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家裝企業(yè)如何做營銷 家裝企業(yè)如何做營銷策劃

2023-06-21 14:24:14企業(yè)推廣1

家裝公司如何做營銷活動方案,?

???2017年,,裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,,更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控,,家裝營銷往何處去,?裝飾公司如何另辟蹊徑,,提高業(yè)績,?現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,,效果已經(jīng)遠遠不夠,,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,,在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試,,已經(jīng)取得了非常好的效果。??段力勝先生說,,“所有營銷的背后,,都是人性!”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新,;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,就是因為缺乏客戶信任度,!而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,,更能順應(yīng)人性、滿足客戶需求,,符合人性中信任建立的規(guī)律,;不僅如此,,同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點,,進行全網(wǎng)全域營銷,,精細化系列化操作家裝爆破營銷活動,;還有很重要的一點,,就是要打造好強壯的落地團隊!段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,,也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計,,可以了解一下,。??

家裝企業(yè)怎么進行快速有效的營銷,?

首先你要做市場分析SWTO ,,了解你的企業(yè)在市場優(yōu)勢與劣勢,,企業(yè)的核心價值是什么,?在去做營銷方案 老客戶維護+新客戶拓展 營銷方式可以多元化推廣 自媒體+代理+電銷+地推方式,。

企業(yè)線上營銷如何做,?

線上的銷售方式要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)而定,,一般的線上銷售有以下幾個:

1,、分銷,,可通過分銷方式進行線上銷售,,進行線上裂變,。

2,、新媒介推廣:抖音,、快手,、公眾號,、微信朋友圈,、微博等線上平臺進行間接銷售,。

3、線上導購形式進行銷售,。

家裝營銷攻略?

方法/步驟1:

1,、拉客:這是家裝公司最常用的營銷方式,也是最廉價的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員(有的甚至無底薪),,直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計,,價格低,,施工質(zhì)量挺不錯的,先來看看吧,,我們可以先免費設(shè)計方案給您,!”

方法/步驟2:

 2、工地推廣:這是家裝公司最有影響力的營銷方式,,俗稱“口碑營銷”,。當某小區(qū)有公司的施工工地時,,家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏,通常告訴客戶“廣告打得多,,不如實際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,優(yōu)秀的工地管理水平上,。

方法/步驟3:

3、電話行銷:這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,,然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單,名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,,已經(jīng)把市場過渡透支了,,客戶非常厭煩這種方式,。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣:它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動資金,,一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,,然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn),,效果較強,但風險大。

方法/步驟5:

 5,、小區(qū)促銷活動:這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,,物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān),!”,,實質(zhì)就是收進場費。交付期間,,物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,,注意利用各種宣傳方式,橫幅,、刀旗,、X展架,、易拉寶等等,,盡量搶占業(yè)主的第一視角,,充分利用小區(qū)的縱深,,最大化地擴展公司形象的陳列面。另外,,公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具,,要注意多加利用。

方法/步驟6:

  6,、小區(qū)公益活動:家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,,以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會,、工藝講座,一般選取小區(qū)的會所進行,,但高檔的樓盤會選擇星級酒店,。這種方式比較受歡迎,,成功之處在于你的戶型設(shè)計的如何,你的工藝講座是否吸引消費者,。

方法/步驟7:

 7,、設(shè)立分公司:家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子,,一臺電腦,,一臺打印機,,2個人就開設(shè)分公司了??梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,,但現(xiàn)在做的太多了,消費者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

 8、網(wǎng)絡(luò)攔截:這種方法是借助科技手段,,像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,其中有各小區(qū)的專版,,業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,,要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

 9,、寫字樓終端攔截:也是借助科技手段,針對中高端目標客戶,,利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進行客戶攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,,一定要增加播出頻率,。另外,,攔截方式一定要豐富,多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截,,如標牌、公益指示牌等,,甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式,,接下來要根據(jù)實際情況,,選擇適當?shù)牟呗赃M行終端的攔截。整合營銷告訴我們:平等地對待各種工具,,并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果。

飼料企業(yè)如何做好實證營銷,?

