年度企業(yè)市場推廣計劃 年度企業(yè)市場推廣計劃怎么寫
企業(yè)年度培訓(xùn)計劃樣本,?
09年度培訓(xùn)計劃 一,、 行政部:每月2號行政部對新員工進(jìn)行廠規(guī)廠紀(jì)和安全培訓(xùn); 二,、 供應(yīng)商的評審培訓(xùn):根據(jù)IQC進(jìn)料的合格率及配合度及價格來評審,,每季度培訓(xùn)一次,分別為1月5日,、4月5日,、7月5日和10月5日; 三,、 倉庫培訓(xùn):物料的擺放標(biāo)識,,“先進(jìn)先出”原則,,每月3號; 四,、 品管部: 1.品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn):每周二由組長級培訓(xùn),,課長監(jiān)督; 2.由課長級的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),,每月3號,,所有品管人員,及檢查人員,,各部門組長級以上人員參加,; 3.每天一次的早會。
五,、 注塑課: 1.技術(shù)員的操作技能培訓(xùn),,周五,每兩周一次,; 2.員工的崗位技能培訓(xùn),,每月1號; 3.每周二,、周五的早會,。六、 噴印課: 1.員工的崗位技能培訓(xùn),,周五,,每兩周一次; 2.安全培訓(xùn),,每月3號,; 3.每周二、周五的早會,; 4.內(nèi)部培訓(xùn),,每周一。七,、 裝配課: 1.對新員工的操作方法培訓(xùn),,新員工進(jìn)廠第二天; 2.各崗位操作方法培訓(xùn)及安全培訓(xùn),,每月3號,; 3.正式員工多崗位培訓(xùn),每月5號,; 4.每周二,、周五的早會; 5.線長級以上人員的技術(shù)培訓(xùn),,每月1號,。八,、 工程部: 1. 每周二工程部技術(shù)課培訓(xùn):公司的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、圖檔的管理,、資料變更的管理,; 2.崗位技能培訓(xùn),每月1號,。備注:各部門的培訓(xùn)一律做好記錄,,并統(tǒng)一在每月月底(在次月1號前)交由行政部,行政部做好備案,。以上培訓(xùn)時間如果與周日休假沖突,,可推后一天。企業(yè)年度生產(chǎn)計劃屬于,?
我的答案是企業(yè)年度生產(chǎn)計劃屬于,?
企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃屬于綜合計劃。
年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃是企業(yè)經(jīng)濟計劃的概稱,,也企業(yè)對一個任務(wù)完成情況計劃,。
這是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的【綜合計劃】,主要包括銷售計劃,、生產(chǎn)計劃,、勞動工資計劃、物資供應(yīng)計劃,、成本計劃,、財務(wù)計劃等。
企業(yè)年度計劃怎么寫,?
企業(yè)年度計劃要根據(jù)高層的戰(zhàn)略目標(biāo)制定計劃,,需要做什么,完成什么目標(biāo)
企業(yè)年度經(jīng)營計劃書,?
我正好有,,做得非常好,我發(fā)給你,。不過你一定要給我個好評喲。
重慶市XX有限公司
2011年度經(jīng)營計劃書
2011年為公司初創(chuàng)之年,,公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,,建立健全企業(yè)各項管理制度,為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障,;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊,;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務(wù),,特制定本經(jīng)營計劃書,。
一,、2011年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,,公司確定2011年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,;公司各部門的經(jīng)營管理活動,包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。
二、2011年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
2011年,,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:
(1)收入及利潤指標(biāo):
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元,,其中,XX公司完成利息收入3369.11萬元,,XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元,;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,稅后利潤率71.59%,,資產(chǎn)回報率34.80%,,其中,XX公司完成凈利潤2144.17萬元,,XX公司完成凈利潤1335.94萬元,。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi),按年度可用資金15000萬元計算,,年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元,。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中,利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo),,也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。
(二)收入及凈利潤目標(biāo)細(xì)分
收入目標(biāo)分解表
(單位:萬元,人民幣)
分類 項目 年度
目標(biāo) 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
按責(zé)任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04
XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17
合計 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21
進(jìn)度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進(jìn)度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標(biāo)分解表
(單位:萬元,,人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標(biāo) 季度 季度 季度 季度
按責(zé)任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35
XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38
合計 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73
進(jìn)度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進(jìn)度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三,、主要經(jīng)營策略
2011年,公司立足XX區(qū)的基礎(chǔ)上,,向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍,,擴大實質(zhì)客戶群,大幅提升各項收入。為此,,公司將2011年確定為“市場拓展年”,,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行,、工商,、稅務(wù)等資源,建立目標(biāo)客戶群,,有針對性地開展市場營銷,、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù),。市場營銷方面,,公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂各項營銷政策,,鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風(fēng)險管理部必須積極整合各項資源,,在2011年上半年,,采取一切措施,集中精力做好XX區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作,。
四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預(yù)算,在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,,計劃于2011年4月初向銀行申請融資5000萬元,,同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務(wù),全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù),。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展,,人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此,,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進(jìn):以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),,加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補充,確保市場營銷部,、風(fēng)險管理部用人需求,;建立人才激勵機制,保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來,、用得上,、留得住、”,,2011年3月底前,全部緊缺崗位人員應(yīng)該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,,在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,,將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位,。
2.加強教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的員工薪酬體系,。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利,、獎勵在內(nèi),,并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜,。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,,由人力資源部門牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),,建立起工作績效管理體系,,按照分級管理、分層考核的原則,,2011年1月11日起,,董事會對總經(jīng)理實施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核,??冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,以確保目標(biāo)管理切實落實,。
