營(yíng)銷這個(gè)工作是做什么的？

其實(shí)我是來(lái)看答案的,。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷售,，通過(guò)營(yíng)來(lái)銷。常見(jiàn)的就是平牌營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。 隨便一說(shuō)啦,。,。,。

營(yíng)銷師可以干哪些工作？

1.各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務(wù)崗位

　　2.各類企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作崗位

　　3工商業(yè)活動(dòng)策劃工作崗位

　　4.大中型綜合商場(chǎng)及專業(yè)賣場(chǎng)銷售崗位

　　5.其他營(yíng)銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢崗位,，售后服務(wù)崗位

　　6.各類企業(yè)的企劃,、廣告、管理等部門

　　7.各企業(yè)的從事采購(gòu),、促銷,、服務(wù)、品牌管理,、市場(chǎng)調(diào)研,、公共關(guān)系等

　　你好，根據(jù)你的提問(wèn),，給點(diǎn)參考意見(jiàn)：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次：1,、戰(zhàn)略型人才,，2、管理型人才,，3,、技術(shù)性、技能型人才,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向一般：保險(xiǎn),、銀行、大中型企業(yè)等,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生中有67%的學(xué)生選擇的就業(yè)地點(diǎn)在北京,、上海、廣州,、深圳等廣告業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，這些地區(qū)同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而選擇這內(nèi)地城市的比例則非常小,。在就業(yè)壓力越來(lái)越大的今天,，市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生中只有57.7%的學(xué)生在畢業(yè)后選擇直接就業(yè)，有相當(dāng)一部分學(xué)生選擇繼續(xù)求學(xué)或自主創(chuàng)業(yè)來(lái)避開(kāi)就業(yè)高峰,。其中畢業(yè)將選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生占17%,，選擇考研的學(xué)生占12.8%，畢業(yè)后打算出深造的學(xué)生占到12.5%,。

　　就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言,，1,、戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才,。他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程,、環(huán)節(jié),。2、管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律,，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作,。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能,，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì),。3,、應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要包括：市場(chǎng)調(diào)查,、促銷,、推銷。

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告,、策劃相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)建議：

　　A,、高校大學(xué)生的急劇擴(kuò)招直接造成了畢業(yè)生數(shù)量的急劇擴(kuò)大，雖然隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告、設(shè)計(jì)人才需求一直呈上升趨勢(shì),，但容納大學(xué)生就業(yè)的主體單位并不能如高校一樣急劇擴(kuò)大工作崗位,，二者的增長(zhǎng)不成比例。如何協(xié)調(diào)好二者間的關(guān)系仍是一個(gè)有待解決的問(wèn)題,。這似乎是一個(gè)表面現(xiàn)象,，深層的原因在于社會(huì)對(duì)大學(xué)生就業(yè)的引導(dǎo)還沒(méi)有到位。

　　用人單位也應(yīng)加強(qiáng)與學(xué)校,、畢業(yè)生建立有效的溝通,。反饋用人需求給相關(guān)專業(yè)高校，以調(diào)整高校培養(yǎng)人才的方向和培養(yǎng)專業(yè)內(nèi)容,?！　?/p>

　　B,、解決結(jié)構(gòu)性就業(yè)難問(wèn)題是關(guān)鍵

　　企業(yè)人士更多的認(rèn)為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題首先在于調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)，而從調(diào)查結(jié)果看,，大學(xué)生在就業(yè)區(qū)域選擇,、就業(yè)單位性質(zhì)選擇上都有趨同現(xiàn)象,，“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),、高薪酬”仍然是多數(shù)畢業(yè)生的首先，但是現(xiàn)實(shí)的情況是能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望的大學(xué)生的比例其實(shí)是很小的,，那么多的大學(xué)生都在爭(zhēng)奪很少的職位而忽略的其他的職位,，這可能是大學(xué)生就業(yè)難的很重要的一方面原因，而受教育成本的急劇增長(zhǎng),，可能是造成這一現(xiàn)象的背后的真正原因之一,。

　　既然不能改變既定現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告,、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）畢業(yè)生只能首先調(diào)整自己就業(yè)心態(tài)，在選擇就業(yè)區(qū)域,、就業(yè)單位性質(zhì),、薪酬期望等方面不要過(guò)度集中于一點(diǎn)，最好適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的就業(yè)選擇,。

