戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略

您好,，歡迎閱讀本篇專業(yè)長文,，今天我們將探討戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略,。在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，制定一套可行的戰(zhàn)略營銷計劃對企業(yè)的長期發(fā)展至關重要,。戰(zhàn)略營銷策略指的是企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢的規(guī)劃和實施，而顧客營銷策略則側重于建立和維護良好的顧客關系，提高顧客忠誠度。

戰(zhàn)略營銷策略

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)與市場競爭對手之間的較量,。通過制定有效的戰(zhàn)略營銷計劃，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,，并確保業(yè)務的可持續(xù)增長,。

首先，企業(yè)需了解自身的競爭優(yōu)勢和目標受眾,。了解自己的核心競爭力有助于企業(yè)發(fā)掘市場機會，并制定針對特定受眾的營銷戰(zhàn)略,。例如,，企業(yè)可以通過市場調研和競爭分析來確定自身在產品質量、價格或品牌聲譽方面的優(yōu)勢,，并以此打造獨特的市場定位,。

其次，企業(yè)應確定目標市場和目標客戶群,。通過細分市場和客戶群體,，企業(yè)能夠更好地滿足不同顧客群體的需求，并提供個性化的產品或服務,。這可以通過市場細分和目標市場調研來實現(xiàn),，以便企業(yè)了解目標客戶的行為、喜好和購買決策過程,。

接下來,，企業(yè)需要制定適當?shù)亩▋r策略。定價是戰(zhàn)略營銷中至關重要的一環(huán),，因為它直接影響產品銷量和利潤,。企業(yè)可以采用不同的定價策略，如市場導向定價,、成本導向定價或競爭導向定價,，根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境來確定最佳定價方案。

此外,，企業(yè)還需要考慮產品分銷渠道,。選擇適當?shù)姆咒N渠道可以確保產品通過最有效的方式傳遞給目標客戶。企業(yè)可以通過直銷,、經銷商網絡或在線銷售等方式來拓展產品銷售渠道,。

最后，企業(yè)應確保戰(zhàn)略營銷的可持續(xù)性。市場環(huán)境和顧客需求的變化使得戰(zhàn)略營銷策略需要不斷調整和優(yōu)化,。企業(yè)應定期評估和監(jiān)測市場表現(xiàn),，并靈活調整戰(zhàn)略以適應市場變化。

顧客營銷策略

顧客營銷策略是建立和維護良好顧客關系的計劃和實施,。顧客是企業(yè)發(fā)展的核心,，因此積極主動地與顧客互動、滿足顧客需求,、提高顧客忠誠度對企業(yè)的長期成功至關重要,。

首先，企業(yè)應建立有效的市場推廣活動,。通過廣告,、促銷和公關等手段，企業(yè)能夠增加品牌知名度,、吸引新顧客,，并向潛在顧客傳遞產品或服務的價值。有效的市場推廣活動有助于吸引更多目標客戶,，并促使他們采取購買行動,。

其次，企業(yè)應重視顧客體驗,。提供優(yōu)質的產品和服務,，并關注顧客的反饋和需求，能夠增強顧客對企業(yè)的好感和忠誠度,。通過建立良好的顧客體驗,，企業(yè)能夠獲得積極口碑和重復購買。

接下來,，企業(yè)應積極參與社交媒體和在線平臺,。在數(shù)字化時代，社交媒體成為企業(yè)與顧客進行互動的重要渠道,。企業(yè)可以利用社交媒體平臺與顧客建立實時,、直接的溝通，并回應他們的問題和反饋,，增強顧客信任和忠誠度,。

此外，企業(yè)應采取客戶關系管理（CRM）策略,。通過使用CRM系統(tǒng),，企業(yè)能夠更好地跟蹤顧客的交易記錄、偏好和反饋,，并根據(jù)這些信息進行個性化的溝通和營銷活動,。CRM策略有助于企業(yè)更好地了解和滿足顧客需求,，提高客戶滿意度和忠誠度。

最后,，企業(yè)應重視顧客的投訴處理,。及時解決顧客的投訴和問題，能夠有效保護企業(yè)的聲譽和顧客關系,。企業(yè)應建立有效的投訴處理機制,，并通過積極回應和解決問題，贏得顧客的信任和忠誠度,。

總結起來,，戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略是企業(yè)成功的關鍵要素。通過制定合理的戰(zhàn)略營銷計劃,，企業(yè)能夠在市場中取得競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。而通過建立和維護良好的顧客關系，企業(yè)可以增加顧客忠誠度,，提高銷售業(yè)績,。因此，企業(yè)應將戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略融入日常運營中,，不斷優(yōu)化和適應市場需求的變化。

