中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣包括,？

營(yíng)銷手段一般分：服務(wù)營(yíng)銷,、形象營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷,、整體營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無形營(yíng)銷。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,，主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,，而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面，即企業(yè)如何提供商品,，如何服務(wù)顧客,。

形象營(yíng)銷：企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) 、行為識(shí)別(BI) ,、視覺識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一,，也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知,。形象營(yíng)銷就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷組合與經(jīng)營(yíng)理念,、行為識(shí)別、視覺識(shí)別有機(jī)組合起來。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷就是將環(huán)境保護(hù),，與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來,。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

整體營(yíng)銷：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部,、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財(cái)務(wù)公司、政府,、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾,，核心思想是“合作”,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、搜索引擎營(yíng)銷,。搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接，進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

2、電子郵件營(yíng)銷,。電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè),，及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站,，都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式,。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷,。顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具，進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式,。品牌建設(shè),，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,。所以，有效地開展?fàn)I銷策略要求我們,，考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

4、病毒式營(yíng)銷,。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制,，迅速傳播,，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

5,、BBS營(yíng)銷,。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

6,、博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

7、播客營(yíng)銷,。播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中,，植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等，方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣,，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8,、RSS營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單來講RSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指，利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。目前RSS營(yíng)銷的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,，因此對(duì)于RSS營(yíng)銷方法和一般規(guī)律的研究也有待深入。

9,、SN營(yíng)銷,。SN：SocialNetwork，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一,。SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略,，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好,。

10,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷。企業(yè)創(chuàng)意型廣告,，可以深化品牌影響力以及品牌訴求,。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

11,、知識(shí)型營(yíng)銷,。知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)每天定時(shí)更新等等。

12,、事件營(yíng)銷,。事件營(yíng)銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或,，突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,。　

13,、口碑營(yíng)銷,。也稱病毒式營(yíng)銷，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo),，受眾的病毒體傳播事件,。

14、微信營(yíng)銷,。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。以上回答就是涉及營(yíng)銷手段的全部?jī)?nèi)容,。

中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),？

中小企業(yè)劃分為中型、小型,、微型三種類型,，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入,、資產(chǎn)總額等指標(biāo),，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定。各行業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)為：

（一）農(nóng),、林,、牧、漁業(yè)

營(yíng)業(yè)收入20000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè),，營(yíng)業(yè)收入50萬元及以上的為小型企業(yè),，營(yíng)業(yè)收入50萬元以下的為微型企業(yè),。

（二）工業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè),。

（三）建筑業(yè)

營(yíng)業(yè)收入80000萬元以下或資產(chǎn)總額80000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，營(yíng)業(yè)收入6000萬元及以上,，且資產(chǎn)總額5000萬元及以上的為中型企業(yè);營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上,，且資產(chǎn)總額300萬元及以上的為小型企業(yè);營(yíng)業(yè)收入300萬元以下或資產(chǎn)總額300萬元以下的為微型企業(yè)。

（四）批發(fā)業(yè)

從業(yè)人員200人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入5000萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員5人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員5人以下或營(yíng)業(yè)收入1000萬元以下的為微型企業(yè),。

（五）零售業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入20000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員50人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（六）交通運(yùn)輸業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè),。

（七）倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)

從業(yè)人員200人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè)。

（八）郵政業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員300人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員20人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（九）住宿業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十）餐飲業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十一）信息傳輸業(yè)

從業(yè)人員2000人以下或營(yíng)業(yè)收入100000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè)。

（十二）軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入50萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入50萬元以下的為微型企業(yè),。

（十三）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)

營(yíng)業(yè)收入200000萬元以下或資產(chǎn)總額10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上,，且資產(chǎn)總額5000萬元及以上的為中型企業(yè),；營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上，且資產(chǎn)總額2000萬元及以上的為小型企業(yè),；營(yíng)業(yè)收入100萬元以下或資產(chǎn)總額2000萬元以下的為微型企業(yè),。

