企業(yè)推廣的手段 企業(yè)推廣的手段有哪些
漢語推廣手段?
漢語國際推廣不是人為地,是一種客觀的必然,,漢語國際的推廣以及重大,,就在于對于促進(jìn)各國人民和中國人民的交流,無論是經(jīng)濟(jì)商貿(mào)層面,、旅游的領(lǐng)域還有學(xué)術(shù)的領(lǐng)域,這都是第一的。
同時(shí)中華的文化強(qiáng)調(diào)和諧,,這對于當(dāng)今紛亂的世界不失為一股撲面的春風(fēng),,單靠中華文化是不能夠整合世界六十億人口五大洲這種大家庭、大社會(huì),,必須是由中國文化也參與世界文化的多元化,,各種文化之間相互接觸,相互學(xué)習(xí),,甚至于相互激蕩,,來共同謀求人類的進(jìn)步,只有這樣世界才有持久的和平,,人民才能過得安寧,、幸福。
推廣手段是什么,?
推廣手段就是把產(chǎn)品或者服務(wù)推銷出去的方式方法,,以及推銷的路徑等等!
常用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段有哪些,?
1,、搜索引擎營銷
這也是一種常見的推廣方式,也深受很多大,、中型企業(yè)的喜愛,。搜索引擎營銷也可分為兩種。一種是SEM,,稱為搜索引擎競價(jià),。另一種是SEO,稱為搜索引擎優(yōu)化,。這是一種免費(fèi)的推廣方式,,只針對于排名,是一種需要長期堅(jiān)持執(zhí)行的工作,,但是后期發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
2,、企業(yè)品牌營銷
大家都知道要樹立品牌形象,就是讓目標(biāo)人群認(rèn)可企業(yè)理念,,針對企業(yè)或產(chǎn)品打造自身口碑,。口碑其實(shí)很重要,,口碑式營銷是營銷推廣的重要組成部分,。
3、視頻營銷
視頻營銷最重要的是創(chuàng)意,。制作符合品牌形象,、加上創(chuàng)意的精細(xì)化短視頻,投放到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺,,以達(dá)到產(chǎn)品營銷和品牌傳播的目的,。
4,、信息流廣告
信息流廣告是指與本身內(nèi)容混排的廣告,又叫原生廣告,。極大程度上減小對用戶的使用體驗(yàn),,用這種投其所好的方式,同時(shí)可根據(jù)平臺的算法特性,,可以自發(fā)產(chǎn)生二次傳播,,比如:轉(zhuǎn)發(fā)、分享,、點(diǎn)贊。這樣的二次傳播,,壓根不用廣告主付出成本,,達(dá)到的效果卻比廣告本身來得更好。當(dāng)然想要達(dá)到的這種效果,,廣告主就必須要不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容,,讓廣告真正的成為內(nèi)容的一部分,讓用戶的喜愛程度達(dá)到可以產(chǎn)生二次傳播,。
5,、社群營銷
其實(shí)就是一種社交零售,通過聊天,、互動(dòng)來讓用戶產(chǎn)生購買行為,。可以把有效客戶轉(zhuǎn)移到已建立好的社群里,,再利用專業(yè)的講師或課程,,為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容,提高用戶粘性,,建立良好的企業(yè)形象或口碑,。
展會(huì)宣傳推廣常用的手段有哪些?
