自然環(huán)境發(fā)揮重要作用的戰(zhàn)爭有哪些？

華野軍史上,，多次能夠利用天氣實(shí)現(xiàn)軍事上的勝利,，這大概是天助我軍的最好詮釋了。

華野的前身是新四軍,，新四軍第一師在粟裕大將的帶領(lǐng)下,，打出了車橋戰(zhàn)役等經(jīng)典戰(zhàn)役。在車橋戰(zhàn)役中,，天氣因素起到了鼓舞士氣,，困擾日寇的神助攻作用。

車橋戰(zhàn)役中,，我軍圍點(diǎn)打援,，車橋鎮(zhèn)的日本守軍被捆在一個(gè)小地堡中，僅有20人還在負(fù)隅頑抗,。為了拯救車橋鎮(zhèn),，旁邊淮安 、泗 陽 ,、漣 水 等 地 日 軍 第 6 5 師 團(tuán) 第72旅團(tuán)的60大隊(duì),，先后在淮安集結(jié) ，由山澤大佐統(tǒng) 率,，分批馳援車橋,。被新四軍官兵阻擊在外圍不得動(dòng)彈。就在這時(shí),，車橋附近居然起了風(fēng)沙,，怪風(fēng)席卷著黃沙向日軍撲面而來，十分詭異,。新四軍官兵乘機(jī)發(fā)動(dòng)反沖鋒,，與日軍展開了激烈的肉搏戰(zhàn)。日軍統(tǒng)帥山澤大佐精神錯(cuò)亂中身負(fù)重傷被俘虜,。當(dāng)戰(zhàn)斗結(jié)束是,，山澤已經(jīng)死了。

一陣怪風(fēng),，搞死了日軍山澤大佐,，這是新四軍抗日戰(zhàn)爭中擊斃的日軍最高將領(lǐng)。

抗日戰(zhàn)爭結(jié)束,，新四軍番號依然保留了一年半,。1946年6月，國民黨對新四軍進(jìn)行全面進(jìn)攻,，新四軍下轄華中野戰(zhàn)軍和山東野戰(zhàn)軍兩部,，分別由粟裕和陳毅帶領(lǐng)。粟裕在安徽和江蘇進(jìn)行作戰(zhàn)，雖然取得了蘇中七戰(zhàn)七捷的勝利,，最終還是丟失了兩淮地區(qū)的老根據(jù)地,，北上與山東野戰(zhàn)軍會(huì)和。粟裕和陳毅的匯合,，形成了真正的華野,，那時(shí)候，已經(jīng)是1947年2月了,。

一般而言,，魯南地區(qū)冬季少雨少雪，適合機(jī)械化作戰(zhàn),?？墒沁@一年的冬天，一場暴雨卻成了國民黨機(jī)械化部隊(duì)的噩夢,。

1947年元旦當(dāng)天,，我軍偵察到敵整編26師師長馬勵(lì)武不在軍中,，一個(gè)人過新年去了。于是1月2日,，華中野戰(zhàn)軍和山東野戰(zhàn)軍配合下向敵人發(fā)起突襲,。第一時(shí)間，在馬家莊的整編第26師師部大部被殲滅,，敵人群龍無首亂作一團(tuán),。緊接著,，太子堂的第44旅，卞莊的第169旅大部也悉數(shù)被殲滅,。26師余部和第一快速縱隊(duì)利用坦克機(jī)械化裝備突圍,，正好天降雨雪,，道路泥濘不堪。我軍以步兵向敵人坦克部隊(duì)發(fā)起英勇阻擊側(cè)擊,，最終敵人的坦克汽車都被趕進(jìn)蘭陵以北的糖稀湖（亦稱漏汁湖,、漏澤胡,、漏卮湖）低洼淤泥地帶,，大部被俘虜,。

魯南戰(zhàn)役后,，陳毅元帥詩興大發(fā),，寫下了《魯南大捷》“快速縱隊(duì)起如飛，印緬桂來自鼓吹,。魯南泥濘行不得，坦克變成廢鐵堆,，快速縱隊(duì)今以矣,，二十六師汝何為,，徐州薛岳掩面哭,，南京蔣賊應(yīng)淚垂?！?/p>