　　同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告,、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）畢業(yè)生應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從書本里走出來(lái)，積極參與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng),，提高自身綜合能力素質(zhì),，以適應(yīng)用人單位需求。

　　C,、解決高校培養(yǎng)學(xué)生跟上市場(chǎng)變化問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）是近幾年發(fā)展起來(lái)的,，高校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）學(xué)生上在理論指導(dǎo)上多于實(shí)踐,，而企業(yè)所需的市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）的學(xué)生在工作經(jīng)驗(yàn)上有更高的要求,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告產(chǎn)業(yè)和專業(yè)教育這兩個(gè)領(lǐng)域互動(dòng)在我國(guó)還很不完善,，學(xué)與用的脫節(jié)還是一個(gè)普遍現(xiàn)象。高校按照自己的想法和要求去培養(yǎng)大學(xué)生,，而事實(shí)上對(duì)該怎么培養(yǎng)大學(xué)生以有利于他們更好的就業(yè)缺乏了解,，因此，提倡市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告的產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界的互動(dòng),，鼓勵(lì)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合，鼓勵(lì)高校邀請(qǐng)廣告產(chǎn)業(yè)界知名廣告人在高校講學(xué),，在職業(yè)教育中培育學(xué)生的產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界的碰撞交融勢(shì)在必行,。

產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理干的是什么工作?

經(jīng)過(guò)沒(méi)日沒(méi)夜的奮戰(zhàn)，操辦完在上海舉辦的Nokia 7新品發(fā)布會(huì)之后,，接下來(lái)我將能享受一個(gè)七天的假期,。整好利用這幾天好好休息一下，也想借機(jī)寫點(diǎn)兒東西,。這樣吧,，給自己設(shè)立一個(gè)小目標(biāo)，每天一千字,，7天七千字,。

從2002年大學(xué)畢業(yè)，一晃已經(jīng)15年了,。從自己搞設(shè)計(jì)工作室,，到軟件測(cè)試，到產(chǎn)品經(jīng)理,，再到現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理,，我對(duì)自己的職業(yè)成長(zhǎng)還是算滿意。我不是什么業(yè)界翹楚,、行業(yè)精英,、創(chuàng)業(yè)天才，我就是手機(jī)行業(yè)一個(gè)普普通通的不斷提升自己,、把工作做得更好的員工,。當(dāng)然，我也還是有一些東西可以分享給20多歲的年輕人,，希望他們可以成長(zhǎng)的更快,，更好的建設(shè)我們的祖國(guó) 。

我現(xiàn)在做的工作是諾基亞手機(jī)的GTM Manager,，全稱是Go-To-Market Manager, 并沒(méi)有官方的中文翻譯,，我管自己叫手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理。記得我剛畢業(yè)的時(shí)候找工作，求職秘籍里面有一道題叫做“你知道營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別嗎,？” 當(dāng)時(shí)我不會(huì)回答,，其實(shí)現(xiàn)在我也覺(jué)得我答不好。以我此時(shí)此刻的修煉水準(zhǔn),，我的回答是：銷售經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理都對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé),，銷售經(jīng)理更關(guān)注銷售的結(jié)果，營(yíng)銷經(jīng)理更關(guān)注銷售的過(guò)程,。銷售經(jīng)理的壓力是直接而沉重的,，達(dá)不到銷售數(shù)字自己的獎(jiǎng)金拿不到公司也沒(méi)有活路。所以大家會(huì)看到一些例如客戶今天你只要簽了這單,，讓我一口氣喝二斤老白干晚上進(jìn)醫(yī)院我都干的例子,；營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)績(jī)壓力沒(méi)有那么的直接,，工作方式有如下棋,，為了達(dá)成銷售結(jié)果，我是降價(jià)50,，還是在新找?guī)讉€(gè)客戶,，還是找?guī)讉€(gè)大V發(fā)軟文，還是推出個(gè)128GB的版本,？不管怎么樣,，我現(xiàn)在做的GTM Manager的工作，確實(shí)是需要從全方位的,、360度的角度來(lái)考慮,，怎樣將一個(gè)新的產(chǎn)品成功的推向市場(chǎng)并取得預(yù)期的銷售結(jié)果。

