營銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預測未來發(fā)展的趨勢

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細分,。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

搜索引擎營銷主要方法包括哪些呢,？

搜索引擎營銷核心方法就是兩類，SEO營銷和SEM營銷,。也就是搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營銷,，不過現(xiàn)在統(tǒng)稱為網(wǎng)絡整合營銷,，也就是很多人口中說的全網(wǎng)營銷。

1,、SEO營銷,。就是圍繞著關鍵詞進行搜索引擎的排名。

關鍵詞核心分為三類：

品牌詞：產(chǎn)品詞或者是企業(yè)名稱詞,，就是你叫什么,，比如說今日頭條。

行業(yè)詞：代表著客戶的需求,，也就是客戶存在需求的時候,，主動搜索的關鍵詞，比如說濟南裝修公司等,。

長尾關鍵詞：字面理解就是比較長的行業(yè)詞,，一般情況下，客戶搜索詞越長,，代表著需求度越高,。

SEO就是圍繞著關鍵詞進行的營銷，整合所有的媒體來進行覆蓋,，專業(yè)一點叫做覆蓋用戶所有的搜索通道,。目前搜索引擎市場，百度仍然占據(jù)70%以上的搜索量,，360和搜狗等,，占有一部分的市場。

媒介方面,，選擇高pr值的媒體,，對于搜索排名優(yōu)化，肯定是有好處的,，當然，最核心的還是官網(wǎng)的搜索引擎排名,，另外可以結合的媒體有百度系,、新聞稿類、口碑類,、垂直平臺類等,，多種媒介的運營，才能保證搜索引擎排名的呈現(xiàn),。

2,、SEM營銷。

也就是付費推廣,，按點擊收費,，目前經(jīng)過魏則西事件后,，包括現(xiàn)在監(jiān)管很嚴格，違反的產(chǎn)品乃至醫(yī)療領域的廣告,，通過率是很難的,，當然也有一些廢棄戶在做這些事情。

SEM營銷的最大優(yōu)勢在于迅速見效,，位置比較靠前,，目前百度的搜索位置只保留了左側的四個位置，導致競爭積累程度很高,，所以相應的費用也是比較高的,，也就是很多人說的大搜。當然還有信息流產(chǎn)品,，也就是之前的百度dsp,、百度網(wǎng)盟發(fā)展過來的產(chǎn)品形式，自己注冊一個平臺就能一目了然,。包括現(xiàn)在搜索引擎推出的各種品牌專區(qū)的東西,。

其實核心思維差不多，就是出賣網(wǎng)友的流量,。

希望我的回答能夠幫助你,。

保險營銷過程中,營銷原則包括？

保險共有四大原則,，其一：保險利益,，保險是一個未來風險的規(guī)劃，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無關人士不能投,，其二：誠實信用，保險是一個契約型合同,，對未來發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險人的風險是非常重要的。

第三：損失補償,，保險是預防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個規(guī)劃,，它不會讓客戶盈利的；

第四：近因原則,，保險只對產(chǎn)生風險直接原因的事件進行賠償,，不在責任范圍內(nèi)的不會賠償?shù)摹?/p>

搜索引擎營銷的基本過程是怎樣的？

過程很簡單而又復雜,，不管是百度 谷歌 淘寶 阿里巴巴 原理都一樣 只是操作過程有所區(qū)別,。

大體上如下

1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）,；

2,、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫,；

3、用戶利用關鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）,；

4,、檢索結果中羅列相關的索引信息及其鏈接URL；

5,、根據(jù)用戶對檢索結果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁,；

6、搜索關鍵詞,；

7,、看到搜索結果；

8,、點擊鏈接,；

9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站,；

10,、實現(xiàn)轉化。

其中 前五點可以建立在花錢的基礎下快速馬上見效 也可以在理論上免費的提前下慢慢進行,。但現(xiàn)在更多是花錢營銷,。

網(wǎng)絡事件營銷的傳播過程包括？

答,，事件營銷是效果很突出的一種營銷手段,，其過程首先是要在適合的時間地點，制造出營銷事件，事件不是活動，事件是突發(fā)性的,，而且是有傳播價值的，之后還要有合作媒體輔助報道,，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作，增加事件的二次傳播,。當事件徹底降溫之后,，傳播結束。

會展營銷過程的內(nèi)容包括,？

會展營銷的對象應包括會議,、展覽會,、獎勵旅游,、節(jié)事活動、各種場館,、會展城市等,。會展營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面,。

內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務,。

內(nèi)部營銷是一項管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷、展覽營銷,、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié)？

市場調查,、分析,、策劃、廣告或者促銷,、控制,、執(zhí)行、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明。

搜索引擎營銷屬于什么營銷方法

搜索引擎即sem,，是一種常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法,，通過提高搜索量來進行排名，比較靠前,，從而吸引更多的用戶的點擊

營銷包括,？

營銷第一步，是發(fā)現(xiàn)市場,；營銷第二步,，是選擇市場，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開發(fā),、價格,、人群定位等；營銷第四步,，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,，并進行合理的評估,。市場良好的話，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量,、市場競爭度等進行考慮。

2,、找到了市場之后,，后面就需要對市場進行細分，包括企業(yè)的精準定位和產(chǎn)品的精準定位,。如果營銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設計,、產(chǎn)品的品質性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務，這些都是要考慮到的,。營銷本質上還是讓產(chǎn)品來服務于客戶,，因此這一步尤為關鍵。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減