互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營成本包括哪些？

在起盤期間,，有兩個(gè)成本,，一個(gè)是運(yùn)營費(fèi)用,，一個(gè)推廣費(fèi)用。

運(yùn)營費(fèi)用是持續(xù)支出,，包括地租,，人工,，產(chǎn)品開發(fā)成本，是每個(gè)月都會(huì)產(chǎn)生,，推廣費(fèi)用就是花錢買流量,，用來快速驗(yàn)證商業(yè)模式的，驗(yàn)證ROI能否大于1,，需要的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生,。

如果項(xiàng)目模型不一樣，這個(gè)驗(yàn)證周期會(huì)比較長,，項(xiàng)目成功的關(guān)鍵就是足夠低的運(yùn)營費(fèi)用,，把更多的錢用來推廣費(fèi)用上，并且再次基礎(chǔ)上把轉(zhuǎn)化能力提升上去,。

例如直播賣貨其實(shí)起盤投入相對(duì)比較低,，因?yàn)橹鞑ィと硕际强梢约媛毜?，流量推廣可以找代投放的，你唯一要做好的就是選品+直播間轉(zhuǎn)化,。起盤成本低,，可以慢慢打磨轉(zhuǎn)化能力，把更多的資金留給推廣,，這也是很多中小賣家能夠通過直播賺錢的關(guān)鍵,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)運(yùn)營的優(yōu)勢？

1. 擴(kuò)大市場：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場,，不再受限于地域和時(shí)間的限制,。

2. 降低成本：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品和服務(wù)，降低了傳統(tǒng)企業(yè)的成本,，例如物流,、人工等。

3. 提高效率：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息化管理,，提高業(yè)務(wù)效率和生產(chǎn)效率,。

4. 個(gè)性化服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使企業(yè)能夠更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù),。

5. 品牌效應(yīng)：通過網(wǎng)絡(luò)傳播,，企業(yè)的品牌影響力得到了進(jìn)一步提升，增加了企業(yè)的知名度和影響力,。

6. 數(shù)據(jù)分析：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)分析,，了解市場趨勢和客戶需求，從而更好地制定營銷策略,。

7. 創(chuàng)新能力：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,，以適應(yīng)市場變化和客戶需求,，從而提高企業(yè)競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)推廣對(duì)企業(yè)有什么好處,？

一,、樹立品牌，提高企業(yè)知名度 網(wǎng)絡(luò)推廣最典型的是競價(jià)廣告,，其他如新聞稿發(fā)布,，百科、問答創(chuàng)建,，微博微信自媒體投放等,，這些方式可以提高產(chǎn)品的知名度，增加客戶對(duì)企業(yè)的信任感,，尤其是一個(gè)新興企業(yè),，運(yùn)行初期可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣多渠道將信息快速傳遞給目標(biāo)人群，打開市場,。

二,、降低企業(yè)運(yùn)作成本 網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道多種多樣，如論壇推廣,，博客推廣,，競價(jià)平臺(tái)推廣，微博微信推廣等,，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的人群更加精準(zhǔn),，可以對(duì)地域、行業(yè)進(jìn)行劃分,，企業(yè)在推廣的時(shí)候能將費(fèi)用準(zhǔn)確投放,，避免浪費(fèi)。在推廣費(fèi)用上,，相對(duì)于傳統(tǒng)的推廣渠道如電視廣告,，報(bào)刊雜志，戶外廣告而言,，網(wǎng)絡(luò)推廣可以為企業(yè)省下很大一筆推廣費(fèi)用,。

三、增加客戶粘性 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣將信息傳遞給目標(biāo)客戶,，不僅是提高信息曝光率,，也可以讓客戶隨時(shí)可以了解到企業(yè)的新聞資訊和產(chǎn)品更新，這樣以一種快捷,、方便的方式提供公司及其產(chǎn)品的信息和客戶所需的服務(wù),，能夠很好的拉近了公司與客戶的距離，增強(qiáng)了與客戶的關(guān)系,，增強(qiáng)客戶粘性,。

四,、提高企業(yè)產(chǎn)品銷售 網(wǎng)絡(luò)推廣效果不是立竿見影的，但是長期的網(wǎng)絡(luò)推廣肯定可以為企業(yè)帶來銷量轉(zhuǎn)化,，比如推廣之后為企業(yè)網(wǎng)站帶來了更多流量,，為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)咨詢，而這些流量和咨詢的背后為企業(yè)帶來的就是產(chǎn)品的銷售量,。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)推廣帶給傳統(tǒng)企業(yè)的好處會(huì)越來越多，但隨之而來的麻煩也會(huì)增加,，應(yīng)該如何權(quán)衡兩者關(guān)系,，是至關(guān)重要的。