T-9個(gè)月

一支新的手機(jī)產(chǎn)品上市之前九個(gè)月,，產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理就需要開(kāi)始緊鑼密鼓的工作了,。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品還處在定義階段，產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理最大的價(jià)值就是深入地了解一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理和需求,，并把它融入到產(chǎn)品定義當(dāng)中去,。我在北大光華MBA課程里，有幸學(xué)習(xí)了彭泗清教授的《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷創(chuàng)新》以及還有美女教授徐菁老師的《Consumer Behavior》課程,，于是我能夠從宏觀上描繪中國(guó)14億手機(jī)消費(fèi)者的畫像,，清晰的知道他們能夠被分為幾大類，每一類人群對(duì)于手機(jī)的需求都分別有什么樣的區(qū)別和特點(diǎn),。這些都能夠讓我對(duì)產(chǎn)品定義提供有價(jià)值的意見(jiàn)和建議,。我們應(yīng)該推出一款漂亮的產(chǎn)品，還是一款性價(jià)比超高的產(chǎn)品,？新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求有什么樣的影響,？爆發(fā)式增長(zhǎng)的快遞小哥和外賣小哥人群對(duì)手機(jī)有什么特殊要求嗎？這些有價(jià)值的對(duì)市場(chǎng)需求的理解，需要平常工作的積累更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲治龊脱芯坎拍茏龅健?

產(chǎn)品定義是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品的研發(fā)周期很長(zhǎng),，靈活性也較差。一旦產(chǎn)品定義不對(duì),，后期調(diào)整的可能性很小,，從而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的失敗。我經(jīng)常把產(chǎn)品定義階段比喻成受精卵階段：只要播下的種是烏克蘭大白豬,，將來(lái)即使?fàn)I養(yǎng)沒(méi)跟上也會(huì)長(zhǎng)成大肥豬,；如果產(chǎn)品定義錯(cuò)誤，播下的種是迷你香豬,，怎么喂它也只能長(zhǎng)成20斤,。

（未完待續(xù)）

(連載7-2)

T-8個(gè)月

之前說(shuō)過(guò)，一支手機(jī)產(chǎn)品的成功,，其實(shí)在產(chǎn)品定義階段就打下了基礎(chǔ),。產(chǎn)品定義完成之后，需要緊鑼密鼓開(kāi)展的工作就是盡快準(zhǔn)備產(chǎn)品Sell-in 資料,。包括產(chǎn)品美圖,、目標(biāo)消費(fèi)者描述、產(chǎn)品核心定位,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn),、產(chǎn)品基本參數(shù)以及原型機(jī)。大家可能會(huì)問(wèn),，這些產(chǎn)品Sell-in資料是用來(lái)干什么的,？簡(jiǎn)而言之，這些東西是用來(lái)激勵(lì)你的內(nèi)部客戶的,。在大企業(yè)呆過(guò)的同鞋們都知道,，任何一個(gè)產(chǎn)品想要取得成功，其實(shí)第一步是要取得各個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理們的喜歡和支持,。如果他們都覺(jué)得某支產(chǎn)品一般般,，將來(lái)這些一線的“現(xiàn)管”們?cè)趺纯赡芡度氪蟮馁Y源來(lái)推動(dòng)這支產(chǎn)品呢？所以產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理作為新產(chǎn)品的代言人,，需要精心準(zhǔn)備,，對(duì)新產(chǎn)品梳妝打扮一番，才有可能打動(dòng)那些內(nèi)部掌握資源的部門和人,。

準(zhǔn)備這些材料是非常耗費(fèi)時(shí)間和精力的,。你需要和研發(fā)部門深入的溝通和交流，挖掘那些細(xì)微的能打動(dòng)人心的故事,；你需要和廣告公司很好的合作,，來(lái)創(chuàng)作精美的照片和視頻素材,，準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。通過(guò)多媒體設(shè)計(jì),，勾起觀眾對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài),；同時(shí)你需要編排一個(gè)很好的演講稿，就像設(shè)計(jì)一個(gè)電影腳本一樣,，有開(kāi)頭經(jīng)過(guò)高潮結(jié)尾,，起承轉(zhuǎn)折，引人入勝,。同時(shí)你還需要在鏡子面前反復(fù)的練習(xí),，控制表情語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)直到爛熟于心。