魯南戰(zhàn)役，我軍一次殲敵5.3萬人,，這不是最重要的,，重要的是，我軍繳獲了坦克24輛,、各種火炮200余門、汽車474輛,。以這些繳獲為基礎(chǔ),，華野成立之初就建立了自己的特種兵縱隊(duì)。華野的特種兵縱隊(duì)雖然人數(shù)只有數(shù)千人,，但他以坦克和炮兵為主,，為華野步兵提供大量的火力支援，讓粟裕大將最引以為傲的“炮群戰(zhàn)術(shù)”得以充分發(fā)揮,。

魯南戰(zhàn)役殲滅的26師并不是華野最窮兇極惡的敵人，在此之前,，華野多次試圖圍殲國軍頭號主力部隊(duì)整編74師,，但都未能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)華中野戰(zhàn)軍和山東野戰(zhàn)軍統(tǒng)一指揮權(quán),，并且建立特種兵縱隊(duì)后,，圍殲74師時(shí)機(jī)終于成熟了。

張靈甫這個(gè)人剛愎自用,，人緣又差,，大概屬于關(guān)羽和張飛的混合體。張靈甫有關(guān)羽的臭脾氣,，卻沒有關(guān)羽的本事,，反而總是學(xué)張飛猛打猛沖。當(dāng)張靈甫上了被圍困在孟良崮時(shí),，一下子就因?yàn)椤暗乩币蛩芈淞讼嘛L(fēng),。

孟良崮上石頭多水少，張靈甫的機(jī)械化部隊(duì)無法展開陣地,，也無法快速突圍,，只能就地等死。更為致命的是,，華野部隊(duì)最先給他切斷水源,，別說74師官兵的飲水了，就連馬克沁機(jī)槍的水箱都燒干了,。

可以想象,，在孟良崮上如果有一條河，就能阻擊更多解放軍,，黃百韜等人可能就沖進(jìn)來了,。可是,，圍攻孟良崮三天時(shí)間期間，一滴雨都沒有下,。

如果下雨,，對解放軍的傷害是致命的。華野使用的“重武器”,，主要是炸藥包,，最害怕下雨潮濕，一旦潮濕就會(huì)失效,，無法激發(fā),。跟嚴(yán)重的是,，華野向孟良崮仰攻，一旦有水,，山坡上可能更加光滑,，傷亡會(huì)更大。最重要的是,，如果有一場雨,，74師的馬克沁機(jī)槍就不再是廢鐵，會(huì)收割更多解放軍性命,。

當(dāng)解放軍押送著74軍被俘虜?shù)墓俦x開時(shí)，孟良崮上忽然下起了大暴雨,。74軍的俘虜們很不服氣地說“天要亡我,，非戰(zhàn)之罪??！”

后來的淮海戰(zhàn)役中,，華野圍困陳官莊的杜聿明30萬大軍,，寒冷和暴雪讓杜聿明軍隊(duì)失去了斗志失去了戰(zhàn)斗力,。天氣再次上演了神助攻,。

國軍不服氣，認(rèn)為解放軍是靠天氣獲勝的,，是僥幸,。他們不懂的是,，解放軍的天,，其實(shí)就是解放區(qū)的老百姓?。?/p>

自古天心即是民心，古今皆然,，概莫能外！

做營銷必須讀的書有哪些,？

銷售方面最實(shí)戰(zhàn)的書個(gè)人認(rèn)為是《銷售管理必讀12篇》。推薦個(gè)書單給你,，從十多個(gè)方面進(jìn)行了分析,，很全面（以下轉(zhuǎn)載）：

如果有人再問怎么做業(yè)務(wù)，適不適合做業(yè)務(wù),，那么我推薦他把這篇文章讀完。因?yàn)槲覀冃枰邆涞哪芰θ诶锩妗?/p>

本文囊括了銷售思維,、心理、電銷能力,、詢問能力,、說服、談判,、呈現(xiàn)力,、自我管理、客情關(guān)系,、項(xiàng)目控制,、解決方案型銷售、高層拜訪等等相關(guān)能力提升的書籍推薦,，不得不說寫這文章的是位大神,。

