公司銷售對象分為幾種?
公司銷售對象分為幾種?
1,、按推銷對象的性質(zhì)進(jìn)行分工,。比如,把銷售對象分為工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)和顧客個(gè)人等三大類別,,每組推銷人員分別負(fù)責(zé)向其中的一種類別的顧客推銷產(chǎn)品。
2,、按購買對象的需求進(jìn)行分工,。比如,把用戶企業(yè)分為大型,、中型,、小型等三大類,每組推銷人員只負(fù)責(zé)向其中一種類別的用戶企業(yè)推銷產(chǎn)品,。
3,、按商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行分工。如明確有的推銷人員專門負(fù)責(zé)向批發(fā)商推銷產(chǎn)品,,有的專門負(fù)責(zé)向零售商推銷產(chǎn)品,,有的專門向顧客個(gè)人推銷產(chǎn)品。
促銷對象有哪些,?
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實(shí)際使用或購買了產(chǎn)品的人,實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動(dòng)因,,首先抓住這一部分長期消費(fèi)者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實(shí)際購買產(chǎn)品的人,,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一種情況下,,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨(dú)立的購買者外,,同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購買決策上,,產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷Ω邇r(jià)產(chǎn)品的購買,購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
保險(xiǎn)營銷的主要對象是什么?
保險(xiǎn)營銷的主要對象通常是具有一定保險(xiǎn)理念的人,。隨著社會(huì)的發(fā)展,,人們對保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也越來越充分,也慢慢知道保險(xiǎn)的功能和意義,,對保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)的產(chǎn)品也逐漸了解,,對保險(xiǎn)的誤解也慢慢解除。
所以,,隨著對保險(xiǎn)的監(jiān)管越來嚴(yán)格,,保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)開展也越來越合規(guī),所以,,保險(xiǎn)營銷對象是生活中的所有人,,無論是政府工作人員還是個(gè)體工商戶,都是保險(xiǎn)營銷的對象,。
十大營銷的對象是什么,?
1、有形產(chǎn)品(goods,;或者稱之為實(shí)體產(chǎn)品)
2,、服務(wù)(services)
3、事件(events)
4,、體驗(yàn)(experience)
5、人物(persons)
6,、地點(diǎn)(places,;也稱之為場所)
7、產(chǎn)權(quán)(properties)
8、組織(organizations)
9,、信息(information)
10,、想法(ideas;也稱之為點(diǎn)子,、觀念)
關(guān)系營銷的對象是,?
關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,因?yàn)樗呛凸娺M(jìn)行互動(dòng)而產(chǎn)生關(guān)系的一個(gè)過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,,它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系。并且,,傳統(tǒng)營銷的對象只是消費(fèi)者,,而關(guān)系營銷的對象包括消費(fèi)者、供應(yīng)商,、代理商,、員工、政府等不同群體,,可以說,,關(guān)系營銷其實(shí)是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,形成一個(gè)利益共同體,,達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。
關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進(jìn)行營銷的方式,這也決定了關(guān)系營銷的各個(gè)工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面,。
在營銷史上,,關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多,比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司,,以及我們熟知的可口可樂,等等,。我們以馬獅公司為例,,來分析關(guān)系營銷的特點(diǎn)。
英國的馬獅公司被譽(yù)為是英國盈利能力最強(qiáng)的跨國零售集團(tuán),,它的實(shí)力和口碑,,獲得了合作商和競爭對手的高度評價(jià)。它的全面關(guān)系營銷策略,,是馬獅集團(tuán)能夠在英國零售市場獨(dú)占鰲頭的重要原因,。
與顧客建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系,,首先從滿足顧客需求入手,,如果能夠長期地滿足顧客的要求,那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實(shí)伙伴,。在日用品市場,,大部分消費(fèi)者都青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品,馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理,,根據(jù)顧客能接受的價(jià)格來確定成本,,并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中,生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價(jià)格合理的日用品,。在這一過程中,為了節(jié)省成本,,馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì),,并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用。此外,,在售后服務(wù)上,,馬獅采用無理由退款的政策,這對于很多顧客來說,,確實(shí)很體貼,。
長此以往,顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,,自然而然會(huì)地成為馬獅的長期顧客,。
與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身,、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),,尋求共贏。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜,,那么商品節(jié)約的資金,,馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,以進(jìn)一步獲得長期,、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。
建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系。為了達(dá)到這一目的,,馬獅集團(tuán)會(huì)為不同層級的員工安排培訓(xùn),,為每個(gè)員工提供豐厚的福利待遇,做到真心對待每一位員工,,從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,,從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力。
銷售對象分類,?