一,、展會(huì)活動(dòng)的宣傳與推廣 展會(huì)過程中往往會(huì)安排一些活動(dòng),,一方面增加展會(huì)的內(nèi)容,另一方而也可以有效吸引參觀者,,這些活動(dòng)不僅是展會(huì)的有效構(gòu)成部分,,對于一些特定主題的展會(huì),甚至可以說是展會(huì)的重中之重,?! ≌褂[會(huì)中的活動(dòng),所指的是開幕式,、閉幕式,、民族風(fēng)格的表演,、場內(nèi)特設(shè)舞臺上演的節(jié)目、表演,、音樂會(huì)或者是主題討論會(huì),、研究會(huì)等。還可以舉辦一些著名音樂家的演奏會(huì),、海外藝術(shù)表演等,,這同演示一樣,能夠增加整個(gè)展會(huì)的魅力,,成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一,。
二,、展會(huì)品牌的宣傳與推廣 將自己舉辦的展會(huì)逐步培育成在國內(nèi)外有重大影響力的品牌展會(huì),,是每一個(gè)展會(huì)主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會(huì)都是通過對展會(huì)進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的,,展會(huì)品牌經(jīng)營是展會(huì)進(jìn)行市場競爭最有效的手段之一,。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會(huì),將展會(huì)培育成品牌,,并通過展會(huì)品牌來加強(qiáng)展會(huì)與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會(huì)經(jīng)營策略,。展會(huì)品牌經(jīng)營的主要目的,是通過對展會(huì)進(jìn)行品牌化經(jīng)營來提高展會(huì)的影響力和市場占有率,,并努力使本展會(huì)在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷,。 因此,,展會(huì)品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨(dú)特性與排他性,,在宣傳過程中突出品牌展會(huì)在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。
企業(yè)可運(yùn)用的財(cái)務(wù)手段,?
在企業(yè)日常財(cái)務(wù)管理中,,主要財(cái)務(wù)手段有財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析等幾點(diǎn),。 如果企業(yè)內(nèi)部有完備的財(cái)務(wù)管理制度,,但在日常管理工作中不能發(fā)揮出管理的效應(yīng),同樣不能達(dá)到企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目的,。
企業(yè)可作用的財(cái)務(wù)手段在財(cái)務(wù)管理保證企業(yè)正常運(yùn)作的過程中,,必然需要通過一定的手段或方法對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況加以控制、協(xié)調(diào)等,,只有這樣,,才能達(dá)到財(cái)務(wù)管理的目的,。
企業(yè)激勵(lì)手段的優(yōu)缺點(diǎn)?
一般來說,,常見的激勵(lì)方式有限制性股權(quán),、股權(quán)期權(quán)、員工持股計(jì)劃,、間接持股等方式,。
一、限制性股權(quán),,是公司以特定價(jià)格授予激勵(lì)對象一定數(shù)量的本公司股權(quán),;限制性股權(quán)會(huì)設(shè)定鎖定期,在激勵(lì)對象達(dá)到預(yù)先設(shè)定的考核指標(biāo)后,,方可按照約定的期限和比例將股權(quán)進(jìn)行解鎖,。
二、股權(quán)期權(quán),,是公司賦予激勵(lì)對象購買本公司股權(quán)的選擇權(quán),激勵(lì)對象可以在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)以預(yù)先約定的價(jià)格購買公司一定數(shù)量的股權(quán),,激勵(lì)對象也可以放棄購買股權(quán)的權(quán)利,,但股權(quán)期權(quán)本身不可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押等處分,。
三,、員工持股計(jì)劃,是指上市公司,、新三板掛牌公司根據(jù)員工意愿,,通過合法方式使員工獲得本公司股票并長期持有,股份權(quán)益按約定分配給員工的制度安排,。公司可以自行管理本公司的員工持股計(jì)劃,,也可以將本公司員工持股計(jì)劃委托給下列具有資產(chǎn)管理資質(zhì)的機(jī)構(gòu)管理:信托公司、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司,、證券公司,、基金管理公司、其它符合條件的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),。