這一段時(shí)間是產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理最忙的一段時(shí)間了,，我戲稱這一段時(shí)間叫做全國(guó)巡演,，美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選也是這樣一個(gè)州一個(gè)州一個(gè)客戶一個(gè)客戶巡演的 。頻繁的出差拜訪各大區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人,，同樣要拜訪各銷售渠道戰(zhàn)略合作伙伴,，重要的產(chǎn)品還需要在保密的情況下進(jìn)行普通消費(fèi)者的黑箱調(diào)查。Sell-in的目的一方面是激勵(lì)內(nèi)部和外部客戶對(duì)新產(chǎn)品的興趣,，另一目的是拿到這些行業(yè)專家們對(duì)新產(chǎn)品的反饋,。

（“Sell-in 演講”是產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的一門硬功夫,，它集設(shè)計(jì)美學(xué),，故事編劇，演講口才于一體,。各位看過(guò)的很多成功學(xué)領(lǐng)域的案例,，里面提到的那種最偉大的推銷員其實(shí)就是產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理。我做產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的時(shí)間比較久,，對(duì)于Sell-in稍微有那么兩把刷子,。被封過(guò)兩個(gè)戲稱的帽子，一個(gè)叫“電視購(gòu)物八星八箭促銷員”,，另一個(gè)叫“CCTV博引員”,，希望是褒義評(píng)價(jià)啊，呵呵 ）

T-6個(gè)月

上市前六個(gè)月要做的最重要的工作就是完成新產(chǎn)品銷售商業(yè)的提案(Business proposal),。Business proposal關(guān)系到整個(gè)新產(chǎn)品生命周期的資源投入配置,，因?yàn)樵骷少?gòu)、生產(chǎn)線產(chǎn)能預(yù)訂,、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算設(shè)置銷售人員獎(jiǎng)金達(dá)成目標(biāo)設(shè)置,，都跟這個(gè)Business proposal相關(guān)。一旦考慮不夠周全或者目標(biāo)不夠精準(zhǔn),，都會(huì)導(dǎo)致日后整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的困難甚至失敗,。

至此，產(chǎn)品概念已經(jīng)成型，工業(yè)設(shè)計(jì)和重要部件基本上不能更改,，內(nèi)部外部的客戶和專家們的反饋也已經(jīng)收集到,。產(chǎn)品經(jīng)理需要做一個(gè)完整的銷售商業(yè)提案(Business proposal) ，最主要的部分是對(duì)生命周期的銷量預(yù)期以及各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的分配,。只根據(jù)專家的意見(jiàn)就對(duì)未來(lái)銷量進(jìn)行預(yù)估是比較不準(zhǔn)確的,，我們還需要非常理性和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析。

舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：大家都能夠明白,，產(chǎn)品價(jià)格低一點(diǎn)銷量就會(huì)上升一點(diǎn),；參數(shù)提升一點(diǎn)銷量也會(huì)上升一點(diǎn)。那如果量化的來(lái)看這個(gè)問(wèn)題,，零售價(jià)格低一百塊錢,，銷量能提升多少臺(tái)呢？絕大多數(shù)的同鞋就回答不出來(lái)了吧,。大家也許認(rèn)為這是不可能有答案的,，其實(shí)不然。我在北大光華MBA課程里,，有幸學(xué)習(xí)了王明進(jìn)教授的《商務(wù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析》以及王漢生教授的《商業(yè)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)》,。于是我能夠通過(guò)建立回歸模型的方法，量化的找到影響銷量的變量以及各各變量的影響系數(shù),，能夠比較準(zhǔn)確對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)期,，告別了拍腦門兒的方式，在內(nèi)部近期討論的時(shí)候也更加的有說(shuō)服力,。

（未完待續(xù)）

(連載7-3)

經(jīng)過(guò)沒(méi)日沒(méi)夜的奮戰(zhàn),，操辦完在上海舉辦的Nokia 7新品發(fā)布會(huì)之后，接下來(lái)我將能享受一個(gè)七天的假期,。整好利用這幾天好好休息一下,，也想借機(jī)寫點(diǎn)兒東西。這樣吧,，給自己設(shè)立一個(gè)小目標(biāo),，每天一千字，7天七千字,。