銷售人員日常工作繁忙，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過高,，所以能力的提升還要靠大家平日的積累,。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。但是現(xiàn)在市面上的各類書籍鋪天蓋地,，質(zhì)量良莠不齊,。很多一線的銷售朋友想學(xué)習(xí)卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書,，看了之后收獲甚微,，這些都會(huì)打擊大家的學(xué)習(xí)積極性,。

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，先做銷售后做培訓(xùn),，我多年來購買并閱讀了大量的銷售及管理類的書籍,，前幾天整理書柜，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過有如此之多的圖書,，不禁暗自感慨時(shí)光荏苒。我平時(shí)就會(huì)在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過程當(dāng)中也會(huì)針對性的給我的同事推薦一些我看過好的銷售著作,。

最近有不少朋友知道我讀書挺多,，就讓我給推薦幾本好書。所以,，我專門花時(shí)間把我這么多年來發(fā)現(xiàn)的好書分門別類的進(jìn)行整理,，分享給大家。

我會(huì)按照銷售人員及銷售管理者需要掌握的核心知識與核心技能的模塊,，對這些書籍進(jìn)行分類,。每個(gè)類別，我都會(huì)挑選最有價(jià)值的2,、3本圖書推薦給大家,。我推薦的圖書基本上都是國內(nèi)外大師的經(jīng)典著作，并且都是經(jīng)過我的親自閱讀和篩選,，保證大家讀到的都是精品中的精品,。

我的口號是：缺啥補(bǔ)啥，立竿見影,；實(shí)用實(shí)戰(zhàn),，不虛不空！

一,、基礎(chǔ)能力

在生活中,，有兩類職業(yè)最被人看不起，倒數(shù)第一是保安,，倒數(shù)第二是銷售,，很多人聽到銷售這個(gè)職業(yè)就嗤之以鼻。但是都沒有想過,，任何行業(yè)的成功,，實(shí)際都是銷售的成功，任何行業(yè),，可以沒有會(huì)計(jì),，可以沒有HR，但絕對不能沒有銷售,，尤其是優(yōu)秀的銷售人才,。

銷售工作雖然門檻很低,，但也不是每個(gè)人都能成為一名合格的銷售人員。很多人認(rèn)為銷售就是在賣給顧客東西,，這其實(shí)是很狹義的理解,。如果要說在你的生活和生存中什么能力最重要，那一定是銷售能力,。

而銷售能力來自于專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識,，即基礎(chǔ)能力。在這里要推薦給大家的兩本書是《銷售管理必讀12篇》和《營銷管理》,。這兩本書與下面幾個(gè)系列所推薦的書不同之處在于,，這兩本書注重的都是綜合能力的培養(yǎng)，可以幫你快速建立到銷售的認(rèn)知及建立成體系的銷售技巧,。

《銷售管理必讀12篇》推薦指數(shù) ★★★★★

《營銷管理》推薦指數(shù) ★★★★★

二,、思維能力

銷售工作絕對是個(gè)腦力活，大家每天都會(huì)遇到各種各樣棘手的問題,。而面對問題的時(shí)候該如何進(jìn)行有效思考和分析,，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個(gè)銷售人員常常要做的事情,。

智商高并不代表思維能力高,，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛煉養(yǎng)成的,。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理困難時(shí)思路更開闊,，創(chuàng)造力更強(qiáng)。

這類圖書有很多,，這次給大家推薦三本書,。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精干,，可操作性極強(qiáng),，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作,，《思考的藝術(shù)》和《知性力》,，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考，更貼切大家的實(shí)際工作和生活,。

《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

三,、銷售心理學(xué)

很多銷售人員說，做銷售就是“搞人”,，主席老人家也說過“與人斗其樂無窮”,。既然銷售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影響,，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對的一個(gè)難題,。

銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系,，告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法,，讓銷售人員在與客戶交往的過程中,，能夠更加深入的去影響對方。

在這個(gè)系列里,，我給大家推薦了3本書,。《影響力》就不說了,，我從05年就開始推薦,，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過,，沒啥說的，好書,！

《人性的弱點(diǎn)》,，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書”了,，但是真理的光輝依然閃耀,，非常值得大家閱讀。