四,、間接持股,是指公司通過持股平臺(一般為有限合伙企業(yè))或控股股東(非自然人股東),,使激勵(lì)對象直接持有持股平臺或控股股東的股權(quán)/股份/合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額,,從而間接持有公司的股權(quán)。
股權(quán)激勵(lì)的優(yōu)缺點(diǎn)都是從企業(yè)的角度出發(fā)的,,老板愿意給員工分股份是老板的胸懷和格局,能夠運(yùn)用科學(xué),、合理,、公平的方法分才是老板真正的智慧,企業(yè)在發(fā)展的過程中,,每個(gè)時(shí)期都有相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)方法,,股權(quán)激勵(lì)的優(yōu)點(diǎn)大概有以下幾點(diǎn):
1、創(chuàng)造企業(yè)的利益共同體
企業(yè)的所有者與員工之間的利益是不完全一致的,。所有者注重企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和投資收益,,而企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員受雇于所有者,他更關(guān)心的是在職期間的工作業(yè)績和個(gè)人收益,。二者價(jià)值取向的不同必然導(dǎo)致雙方在企業(yè)運(yùn)營管理中行為方式的不同,,且往往會(huì)發(fā)生員工為個(gè)人利益而損害企業(yè)整體利益的行為。實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的結(jié)果是企業(yè)的管理者和關(guān)鍵技術(shù)人員成為企業(yè)的股東,,其個(gè)人利益與公司利益趨于一致,,因此有效弱化了二者之間的矛盾,從而形成企業(yè)利益的共同體,。
2,、業(yè)績激勵(lì)
實(shí)施股權(quán)激勵(lì)后,企業(yè)的管理者和技術(shù)人員成為公司股東,,具有分享企業(yè)利潤的權(quán)力,。經(jīng)營者會(huì)因?yàn)樽约汗ぷ鞯暮脡亩@得獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰,這種預(yù)期的收益或損失具有一種導(dǎo)向作用,,它會(huì)大大提高管理人員,、技術(shù)人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。
員工成為公司股東后,,能夠分享高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營帶來的高收益,有利于刺激其潛力的發(fā)揮。這就會(huì)促使經(jīng)營者大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,,采用各種新技術(shù)降低成本,,從而提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和核心競爭能力。
3,、有利于經(jīng)營者關(guān)注企業(yè)長期發(fā)展,,減少短期行為
傳統(tǒng)的激勵(lì)方式如年度獎(jiǎng)金等對經(jīng)理人員的考核主要集中在短期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),而短期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無法反映長期投資的收益,,因而采用這些激勵(lì)方式無疑會(huì)影響重視長期投資經(jīng)理人的收益,,這客觀上刺激了經(jīng)營決策者的短期行為,不利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展,。引入股權(quán)激勵(lì)后,,對公司業(yè)績的考核不但關(guān)注本年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),而且更關(guān)注公司將來的價(jià)值創(chuàng)造能力。
4,、留住人才,、吸引人才
在非上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,有利于企業(yè)穩(wěn)定和吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才和管理人才,。實(shí)施股權(quán)激勵(lì)機(jī)制一方面可以讓員工分享企業(yè)成長所帶來的收益,,增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同。在不同的激勵(lì)方式中,,工資主要根據(jù)經(jīng)理人的資歷條件和公司情況,、目標(biāo)業(yè)績預(yù)先確定,在一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定,,與公司的目標(biāo)業(yè)績的關(guān)系非常密切,。獎(jiǎng)金一般以超目標(biāo)業(yè)績的考核來確定經(jīng)理人該部分的收入,因此與公司的短期業(yè)績表現(xiàn)關(guān)系密切,,但與公司的長期價(jià)值關(guān)系不明顯,。任何東西都有兩面性的,既然有它好的地方,,肯定也有不足的地方,,其缺點(diǎn)主要是以下幾點(diǎn):