T-5個(gè)月

如果說(shuō)T-9到T-6個(gè)月,，產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理更多的是和少數(shù)核心成員籌備產(chǎn)品的話，從T-5個(gè)月開(kāi)始新產(chǎn)品上市的Go-To-Market項(xiàng)目就開(kāi)始啟動(dòng)了,，所有相關(guān)的團(tuán)隊(duì)都會(huì)被有序的,、統(tǒng)一的管理起來(lái)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論體系里,，這個(gè)就叫做4P整合,。是哪4P呢,？就是Product產(chǎn)品、Place渠道,、Promotion市場(chǎng)推廣,、Price價(jià)格。只有四個(gè)P被有序的,、有效的整合起來(lái),，才能打造一個(gè)成功的新產(chǎn)品上市項(xiàng)目。不是我危言聳聽(tīng),，但凡有一個(gè)P是跛腳的,，都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品的失敗。所以說(shuō)一個(gè)好的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理必須是一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理,，必須能夠?qū)﹃P(guān)鍵人,、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn),、成本等各個(gè)項(xiàng)目維度進(jìn)行良好的管理,，能夠熟練掌握會(huì)議工具、有良好的溝通技巧,，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目往正確的方向進(jìn)行有效的推動(dòng),。項(xiàng)目管理可以在工作當(dāng)中照著學(xué)，但是我還是建議產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理有必要學(xué)習(xí)并考取一個(gè)PMP證書,，從理論上夯實(shí)一下,。

接下來(lái)我分別說(shuō)說(shuō)4P吧。先說(shuō)Product產(chǎn)品部分：

前幾個(gè)月其實(shí)產(chǎn)品的基本調(diào)性,、市場(chǎng)定位和關(guān)鍵賣點(diǎn)已經(jīng)七七八八定下來(lái)了,，這個(gè)階段首先要做的就是把整個(gè)產(chǎn)品的介紹文檔加以完善。包括產(chǎn)品的圖片素材,、產(chǎn)品視頻、漂亮的產(chǎn)品介紹PPT,、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),、項(xiàng)目策略、主要目標(biāo)等都得產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理做出來(lái),，當(dāng)然需要和廣告公司密切的配合,。這個(gè)文檔會(huì)作為一個(gè)主要文檔指引所有部門的行動(dòng)。

然后需要做的就是情報(bào)收集和競(jìng)品分析工作,。所謂知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。需要密切的關(guān)注已有競(jìng)品的價(jià)格,、參數(shù),、渠道策略等,，還需要通過(guò)各種方法收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的新產(chǎn)品計(jì)劃。充分的了解競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并采取相應(yīng)對(duì)策,。

比較大一點(diǎn)的公司,，一般都會(huì)有你預(yù)算來(lái)進(jìn)行前期消費(fèi)者調(diào)查，主要目的是驗(yàn)證產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)是否有效,，以及消費(fèi)者認(rèn)知的合理價(jià)格區(qū)間,。這是絕對(duì)是一門專業(yè)活，我當(dāng)年跟著Marketing Intelligence Manager參加了無(wú)數(shù)場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查,，偷師了一點(diǎn)皮毛,。后來(lái)學(xué)了沈俏蔚教授的《消費(fèi)者調(diào)查》課程，從怎樣當(dāng)調(diào)查主持人到問(wèn)卷設(shè)計(jì)到聚類分析到價(jià)格訪談模型等,，一下跟以前做的工作就串起來(lái)了,。（我記得其實(shí)大學(xué)本科也學(xué)過(guò)消費(fèi)者調(diào)查，怎么那個(gè)時(shí)候工作用不到,，學(xué)了等于沒(méi)學(xué)）

接下來(lái)說(shuō)一下Promotion市場(chǎng)推廣,。市場(chǎng)推廣是我做過(guò)的最好玩的工作之一，它是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合,，理性和感性的交織,，里面包含了感知的美妙，也包含了數(shù)學(xué)公式的經(jīng)典,。產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理需要在前期給市場(chǎng)部的小伙伴詳細(xì)而準(zhǔn)確的介紹產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者,、價(jià)值定位、關(guān)鍵賣點(diǎn)和商業(yè)目標(biāo),，然后市場(chǎng)部和廣告公司的小伙伴才能往正確的方向來(lái)做創(chuàng)意工作,。