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營銷的文章,,在醞釀兩年之后,,我打消了這個念頭,,在不斷為企業(yè)做咨詢的過程中,我越來越感到,,最初的想法過于簡單。

目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀:多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式,;部分企業(yè)沒有自己的營銷模式,一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己,;部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力,,總想創(chuàng)造一套一招致勝的營銷模式,;部分企業(yè)總在不知所以地改變營銷模式;只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃,、完善,、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式,,如山東六和的深度營銷,普瑞納的程序營銷,,雙胞胎的整合營銷,,廣順的無敵價格營銷,兆華金豐的價值營銷,,廣西揚翔的服務(wù)營銷,江西大豐的慣性營銷,,四川鐵騎力士的人本營銷等。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的,。在云南神農(nóng)董事長何祖訓的慫恿下接觸了高爾夫運動,,最初對他于高爾夫的癡迷很是不解,后買了一本《揮桿—工作,、生活,、高爾夫》,,細讀之下,才知曉其中奧秘。

其實,,真正行之有效的營銷模式在講述之后都似乎毫無新意,,因為局外人只能停留在對表象的猜測。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ),,自認為一切似乎并不難,。只可惜的是,環(huán)境變了,,執(zhí)行變了,,結(jié)果怎能不變。

中國飼料企業(yè)對于營銷策劃一直是科學的成分太少,,藝術(shù)成分偏高,。對企業(yè)而言,如何面對營銷模式所帶來的困惑,,我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運動的第三秘訣:你打高爾夫球,,是因為你要運動,而不是球要運動,;換句話說,,是企業(yè)要做銷售,不是營銷模式要做銷售,。這個秘訣簡單到我一看就懂,,仔細思量,卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯了無數(shù),,相信大家也不例外,。

所以我強烈建議在探討營銷模式之前需要清晰以下五個方面的內(nèi)容:

1. 為什么需要營銷模式?

我大力倡導模式,,同時又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營銷模式泡沫化問題。

一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,不能過分追求模式,,對于小型飼料企業(yè),沒有模式也是一種模式,,這就是靈活與隨機應(yīng)變,,靈活與隨機應(yīng)變是一種資源,濫用之后就是無原則,,或可稱之“胡來主義”,,目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài);

對于中大型飼料企業(yè)則必須有營銷模式,,否則無法形成營銷合力,,這是企業(yè)文化的一項重要內(nèi)容。不僅如此,,企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系,,體系的力量是核聚變,,事實上,多數(shù)企業(yè)沒有體系,,這正是我們努力的方向,。

2. 需要什么樣的營銷模式?

營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位,,解決營銷模式適度問題正是考驗營銷智慧的關(guān)鍵,。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,多數(shù)企業(yè)營銷不理想根本原因在于基本功不扎實,,我在從事培訓過程中感受尤其深刻,;模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對市場、客戶,、產(chǎn)品,、企業(yè)資源、競爭對手等的了解程度,,且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的,,有些企業(yè)在這方面簡直是空白,一切憑感覺去猜測,;模式緣于虛無,,再好的模式都只能成為形式。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式,?

基于人力資源狀況及薪資考核體系,,解決營銷模式可行性問題。愿意做,、能夠做,、能做好、能堅持是四大要素,。愿意做需共識,,能夠做需資源配置,能做好需團隊協(xié)作,,能堅持需老板的魄力和耐心,;以上四點看似簡單,實則不易,;最重要又最容易表面化的就是共識問題,;效果顯著時,大家都贊成,,效果不佳時,,推諉開始盛行。企業(yè)執(zhí)行一項新的決策,最怕裁判太多,,更怕動機不純的裁判,!家族企業(yè),裁判最多,。

4. 如何考核營銷模式所帶來的效益,?

基于過程控制與目標管理的有機結(jié)合,解決營銷模式可控性問題,。沒有一個營銷模式可以明確預測結(jié)果,,但一個有效的營銷模式必須可以控制過程,否則一定沒有好結(jié)果,;營銷模式重在執(zhí)行團隊,,這個團隊的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細節(jié),而并非擁有多少營銷高手,;創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團隊最好采用“教練+學員”方式,,這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進行,老兵團隊執(zhí)行新營銷模式,,極易南轅北轍,,每個人都自認為可以教練,最終一起教而不練,!

5. 如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益,?