1. 搭便車
有兩種可能,一種是故意而為之,,一種是無能為力被動(dòng)出現(xiàn),。
第一種,我們一般稱之為“小股東不干活”,,也就是說,有些員工成為合伙人之后,,其工作動(dòng)力不但沒有增加,,反而減弱了。一般出現(xiàn)這種情況的,,是因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)時(shí)兩個(gè)要素出現(xiàn)了問題,,一個(gè)是激勵(lì)的股權(quán)數(shù)量、一個(gè)是股權(quán)激勵(lì)的考核條件,。
當(dāng)激勵(lì)的數(shù)量太多的時(shí)候,,其合伙收益(股權(quán)分紅、股本增值等)占比太大,,其工作收入(作為員工身份的收益-工資獎(jiǎng)金等)被一定程度的忽視,。這個(gè)時(shí)候,努力干與悠閑著干對其收入的影響大幅變小,,很容易就造成“小股東不干活”的情況,。
還有一種是考核條件設(shè)置太低,并且采用的是固定的股權(quán)激勵(lì)模式而非動(dòng)態(tài)的股權(quán)激勵(lì)模式,。
對于數(shù)量的問題,,首先,,我們要對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行預(yù)測,如未來的營收狀況,、利潤狀況等,,同時(shí)對可分配利潤進(jìn)行預(yù)測或約定,然后預(yù)測出股權(quán)激勵(lì)時(shí)被激勵(lì)對象的股權(quán)收益,。其次把激勵(lì)對象的未來股權(quán)收益與整體收益(工資獎(jiǎng)金+股權(quán)收益)進(jìn)行比較,,看其占比情況是否合適,一般情況下,,我們建議在20%左右比較合適,,當(dāng)然,這個(gè)還得跟企業(yè)的具體情況進(jìn)行判斷,。
對于考核的問題,,還是要跟其工作內(nèi)容進(jìn)行對比,不同的完成率適用不同的分紅比例,,并且成立股權(quán)激勵(lì)考核小組,,對股權(quán)激勵(lì)中的考核問題進(jìn)行總結(jié)調(diào)整。
對于搭便車的第二種可能,,就是被動(dòng)出現(xiàn)的:股權(quán)激勵(lì)對象的努力程度不足以影響公司整體的,、長遠(yuǎn)的盈利能力。換句話說,,哪怕他再努力,,對公司影響不大。如果確實(shí)出現(xiàn)了這種情況,,就要考慮你是不是給錯(cuò)了人,!
2. 道德風(fēng)險(xiǎn)
這里說的道德風(fēng)險(xiǎn),就是股權(quán)激勵(lì)對象通過短期的業(yè)績提升,,拉高短期的股價(jià)(非上市公司也可以做出股價(jià)),,因其行權(quán)的價(jià)格相對較低,那么在行權(quán)完畢后就可以高價(jià)出手,,獲得更高收益,。人都是自私的,這是人性,,所有的管理,,都要基于人性為前提的。而道德不能要求別人,,只能要求自己,。所以,我們就通過合理的設(shè)計(jì)去規(guī)避這些缺點(diǎn)。
對于上市公司來說,,相關(guān)的行政法規(guī)較多,,可操作性較低,就不多說了,。在上市帶來高回報(bào)的同時(shí),,也要承擔(dān)相應(yīng)的高風(fēng)險(xiǎn),特別是對于掛牌新三板的,,不要說高管了,,老板套現(xiàn)走人的不也很多嘛!
那么對于非上市公司,,股權(quán)激勵(lì)的操作空間大,,設(shè)計(jì)空間足,今年也出臺了一些政策鼓勵(lì)民營企業(yè)做股權(quán)激勵(lì),。
3. 利益錯(cuò)位
合伙人制的目的就是使大家的利益趨向一致,、與公司的利益趨向一致。事無絕對,,人無完人,。不同的人,性格不同,,能力不同,,工作內(nèi)容也有差異,承擔(dān)的責(zé)任也不一樣,,這些因素,,都會(huì)使大家的利益產(chǎn)生錯(cuò)位。比如,,高管或員工把資源握在自己手里,,一人離開,客戶跑單,。這是給別人打工的人常干的事。但如果成為了合伙人,、成為了股東,,經(jīng)過一段時(shí)間的參與,類似事情的發(fā)生幾率是可以減小的,。
特別是股權(quán)激勵(lì)對象,,其離開企業(yè)的成本會(huì)比員工更高,基于人性趨利避害的特點(diǎn),,可以大大降低核心員工的離職率,。人才是企業(yè)最核心的資源,有人在,就有更多利益在,。
對于個(gè)別的事例,,不可否認(rèn),還是存在不少的,。哪怕是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間,,也會(huì)發(fā)生利益錯(cuò)位,但合伙人制的利益錯(cuò)位一定是比雇傭制的利益錯(cuò)位更小的,!所以說,,這個(gè)坑,主要是提醒你,,股權(quán)激勵(lì)不是萬能的,、完美的。用好了,,可以解決很多問題,,這個(gè)毋庸置疑。
4. 吸引力大打折扣
走下坡路的企業(yè)股權(quán)激勵(lì)好做嗎,?虧損企業(yè)的股權(quán)值錢嗎,?這是很現(xiàn)實(shí)的問題。想通過股權(quán)激勵(lì),、合伙人制扭虧為盈,,不是沒辦法,但是很困難,!