就拿新上市的Nokia 7來(lái)說(shuō)吧，我brief的產(chǎn)品核心價(jià)值就是漂亮,，最關(guān)鍵的賣點(diǎn)就是蔡司攝像頭+雙視野拍攝新功能,，目標(biāo)消費(fèi)者是追求時(shí)尚的年輕人。于是最終廣告公司提出來(lái)的創(chuàng)意核心口號(hào)叫做“反正都更美”,，關(guān)鍵賣點(diǎn)包括4邊3D曲面玻璃,，蔡司認(rèn)證鏡頭，雙視野拍攝分享鏡頭前后的故事等等,。同時(shí)因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者更多是年輕人,，在媒體投放上偏向愛(ài)奇藝這種輕奢新主義的媒體等等。前輩教導(dǎo)我說(shuō),，沒(méi)有壞的廣告公司提案,，只有差的brief，產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理在這個(gè)環(huán)節(jié)其中至關(guān)重要的作用,。

（未完待續(xù)）

工廠儲(chǔ)干的工作是做什么的,？

儲(chǔ)干主要負(fù)責(zé)完成公司對(duì)儲(chǔ)干個(gè)人成長(zhǎng)各階段的規(guī)劃目標(biāo),，其具體工作職責(zé)是：

熟悉公司基本情況、了解部門制度與對(duì)應(yīng)崗位的工作職責(zé),，掌握部門整體的工作流程,；

能通過(guò)學(xué)習(xí)迅速勝任各崗位工作；

為部門工作提供建設(shè)性的建議,，協(xié)助直屬上級(jí)做好崗位工作及團(tuán)隊(duì)管理工作,；

接受各種部門工作相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)………

夜場(chǎng)營(yíng)銷是干什么的工作

夜場(chǎng)營(yíng)銷是干什么的工作？

夜場(chǎng)營(yíng)銷是隨著夜經(jīng)濟(jì)的興起而嶄露頭角的一項(xiàng)工作,。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)娛樂(lè)生活需求的提升,，夜場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為一個(gè)熱門的行業(yè)。那么,，夜場(chǎng)營(yíng)銷到底是干什么的工作呢,？

夜場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)是通過(guò)一系列策劃和營(yíng)銷手段，提升夜場(chǎng)的知名度,、美譽(yù)度和客流量,，同時(shí)增加夜場(chǎng)的收益和利潤(rùn)。夜場(chǎng)營(yíng)銷的工作涉及到市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣,、活動(dòng)策劃、客戶管理等多個(gè)方面,，要求從業(yè)者具備較高的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和良好的執(zhí)行能力,。

夜場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性

隨著社會(huì)的發(fā)展，夜經(jīng)濟(jì)成為城市發(fā)展的重要支撐力量之一,。夜場(chǎng)作為夜經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，擁有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而夜場(chǎng)營(yíng)銷的工作則是夜場(chǎng)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一,。

夜場(chǎng)營(yíng)銷可以通過(guò)巧妙的策劃和推廣,，提升夜場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi),。夜場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)舉辦各種活動(dòng),、推出優(yōu)惠政策等手段，增加客流量,，進(jìn)而提升夜場(chǎng)的盈利能力。夜場(chǎng)營(yíng)銷還可以通過(guò)精準(zhǔn)的客戶管理,，提高客流質(zhì)量和客戶忠誠(chéng)度,，形成良好的口碑傳播。

夜場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容

夜場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容多種多樣,，具體工作內(nèi)容根據(jù)夜場(chǎng)的特點(diǎn)和定位而有所差異,。下面介紹幾個(gè)夜場(chǎng)營(yíng)銷的常見(jiàn)工作內(nèi)容：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：夜場(chǎng)營(yíng)銷的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解目標(biāo)顧客的需求、喜好,、消費(fèi)習(xí)慣等,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，夜場(chǎng)營(yíng)銷人員可以更準(zhǔn)確地制定營(yíng)銷策略和推廣方案,。
2. 品牌推廣：夜場(chǎng)的品牌形象對(duì)于夜場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要,。夜場(chǎng)營(yíng)銷人員需要通過(guò)各種途徑，如廣告,、公關(guān)活動(dòng)等,，提升夜場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。
3. 活動(dòng)策劃：夜場(chǎng)舉辦各種主題活動(dòng)是吸引顧客的重要手段,。夜場(chǎng)營(yíng)銷人員需要策劃并組織各種精彩的活動(dòng),，如音樂(lè)會(huì)、派對(duì),、演出等,，增加顧客的參與度和滿意度。
4. 客戶管理：夜場(chǎng)營(yíng)銷人員需要建立健全的客戶管理系統(tǒng),，做好顧客數(shù)據(jù)的記錄和分析,，通過(guò)定期的溝通和回訪，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,。
5. 合作拓展：與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,，如酒吧、演藝團(tuán)隊(duì)等,，互相促進(jìn),，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