前面兩本書都是心理學(xué)的書,，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看,，這樣能夠收獲更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁徺I決定》這本書就是專門的銷售類圖書了,，更有針對性，但是現(xiàn)在斷貨,，當(dāng)當(dāng)上買不到,。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會(huì)有收獲的,。

《影響力》推薦指數(shù) ★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

四,、電話銷售能力

這個(gè)系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是銷售,，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同,，所以方法上會(huì)存在比較大的差異。電話銷售的過程畢竟是不與客戶見面,，而是通過電話進(jìn)行的,，所以在對客戶心理的把握與相關(guān)問題的應(yīng)答上對銷售人員的要求會(huì)更高。但這個(gè)系列的三本書對于外銷售朋友也會(huì)有很大的幫助,，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開始,，經(jīng)常也會(huì)與客戶進(jìn)行電話方式的溝通,，所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的。

《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個(gè)系列的圖書,，在市面上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書,。

而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷售案例原音重現(xiàn),，希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒ā?/p>

《電話銷售中的心理學(xué)》推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

五,、詢問能力

我給銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問大家,，作為一名銷售人員,，到底是“說”重要，還是“聽”重要,；到底是“聽”重要,，還是“問”重要？幾乎所有的銷售都會(huì)回答“問”是最重要的,。

的確,，一個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，更多的是應(yīng)該問對方,，應(yīng)該讓自己少說,，而多聽客戶的說法，這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶的信息,。

一個(gè)有效的詢問者,，不但能夠通過有邏輯的問題詢問到自己想要的答案，而且能夠運(yùn)用高效的問題引導(dǎo)客戶,，激發(fā)客戶進(jìn)行深層次的思考,。所以，詢問能力對于一個(gè)銷售人員來說可以說是最為重要的能力,！

這里給大家推薦三本書,，其中最值得一提的是《SPIN銷售巨人》，此書乃是當(dāng)代大客戶銷售理論開山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作,。此書一出,，從此開辟了一個(gè)銷售的新時(shí)代，如今國內(nèi)大多數(shù)的大客戶銷售理論書籍基本都源于此書,。此書的講述從過去到未來,，從宏觀到微觀，從理論到方法,，全面而又詳細(xì),，大家如果想提升自己的詢問能力，此書是不二的選擇,。

《汽車銷售的第一本書》是國內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品,，雖然是講汽車銷售的,，但是對于大客戶銷售來說，是異曲同工,，大家可以從中找到相關(guān)的詢問技巧,。

《提問銷售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《SPIN銷售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

《汽車銷售的第一本書》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

六、說服能力

好的銷售人員都是影響他人的高手,，怎么樣讓對方認(rèn)可自己的觀點(diǎn),，怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對方接受，是每個(gè)銷售人員都必過的基本功,。我們天天都在講價(jià)值傳遞,，天天都在講如何讓客戶接受我們的價(jià)值。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn),，同樣的一個(gè)內(nèi)容,，不同的人說起來會(huì)給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個(gè)人說服能力的體現(xiàn),。

這里給大家推薦三本書,。《故事贏家》這本書很有意思,，他教會(huì)大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來，從而達(dá)到影響他人的目的,，實(shí)操性很強(qiáng),。一個(gè)會(huì)講故事的銷售在給客戶進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)，必定會(huì)更容易打動(dòng)對方,。

《說服力——說服他人的50個(gè)秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品,，可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦，他把影響力當(dāng)中的每個(gè)因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來,，讓大家找到影響他人,、說服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品,，說服對方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動(dòng)對方的右腦,，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細(xì)的說明,。

《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《說服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

七,、談判能力

談判會(huì)發(fā)生在幾乎每次的銷售過程當(dāng)中。銷售人員也會(huì)經(jīng)常遇到需要談判的場合：和客戶談判,，和渠道合作伙伴談判,，和公司內(nèi)部同事談判，和上級主管談判等等,。很多銷售人員前期銷售過程都很順利,，但是就是因?yàn)闆]有談判的意識,，或者沒有掌握有效的談判技巧，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤被各個(gè)環(huán)節(jié)壓榨的所剩無幾,。所以,，有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！

