信息化建設(shè)如何推廣,？

一,、先管理精細(xì)化，后操作信息化,。

許多企業(yè)使用這些管理工具的時(shí)候,，就是覺得自身企業(yè)軟件有問題、流程有問題,、走的不順,、總對(duì)人的依賴程度很高，所以要請(qǐng)個(gè)軟件公司過來上軟件,，那時(shí)候我們會(huì)讓某一個(gè)部門去負(fù)責(zé),，讓大家必須配合，按照這個(gè)去做,。但在上軟件的過程當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)推行的阻力非常之大，軟件公司把軟件導(dǎo)入之后,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)軟件里面所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)跟事實(shí)差距之大,。因?yàn)槠鋵?shí)這里就是我們企業(yè)里面的經(jīng)營(yíng)者的快餐思維,，簡(jiǎn)單粗暴的這種管理方式所導(dǎo)致的。我們應(yīng)該是先管理精細(xì)化,，先基本的組織的建立,、流程的再造、動(dòng)作數(shù)據(jù)化,、數(shù)據(jù)鏈等,。

二、有整體思維,，要注重細(xì)節(jié)

我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)信息化工具的時(shí)候不要貪大求全,，我們不要試圖于請(qǐng)一個(gè)軟件公司要求他能夠把所有的功能給我實(shí)現(xiàn)，我們從實(shí)施的整體上要有整體思維,。要有體,、網(wǎng)、面,、線,、點(diǎn)。

我的企業(yè)要做一個(gè)什么事,，我的企業(yè)要成為一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，要把很多各個(gè)部門的工作都把它信息化。用信息化的手段來實(shí)施全過程的管理,，這是整體思維,。我們從操作層面來講，我們要有點(diǎn),、線,、面、網(wǎng),、體的這種思維,，不要貪大求全。

中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣包括,？

營(yíng)銷手段一般分：服務(wù)營(yíng)銷,、形象營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷,、整體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無形營(yíng)銷,。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇，主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,，而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面,，即企業(yè)如何提供商品,，如何服務(wù)顧客。

形象營(yíng)銷：企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) ,、行為識(shí)別(BI) ,、視覺識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一，也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺,、印象和認(rèn)知,。形象營(yíng)銷就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷組合與經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別,、視覺識(shí)別有機(jī)組合起來,。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷就是將環(huán)境保護(hù)，與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，把消費(fèi)者需求,、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。

整體營(yíng)銷：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商,、分銷商,、最終顧客、職員,、財(cái)務(wù)公司,、政府、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1,、搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。

SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接,，進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC,，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2,、電子郵件營(yíng)銷,。電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)，及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。大多數(shù)公司及網(wǎng)站，都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式,。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷。顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具,，進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè),，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量,，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,。所以,，有效地開展?fàn)I銷策略要求我們，考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

4,、病毒式營(yíng)銷。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦,，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播,，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾,。

5、BBS營(yíng)銷,。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌,，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

6、博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

7,、播客營(yíng)銷。播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中,，植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等,，方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化,。

8、RSS營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單來講RSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指,，利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。目前RSS營(yíng)銷的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,，因此對(duì)于RSS營(yíng)銷方法和一般規(guī)律的研究也有待深入,。

9、SN營(yíng)銷,。SN：SocialNetwork,，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一,。SN營(yíng)銷是基于圈子,、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,，即主題明確的圈子,、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能,，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

10,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,。企業(yè)創(chuàng)意型廣告,，可以深化品牌影響力以及品牌訴求。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。

11,、知識(shí)型營(yíng)銷。知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道,，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)每天定時(shí)更新等等,。

12、事件營(yíng)銷,。事件營(yíng)銷可以說是炒作,，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或，突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,?！?/p>

13、口碑營(yíng)銷,。也稱病毒式營(yíng)銷,，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo)，受眾的病毒體傳播事件,。

14,、微信營(yíng)銷。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程,。以上回答就是涉及營(yíng)銷手段的全部?jī)?nèi)容。

中小企業(yè)信息化的基本方式,？

基礎(chǔ)的有：企業(yè)內(nèi)部通訊,、企業(yè)門戶網(wǎng)站建立，企業(yè)B2C平臺(tái)網(wǎng)站建立 中級(jí)的有：電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用：如阿里巴巴這類,， 高級(jí)的有：ERP軟件的應(yīng)用,，如經(jīng)銷存、客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)的應(yīng)用

中小企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)信息化規(guī)劃？

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，企業(yè)信息化建設(shè),，不僅僅是為了日常辦公方便，更重要的是信息化能為企業(yè)提供及時(shí)的數(shù)據(jù)分析,、流程管控,、信息共享等。那么,，企業(yè)信息化資源整合，需要從以下幾方面入手：

1.建立一套適合企業(yè)自身實(shí)際需求的信息化系統(tǒng),，將企業(yè)日常辦公的事項(xiàng),、數(shù)據(jù)、流程等整合到系統(tǒng)中,；

2.規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程,，將傳統(tǒng)的紙質(zhì)單據(jù)簽字審核、電話或口頭傳遞,、郵件通知處理等模式,，變成系統(tǒng)化流程管理，讓企業(yè)內(nèi)部管理形成標(biāo)準(zhǔn)信息化,；