夜場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)

夜場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合性較強(qiáng)的工作,，從業(yè)人員需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和素質(zhì),。下面列舉幾個(gè)夜場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備的素質(zhì)：

• 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)：了解市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣,、渠道拓展,、客戶管理等方面的基本知識(shí)，具備良好的市場(chǎng)分析和策劃能力,。
• 溝通能力：良好的溝通能力是夜場(chǎng)營(yíng)銷人員必備的能力之一,。夜場(chǎng)營(yíng)銷人員需要與各種人群進(jìn)行溝通，建立良好的人際關(guān)系,。
• 創(chuàng)新思維：夜場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新。夜場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備創(chuàng)新思維,，能夠提出獨(dú)特的營(yíng)銷策略和推廣方案,。
• 執(zhí)行力：夜場(chǎng)營(yíng)銷需要付諸實(shí)踐,，需要夜場(chǎng)營(yíng)銷人員有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，能夠?qū)⒉邉澛涞綄?shí)處,，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

結(jié)語(yǔ)

夜場(chǎng)營(yíng)銷作為夜經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，對(duì)于夜場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要,。夜場(chǎng)營(yíng)銷人員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣、活動(dòng)策劃,、客戶管理等工作,，助力夜場(chǎng)提升知名度、吸引客流,、增加盈利能力,。從業(yè)者需要具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、溝通能力,、創(chuàng)新思維和執(zhí)行力等素質(zhì),。期待夜場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展壯大，為夜經(jīng)濟(jì)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn),！

請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷工作是干什么的,？是指賣東西嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷類的工作崗位一般分為市場(chǎng)類,、銷售類,、客服類。

具體的市場(chǎng)為市場(chǎng)策劃,、市場(chǎng)督導(dǎo),、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等,，為銷售的前端引導(dǎo)和中期服務(wù)監(jiān)督部門,；銷售類主要是業(yè)務(wù)代表、高級(jí)業(yè)代,、業(yè)務(wù)主管,、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等崗為,，依次晉升,，為具體的銷售環(huán)節(jié)；客服類主要有客服代表,、客服主管,、客服經(jīng)理，主要是銷售業(yè)務(wù)后續(xù)的維護(hù)與溝通,。

希望對(duì)你有幫助,。

請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷工作是干什么的?是指賣東西嗎？

你說(shuō)的賣東西就是銷售吧,。營(yíng)銷跟銷售不同的,。營(yíng)銷與銷售的區(qū)別　　

1、包含的內(nèi)容不同：　　營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營(yíng)銷的一部分,。　　營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣,、品牌策劃、銷售,、客戶服務(wù)等等,。　　

2,、思考的角度不同：　　銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引,、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,?！　I(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。　　

3,、結(jié)果的訴求不同：　　銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好　　營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣，營(yíng)銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣

前臺(tái)營(yíng)銷是做什么工作,？

前臺(tái)營(yíng)銷就是類似于4s店的店內(nèi)銷售人員。有客戶到店里來(lái)的時(shí)候,，你需要給客戶去進(jìn)行產(chǎn)品的講解,。

營(yíng)銷主管是負(fù)責(zé)什么工作？

1,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo),。　　

2、制定銷售計(jì)劃 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，制定本部門的銷售計(jì)劃,，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等,?！　?/p>

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,，制定,、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式,。包括：客戶切入方式,、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施,?！　?/p>

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn) 激勵(lì)銷售人員的工作斗志,、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能,。　　