市面上有關(guān)談判的書籍鋪天蓋地,，我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家,。

《優(yōu)勢談判》是美國談判大師——羅杰道森的著作，講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng),?！墩勁惺鞘裁础愤@本書深入淺出，語言生動(dòng),，可讀性比較強(qiáng),。《贏合談判》此書另辟蹊徑,，提出了談判的新思路和新概念,，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念,，顯得更為和諧,。

《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《優(yōu)勢談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

八、呈現(xiàn)能力

銷售工作中,，經(jīng)常要面對各種需要呈現(xiàn)的場合：技術(shù)交流,、講標(biāo)、渠道培訓(xùn),、市場活動(dòng)等等,。如果說銷售拜訪是一對一的溝通，那么呈現(xiàn)就是一對多的溝通,。拜訪一個(gè)客戶算是狙擊,，講究穩(wěn)準(zhǔn)狠；而面對多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸,，講究震撼有力,。

一個(gè)好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時(shí)間打動(dòng)聽眾，樹立絕對的競爭優(yōu)勢,。所以,，呈現(xiàn)能力對于一個(gè)大客戶銷售人員來說可以說是一種大規(guī)模殺傷性武器。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果,。

本系列給大家推薦2本書,。《輕松做演講-阿呆系列》，阿呆系類圖書是美國的一個(gè)系列叢書,，涉及溝通,、管理、市場,、銷售等多個(gè)方面,，都非常不錯(cuò)，大家可以關(guān)注一下,。這個(gè)輕松做演講的書應(yīng)該是呈現(xiàn)類圖書中涵蓋內(nèi)容最全面,，語言最通俗，可讀性最強(qiáng)的一本書了,。

《技術(shù)演示策略》這本書是一個(gè)號稱大客戶銷售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著,，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創(chuàng),，雖然出書量甚多,，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外,，這是確是一本好書（恐怕是和有個(gè)第二作者的存在有關(guān)）,。本書雖然是講管理軟件銷售過程中的呈現(xiàn)技巧，但是對于銷售IT硬件產(chǎn)品的銷售人員來說依然可以充分借鑒,。針對性更強(qiáng),，更貼近我們的銷售實(shí)戰(zhàn)。

《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

九,、自我管理能力

自律性是一個(gè)好的銷售人員必備的重要素質(zhì)之一,。銷售人員的工作性質(zhì)比較特殊，不需要朝九晚五打卡上下班,，除了每周例會(huì)時(shí)間外大部分時(shí)間都在外游逛。如何把把握與利用好相對自由的時(shí)間,，更有效率的完成目標(biāo)是每個(gè)銷售人員都必須掌握的一種能力,。

關(guān)于自我管理與時(shí)間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊,。這里給大家推薦三本書,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書可以說是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了，從這本書延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程,。這本書看似簡單,，只講了7個(gè)習(xí)慣，但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富,，建議大家仔細(xì)閱讀,，用以養(yǎng)成這樣良好的習(xí)慣。

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》這本書號稱是世界上印數(shù)最多的時(shí)間管理類書籍,，可能也是市面上最早出現(xiàn)的時(shí)間管理小冊子,。書雖不厚,，但是講述的都是時(shí)間管理最經(jīng)典的理論和方法，適合對時(shí)間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀,。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理,。銷售人員每天面對各種突發(fā)事件，生活在巨大的壓力中,，如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒,，會(huì)直接影響到我們的工作。所以這本書對銷售人員來說價(jià)值就更大了,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》推薦指數(shù) ★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十,、客戶關(guān)系能力

雖然我在自己做銷售以及后來的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷售，主張價(jià)值型銷售,，但是如果不能在短時(shí)間內(nèi)與客戶建立起良好的個(gè)人關(guān)系,，就達(dá)不到順暢的溝通效果，各種銷售方法和技巧也會(huì)很難加以使用,。所以,，客戶關(guān)系能力是大客戶銷售的基本功，也是必過的一個(gè)檻,。

那該如何去快速突破客戶關(guān)系呢,？是不是我們所說的客戶關(guān)系就是那簡單低級的“三板斧”呢？客戶關(guān)系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的,、是學(xué)不來的呢,？其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在。

不過因?yàn)檫@種類型的書在市面上真是太少見了,，所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法,，我在05年的時(shí)候就出過一本小冊子,，專門講如何做客戶關(guān)系的。有時(shí)間可以和大家分享,。