（十四）物業(yè)管理

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入5000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員100人以下或營(yíng)業(yè)收入500萬元以下的為微型企業(yè)。

（十五）租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)

從業(yè)人員300人以下或資產(chǎn)總額120000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且資產(chǎn)總額8000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員10人及以上,，且資產(chǎn)總額100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或資產(chǎn)總額100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十六）其他未列明行業(yè)

從業(yè)人員300人以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下的為微型企業(yè)。

現(xiàn)

什么中小企業(yè),？

中小企業(yè)主要包括以下幾種類型：人員規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè),。前述劃分標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院負(fù)責(zé)中小企業(yè)促進(jìn)工作綜合管理的部門會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門,，根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入,、資產(chǎn)總額等指標(biāo),，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定。

銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可。

推廣鞋子的推廣語,？

回答如下：1. 輕松穿著,，舒適體驗(yàn)，這就是我們的鞋子,。

2. 鞋子不僅僅是一種穿著,，更是一種時(shí)尚。

3. 我們的鞋子,，讓你的步伐更加自信,。

4. 穿上我們的鞋子，讓你的足跡更加舒適,。

5. 無論是運(yùn)動(dòng)還是日常穿著,，我們都有適合你的鞋子,。

6. 鞋子不僅僅是一種裝飾，更是一種態(tài)度,。

7. 我們的鞋子,，讓你的腳跟著時(shí)尚潮流前行。

8. 輕松舒適,，讓你的步伐更加自由,。

9. 我們的鞋子，讓你的生活更加精彩,。

10. 穿上我們的鞋子,，讓你的步伐更加自信、舒適,、時(shí)尚,。

58推廣屬于哪種推廣？

屬于商業(yè)推廣啊,，都是推廣的商家

產(chǎn)品推廣推廣的作用,？

推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上，讓一個(gè)企業(yè)可以通過推廣,，讓更多人知道企業(yè)的存在

通過推廣,，完成客戶的初次接觸，如果產(chǎn)品過硬,，可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

經(jīng)過推廣之后的企業(yè),，會(huì)在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時(shí)間，在更多用戶心中,，建立企業(yè)形象的目的