基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認同,解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風險問題,。

即使一個千真萬確的營銷模式,,至少一半的執(zhí)行過程看不到效益,但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯,;正因為這一特點導致了營銷模式容易失?。阂环N情況,有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點,,為營銷執(zhí)行不力尋找借口,,更有甚者傳遞虛假信息,美化過程以博得獎勵,,最后感到結(jié)果不妙時,或指責公司投入不夠,,或指責領(lǐng)導沒有授權(quán),,或逃之夭夭;另一種情況,,作為投資人或領(lǐng)導層,,在開始執(zhí)行新營銷模式時往往期望值過高,在執(zhí)行過程中,總希望立即創(chuàng)造效益,,且在言語中流露出來,,甚至抱怨指責,特別當營銷團隊按目標正常推進時,,老板沒有及時表揚,,卻按自己心中的預期目標來衡量效果,大大挫敗了團隊積極性,,導致行動放慢甚至人員流失,。

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高爾夫運動的一號秘訣告訴我們:注意所有必要的環(huán)節(jié),在考慮結(jié)果前,,先完成任務(wù),。這個秘訣可以從反方面解釋營銷模式為什么會經(jīng)常遭遇失敗:在執(zhí)行營銷模式過程中,,忽視許多必要的環(huán)節(jié),,過分擔憂結(jié)果可能造成更大損失,從而放棄已經(jīng)進行了一半的任務(wù),!

中國有13000多家飼料企業(yè),,既然存在必有銷售,所以,,沒有賣不掉的產(chǎn)品,!同樣,飼料企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平,,特別是發(fā)展前景卻千差萬別,,所以,一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品,,不好賣所以銷量上不去,,賣不好所以價格上不去,大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間,,所以企業(yè)前景渺茫,;

我非常理解飼料營銷的確遇到了前所未有的困境。就4P策略而言,,我們面臨的現(xiàn)實有些讓人尷尬:

1. 營銷干預技術(shù)的情形非常嚴重,!營銷人員錯把競爭方式當成顧客需求,并不斷以滿足顧客需求作為招牌,,一方面誤導企業(yè),,一方面誤導客戶,最終把自己打扮成竇娥,,為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣,。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來說,,只有數(shù)字是自己的,靈魂卻是別人的,。拔苗助長是創(chuàng)新,,復古也是創(chuàng)新,從動物營養(yǎng)角度來衡量,,的確令人啼笑皆非,。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升,乳豬教槽料的蛋白漸行漸下,,皮紅毛亮本應(yīng)成為健康的象征,,卻在某些專家的指導下,讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的,、沒有多少文化的中國農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài),!

2. 今年以來,不僅僅飼料行業(yè),,食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn),,低檔產(chǎn)品的份額急速下降,消費者已經(jīng)開始用理性的眼光來看待價格,,不再容易為低價格而怦然心動,;但在現(xiàn)實中,價格要么創(chuàng)新低,,要么創(chuàng)新高,;在消費者改變觀念轉(zhuǎn)向購買高價格產(chǎn)品時,其實是對于高質(zhì)量的一種美好期待,,可惜有些企業(yè)卻把這種改變當成了斂財?shù)臋C會,,制造出質(zhì)、價相背離的產(chǎn)品,,我在擔心,,被傷了心的消費者將采取什么態(tài)度對待將來的選擇!我更擔心,,這一類企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉,服務(wù)并未下沉,,是目前眾多企業(yè)的共性,,即使服務(wù)下沉而價值未下沉,也使很多宣傳和實施服務(wù)營銷的企業(yè)不能達到預期目的,。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,,有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥、化肥的經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料,,或者讓家電維修點代售飼料,,充分體現(xiàn)便利,這一創(chuàng)意居然得了金獎,,確實讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷雷同=浪費,但飼料企業(yè)卻樂此不疲,,當然別的行業(yè)也差不多,;我一直不能理解“買飼料送物品”的促銷行為,我堅持認為這種行為的始作俑者是營銷人員,,企圖以促銷來減低自己的努力,、以促銷來彌補自己的能力不足、以促銷來遮掩對市場的一知半解,,讓許多營銷人員主動挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品,。

我甘冒老土的名義談4P,是因為我對于中國農(nóng)民的理解,,營銷如果偏離價值,、偏離為

千萬農(nóng)戶創(chuàng)造價值這個軸心,無異于欺騙,。所以,,我個人對于類似山東六和、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿敬意,。