此篇長文從戰(zhàn)略營銷策略與顧客營銷策略兩個方面進行了詳細探討,。戰(zhàn)略營銷策略著重于企業(yè)如何在市場競爭中獲得優(yōu)勢,，提供了制定戰(zhàn)略計劃的指導方針，并包括了了解核心競爭力,、目標市場和客戶群,、定價策略、產品分銷渠道以及戰(zhàn)略可持續(xù)性的要點,。而顧客營銷策略則強調了建立和維護良好顧客關系的重要性,，包括市場推廣活動、顧客體驗,、社交媒體參與,、CRM策略和投訴處理等關鍵要素。 希望這篇長文對您有所幫助,，感謝您的閱讀,！

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略一樣嗎

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略一樣嗎

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略是兩個不同的概念，它們在營銷中起著不同的作用,。

戰(zhàn)略營銷策略是一種長期的計劃,，旨在實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標。它涉及制定整體的,、綜合的和長遠的市場計劃,，以滿足公司的發(fā)展需求。戰(zhàn)略營銷策略的制定需要對內外環(huán)境進行全面分析，識別目標市場和目標客戶,，并確定實施該策略所需的資源和能力,。

戰(zhàn)略營銷策略的核心是確定公司的定位和競爭優(yōu)勢。它需要明確公司所提供的價值主張,、差異化優(yōu)勢和目標市場的需求,。戰(zhàn)略營銷策略有助于指導組織的定位決策、產品開發(fā),、市場推廣和銷售活動,。

顧客營銷策略則聚焦于如何滿足客戶需求，促進銷售和客戶關系的建立,。

顧客營銷策略是在戰(zhàn)略營銷策略基礎上的具體執(zhí)行計劃,。它側重于開發(fā)與顧客相關的營銷活動，如定價,、產品設計,、廣告宣傳、銷售渠道等,。顧客營銷策略的目標是增加市場份額,、提升客戶滿意度和建立良好的客戶關系。

顧客營銷策略的核心是了解客戶的需求和行為,，以制定相應的市場推廣策略,。通過市場細分和目標市場的選擇，企業(yè)可以將資源和精力集中在最有價值的客戶群體上,，以提高市場競爭力,。

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略相輔相成，共同推動企業(yè)的營銷活動,。

戰(zhàn)略營銷策略為顧客營銷策略提供了戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,。它為企業(yè)的整體發(fā)展提供了戰(zhàn)略性的思考和指導，為顧客營銷策略提供了戰(zhàn)略支持,。在制定顧客營銷策略時,，企業(yè)需要根據(jù)戰(zhàn)略目標和競爭優(yōu)勢，明確目標市場和客戶的需求,，以確保顧客營銷策略與戰(zhàn)略營銷策略保持一致,。

另一方面，顧客營銷策略對于戰(zhàn)略營銷策略的實施和執(zhí)行起著重要的作用,。通過深入了解客戶的需求和行為,，企業(yè)可以更好地制定和調整戰(zhàn)略營銷策略，以滿足客戶的需求并建立良好的客戶關系,。顧客營銷策略需要與戰(zhàn)略營銷策略相互匹配,，通過市場推廣活動和營銷手段,，將戰(zhàn)略營銷策略付諸實施。

總結：

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略雖然有所區(qū)別,，但是它們在企業(yè)的營銷活動中都起著重要的作用,。戰(zhàn)略營銷策略著重于企業(yè)整體發(fā)展和競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展提供戰(zhàn)略性思考和指導,；顧客營銷策略則關注于滿足客戶需求,、促進銷售和客戶關系的建立。兩者相輔相成,，共同推動企業(yè)的營銷活動,，幫助企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機,，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略，即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時，面臨行動前,，策劃,、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然,，我們應該檢討策略是否正確。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經常研究戰(zhàn)略,，實際上應該是經常檢討策略。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應做更多地思考。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來，第一步做什么,，第二步做什么,，什么時候進去，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調整，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒有下文。再見面時,，上次說的話又說一遍,，時間長了，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也,。既非上面定錯了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇,、認真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風險,，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了,。

營銷手段和營銷策略,？

一、營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

二,、營銷手段舉例如下：

廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們,，導致了重新定位消費者的新方法，專注于他們更自覺感興趣的特定產品上,，或者是更容易接受再營銷的地方,，因為他們已經自愿提供了聯(lián)系信息。