通過持續(xù)的推廣,，可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的

滄州中小企業(yè)名錄,？

滄州市（96家）

河北青峰車體模具有限公司

泊頭市青峰機(jī)械有限公司

泊頭市鋼花環(huán)保設(shè)備有限公司

滄州華寧環(huán)?？萍加邢薰?/p>

河北寶豐輕鋼彩板有限責(zé)任公司

滄州普瑞東方科技有限公司

河北瑞克新能源科技有限公司

滄州臨港信勝達(dá)包裝股份有限公司

河北新欣園能源股份有限公司

金隅微觀（滄州）化工有限公司

滄州臨港安耐吉新材料有限公司

河北明彩粘合劑有限公司

利和知信新材料技術(shù)有限公司

滄州東盛塑料有限公司

河北萬盛包裝制品有限公司

滄州市繁榮鑄造有限公司

滄州鼎固腳手架有限公司

滄州凱德機(jī)械有限公司

滄州好想你棗業(yè)有限公司

河北元坤塑膠制品有限公司

東光縣億通機(jī)械有限公司

東光運(yùn)城制版有限公司

滄州市云峰包裝制品有限公司

華戈五谷控股有限公司

河北賽德生物科技有限公司

滄州東鴻制膜科技有限公司

滄州四星光熱玻璃有限公司

河間市正藍(lán)環(huán)保設(shè)備有限公司

河北長(zhǎng)立汽車配件有限公司

雙安電力科技有限公司

河北亞辰電氣有限公司

盛新線纜有限公司

河北新旺電力器材有限公司

河北鑫鵬新材料科技有限公司

常豐線纜有限公司

大圓節(jié)能材料股份有限公司

河北華能耐火保溫材料股份有限公司

河北亨達(dá)密封材料有限公司

錦銳乾源通信設(shè)備科技有限公司

滄州啟航橡膠制品有限公司

華興新銳通信科技集團(tuán)有限公司

黃驊市天天食品發(fā)展有限公司

滄州市金三洋塑業(yè)有限公司

滄州市昌源管件有限公司

河北三宇試驗(yàn)機(jī)有限公司

滄州開發(fā)區(qū)恒祥生糧食機(jī)械有限公司

滄州康威金屬制品有限公司

國(guó)工恒昌新材料滄州有限公司

河北鑫瑞得管道設(shè)備有限公司

河北寶溫管道設(shè)備制造有限公司

南皮縣綠源環(huán)保設(shè)備有限公司

滄州歐聯(lián)玻璃容器有限公司

南皮縣金麗洋電子有限公司

河北江津五金制品股份有限公司

河北智友機(jī)電制造有限公司

河北潤(rùn)東聚苯檢驗(yàn)檢測(cè)有限公司

南皮縣振宇機(jī)電有限責(zé)任公司

河北志強(qiáng)縫制設(shè)備有限公司

河北漢智數(shù)控機(jī)械有限公司

河北和利美生物科技有限公司

河北珠峰大江三輪摩托車有限公司

河北京奧玻璃制品有限公司

河北興洲電纜有限公司

瑞安達(dá)光電科技有限公司

京東橡膠有限公司

河北恒奧環(huán)保科技有限公司

河北新瑞門業(yè)有限公司

金長(zhǎng)城線纜有限公司

華北油田科達(dá)開發(fā)有限公司

哈沈線纜制造有限公司

河北鵬潤(rùn)印刷有限公司

河北海恩橡塑制品有限公司

河北宏翔電力設(shè)備有限公司

滄州科威電子有限責(zé)任公司

獻(xiàn)縣東方鑄造有限公司

河北新海高科新材料科技有限公司

河北易達(dá)建模架工程技術(shù)有限公司

河北環(huán)科除塵設(shè)備有限公司

獻(xiàn)縣歐聯(lián)玻璃容器有限公司

河北樂壽鴨業(yè)有限責(zé)任公司

河北震翰鑄造有限公司

河北樂通飼料有限公司

獻(xiàn)縣中遠(yuǎn)線纜有限公司

滄州市華油飛達(dá)石油裝備有限公司

滄州市華海順達(dá)糧油調(diào)料有限公司

河北興東管道有限公司

河北凱瑞管件制造股份有限公司

河北龍潤(rùn)管道集團(tuán)有限公司

河北友元管道制造有限公司

河北尚恒管道制造有限公司

河北圣亞管件有限公司

河北恒通管件集團(tuán)有限公司

河北信久重型機(jī)械制造有限公司

鹽山華亨管道設(shè)備有限公司

河北光德罐閥科技有限公司

滄州市億達(dá)渤潤(rùn)石化有限公司

中小企業(yè)要賬期限,？

小企業(yè)被拖欠款項(xiàng),，可以說是經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)“老大難”問題。這次,。發(fā)布的條例進(jìn)一步明確,，國(guó)務(wù)院對(duì)欠款問題“動(dòng)真格”了！

李克強(qiáng)總理日前簽署國(guó)務(wù)院令,，公布《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》,，自2020年9月1日起施行。

《條例》共29條,，主要包括三個(gè)方面內(nèi)容,。一是規(guī)范合同訂立及資金保障,，加強(qiáng)賬款支付源頭治理。二是規(guī)范支付行為,，防范賬款拖欠,。三是加強(qiáng)信用監(jiān)督和服務(wù)保障。

01

規(guī)范合同訂立與資金保障

1.訂立合同

（在合同訂立階段,，對(duì)涉及付款的條款進(jìn)行規(guī)范,，從源頭預(yù)防拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)的情形發(fā)生。）

（1）付款期限

機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的付款期限應(yīng)在貨物,、工程、服務(wù)交付之日起30日內(nèi),，合同另有約定的,，最長(zhǎng)不超過60日。