以下我想就山東六和的深度營銷,,普瑞納的程序營銷,雙胞胎的整合營銷,,兆華金豐的價值營銷和大家一起探討,。至于其他營銷模式,我另章敘述,。

山東六和的“深度營銷”

競爭不僅是如何削弱現(xiàn)有的競爭對手,,同時還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現(xiàn),所以,,局部區(qū)域絕對優(yōu)勢是有效的手段,。質(zhì)量和價格一定有個平衡點,六和則是能夠把握這個平衡點的企業(yè),。六和是飼料行業(yè)將深度營銷執(zhí)行得最堅決最持久的企業(yè),,六和并沒有像有些企業(yè)一樣在全國遍地開花,也沒有跨行業(yè)齊頭并進,,在前幾年也走了一點彎路,,但自2003年果斷作了調(diào)整。

區(qū)隔市場,、集中資源,、各個擊破讓六和嘗到了甜頭,,巨量集中在單一市場所形成的品牌價值得到充分體現(xiàn),六和的區(qū)域最強,、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對壟斷地位,,一些大型企業(yè)欲在山東市場參與搏擊,經(jīng)過論證后,,不得不因六和的存在望而卻步,。

可以說,六和是在非議中成長起來的,,六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品,,卻在高性價比的利劍下同樣謀取了可觀的效益。六和追求營銷價值鏈效益,、規(guī)?;б妗⒌统杀拘б娴男袨闊o疑建立了一道行業(yè)壁壘,,六和的深度營銷(分割市場,,先做重點,局部第一,,滾動發(fā)展,,全局第一,相對壟斷)把企業(yè)與市場之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系,,從而建立起強大的核心營銷競爭力,。

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普瑞納的“程序營銷”

在很多人眼里,普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè),,而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力—程序高于一切,!普瑞納文化告訴我們一個簡單道理:程序第一!只問程序?qū)﹀e,,不問結(jié)果,;程序?qū)α耍Y(jié)果始終會對,,程序錯了,,結(jié)果遲早會錯。普瑞納傾力打造核心銷售員,、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商,;在這個企業(yè),營銷人員的職責相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變:1,、營銷人員不需要與客戶談價格,,因為價格是固定而且透明的;2,、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量,,因為質(zhì)量來源于信任,,如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任,營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,;3,、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品,怎么樣才能用好呢,?啊,沒有關(guān)系,,我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序,,營銷人員的工作重點就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程—道理還是那樣簡單:選種、消毒,、預防免疫,、飼喂方式等程序都對了,豬怎會養(yǎng)不好,?飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點,!客戶操作程序?qū)α耍话闫焚|(zhì)也會有好結(jié)果,,客戶操作程序錯了,,好飼料也不會有好結(jié)果;所以當普瑞納進行實證示范時,,不管試驗成功與否,,都會讓客戶最終認可,為什么,?因為他們認可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為,。

我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹,但僅以上幾點就足夠我們思考了,,要知道,,一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價、表白質(zhì)量上,,哪有時間去真正履行為客戶創(chuàng)造價值的承諾,!

雙胞胎的“整合營銷”

雙胞胎讓人們津津樂道的是“雙胞胎顆粒”,,申請了多項專利的模具更增添了神秘色彩,,所以當人們在一起探討時,也想發(fā)明一個模具申請幾個專利,,似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國,,對此我實在不能茍同。

我個人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是:促銷疲勞,、模具引爆,、豬價上漲,、糧價上漲、突出賣點,、廣告轟炸,、實證示范、決戰(zhàn)終端,、利益空間,、化劣為優(yōu)、因勢利導,,也許用詞不夠準確,,故妄聽之。

雙胞胎的成功絕對是體系運作的成功,,得天時,、地利、人和,,所以,,雙胞胎絕無“雙胞胎”—不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”,,競爭激烈導致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化,,當多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時,少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登,,乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁,,乳豬料的促銷也嚴重同化,到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”,,這時,,雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球;恰逢其時,,生豬價格直線上升,,激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情,又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料,,增加了乳豬料的需求,,這時,雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點:不拉稀,,突出產(chǎn)品特點:膨化,,同時,選擇重點市場實施廣告覆蓋,,為配合宣傳推廣,,組建團隊選擇農(nóng)戶進行實證示范,走村串戶,張貼標語,,決戰(zhàn)終端,;對網(wǎng)絡(luò)則擴大利潤空間,價格透明,;

