如何拓客技巧,？

先找到目標(biāo)群體客戶再去拓客效果事半功倍

btob如何拓客,？

一,、二次利用公司資源

當(dāng)ToB企業(yè)入職一批銷(xiāo)售新人后,，首先會(huì)對(duì)新人進(jìn)行基本的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，掌握程度就需要銷(xiāo)售人員自行消化了,。除此之外,，前期企業(yè)會(huì)給新人分配一批老客戶資源進(jìn)行售后服務(wù)或者客戶關(guān)系的維護(hù)工作,，也就是讓新人從簡(jiǎn)單的工作入手,。所以,，銷(xiāo)售新人除了進(jìn)行基本的維護(hù)工作以外，應(yīng)該看到老客戶背后的商機(jī),，也就是銷(xiāo)售人員要二次利用公司資源,，最大化地發(fā)揮老客戶的價(jià)值。

為了保證公司的業(yè)績(jī),，公司會(huì)把80%的客戶資源分散在各個(gè)銷(xiāo)售前輩手里,，售后跟進(jìn)服務(wù)工作基本上都由新人接手，那么銷(xiāo)售新人可以主動(dòng)分擔(dān)客戶的售后跟進(jìn)服務(wù)工作,，這樣就可以盡可能多地接觸到客戶,。當(dāng)然,，要想二次利用公司資源，一定要做好維護(hù)客情關(guān)系的工作,，比如多回訪客戶,，積極跟進(jìn)客戶當(dāng)下使用產(chǎn)品的情況等，只有客戶得到了良好的服務(wù)體驗(yàn),，才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)介紹客戶給你,。這就是不要忽略公司老客戶資源的重要原因，這是成本較低的一個(gè)獲客途徑,。

二,、與其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員互換資源

銷(xiāo)售人員在跟蹤客戶時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)多次溝通,，溝通過(guò)程中除了關(guān)于產(chǎn)品的話題,，也會(huì)提到一些無(wú)關(guān)產(chǎn)品的話題，比如客戶會(huì)提到自己還需要購(gòu)買(mǎi)其他的配套產(chǎn)品等,，那么你可以將此客戶引薦給銷(xiāo)售這類型產(chǎn)品的其他銷(xiāo)售人員,，并達(dá)成合作，比如：讓其他銷(xiāo)售人員也引薦客戶給你,。

當(dāng)然,，最直接的辦法就是定期地和其他銷(xiāo)售人員互換資源，比如：每月進(jìn)行互換,，從而充分地利用客戶資源,。但是互換資源的前提是要和別的銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，最有效的辦法就是實(shí)現(xiàn)利益共同體,。

三,、目標(biāo)客戶定位縮小

Tob銷(xiāo)售的銷(xiāo)售對(duì)象是面向企業(yè)的，企業(yè)規(guī)模有大有小,，大企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)提案和最終決策的往往不是一個(gè)人,，通常跟蹤周期較長(zhǎng)，當(dāng)然也要做好最后決策者不予采用的準(zhǔn)備,。對(duì)于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō),，可以將目標(biāo)客戶的定位縮小，將目標(biāo)客戶定位在中小企業(yè)上,，這類型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小,，通常負(fù)責(zé)采購(gòu)和決策的都是老板自己，那么銷(xiāo)售新人溝通起來(lái)也更加方便,。

想要獲得中小企業(yè)的信息資料和聯(lián)系方式,，銷(xiāo)售新人可以參加當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)，在會(huì)上交換名片,，或者以拜訪參觀學(xué)習(xí)的理由多走訪一些企業(yè),，如果可以添加到企業(yè)聯(lián)系人的微信就更好了,，可以多交流互動(dòng)，有效觸達(dá),，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并對(duì)癥下藥，慢慢滲透,，將這些企業(yè)發(fā)展為潛在客戶,。

四、使用專業(yè)的拓客平臺(tái)

時(shí)代在進(jìn)步,，行業(yè)也要進(jìn)步,，高效永遠(yuǎn)是硬道理,。拓展客戶也一樣,，方法各有千秋，但吸收高效的方法可以助力客戶轉(zhuǎn)化率的提高,，保證業(yè)績(jī),。

隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，誕生了企搜客這種高效拓客平臺(tái),，它基于全網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)而創(chuàng)建,，內(nèi)含超過(guò)1.4億級(jí)的全國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,、清理,、標(biāo)記，有效解決B2B獲客難的問(wèn)題,，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),。并且動(dòng)態(tài)更新信息，過(guò)濾掉無(wú)效和過(guò)期信息,，大大提高效率,，是拓展客戶的好幫手。

通過(guò)專業(yè)的大數(shù)據(jù)拓客平臺(tái),，銷(xiāo)售新人可以查詢到聯(lián)系人,、聯(lián)系方式、行業(yè)等基本信息,，并且該軟件系統(tǒng)通過(guò)不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息,，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)建立量化客戶模型 ,，提前洞察客戶需求,，便于銷(xiāo)售型企業(yè)挖掘客戶。

白領(lǐng)客群如何拓客,？

和公司直接洽談合作,，能大幅度提升客源

拓客視頻如何分享,？

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，就可以利用一些短視頻或者產(chǎn)品的照片來(lái)宣傳,，現(xiàn)在有許多線上的平臺(tái)都是可以免費(fèi)使用的,。??只要把門(mén)店的日常或者產(chǎn)品照片通過(guò)短視頻的方式發(fā)出去,，讓更多的人看到,，來(lái)吸引顧客，產(chǎn)生拓客的效果,。短視頻重要的是要有吸引人的內(nèi)容,，而不是廣告，廣告多了,，只會(huì)適得其反

拓客如何對(duì)接商家,？

答，任何商家都需要拓客,，所以,，如果拓客方有絕對(duì)有把握的拓客渠道，拓客資源,，拓客方式,，大可以用強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)來(lái)對(duì)接商家，商家會(huì)非常歡迎拓客方,。

圈子白酒如何拓客,？

轉(zhuǎn)介紹，給好處費(fèi)或者其他獎(jiǎng)勵(lì),。

賣(mài)房如何快速拓客,？

建議可以在業(yè)主群里或者微信朋友圈可以發(fā)布賣(mài)房信息，或者去幾家中介掛牌,。

如何鋪排拓客工作,？

什么時(shí)間去拓客，去哪里拓客,，誰(shuí)去拓客,，拓客效果如何，按著這幾個(gè)步驟來(lái)鋪排即可

裝修公司如何拓客,？

裝修公司的拓客方式有很多種,，以下是幾個(gè)常見(jiàn)的方法：

1. 線下推廣：通過(guò)在地鐵、公交車(chē),、商場(chǎng)等人流密集的地方放置廣告,、派發(fā)傳單等方式來(lái)吸引客戶關(guān)注，甚至可以舉辦一些活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)客戶,，例如舉辦裝修講座,、現(xiàn)場(chǎng)演示等,。

2. 社交媒體推廣：在社交媒體平臺(tái)（如微信、微博,、抖音等）上開(kāi)設(shè)賬號(hào),，發(fā)布精美的圖片和內(nèi)容，吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),，擴(kuò)大影響力,，提高知名度。也可以和有影響力的網(wǎng)紅或達(dá)人合作,，進(jìn)行品牌宣傳,。

3. 搜索引擎優(yōu)化：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，針對(duì)用戶在搜索引擎中輸入的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站,，使其排名靠前,，增加曝光機(jī)會(huì)，從而吸引更多人關(guān)注和了解,。

4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù),，積累良好的口碑,?？梢哉?qǐng)客戶在各大裝修相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布評(píng)論，或者通過(guò)親戚朋友之間的口口相傳,，擴(kuò)大品牌知名度,。

5. 營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟：和其他相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，互相推廣,，共同開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng),，形成營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，拓展客戶資源,。

需要注意的是,，裝修公司的拓客方式需要根據(jù)自身情況和目標(biāo)客戶來(lái)制定，同時(shí)需要結(jié)合不同的拓客方式,，開(kāi)展全方位的宣傳和推廣,，才能取得良好的效果。

鮮靈芝如何拓客,？

一是批發(fā)給特產(chǎn)店和攤床,；

二是開(kāi)網(wǎng)店；

三是自己在人流量大的地方,，比如景區(qū),、市場(chǎng)擺攤賣(mài)