(三)綜合管理保障
公司將2011年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,,高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導(dǎo),,集合內(nèi)外資源,,自2011年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,,增強公司體質(zhì)”活動,,用6個月時間,,建立起包括營銷管理、風(fēng)險管理,、財務(wù)管理,、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),,必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),,注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達(dá)標(biāo)驗收打好基礎(chǔ),。
2.按照分權(quán)管理的原則,,由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
2011年,,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,,在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,,財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
1.增收節(jié)支,,嚴(yán)格預(yù)算管理,財務(wù)部在實施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上,,財務(wù)部重點加強各項費用支出的合理性審核,,嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查,盡最大努力節(jié)約各項支出,;
2.健全財務(wù)管理體系:財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,,增強管理體質(zhì)”活動,理順,、健全財務(wù)管理體系,,重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流,及時清收應(yīng)收利息費用,,關(guān)注貸款貸后檢查,,為公司高層決策提供信息。
3,、制定合理的稅收籌劃方案,,按時交納各項稅費,,有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負(fù)責(zé),,與總經(jīng)理簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,,總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負(fù)責(zé),,于2011年2月28日前,,對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,,制定可行性方案和年度工作計劃,。
3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),2011年2月20日前,,編制《2011年度財務(wù)預(yù)算》,,明確全年各項成本費用控制目標(biāo),,制定月度、季度,、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃,,明確責(zé)任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作,。
4.由市場營銷部部長負(fù)責(zé),,組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會”,,總結(jié)成果,檢討差距,,研擬對策,,跟進(jìn)結(jié)果。
五,、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識到:2011年的經(jīng)營目標(biāo),,是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,,需要全體員工的共同努力,。
(一)更新觀念,,創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為,要達(dá)成2011年的經(jīng)營目標(biāo),,首先要更新觀念,,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、等米下鍋”的思想觀念,應(yīng)該以宏觀的立場,,樹立“行業(yè)爭先,、三年升級”的目標(biāo)意識、“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機意識和“發(fā)展公司,、分享成果”的捆綁意識,,在市場營銷創(chuàng)新,、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新等方面,,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ),。
(二)切實負(fù)責(zé),重在行動
行動,,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,;執(zhí)行,,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,,一切都是空談。
公司要求,,各級員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,,特別是經(jīng)營團隊和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,,不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行,。
公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,,對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,,首先予以淘汰,。
(三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實
追求利潤最大化,,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,,都是贏得市場,擴大經(jīng)營,,收獲利潤,。
利潤是2011年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,,“業(yè)績定酬,指標(biāo)量化,,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,,也就是,,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,,采用自上而下逐級考核的辦法,,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,,增強造血功能,,提升管理體質(zhì),。
總之,,公司希望并要求:所有XXXX從業(yè)人員,必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動,,投身“打造高效XX,實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),!
下列文件是本計劃書的相關(guān)文件或附件:
《2011年度公司財務(wù)預(yù)算》
《2011年度目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書(總經(jīng)理)》
《2011年度目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書(經(jīng)營團隊)》
企業(yè)的年度綜合經(jīng)營計劃屬于?
一般認(rèn)為,,企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃是綜合計劃的一個子類目。
年度經(jīng)營計劃,,是指企業(yè)為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而制訂的新年度一系列目標(biāo),、計劃及行動方案。
企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃由科研和新產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)組織措施,、生產(chǎn)、物資供應(yīng),、產(chǎn)品銷售,、勞動工資,、財務(wù)成本,、技術(shù)改造、設(shè)備維修,、基建等專項計劃組成,。
企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃由企業(yè)計劃部門負(fù)責(zé)組織編制。
企業(yè)年度計劃控制方法包括什么,?
A. 銷售分析 B. 市場份額分析 C. 營銷費用-銷售額分銷 D. 財務(wù)分析 E. 顧客滿意度追蹤
企業(yè)為什么要制定年度計劃?
做計劃是管理工作的第一項工作,,不做這項工作下面的工作很難開展或根本不能開展,。
當(dāng)然,做計劃也要根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和工作性質(zhì),,如:長遠(yuǎn)規(guī)劃——確定和展望公司發(fā)展,、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)定位等,。
年度計劃——策劃企業(yè)當(dāng)年銷售,、利潤、成本,、產(chǎn)量等需要完成的主要目標(biāo),企業(yè)根據(jù)年度計劃安排人員,、設(shè)備,,下達(dá)和分解目標(biāo),對各部門進(jìn)行布置和考核,。
制定年度計劃一般可根據(jù)市場調(diào)查,往年公司經(jīng)營狀況,,以及對下年度將要發(fā)生的變化的預(yù)測等,。
總之做計劃要有預(yù)見性、針對性,、可行性和約束性,,一句話,做計劃要全面準(zhǔn)確、嚴(yán)密閉合,,而且可操作性強,。
企業(yè)編制年度計劃多采用什么方法?
企業(yè)編制年度計劃多采用指標(biāo)分配的方法,。
企業(yè)年度預(yù)決算和投融資計劃的作用,?
年度預(yù)決算與計劃為下一年的投向以及成本控制和銷售考核提供基礎(chǔ)
企業(yè)為什么要制定年度計劃,?結(jié)合自己的認(rèn)識談?wù)勅绾沃贫ㄐ履甓扔媱潱?/h2>
你已經(jīng)有了額 附件 危險化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評審標(biāo)準(zhǔn) A級要素 企業(yè)各級組織應(yīng)制定年度安全工作計劃,,以保證年度安全工作目標(biāo)的有效完成。
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