（2）期限起算

約定以貨物,、工程,、服務(wù)交付后經(jīng)檢驗(yàn)或者驗(yàn)收合格作為支付中小企業(yè)款項(xiàng)條件的，付款期限應(yīng)當(dāng)自檢驗(yàn)或者驗(yàn)收合格之日起算,。

（3）付款方式

使用商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式支付中小企業(yè)款項(xiàng)的,，應(yīng)當(dāng)在合同中作出明確、合理約定,。

不得強(qiáng)制中小企業(yè)接受商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式,，不得利用商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式變相延長(zhǎng)付款期限。

2.資金保障

條例強(qiáng)化了使用財(cái)政資金開展采購(gòu)項(xiàng)目的限制,，要求嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行，不得無預(yù)算,、超預(yù)算開展采購(gòu),。

02

規(guī)范支付行為

1.規(guī)范機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)履約行為：

（1）機(jī)關(guān),、事業(yè)單位和大型企業(yè)不得要求中小企業(yè)接受不合理的付款期限,、方式、條件和違約責(zé)任等交易條件,，不得違約拖欠中小企業(yè)的貨物,、工程、服務(wù)款項(xiàng),。

（2）機(jī)關(guān),、事業(yè)單位具有違反本條例規(guī)定的情形，根據(jù)本條例的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處罰,。條例中未作規(guī)定的,，由有權(quán)部門依照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處罰,。

（3）限制逾期利息的最低標(biāo)準(zhǔn)：有合同約定的，最低標(biāo)準(zhǔn)利率不得低于合同訂立時(shí)1年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率,；合同無約定的,，按照每日利率萬分之五支付逾期利息。

2.規(guī)范保證金的收取

確定在工程建設(shè)中,，只能收取依法設(shè)立的投標(biāo)保證金,、履約保證金、工程質(zhì)量保證金,、農(nóng)民工工資保證金,，不得收取其他保證金。

投標(biāo)保證金不得超過招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的2%,。

履約保證金不得超過中標(biāo)合同金額的10%,。

保證金總預(yù)留比例不得高于工程價(jià)款結(jié)算總額的3%。

3.對(duì)中小企業(yè)融資的支持

中小企業(yè)以應(yīng)收賬款擔(dān)保融資的,，機(jī)關(guān),、事業(yè)單位和大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)自中小企業(yè)提出確權(quán)請(qǐng)求之日起30日內(nèi)確認(rèn)債權(quán)債務(wù)關(guān)系，支持中小企業(yè)融資,。

03

相關(guān)保障制度建立

通過建立支付信息披露,、投訴處理和失信懲戒、監(jiān)督評(píng)價(jià),、支持鼓勵(lì)等機(jī)制與制度,，為中小企業(yè)維護(hù)自身合法權(quán)益提供強(qiáng)有力的保障。

一旦中小企業(yè)生存困難,，也就意味著無數(shù)普通打工者可能陷入生存困境,。在欠款處罰將越來越嚴(yán)格之際，想替中小企業(yè)說一句：2月疫情,，3月你說剛復(fù)工,，4月你說資金周轉(zhuǎn)不過來，現(xiàn)在7月了,，該清賬了!!

中小企業(yè)退休年限,？

中小企業(yè)是不存在退休年限的，或者說,，中小企業(yè)退休也是按照勞動(dòng)法規(guī)定來進(jìn)行辦理的,。我國(guó)的現(xiàn)行勞動(dòng)法規(guī)定，在職員工辦理退休的,，必須同時(shí)具有兩個(gè)條件,，一個(gè)是到了法定年齡，即女工人年滿50周歲，女干部年滿55周歲,，男性年滿60周歲,，一個(gè)是社保累計(jì)交費(fèi)年限滿15年及以上，缺一不可,?？梢姡鳛橹行∑髽I(yè)的職工,，辦理退休也應(yīng)該按照國(guó)家規(guī)定來進(jìn)行,。