市場營銷策劃主要做什么,?
市場營銷策劃主要做什么,?
市場營銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略:
一、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司,,這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額……該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo),,某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢,,就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力,。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法,;第二,該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來保護(hù)它的現(xiàn)有市場份額,;第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場份額,。 一些國內(nèi)外著名的市場領(lǐng)先者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)
二,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者,,以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者),;或者,它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。 國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,,并定位為“送給長輩保健的酒”,在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額,,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。
三、市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,,產(chǎn)品模仿(product imitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(product innovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者,但他獲得的利潤比較高,,因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場的費(fèi)用,。 國內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,,只是在包裝上形成差異,,并打出口號“王老吉還有盒裝”,成功在涼茶市場切分出一塊陣地,,目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。
四,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場上做追隨者,,他的方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者,或補(bǔ)缺(niche),。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭,,它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場,。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷,效果很不錯(cuò)的,。
拓展資料:
市場營銷(Marketing),,又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程。
營銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:
一,、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1),、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2),、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2),、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3),、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3),、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5),、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6),、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些?
品牌營銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:
1,、品牌定位策劃:
品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);
2,、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):
品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì),、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。
品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,。
市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些?
營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,;
2.產(chǎn)品全國市場推廣,;
3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);
4.促銷政策制定,;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;
6.終端銷售業(yè)績提升;
7.樣板市場打造,;
8.分銷體系建立,;
9.渠道建設(shè);
10.直營體系建設(shè),;
11.價(jià)格體系建設(shè),;
12.招商策劃;
13.新產(chǎn)品上市策劃,;
14.產(chǎn)品規(guī)劃,;
15.市場定位;
16.營銷診斷,;
17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
策劃一個(gè)營銷方案的精髓在于什么?
策劃一個(gè)營銷方案它主要注視四個(gè)方面的內(nèi)容:創(chuàng)新思維路線的選擇,,企業(yè)經(jīng)營理念的設(shè)計(jì),,資源的整合,市場營銷操作過程的監(jiān)督和管理,。 策劃是指對策劃對象的生存和發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行分析,,重新組合和優(yōu)化配置所擁有的資源和可開發(fā)利用的資源,而進(jìn)行的調(diào)查,、研究,、分析、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為,。即策劃是事先決定做什么,如何做,,何時(shí)做,,由誰來做的系統(tǒng)方案。
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷策劃方案要包括:1,、行業(yè)概況2、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8、后續(xù)計(jì)劃
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