雙胞胎高明之處還在于,,通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則,,會影響采食,,雙胞胎公司則化劣為優(yōu),大力推廣1:4泡水,,泡水之后的飼料則成了糊狀,,乳豬極喜舔食。雙胞胎繼續(xù)因勢利導:雙胞胎飼料采用了部分膨化原料,,相對于未添加膨化原料的飼料泡水時容易呈現(xiàn)糊狀,相對于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時又易溶解—真可謂“天衣無縫,,左右逢源”,。

現(xiàn)在,不少企業(yè)在學雙胞胎,,可惜,,畫虎畫皮難畫骨。

兆華金豐的“價值營銷”

知道兆華金豐的人不多,,但詳細了解以后就不得不驚嘆:此企業(yè)不可小視,!

在廣東的快大雞料市場,兆華金豐產(chǎn)品已成強勢品牌,;一個飼料企業(yè)的崛起只需五年時間,,在這之前則要忍受默默無聞—兆華金豐就這樣走了五年。在月銷量4000噸以前只有一個銷售員,,我無法高估他的銷售能力,,但我明顯感覺到,他領(lǐng)悟了營銷的真諦,,就是為客戶創(chuàng)造價值,。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式,“不強求單項表現(xiàn)最好,,力求綜合指標最好”,,當我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄、料肉比達到1.6時,,當我從這個企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實時,,當公司高層一致看低產(chǎn)品利潤、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時,我看到了兆華金豐的未來,,雖然目前只有9000噸的月銷量,,卻有一股無形的沖擊力撲面而來。

這套營銷模式其實最簡單:好原料+薄利+低費用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù),,一步一個腳印,,不為眼前利益而改變。當原料行情下跌時,,兆華金豐會及時通報經(jīng)銷商實行降價—利益分享讓客戶團隊形成合力,,并自發(fā)擴大客戶群。

這套模式容易復制,,這份耐心卻不易復制,,而不為外界所動的對利潤的平常心可能就更不容易復制了。

最后,,我想談一個現(xiàn)象:我最近炒股摔了一跟頭,,我一直炒清華同方,在這個股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢,,我固執(zhí)認為我對這個股票了解,、有感覺,正在我重倉時,,清華同方瘋狂跳水,,不僅把以前賺的錢吐了出去,還貼了若干,,損失慘重,!—我得出教訓:千萬不要背上成功的包袱,你認為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠有優(yōu)勢,,曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團熊海泉總裁,以濃縮料起家的他并沒有固守濃縮料,,而是在2003年開始進入水產(chǎn)飼料,,當競爭對手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時,海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌,。舉這個例子也許能給大家一點啟發(fā),,我真正想表達的是:營銷模式不是最重要的,發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素,。

企業(yè)如何做好文化營銷,?

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心,火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心,,不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論,文化是企業(yè)的靈魂,所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,,文化營銷是當前每一個企業(yè)的重中之重?;鸲Z從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領(lǐng)導班子,核準自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1、組織強有力的部門和人員,,不論做什么事情首先要做到組織定位,,沒有負責的組織部門,一切都是零,。組織定位后的工作,,首先要對企業(yè)的文化營銷進行詳細的調(diào)查研究。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心,,對文化營銷的情況進行考察,為文化營銷的改進和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化,、經(jīng)濟狀況,、運行特色、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān),。其三在制定文化營銷策略之前,,必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,從不同的方位和角度加以透視和剖析,,弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系,。同時還要考慮到員工的素質(zhì)、企業(yè)的實力,、經(jīng)濟政策,,企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,核準以文化營銷為中心隊伍,,有條不紊的推進企業(yè)文化的營銷,。

2、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下,,認真做好市場細化工作,。市場細化是文化營銷尋求目標市場有效科學的方法。是尋求目標市場的前提和基礎(chǔ),是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機會,,制定相應(yīng)的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費者的特征細分市場,符合用戶的心理,,然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映,。