社會化營銷集中在捕捉用戶早期的興趣點,，而使用放入購物車信息的公司實際上用戶已經提供了聯(lián)系信息,。一個新的方法——“提醒服務”，很好的結合了兩者的特性,。

三,、策劃,，指積極主動地想辦法,，定計劃,。它是一種策略、籌劃,、謀劃或者計劃,、打算，它是個人,、企業(yè),、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上,；

遵循一定的方法或者規(guī)則,，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密,、科學的預測并制訂科學的可行性的方案,。在現(xiàn)代生活中，常用于形容做一件事的計劃,，或是一種職位的名稱,。

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略一樣嗎對嗎

戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略一樣嗎對嗎？這是許多企業(yè)主在制定營銷計劃時經常會遇到的問題,。雖然戰(zhàn)略營銷和顧客營銷在營銷領域都扮演著重要的角色,，但它們并不是完全相同的概念。理解它們之間的區(qū)別對于制定有效的營銷策略至關重要,。

首先讓我們簡要了解一下戰(zhàn)略營銷策略,。戰(zhàn)略營銷是一個綜合的計劃，旨在實現(xiàn)企業(yè)的長期目標和愿景,。它是基于對市場,、競爭環(huán)境和企業(yè)資源的深入分析而制定的。戰(zhàn)略營銷的焦點在于發(fā)展和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，以實現(xiàn)長期增長和盈利能力,。

戰(zhàn)略營銷的特點

1. 長期導向：戰(zhàn)略營銷是一個長期的計劃，它著眼于企業(yè)的發(fā)展和長期目標,。

2. 綜合性：戰(zhàn)略營銷需要考慮企業(yè)內外部環(huán)境的各種因素,，包括市場趨勢、競爭狀況,、顧客需求等,。

3. 創(chuàng)新性：戰(zhàn)略營銷需要不斷創(chuàng)新，以適應不斷變化的市場環(huán)境和顧客需求,。

4. 以市場為導向：戰(zhàn)略營銷的決策是以市場為導向的,，注重滿足顧客需求和提供有競爭力的產品或服務。

接下來，讓我們看看顧客營銷策略,。顧客營銷是一個基于市場需求和顧客行為的計劃,，旨在吸引、滿足和保持顧客,。顧客營銷的核心是關注顧客的需求和利益,，通過提供有價值的產品和良好的顧客體驗來建立穩(wěn)定的顧客關系。

顧客營銷的特點

1. 個體化：顧客營銷強調將顧客視為個體,，了解他們的需求和偏好,，并提供個性化的解決方案。

2. 關系導向：顧客營銷注重建立長期的顧客關系,，通過提供優(yōu)質的產品和服務來增加顧客忠誠度,。

3. 數(shù)據(jù)驅動：顧客營銷依賴于數(shù)據(jù)和分析，以了解顧客行為和市場趨勢,，從而制定針對性的營銷策略,。

4. 可持續(xù)性：顧客營銷追求長期的盈利能力，通過保持和發(fā)展現(xiàn)有客戶來實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務增長,。

盡管戰(zhàn)略營銷和顧客營銷有著明顯的區(qū)別,，但它們也是密切相關的。戰(zhàn)略營銷提供了一個框架,，幫助企業(yè)確定目標市場,、競爭策略和資源分配。而顧客營銷則是在戰(zhàn)略營銷的基礎上執(zhí)行的具體策略,，旨在與顧客建立和維持良好的關系,，促使銷售增長。

在制定營銷計劃時,，企業(yè)應該同時考慮戰(zhàn)略營銷和顧客營銷,。首先，企業(yè)需要制定一個明確的戰(zhàn)略營銷計劃,，明確企業(yè)的長期目標,、目標市場和競爭優(yōu)勢。然后,，企業(yè)可以制定相應的顧客營銷策略,，以吸引并保留目標顧客。

最后,，在實施營銷策略時,，企業(yè)應持續(xù)關注市場和顧客的變化，并相應調整戰(zhàn)略營銷和顧客營銷策略,。只有不斷調整和優(yōu)化,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得持續(xù)的成功,。