3.健全企業(yè)管理權(quán)限,，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，將實(shí)際管理角色,、部門,、人員等信息，融入到信息化系統(tǒng)中,，讓信息化系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)人為權(quán)限管理,，形成固定管理模式；

4.選擇通用Excel這種靈活好用的信息化軟件,，為企業(yè)將來業(yè)務(wù)擴(kuò)展,、系統(tǒng)功能變更、數(shù)據(jù)集成等提供基礎(chǔ)條件,。

5.通用Excel自主定制開發(fā)企業(yè)信息化系統(tǒng),、ERP、財(cái)務(wù)管理,、OA,、進(jìn)銷存、內(nèi)控管理,、連鎖店管理等,，不需要編程，無維護(hù)費(fèi)，操作界面就是普通Excel,，使用方便,。

6.通用Excel支持微信通知、手機(jī)APP,、H5,、郵件通知、短信通知等功能,。

我國(guó)中小企業(yè)會(huì)計(jì)信息化的研究方法,？

可以用財(cái)務(wù)軟件，網(wǎng)上報(bào)稅,，發(fā)票認(rèn)證

農(nóng)業(yè)信息化,，農(nóng)村信息化和農(nóng)民信息化的不同？

廣義上說,，農(nóng)業(yè)信息化包含農(nóng)村和農(nóng)民的信息化,，狹義上說三者又有所重點(diǎn)所指。

農(nóng)業(yè)信息化核心是農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、管理和銷售的信息化,，例如：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管與溯源、重大動(dòng)植物疫病防控,、農(nóng)產(chǎn)品電商等,。

農(nóng)村信息化核心是信息技術(shù)在農(nóng)村的普及，例如：光纖進(jìn)村,、4G信號(hào)覆蓋等,。

農(nóng)民信息化核心是農(nóng)民信息化意識(shí)的轉(zhuǎn)變和信息技術(shù)的掌握，例如：政府實(shí)施的新型農(nóng)民培訓(xùn)等,。

中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),？

中小企業(yè)劃分為中型、小型,、微型三種類型,，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入,、資產(chǎn)總額等指標(biāo),，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定。各行業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)為：

（一）農(nóng),、林,、牧、漁業(yè)

營(yíng)業(yè)收入20000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入50萬元及以上的為小型企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入50萬元以下的為微型企業(yè),。

（二）工業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員20人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。

（三）建筑業(yè)

營(yíng)業(yè)收入80000萬元以下或資產(chǎn)總額80000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，營(yíng)業(yè)收入6000萬元及以上，且資產(chǎn)總額5000萬元及以上的為中型企業(yè);營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上,，且資產(chǎn)總額300萬元及以上的為小型企業(yè);營(yíng)業(yè)收入300萬元以下或資產(chǎn)總額300萬元以下的為微型企業(yè),。

（四）批發(fā)業(yè)

從業(yè)人員200人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入5000萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員5人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員5人以下或營(yíng)業(yè)收入1000萬元以下的為微型企業(yè),。

（五）零售業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入20000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員50人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（六）交通運(yùn)輸業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè),。

（七）倉儲(chǔ)業(yè)

從業(yè)人員200人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè)。

（八）郵政業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員300人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員20人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（九）住宿業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十）餐飲業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十一）信息傳輸業(yè)

從業(yè)人員2000人以下或營(yíng)業(yè)收入100000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè)。

（十二）軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入50萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入50萬元以下的為微型企業(yè),。

（十三）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)

營(yíng)業(yè)收入200000萬元以下或資產(chǎn)總額10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上,，且資產(chǎn)總額5000萬元及以上的為中型企業(yè),；營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上，且資產(chǎn)總額2000萬元及以上的為小型企業(yè),；營(yíng)業(yè)收入100萬元以下或資產(chǎn)總額2000萬元以下的為微型企業(yè),。

（十四）物業(yè)管理

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入5000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員100人以下或營(yíng)業(yè)收入500萬元以下的為微型企業(yè),。

（十五）租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)

從業(yè)人員300人以下或資產(chǎn)總額120000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且資產(chǎn)總額8000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員10人及以上,，且資產(chǎn)總額100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或資產(chǎn)總額100萬元以下的為微型企業(yè)。

（十六）其他未列明行業(yè)

從業(yè)人員300人以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員100人及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員10人及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下的為微型企業(yè),。

現(xiàn)

什么中小企業(yè)？

中小企業(yè)主要包括以下幾種類型：人員規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的中型企業(yè),、小型企業(yè)和微型企業(yè)。前述劃分標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院負(fù)責(zé)中小企業(yè)促進(jìn)工作綜合管理的部門會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門,，根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員,、營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo),，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定,。

銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

信息化教學(xué)是否等于教育信息化？

教育信息化的結(jié)果將促成一種全新的教育形態(tài)-- 信息化教育,，也就是說,，可以把教育信息化看作是追求信息化教育的過程。對(duì)此,，南國(guó)農(nóng)認(rèn)為：現(xiàn)代教育技術(shù),，信息化教育和電化教育三者的目的和研究對(duì)象相同,，他們名稱雖然不同,，但基本實(shí)質(zhì)是一樣的，都是“在現(xiàn)代教育思想,、理論的指導(dǎo)下,，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù),，優(yōu)化教育教學(xué)，提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率”,，因而可以互相換用,。所以信息化教學(xué)等于教育信息化