(1)受大環(huán)境影響,,行業(yè)整體下滑,甚至已是夕陽行業(yè),,比如軟盤(90后可能不知道這是什么),,軟盤的生產(chǎn)企業(yè)或供應(yīng)商,已經(jīng)不存在或已經(jīng)轉(zhuǎn)型了,。
(2)行業(yè)沒有問題,,公司自身產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)了某些問題,導(dǎo)致公司出現(xiàn)了下滑,。
兩種類型,,解決方案上也有些差異。但總的思路是——少虧即盈,。
5. 與公司戰(zhàn)略不一致
合伙人趨利而來,,如果某一時(shí)間段公司為了長遠(yuǎn)的發(fā)展而選擇“戰(zhàn)略性虧損”,可能會(huì)出現(xiàn)不一致的情況,。降低成本比提升品質(zhì)更容易做到,,合伙人可能會(huì)選擇前者,。這就是合伙人的短視行為。
尋找合伙人之前,、納入股權(quán)激勵(lì)對象之前,,最重要的一個(gè)工作就是,制定篩選標(biāo)準(zhǔn),。比如期權(quán)激勵(lì)的等待期,,雖然大家比較容易理解的是設(shè)定考核條件,但這個(gè)考核條件里面不僅僅是業(yè)績,,還有綜合考評,,也就是說,除了能力,,激勵(lì)對象的理念,、價(jià)值觀等也非常重要,要跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)保持一致,。
關(guān)于“股權(quán)激勵(lì)方式及優(yōu)缺點(diǎn)”的全部介紹就到這里了,,所以股權(quán)激勵(lì)不僅僅具有優(yōu)點(diǎn)也是有不少缺點(diǎn)的,在進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的過程中,,要把控好,,不要讓風(fēng)險(xiǎn)高于利益。
當(dāng)然,,在實(shí)際操作中,,要想達(dá)到股權(quán)激勵(lì)的效果,也需要企業(yè)有相對完善的績效,、薪酬體系來支撐,,否則,股權(quán)激勵(lì)就成了無本之木,,失去了激勵(lì)效果,。
通過什么手段推廣旅游景區(qū)app?
可以在網(wǎng)上定制旅游app軟件,,好多網(wǎng)站都能定制旅游app軟件,,只有你想不到,沒有他們做不到,。
推廣區(qū)塊鏈的常用手段有哪些,?
推廣的方式有很多,比如說微信群,,社區(qū)媒體營銷,,社群營銷,,各種專業(yè)的網(wǎng)站,,APP都有,,趣步的區(qū)塊鏈推廣做的還不錯(cuò),金色財(cái)經(jīng)里可以學(xué)到很多關(guān)于區(qū)塊鏈的知識,,如果你想更快的了解更多比較的好的推廣方式建議:從【數(shù)字貨幣】入手來了解的更多更快,。
攜程的市場推廣手段有哪些?
每月拓展數(shù)量+維護(hù)數(shù)量,,拓展用戶參與提成掛鉤 通常的套路是問一個(gè)人,,你有沒有使用攜程的會(huì)員服務(wù) 對方如果沒有,就推薦注冊攜程會(huì)員服務(wù),,非常簡單的注冊流程,。
地推人員人手一部PDA,密碼直接發(fā)送到手機(jī),。如果對方說有了,,就假裝詢問我們服務(wù)態(tài)度如何,有什么意見等,,然后讓對方使用PAD登錄一次(或者其他手段,,反正會(huì)確認(rèn),具體記不清了)什么是普通話推廣的重要手段,?
語言是最重要的交際工具和信息載體,,普通話是全國通用的語言,推廣普通話的重任就落在學(xué)校教育,,要從娃娃抓起,,老師要在教學(xué)中用好普通話,教好漢語拼音,,因?yàn)榻處熓菍W(xué)生的鏡子,,學(xué)生是教師的影子,教師的言行對孩子有很大的影響,,所以老師一定要規(guī)范用語
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