**戰(zhàn)略營銷策略和顧客營銷策略一樣嗎對嗎？** 這是許多企業(yè)主在制定營銷計劃時經常會遇到的問題,。雖然戰(zhàn)略營銷和顧客營銷在營銷領域都扮演著重要的角色,，但它們并不是完全相同的概念。理解它們之間的區(qū)別對于制定有效的營銷策略至關重要,。 首先讓我們簡要了解一下戰(zhàn)略營銷策略。戰(zhàn)略營銷是一個綜合的計劃,，旨在實現(xiàn)企業(yè)的長期目標和愿景,。它是基于對市場,、競爭環(huán)境和企業(yè)資源的深入分析而制定的,。戰(zhàn)略營銷的焦點在于發(fā)展和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)長期增長和盈利能力,。 ## 戰(zhàn)略營銷的特點 1. 長期導向：戰(zhàn)略營銷是一個長期的計劃,，它著眼于企業(yè)的發(fā)展和長期目標,。 2. 綜合性：戰(zhàn)略營銷需要考慮企業(yè)內外部環(huán)境的各種因素，包括市場趨勢,、競爭狀況,、顧客需求等。 3. 創(chuàng)新性：戰(zhàn)略營銷需要不斷創(chuàng)新,，以適應不斷變化的市場環(huán)境和顧客需求,。 4. 以市場為導向：戰(zhàn)略營銷的決策是以市場為導向的，注重滿足顧客需求和提供有競爭力的產品或服務,。 接下來,，讓我們看看顧客營銷策略。顧客營銷是一個基于市場需求和顧客行為的計劃,，旨在吸引,、滿足和保持顧客。顧客營銷的核心是關注顧客的需求和利益,，通過提供有價值的產品和良好的顧客體驗來建立穩(wěn)定的顧客關系,。 ## 顧客營銷的特點 1. 個體化：顧客營銷強調將顧客視為個體，了解他們的需求和偏好,，并提供個性化的解決方案,。 2. 關系導向：顧客營銷注重建立長期的顧客關系，通過提供優(yōu)質的產品和服務來增加顧客忠誠度,。 3. 數(shù)據(jù)驅動：顧客營銷依賴于數(shù)據(jù)和分析,，以了解顧客行為和市場趨勢，從而制定針對性的營銷策略,。 4. 可持續(xù)性：顧客營銷追求長期的盈利能力,，通過保持和發(fā)展現(xiàn)有客戶來實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務增長,。 盡管戰(zhàn)略營銷和顧客營銷有著明顯的區(qū)別，但它們也是密切相關的,。戰(zhàn)略營銷提供了一個框架,，幫助企業(yè)確定目標市場、競爭策略和資源分配,。而顧客營銷則是在戰(zhàn)略營銷的基礎上執(zhí)行的具體策略,，旨在與顧客建立和維持良好的關系，促使銷售增長,。 在制定營銷計劃時,，企業(yè)應該同時考慮戰(zhàn)略營銷和顧客營銷。首先,，企業(yè)需要制定一個明確的戰(zhàn)略營銷計劃,，明確企業(yè)的長期目標、目標市場和競爭優(yōu)勢,。然后,，企業(yè)可以制定相應的顧客營銷策略，以吸引并保留目標顧客,。 最后,，在實施營銷策略時，企業(yè)應持續(xù)關注市場和顧客的變化,，并相應調整戰(zhàn)略營銷和顧客營銷策略,。只有不斷調整和優(yōu)化，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得持續(xù)的成功,。

網絡營銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

答，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,，縱然到后期,，也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網營銷是利用了互聯(lián)網信息更發(fā)散的特點,，可以進行一對多的，點對面的困擾式營銷,，營銷的效率更高,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

營銷策略和營銷方式相同嗎,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法,。

簡單理解，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1,、體驗式營銷；

2,、一對一營銷,；

3、全球地方化營銷,；

4,、關系營銷；

5,、品牌營銷,；

6、深度營銷,；

7,、網絡營銷；

8,、興奮點營銷,；

9、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10,、文化營銷；

11,、連鎖,；

12、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產品（Product）,、定價（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,。

2,、6P’s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P,，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations）,，簡稱6PS。

3,、11P’s營銷策略組合,，分別是：

1.產品(Product)質量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價,，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.分割(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網上銀行，客戶參與性就很強,。

白酒營銷模式和營銷策略,？

傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,，對處于中低端時代的產品營銷可能是一種有效的方式,。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應當前的市場變化,。

產品升級帶來的不只是企業(yè)產品結構的變化，而是一種重大的營銷方式變化,。產品升級所產生的是企業(yè)的用戶結構,、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講,，產品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講，面對中高端產品的消費群體數(shù)量是減少的,。但是,，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質由原來的一般用戶,，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶,。