槲覍δ€不了解，但是我愿意給您一個(gè)機(jī)會(huì),，你是白天有時(shí)間還是晚上有時(shí)間,。這個(gè)星期我很忙，大概只有2個(gè)晚上有時(shí)間,。”

“什么業(yè)務(wù)??？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意，具體內(nèi)容可以等我們見面再談,?！?/p>

③ 曾見過面，不熟,?！拔梗?！我是王石,，還記得我嗎？我們是在×?xí)r×地認(rèn)識(shí)的,。我告訴您為什么給您打電話,，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問。目前,，生意正在擴(kuò)大,，向您所在地區(qū)發(fā)展，我在尋找1-2個(gè)能干的人做我們的生意伙伴,。我現(xiàn)在還不能向您保證什么,，因?yàn)槲覍δ氵€不了解,，但是我愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)。那是您給我留下了不錯(cuò)的印象,。我們可以約個(gè)時(shí)間見見面,，具體談?wù)劇,！?/p>

“是什么業(yè)務(wù),？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意。具體內(nèi)容我們見面談,，這個(gè)星期我很忙,，只有兩個(gè)晚上有空，我們可以于××?xí)r××地見面,，你守不守時(shí)……”,。

七、 邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1．先學(xué)習(xí)（邀約方式）,。 6.多推崇,。

2．盡量要快 1-2分鐘內(nèi)結(jié)束 7.約3倍的人數(shù)

3．興奮度 8.二選一（會(huì)前24-48小時(shí)約）

4．要清晰地表達(dá)。 9.勿遲疑（打電話時(shí)）/勿吞吞吐吐,。

5．最好約一對夫妻,。 10.拿不定主義時(shí)：咨詢、尋找?guī)椭?/p>

以上回答你滿意么,？