活動(dòng)策劃是什么職業(yè),？

活動(dòng)執(zhí)行策劃是廣告,、營(yíng)銷等公司當(dāng)中的一個(gè)職位，主要是負(fù)責(zé)該公司客戶大型活動(dòng)的實(shí)施工作,。比如：編排晚會(huì),、各種宣傳活動(dòng)、商場(chǎng)促銷活動(dòng),、制定活動(dòng)方案等等一系列的宣傳策劃工作,，活動(dòng)執(zhí)行策劃如今的市場(chǎng)概念不再是單一化的操作性能，它能同時(shí)兼?zhèn)洳邉澕皥?zhí)行的任務(wù),，這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),。

活動(dòng)執(zhí)行工作人員需要與客戶就項(xiàng)目?jī)?nèi)容與細(xì)節(jié)確定進(jìn)行良好有效的溝通，促進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)實(shí)施。

活動(dòng)執(zhí)行工作人員需要完成各類活動(dòng)項(xiàng)目的前期跟進(jìn),、中期執(zhí)行與項(xiàng)目后期制作工作,，完成策略、創(chuàng)意方案的撰寫工作,。

活動(dòng)執(zhí)行工作人員需要參與活動(dòng)前期籌備（如與供應(yīng)商溝通,、與場(chǎng)地方談判，準(zhǔn)備及分發(fā)物料）,，參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理,，解決突發(fā)問題，傳達(dá)項(xiàng)目更新資料,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類文件,、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理,，生成報(bào)表報(bào)告,。

什么工作沒有營(yíng)銷任務(wù)？

其實(shí)在企業(yè)里面上上班或者是在工廠上班的話,，崗位不同,，分工不同，如果是在工廠里面上班的話,，做一些普工,，做一些簡(jiǎn)單的工作，像他們這些工作都是沒有營(yíng)銷任務(wù)的,，只要把工作做好,，生產(chǎn)任務(wù)做好就行了，非常簡(jiǎn)單而且輕松,，而且也沒有營(yíng)銷任務(wù),，最重要的事沒那么累

邀約任務(wù)有什么用？

邀約任務(wù)有很多用處,，它可以幫助企業(yè)拓展新客戶資源,、增強(qiáng)老客戶忠誠(chéng)度，積累各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和信息,，從而提升企業(yè)服務(wù)能力,。

此外，通過邀約任務(wù)可以推廣營(yíng)銷活動(dòng),，及時(shí)了解市場(chǎng)變化,，以便做出相應(yīng)的反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

除此之外,，邀約任務(wù)也可以幫助企業(yè)建立良好的聲譽(yù)，改善企業(yè)形象,，增加企業(yè)知名度,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃的基礎(chǔ)？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)指的是：

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

企業(yè)營(yíng)銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

醫(yī)藥營(yíng)銷管理的任務(wù)是什么？

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷,，刺激性營(yíng)銷,，開發(fā)性營(yíng)銷，恢復(fù)性營(yíng)銷,，協(xié)調(diào) 性營(yíng)銷,，維持型營(yíng)銷，限制性營(yíng)銷,，抵制性營(yíng)銷

就是通過營(yíng)銷調(diào)研?計(jì)劃?執(zhí)行?控制管理目 標(biāo)市場(chǎng)的需求水平?時(shí)機(jī)?構(gòu)成以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

促銷活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求，制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績(jī)！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,！ 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了！

那么活動(dòng)目的都有什么,，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源,。

三,，開發(fā)新客源，補(bǔ)充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四，穩(wěn)定客源,，提高忠誠(chéng)顧客比率,，簡(jiǎn)單說就是C類客戶做提升，不過說實(shí)話,，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七，改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力,，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客，用項(xiàng)目讓顧客購(gòu)買大單,。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī)！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗(yàn)卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務(wù)力；品項(xiàng)設(shè)計(jì),；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力,，還有一個(gè)銷售力！

◆外在因素,，商圈特性,；商圈之消費(fèi)力、成熟度,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì)；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩；商品的流行性,；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

最后,，活動(dòng)實(shí)施過程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位！應(yīng)對(duì)收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記。

營(yíng)銷部的職責(zé),？

1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作。

2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃工作,。

3、負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

4,、負(fù)責(zé)具體銷售合同（定單）的評(píng)審與組織實(shí)施。

5,、負(fù)責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險(xiǎn)管理,。

6、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)管理,。

7,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷收入和銷售費(fèi)用的管理。

8,、負(fù)責(zé)品牌建設(shè),。

9、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè),。

10,、參與企業(yè)年度工作報(bào)告的編制，負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)資料,。

11,、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供國(guó),、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及趨勢(shì)分析報(bào)告,。

12、參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)信息,。

13,、參與科研項(xiàng)目的立項(xiàng)及評(píng)審工作，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場(chǎng)需求意向及價(jià)格定位報(bào)告,。

14,、參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料,。

15,、參與企業(yè)文化建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料,。

16,、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

夜場(chǎng)營(yíng)銷主要做什么,？

ktv營(yíng)銷是指ktv房的營(yíng)銷工作，ktv營(yíng)銷人員會(huì)直接與客人接觸,，需要與客人保持良好的關(guān)系,。其工作職責(zé)是：

1、執(zhí)行公司管理層的ktv經(jīng)營(yíng)管理指令,，向公司管理層進(jìn)行工作匯報(bào),；

2、根據(jù)公司管理層的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，編制ktv市場(chǎng)銷售計(jì)劃,，制定客房營(yíng)收、餐飲營(yíng)收和綜合服務(wù)營(yíng)收及公關(guān)廣告宣傳和促銷的計(jì)劃與經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，提出相應(yīng)的政策性建議和措施方案,；

3、與客人建立良好關(guān)系,，維護(hù)老客戶群,，拓展新客戶群體；

4,、配合公司管理人員的工作,，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通,，以便更好地服務(wù)于客人；

5,、負(fù)責(zé)本部門日常工作的管理,；

6、協(xié)調(diào)本部門與ktv其他部門的聯(lián)系,；

7,、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù),。

什么是營(yíng)銷策劃文案？

1,、營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2,、營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本,。

3,、營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確，深入細(xì)致,、周到具體,，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求,。

4,、營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

（1）營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

（2）營(yíng)銷策劃的部門與策劃人,。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××,、×××、×××

（3）營(yíng)銷策劃的時(shí)間,。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析,。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等,。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等,。

同業(yè)市場(chǎng)狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明,。

(2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析,。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì),、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織,、開展的腳本。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略；（4）弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人,、財(cái),、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）,；(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式,。

5、寫作指要

撰寫營(yíng)銷策劃方案,，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1．要突出買點(diǎn),。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn),，讓讀者一看就明白,，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。

2．要突出創(chuàng)新,。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意,，只處理細(xì)節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn),。策劃方案切不可面面俱倒,，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出,。