3、確定一個長期的企業(yè)目標市場,,進行合理的文化定位,。火耳語十分贊成中國電力公司的文化營銷,,他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,,您用電”,這種企業(yè)文化營銷很接地氣,,簡單易懂,,引領(lǐng)了企業(yè)文化營銷潮流,贏得客戶的評價,。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀,是彰顯企業(yè)文化底蘊的重要組成部分,。企業(yè)核心價值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,,他讓消費者明確、清晰的識別品牌的利益與個性,。一個企業(yè)如果具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的核心價值觀,,就能引發(fā)消費者的共鳴。核心價值的提煉,,要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費者之間能達到共鳴。品牌的核心價值不是“無本之木”,,不是我們憑空就能提煉出來的,,而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里。在開展文化營銷的過程中,,要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關(guān)鍵所在,。

4、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品,,創(chuàng)造讓廣大消費者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營銷的重要載體。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同,,進行有差異的設(shè)計,,使之符合消費者的消費個性和消費價值,,從而成為以物質(zhì)消費為依托,以文化消費為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,,與人的情感世界有多種結(jié)合點。他可以是觀念上的,、形體上的,。是企業(yè)美學、知識,、品味,、底蘊的再體現(xiàn)。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念,,要做到家喻戶曉,深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介,,推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略,還要把企業(yè)文化,,產(chǎn)品文化,,經(jīng)營理念等灌輸給消費者的頭腦中去,從而達到引導的目的,,甚至改變消費者的消費習慣,。也就是說,文化營銷實質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程,。隨著社會的全面進步,、人們消費觀念、水平和層次的提高,,促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,為達目的,,始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進中的利器,。

其實企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,火耳語簡單的從以上五個方面進行了一下概括,,因企業(yè)的產(chǎn)品不同,,在做企業(yè)文化營銷的同時,要審時度勢的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,,有領(lǐng)導,、有組織、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時,,與時俱進的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊,、文化方略、文化內(nèi)涵,、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,。——火耳語原創(chuàng)

tb企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷,?

一,、精確定位

首先,在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,,企業(yè)需要了解自己的定位和目標群體,,不同的行業(yè)和領(lǐng)域,不同的品牌,,不同的產(chǎn)品具有不同的用戶群特征,。首先,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的定位和客戶群特征來判斷和選擇適合企業(yè)的營銷推廣領(lǐng)域,,企業(yè)應(yīng)該在客戶群體所在的地方,。

二、綜合戰(zhàn)略

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷并不像想象的那么簡單,,建立一個賬戶,。發(fā)送新聞等等,這些還遠遠不夠,。為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作,,企業(yè)需要進行詳細的分析和規(guī)劃,建立整個網(wǎng)絡(luò)的營銷策略,,堅持不懈,,長期維護,網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)的發(fā)展帶來價值,。

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,?

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做,前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計出適合的網(wǎng)站,,如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,,要點資料就開始做網(wǎng)站,那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站,。

傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,?

客戶可能會從哪里找到你,你就出現(xiàn)在那里,。

曾為一機械公司做過網(wǎng)推,,機械行業(yè)網(wǎng)站,b2b交易平臺,,搜索引擎的競價排名,。

要每天定時更新產(chǎn)品信息,,使之排名靠前,產(chǎn)品圖片精美,,介紹文字簡明易懂,。

旅游企業(yè)如何做好新媒體營銷?

看到這個問題,,有點小激動,,我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營銷合作,包括旅游企業(yè),。好了,,這就作答。

一,、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺:

1,、微信公眾號,

2,、頭條號,,

3、抖音號,。

二,、平臺運營思想:

1、微信公眾號:以圖片,、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類及企業(yè)形象,;以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品;不定期開展線上福利活動,,做好用戶公關(guān),。

2、頭條號,,多創(chuàng)作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章,,可以發(fā)微頭條,也可以發(fā)長文,。今日頭條不但具有強大的傳播力,,并且能夠把文章精準推送給相關(guān)用戶。但是,,頭條對文章的質(zhì)量要求很高,,只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注,。

3,,抖音號,策劃并創(chuàng)作出娛樂性極強,,笑點很高的短視頻,,依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象,。

三、強化運營力量:

和傳統(tǒng)媒體一樣,,新媒體也是內(nèi)容為王,,所以,不管搭建的是哪類自媒體,,都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。如果企業(yè)自身沒有或者不想養(yǎng)專業(yè)的創(chuàng)作人員,可以采取購買方式與外部力量合作,。

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