5,、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍 ,。　　

6,、召開(kāi)部門內(nèi)的銷售會(huì)議,。　　

7,、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力,。

營(yíng)銷號(hào)是做什么的？

在混跡互聯(lián)網(wǎng)圈多年的小胖子看來(lái),，所謂營(yíng)銷號(hào),，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主要是收集一些特定的內(nèi)容,，并加工成特定的信息,，再進(jìn)行信息推送的公眾帳號(hào)，但這些營(yíng)銷號(hào)目的并不是創(chuàng)作分享內(nèi)容,，而是以獲取流量或利益為根本目的,。換句話說(shuō)，營(yíng)銷號(hào)多數(shù)是先通過(guò)內(nèi)容積累流量,，再將流量進(jìn)行變現(xiàn),。

一,、營(yíng)銷號(hào)內(nèi)容

從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，舉幾個(gè)營(yíng)銷號(hào)比較典型的例子：

1,、明星八卦,，不用說(shuō)，典型的營(yíng)銷騷操作,，這類營(yíng)銷號(hào)專門推送的內(nèi)容會(huì)有：緋聞,、戀情、出軌,、黑料等等，所以網(wǎng)上也經(jīng)常能看到說(shuō)明星又買熱搜了,，指的就是明星暗地通過(guò)跟營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行合作,，表面假裝不認(rèn)識(shí)。

2,、知識(shí)科普,，比如歷史、教育,、科技等,，雖然它科普的內(nèi)容可能是錯(cuò)的。

3,、新聞資訊,，有些新聞機(jī)構(gòu)也會(huì)創(chuàng)建營(yíng)銷號(hào)推送一些“熱點(diǎn)新聞”甚至是“假新聞”比如“可怕！原來(lái)吃oo會(huì)致癌”,， 引導(dǎo)輿論走向或吸引用戶點(diǎn)擊,。

4、心靈雞湯,， 圈內(nèi)有名代表咪蒙,，這些經(jīng)過(guò)包裝的雞湯文就像鴉片一般，總能滿足著一些人的精神世界需求,。

二,、營(yíng)銷號(hào)平臺(tái)

營(yíng)銷號(hào)常出沒(méi)的平臺(tái)有：微博、B站,、微信公眾號(hào),、百家號(hào)、頭條號(hào),、抖音,、快手等等。

三,、營(yíng)銷號(hào)怎么賺錢,，變現(xiàn),？

1、廣告變現(xiàn),，這是營(yíng)銷號(hào)比較常見(jiàn)也相對(duì)容易操作的賺錢手段,。具體操作一是可以開(kāi)通流量主，比如接入廣點(diǎn)通平臺(tái)廣告,。二也可以接商業(yè)廣告,，比如找有流量需求的甲方如電商、金融,、游戲等進(jìn)行合作,，可以是硬廣的方式，即由甲方提供一篇文章,，在你的營(yíng)銷賬號(hào)上進(jìn)行推送,。也可以是軟廣，把甲方產(chǎn)品賣點(diǎn)和有料的內(nèi)容結(jié)合在了一起,，在講故事的同時(shí)順勢(shì)推廣產(chǎn)品,。

2、電商變現(xiàn)：這個(gè)很好理解,，以內(nèi)容作為流量入口,，自己賣貨或給三方電商平臺(tái)or合作方引流。

3,、知識(shí)變現(xiàn)： 付費(fèi)課程或內(nèi)容是目前知識(shí)變現(xiàn)的主要玩法,。但這種變現(xiàn)方式對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求本身也比較高。如果你在自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域,，已經(jīng)成為該領(lǐng)域KOL 或?qū)＜?，具備了一定影響力，這個(gè)變現(xiàn)方式還是很適合的,。需要做的就是打磨精品課程或內(nèi)容,，生產(chǎn)用戶覺(jué)得內(nèi)容有價(jià)值。

總體來(lái)說(shuō),，目的市面上大量的營(yíng)銷號(hào)都存在標(biāo)題黨,、內(nèi)容質(zhì)量不足、盜竊剪輯他人作品盈利,、洗稿,、杜撰等問(wèn)題，給讀者和觀眾留下的印象也都是趨向貶義,。但從賺錢的角度來(lái)看,，也是個(gè)可以選擇的路徑。

我是專注于流量領(lǐng)域,、研究分享各種好用流量增長(zhǎng)工具的小胖子,，交流微信：gnlab902