今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材,。

《心里操縱術(shù)》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書,，他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源,，學(xué)會(huì)如何洞察人的心理,，懂得如何建立威信,、施與影響，進(jìn)而掌控你周圍的人。

《會(huì)教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例集,，其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)習(xí),。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書又是大師的作品，從術(shù)上升到道,，歷時(shí)雖久,，但經(jīng)典依舊。

《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《會(huì)交朋友好推銷》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十一,、項(xiàng)目控制能力

大客戶銷售的天職就是完成銷售任務(wù),，達(dá)到目標(biāo)。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的,。所以項(xiàng)目控制能力是一個(gè)成熟的大客戶銷售人員必須具備的能力。該如何把一個(gè)項(xiàng)目看清,，如何分析自己現(xiàn)在所處的情況,，如何確定下一步的行動(dòng),，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等,，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn)。

這種講項(xiàng)目控制類的書籍市面上并不是很多,，這次給大家推薦2本國外的,，1本國內(nèi)的著作,。

《競爭性銷售》這本書其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想,，在項(xiàng)目的隱性機(jī)會(huì)的階段就確立自己的競爭優(yōu)勢。它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式,，特別適用于競爭激烈的市場環(huán)境,。

《新戰(zhàn)略營銷》這本書是另一位銷售領(lǐng)域的大師——米勒?黑曼的巨著。書名翻譯的有問題,，其實(shí)此書不是講Marketing的,，而是講Sales的，所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷售”會(huì)更合適些,。此書重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略、客戶拜訪前的策略,、下一步行動(dòng)計(jì)劃等,。

《贏單九問》一書，我想重點(diǎn)推薦一下,。此書是我的一個(gè)朋友寫的,，寫作過程中我們溝通甚多。這本書雖然是以軟件的銷售為載體，但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷售,。此書理論分析透徹,，大量國內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中，字里行間處處都透出價(jià)值銷售和解決方案型銷售的光芒,，絕對是不可多得的一本好書,。

《競爭性銷售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營銷》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《贏單九問》 推薦指數(shù) ★★★★☆

十二、解決方案型銷售能力

只有關(guān)注客戶的業(yè)務(wù),，幫助客戶解決其真正的問題,，并衡量給其帶來的價(jià)值的銷售模式才是真正的解決方案型銷售模式。也只有這樣的銷售模式才會(huì)給客戶帶來最大價(jià)值的同時(shí),，避免無謂的惡性競爭,，并給企業(yè)帶來最大利潤的回報(bào)。

這個(gè)系列給大家推薦三本書,，這三本書每本都是杠杠的,、超級重量級的。

《銷售的革命》這本書又是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著,。只要是個(gè)做大客戶銷售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀,，說它應(yīng)該接受所有銷售人員的頂禮膜拜都不為過。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式,、為企業(yè)銷售,、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時(shí)代革命。直到現(xiàn)在,，這本書的內(nèi)容和思想依然對大客戶銷售人員有著積極的意義,。

《再造銷售奇跡》這本黃皮的書，我們公司的老銷售都基本人手一本了,。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷售的思想、流程和工具,，這些東西都可以在這本書當(dāng)中了解到,。但是，此書的理論型較強(qiáng),，翻譯水平又一般,，所以我知道的真正看完的人并不多,。但是如果想真正理解解決方案型銷售的精髓，還是建議大家本著痛并快樂著的心態(tài)讀完此書。

《Spin高價(jià)成交》這本書又和尼爾雷克漢姆有關(guān),。這本書是他創(chuàng)辦的咨詢公司——哈斯威特公司的高級副總裁之作,。此書把SPIN模式在當(dāng)今市場和競爭模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析,。當(dāng)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時(shí)候,，銷售人員的專業(yè)性就成為唯一的競爭優(yōu)勢。此書細(xì)致分析了銷售人員該如何運(yùn)用“洞見力”來幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