推銷對象有消費(fèi)者,、生產(chǎn)用戶和中間商三類,。
1、向消費(fèi)者推銷,。推銷人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,必須對消費(fèi)者有所了解,。為此,,要掌握消費(fèi)者的年齡、性別,、民族,、職業(yè)、宗教信仰等基本情況,,進(jìn)而了解消費(fèi)者的購買欲望,、購買能力、購買特點(diǎn)和習(xí)慣等,,并且,,要注意消費(fèi)者的心理反應(yīng)。對不同的消費(fèi)者,,施以不同的推銷技巧,。
2、向生產(chǎn)用戶推銷,。將產(chǎn)品推向生產(chǎn)用戶的必備條件是熟悉生產(chǎn)用戶的有關(guān)情況,,包括生產(chǎn)用戶的生產(chǎn)規(guī)模、人員構(gòu)成,、經(jīng)營管理水平,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作過程以及資金情況等。在此前提下,,推銷人員還要善于準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)卣f明自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),;并能對生產(chǎn)用戶使用該產(chǎn)品后所得到的效益作簡要分析,以滿足其需要,;同時(shí),,推銷人員還應(yīng)幫助生產(chǎn)用戶解決疑難問題,以取得用戶信任,。
3,、向中間商推銷。與生產(chǎn)用戶一樣,,中間商也對所購商品具有豐富的專門知識(shí),,其購買行為也屬于理智型。這就需要推銷人員具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)和較高的推銷技巧,。在向中間商推銷產(chǎn)品時(shí),,首先要了解中間商的類型,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及他們在整個(gè)分銷渠道中的地位,;其次,應(yīng)向中間商提供有關(guān)信息,,給中間商提供幫助,,建立友誼,擴(kuò)大銷售,。
價(jià)值營銷的主體對象,?
1. 是消費(fèi)者。2. 這是因?yàn)閮r(jià)值營銷的核心理念是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,,滿足他們的需求和期望,。只有通過了解消費(fèi)者的需求、喜好和行為,,企業(yè)才能夠有效地進(jìn)行市場定位,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略制定。3. 不僅包括個(gè)體消費(fèi)者,,還包括組織消費(fèi)者和社會(huì)消費(fèi)者,。個(gè)體消費(fèi)者是最直接的價(jià)值接受者,組織消費(fèi)者指的是企業(yè)和機(jī)構(gòu)作為消費(fèi)者購買產(chǎn)品和服務(wù),,社會(huì)消費(fèi)者則是指整個(gè)社會(huì)對企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和社會(huì)責(zé)任的關(guān)注,。因此,是多元化的,,需要綜合考慮不同層面的消費(fèi)者需求,。
營銷的對象包括哪些內(nèi)容?
有形商品在許多國家都是生產(chǎn)和營銷工作的主要對象·僅就美國經(jīng)濟(jì)而言,,每年要銷售幾十億盒罐頭和冷凍食品,,上百萬噸鋼材,上百萬個(gè)發(fā)夾以及汽車,,電視,,機(jī)器和各種現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的必需品·不僅公司可以營銷商品,由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,個(gè)人也可以營銷商品,·進(jìn)行與營銷對象之間一對一或一對多的營銷,。
雖然目前合作社企業(yè)主要存在于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,但在其他行業(yè)也 逐漸浮現(xiàn)出合作社的影子,。
合作社企業(yè)市場營銷的對象及范圍,,主要包括:產(chǎn)品或商 品、服務(wù)、體驗(yàn),、活動(dòng),、個(gè)人、組織,、信息和理念等,。
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