根據(jù)搜索引擎的喜好,，把高質(zhì)量的內(nèi)容提交給搜索引擎索引,，達(dá)到品牌宣傳或銷售。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳 傳統(tǒng)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結(jié)合的宣傳形式,，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳擁有最有活力的消費(fèi)群體 互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間,，83%受過大學(xué)以上教育,。因此，網(wǎng)絡(luò)宣傳的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高,、收入最高,、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低,，速度快，更改靈活 網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高,，投放周期固定。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做宣傳發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳能夠按照客戶需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性 交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì) "無法衡量的東西就無法管理,。"網(wǎng)絡(luò)宣傳通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。

6,、網(wǎng)絡(luò)宣傳可以跟蹤和衡量宣傳的效果 用戶能通過internet即時(shí)衡量宣傳的效果,。通過監(jiān)視宣傳的瀏覽量,、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，用戶可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了發(fā)布的信息,，其中有多少人對(duì)發(fā)布的信息感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了信息的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳使用戶能夠更好地跟蹤受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳的投放更具有針對(duì)性 通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助用戶分析市場與受眾,，根據(jù)信息發(fā)布目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地進(jìn)行信息發(fā)布,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)投放效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。 另外，網(wǎng)絡(luò)宣傳還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)的類分別的,，這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。

8,、網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高 據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作,，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話,，只有5%在吃喝,，只有4%在寫作,。

9,、網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進(jìn)程 用戶在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期,、市場鞏固期和市場維持期,。在這三個(gè)階段中,，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度,；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,，以建立品牌忠誠,。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次信息發(fā)布中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)宣傳，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,，并填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動(dòng)甚至直接 在網(wǎng)上實(shí)施購買行為,。

10,、網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制 通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

11、網(wǎng)絡(luò)宣傳具有可重復(fù)性和可檢索性 網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將文字,、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,，重復(fù)觀看,。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動(dòng)地接受宣傳內(nèi)容。如果錯(cuò)過宣傳時(shí)間,，就不能再得到發(fā)布信息,。另外,，顯而易見,，較之網(wǎng)絡(luò)宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多,。

12,、網(wǎng)絡(luò)宣傳具有價(jià)格優(yōu)勢 從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視宣傳相比,，目前網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用還是較為低廉的,。獲得同等的宣傳效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)宣傳媒體,。一個(gè)宣傳主頁一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣,，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)宣傳媒體不可想像的,。網(wǎng)絡(luò)宣傳將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑

企業(yè)為什么快速做互聯(lián)網(wǎng)推廣,？

這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)科技。發(fā)展迅猛的階段,，如果不在網(wǎng)上推廣的話,，很容易被這個(gè)社會(huì)淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營與傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營有什么不同,？

有本質(zhì)的區(qū)別,，但也有一定的共同之處。

首先從效果和目標(biāo)看均是一致為了企業(yè)戰(zhàn)略而展開實(shí)施,，吸引關(guān)注,，引起關(guān)注，促進(jìn)銷售達(dá)成的目的是一樣的,。

但為何又有本質(zhì)區(qū)別呢,，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營有了精準(zhǔn),，垂直，受眾直達(dá),，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)化，等一系列的現(xiàn)代化手段和方法,，這個(gè)是傳統(tǒng)運(yùn)營永遠(yuǎn)無法具備的,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)運(yùn)營的特點(diǎn)？

1,，以用戶為核心

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最明顯的特征是用戶積極參與產(chǎn)品的創(chuàng)新，關(guān)注用戶的需求,，消費(fèi)是生產(chǎn)的基礎(chǔ),，品牌是在完美的體驗(yàn)和用戶共享的基礎(chǔ)上形成的,，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)把市場的重點(diǎn)放在用戶身上,，并以用戶的經(jīng)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),。

2,，產(chǎn)品開發(fā)的動(dòng)力

用戶體驗(yàn)作為產(chǎn)品的終極發(fā)展,，使產(chǎn)品開發(fā)到用戶體驗(yàn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳選擇,，客戶第一次購買他們的產(chǎn)品,，并且由于第一次購買的良好體驗(yàn),，他們就會(huì)第二次購買他們的產(chǎn)品,。

3，口碑的傳播

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果您的產(chǎn)品或服務(wù)更好，超出客戶的期望,，即使您不對(duì)產(chǎn)品的廣告進(jìn)行任何投資,，消費(fèi)者也會(huì)自然而然地為你的產(chǎn)品免費(fèi)宣傳,。

4，以用戶體驗(yàn)為關(guān)鍵

過去,，企業(yè)品牌的創(chuàng)立主要是為消費(fèi)者提供令人滿意的物質(zhì)利益,，但是,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，情況也發(fā)生了變化,，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的體驗(yàn),，更注重產(chǎn)品品牌,，消費(fèi)者占據(jù)主要市場,，因此,，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)變得更加重要。

傳統(tǒng)企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營,？

傳統(tǒng)行業(yè)雖然近些年也非常注重以客戶為導(dǎo)向，但和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比起來,，還是從思維方式、組織架構(gòu)和工作內(nèi)容上差距甚遠(yuǎn),。