《銷售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

《再造銷售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

《SPIN高價(jià)成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

適合營銷人員學(xué)習(xí)的app有哪些？

適合銷售業(yè)務(wù)人員使用,、可以提供工作效率的App,，向你推薦云便簽。推薦理由：

1,、多端同步：云便簽支持記錄在其上的便簽內(nèi)容在電腦端,、蘋果手機(jī)、iPad,、安卓手機(jī)以及網(wǎng)頁端自動(dòng)同步,。這樣，以后再也不用為便簽內(nèi)容在電腦端和手機(jī)端的同步而浪費(fèi)時(shí)間了,！

2,、提醒功能強(qiáng)大：根據(jù)你的實(shí)際需求，云便簽可以對待辦事項(xiàng)設(shè)置定時(shí)提醒,、重復(fù)提醒、延時(shí)提醒,、重要提醒以及微信提醒,。

3,、團(tuán)隊(duì)便簽：不管是使用安卓手機(jī)的用戶,，還是使用蘋果手機(jī)的用戶，甚至是坐在電腦前的同事,，都可以通過云便簽開展在線同步協(xié)作。

企業(yè)對營銷人員有哪些潛在的要求,？

對銷售員的要求看起來有很多內(nèi)容,，其實(shí)概括出實(shí)質(zhì)的要求,，也不是很復(fù)雜,。主要是針對銷售活動(dòng)而言。

銷售活動(dòng)的宗旨：擴(kuò)大營收（量）,，維持利潤（質(zhì)）,。盡可能賣的多（量）,、賣得高（價(jià)）

銷售活動(dòng)的兩種形式：開發(fā)、擴(kuò)大新客戶,；維護(hù),、挖掘老客戶。

銷售活動(dòng)在于開源節(jié)流：毛利＝營收－成本,。純利（最終目的）＝毛利－費(fèi)用和稅金,。

銷售活動(dòng)是數(shù)字游戲：開發(fā)更多銷售機(jī)會(huì)，并贏回更多訂單,。要贏得多,，就要開發(fā)的多。例如：如果要完成每月3臺的銷售指標(biāo),，就要約談30個(gè)有望客戶,，就要Call約600個(gè)客戶。這三個(gè)階段的比率是：1:10:20,。所以,，銷售過程中各階段的數(shù)字像個(gè)“漏斗”的形狀。

銷售活動(dòng)要擴(kuò)大銷量：方法當(dāng)然不是降價(jià),，那是市場行為,，不是銷售行為。中小額銷售的銷量公式：銷售量＝活動(dòng)量×技能＋知識×士氣 （對銷售員主觀而言）,；銷售量＝商談時(shí)間×拜訪次數(shù)（對項(xiàng)目客觀而言）

雖然各公司的文化不同,，要求也有高低。但是,，就普遍性來說,，銷售員只要能認(rèn)識和符合上述這些對銷售活動(dòng)的實(shí)質(zhì)要求，就可以說他基本上明白了自己該做什么了,。

市場營銷人員的技能要求有哪些,？

營銷人員的技能要求：

1.良好的溝通能力，要把產(chǎn)品推送給客戶,，需要有一個(gè)強(qiáng)大的溝通能力,，語言表達(dá)能力。

2.強(qiáng)大的心理素質(zhì),，遭到拒絕也是常有的事,，所以需要有一個(gè)強(qiáng)大的心理素質(zhì)。

3.學(xué)習(xí)一些營銷技巧和逼單技巧,，沒有人會(huì)平白無故跟你簽約,，有一些營銷手段是很重要的

巖石的重要作用有哪些？

1,、巖石的用途：做建材,、珍貴寶石,、有些礦物具有特別的顏色，可用來作成顏料,，如藍(lán)色的藍(lán)銅礦,，綠色的孔雀石，紅色的辰砂,。

2,、巖石是由一種或幾種礦物和天然玻璃組成的，具有穩(wěn)定外形的固態(tài)集合體,。由一種礦物組成的巖石稱作單礦巖,，如大理巖由方解石組成，石英巖由石英組成等,；由數(shù)種礦物組成的巖石稱作復(fù)礦巖,，如花崗巖由石英、長石和云母等礦物組成,，輝長巖由基性斜長石和輝石組成等等,。沒有一定外形的液體如石油、氣體如天然氣以及松散的沙,、泥等,，都不是巖石。

鐵路的重要作用有哪些,？

鐵路的重要作用如下：

1,、鐵路貨物運(yùn)輸是現(xiàn)代運(yùn)輸主要方式之一，也是構(gòu)成陸上貨物運(yùn)輸?shù)膬蓚€(gè)基本運(yùn)輸方式之一,。它在整個(gè)運(yùn)輸領(lǐng)域中占有重要的地位,，并發(fā)揮著愈來愈重要的作用。

2,、鐵路運(yùn)輸由于受氣候和自然條件影響較小,，且運(yùn)輸能力及單車裝載量大大，在運(yùn)輸?shù)慕?jīng)常性和低成本性占據(jù)了優(yōu)勢,。再加上有多種類型的車輛,，使它幾乎能承運(yùn)任何商品，幾乎可以不受重量和容積的限制,，而這些都是公路和航空運(yùn)輸方式所不能比擬的,。

3、鐵路作為國家的重要基礎(chǔ)設(shè)施,，是國家綜合交通運(yùn)輸體系的骨干,，也是走集約式發(fā)展，提高資源能源利用效率的有效運(yùn)輸方式,。

4,、鐵路在促進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中將發(fā)揮越來越重要的作用,。面對國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來的煤電油運(yùn)緊張形勢。鐵路顧全大局,，千方百計(jì)挖潛提效,，全力保證了國家重點(diǎn)物資運(yùn)輸，充分顯示了鐵路在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要作用,。

5、鐵路運(yùn)輸在保證運(yùn)輸安全的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)了客,、貨運(yùn)量大幅度增長，為緩解煤電油運(yùn)緊張狀況,、保障人民群眾正常生活和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展付出了艱苦努力,，發(fā)揮了重要作用。

藥品營銷人員應(yīng)有哪些良好的心態(tài),？

1 真誠?

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基礎(chǔ),。作為一個(gè)營銷人員，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇地對待客戶,，對待同事。只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。醫(yī)藥代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商的紐帶,，醫(yī)藥代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

2 充滿信心?

信心是一種力量,。首先要對自己有信心,，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己,，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者,。

會(huì)展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力,、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話，必須有絕對的信心,，客戶才會(huì)聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí),，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時(shí)機(jī),。

4．友善。對人友善，必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣,，生意興隆,。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適，樂于接受你,。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。“膽大而不急躁,，迅速而不輕佻,，愛動(dòng)而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承,，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕，喜功而不自炫,，自重而不自傲,，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會(huì)展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下。因此對于會(huì)展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場待了些許時(shí)日了,，參觀過幾次展會(huì)，參加組織展會(huì)還是第一次,，不過事實(shí)說明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的，那么,，組織一場成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點(diǎn)決定人流量，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了,，那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足,；展會(huì)過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備。參加展會(huì)最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,，這個(gè)需要你做展前的調(diào)查，別人沒有的你又就會(huì)吸引更多的顧客，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場，將展臺各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng),。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺效果。不得不說展會(huì)有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會(huì)中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān)，因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門,，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,，要處變不驚,。那作為接待人員，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰歸誰要明確,。

4、撤展注意事項(xiàng),。雖說展會(huì)會(huì)有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上，那么你的展會(huì)注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展，最好上午就到停車場排隊(duì)，否則,，撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位，11點(diǎn)左右你才能回公司,，所以,，這真的值得注意。

注意事項(xiàng)

最后,，我要說,，開展會(huì)不難，難的是其中的細(xì)節(jié),，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩，然后團(tuán)體間的配合一定要默契,，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變，處事不驚,，淡定從容,。祝你成功！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會(huì)展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對于會(huì)展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

發(fā)揮智慧的成語有哪些？

發(fā)揮智慧的成語有：料事如神,、足智多謀,、集思廣益、大智若愚,、才華橫溢,、神機(jī)妙算,、出類拔萃、精明強(qiáng)干,、大智大勇,、目達(dá)耳聰、

百龍之智,、聰明絕頂,、聰明一世、?；垭p修,、慧心妙舌、別具慧眼,、冰雪聰明,、見精識精、知以藏往,、聰慧絕倫,、智盡力窮、虛室上白,、施謀用智,、集思廣益、才疏智淺,、聰明睿達(dá),、一士之智。供大家參考,，謝謝??