傳統(tǒng)行業(yè)依然無法從根本改變以產(chǎn)品為導(dǎo)向的方式，市場營銷的工作基本圍繞產(chǎn)品的推廣和銷售展開，和用戶的關(guān)系更多的是靜態(tài)的一次性成交的關(guān)系,，即便要增強(qiáng)用戶粘性，也是以一次又一次的成交累積起來的,。

而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多時(shí)候,，用戶就是產(chǎn)品價(jià)值的一部分,，是產(chǎn)品本身的一部分，因此互聯(lián)網(wǎng)的營銷和運(yùn)營真正做到了以用戶為導(dǎo)向,，按照用戶增長和用戶關(guān)系維護(hù)來組織架構(gòu)安排工作,，和用戶的關(guān)系是彼此互動(dòng),，互相成就的伙伴式長期關(guān)系。

企業(yè)運(yùn)營對(duì)企業(yè)運(yùn)營作用,？

公司運(yùn)營管理的作用如下：

1,、企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)發(fā)展方向,。

2,、使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

3,、使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰,，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當(dāng),。

4,、向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。

5,、樹立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)企業(yè)運(yùn)營管理帶來的利弊,？

互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化有：

1,、營銷全球化 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)營銷信息在全球的廣泛傳播，企業(yè)的潛在顧客由原來的局域性延伸到了世界的每個(gè)角落,，使得全球居民成為各國企業(yè)的營銷對(duì)象,。

2、降低成本在互聯(lián)網(wǎng)營銷下,，由于媒體傳播速度更快,，大數(shù)據(jù)根據(jù)客戶畫像的精準(zhǔn)營銷提高了營銷效率，減少了傳統(tǒng)市場營銷的中間商,、廣告投入,、庫存成本,、管理費(fèi)用,、運(yùn)營成本?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，營銷成本下降。

3,、選擇更廣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得消費(fèi)者在更加寬廣的全球市場范圍內(nèi),，通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、品牌,、信譽(yù),、適用性等綜合比較選擇中意的產(chǎn)品與服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷帶來的企業(yè)銷售者和終端消費(fèi)者之間的“一對(duì)一”溝通,，有利于企業(yè)能夠針對(duì)性地挖掘出消費(fèi)者的個(gè)性化需要，更好地為特定消費(fèi)者提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),。

4,、信息溝通高效網(wǎng)絡(luò)的快捷性與開放性，使得產(chǎn)銷之間的聯(lián)系迅速,、高效,、完整。生產(chǎn)商在第一時(shí)間就搜集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知情況,，并及時(shí)改善和調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品,，對(duì)服務(wù)不斷做出優(yōu)化,。根據(jù)大眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品特性、偏好等全方位的客觀評(píng)價(jià),，從而為消費(fèi)者提供公正的認(rèn)知與決策信息,。

5、發(fā)展新動(dòng)能 互聯(lián)網(wǎng)營銷是以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng),、5G、人工智能,、云計(jì) 算和大數(shù)據(jù)等的廣泛運(yùn)用,，為微商開辟了新的營銷渠道。出現(xiàn)了以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)“微營銷”,， 網(wǎng)絡(luò)營銷已成為我國經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)能,。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營做什？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營做什么,？

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,，通過數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析等手段,，研究用戶需求和行為,，從而調(diào)整產(chǎn)品、服務(wù),、營銷等方面的策略,，達(dá)到提高用戶粘性、增加用戶數(shù)量,、提升品牌影響力等目的的工作,。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的工作范圍比較廣泛,，常見的工作內(nèi)容包括但不限于：

用戶研究：通過問卷調(diào)查,、訪談、數(shù)據(jù)分析和用戶反饋等手段,，了解用戶需求和行為習(xí)慣,，為產(chǎn)品改進(jìn)和推廣提供參考依據(jù)。

產(chǎn)品策劃：根據(jù)市場需求和用戶反饋,，與產(chǎn)品,、設(shè)計(jì)、開發(fā)等團(tuán)隊(duì)合作,，規(guī)劃產(chǎn)品功能,、界面設(shè)計(jì)、流程等細(xì)節(jié)，以提高用戶體驗(yàn),、滿足市場需求,。

市場推廣：通過各種渠道如微信公眾號(hào)、微博,、論壇等,，向潛在用戶宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，并制定推廣計(jì)劃,，增加品牌知名度和用戶數(shù)量,。

數(shù)據(jù)分析：收集和分析用戶行為數(shù)據(jù)，找出用戶問題和痛點(diǎn)所在,，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略,。

用戶服務(wù)：回答用戶的疑問和提供技術(shù)支持，維護(hù)良好的用戶關(guān)系,。

團(tuán)隊(duì)管理：協(xié)調(diào)和管理各個(gè)部門和人員,，確保工作進(jìn)度和質(zhì)量達(dá)到預(yù)期效果。