如何拓客技巧,？

先找到目標群體客戶再去拓客效果事半功倍

btob如何拓客,？

一、二次利用公司資源

當ToB企業(yè)入職一批銷售新人后,，首先會對新人進行基本的產(chǎn)品知識培訓,，掌握程度就需要銷售人員自行消化了,。除此之外，前期企業(yè)會給新人分配一批老客戶資源進行售后服務或者客戶關系的維護工作,，也就是讓新人從簡單的工作入手,。所以，銷售新人除了進行基本的維護工作以外,，應該看到老客戶背后的商機,，也就是銷售人員要二次利用公司資源,，最大化地發(fā)揮老客戶的價值。

為了保證公司的業(yè)績,，公司會把80%的客戶資源分散在各個銷售前輩手里,，售后跟進服務工作基本上都由新人接手，那么銷售新人可以主動分擔客戶的售后跟進服務工作,，這樣就可以盡可能多地接觸到客戶,。當然，要想二次利用公司資源,，一定要做好維護客情關系的工作,，比如多回訪客戶，積極跟進客戶當下使用產(chǎn)品的情況等,，只有客戶得到了良好的服務體驗,，才有機會轉介紹客戶給你。這就是不要忽略公司老客戶資源的重要原因,，這是成本較低的一個獲客途徑,。

二、與其他行業(yè)的銷售人員互換資源

銷售人員在跟蹤客戶時,，會經(jīng)過多次溝通,，溝通過程中除了關于產(chǎn)品的話題，也會提到一些無關產(chǎn)品的話題,，比如客戶會提到自己還需要購買其他的配套產(chǎn)品等,，那么你可以將此客戶引薦給銷售這類型產(chǎn)品的其他銷售人員，并達成合作,，比如：讓其他銷售人員也引薦客戶給你,。

當然，最直接的辦法就是定期地和其他銷售人員互換資源,，比如：每月進行互換,，從而充分地利用客戶資源。但是互換資源的前提是要和別的銷售人員搞好關系,，最有效的辦法就是實現(xiàn)利益共同體,。

三、目標客戶定位縮小

Tob銷售的銷售對象是面向企業(yè)的,，企業(yè)規(guī)模有大有小,，大企業(yè)負責采購提案和最終決策的往往不是一個人,，通常跟蹤周期較長,，當然也要做好最后決策者不予采用的準備。對于銷售新人來說,，可以將目標客戶的定位縮小,，將目標客戶定位在中小企業(yè)上,，這類型企業(yè)因為規(guī)模較小，通常負責采購和決策的都是老板自己,，那么銷售新人溝通起來也更加方便,。

想要獲得中小企業(yè)的信息資料和聯(lián)系方式，銷售新人可以參加當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會,，在會上交換名片,，或者以拜訪參觀學習的理由多走訪一些企業(yè)，如果可以添加到企業(yè)聯(lián)系人的微信就更好了,，可以多交流互動,，有效觸達，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并對癥下藥,，慢慢滲透，將這些企業(yè)發(fā)展為潛在客戶,。

四,、使用專業(yè)的拓客平臺

時代在進步，行業(yè)也要進步,，高效永遠是硬道理,。拓展客戶也一樣，方法各有千秋,，但吸收高效的方法可以助力客戶轉化率的提高,，保證業(yè)績。

隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展,，誕生了企搜客這種高效拓客平臺,，它基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建，內(nèi)含超過1.4億級的全國企業(yè)數(shù)據(jù),，對海量數(shù)據(jù)進行收集,、清理、標記,，有效解決B2B獲客難的問題,，形成結構化數(shù)據(jù)。并且動態(tài)更新信息,，過濾掉無效和過期信息,，大大提高效率，是拓展客戶的好幫手,。

通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)拓客平臺,，銷售新人可以查詢到聯(lián)系人、聯(lián)系方式,、行業(yè)等基本信息,，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息,，結合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關系管理系統(tǒng)，利用機器學習自動建立量化客戶模型 ,，提前洞察客戶需求,，便于銷售型企業(yè)挖掘客戶。

白領客群如何拓客,？

和公司直接洽談合作,，能大幅度提升客源

拓客視頻如何分享？

在這個網(wǎng)絡發(fā)達的時代,，就可以利用一些短視頻或者產(chǎn)品的照片來宣傳,，現(xiàn)在有許多線上的平臺都是可以免費使用的。??只要把門店的日?；蛘弋a(chǎn)品照片通過短視頻的方式發(fā)出去,，讓更多的人看到，來吸引顧客,，產(chǎn)生拓客的效果,。短視頻重要的是要有吸引人的內(nèi)容，而不是廣告,，廣告多了,，只會適得其反

拓客如何對接商家？

答,，任何商家都需要拓客,，所以，如果拓客方有絕對有把握的拓客渠道,，拓客資源,，拓客方式，大可以用強勢的姿態(tài)來對接商家,，商家會非常歡迎拓客方,。

圈子白酒如何拓客？

轉介紹,，給好處費或者其他獎勵,。

賣房如何快速拓客？

建議可以在業(yè)主群里或者微信朋友圈可以發(fā)布賣房信息,，或者去幾家中介掛牌,。

如何鋪排拓客工作？

什么時間去拓客,，去哪里拓客,，誰去拓客，拓客效果如何，按著這幾個步驟來鋪排即可

裝修公司如何拓客,？

裝修公司的拓客方式有很多種，以下是幾個常見的方法：

1. 線下推廣：通過在地鐵,、公交車,、商場等人流密集的地方放置廣告、派發(fā)傳單等方式來吸引客戶關注,，甚至可以舉辦一些活動來吸引目標客戶,，例如舉辦裝修講座、現(xiàn)場演示等,。

2. 社交媒體推廣：在社交媒體平臺（如微信,、微博、抖音等）上開設賬號,，發(fā)布精美的圖片和內(nèi)容,，吸引關注和轉發(fā)，擴大影響力,，提高知名度,。也可以和有影響力的網(wǎng)紅或達人合作，進行品牌宣傳,。

3. 搜索引擎優(yōu)化：通過網(wǎng)絡營銷手段,，針對用戶在搜索引擎中輸入的關鍵詞來優(yōu)化網(wǎng)站，使其排名靠前,，增加曝光機會,，從而吸引更多人關注和了解。

4. 口碑營銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務,，積累良好的口碑,。可以請客戶在各大裝修相關網(wǎng)站上發(fā)布評論,，或者通過親戚朋友之間的口口相傳,，擴大品牌知名度。

5. 營銷聯(lián)盟：和其他相關企業(yè)建立合作關系,，互相推廣,，共同開展市場活動，形成營銷聯(lián)盟,，拓展客戶資源,。

需要注意的是，裝修公司的拓客方式需要根據(jù)自身情況和目標客戶來制定,，同時需要結合不同的拓客方式,，開展全方位的宣傳和推廣，才能取得良好的效果。

鮮靈芝如何拓客,？

一是批發(fā)給特產(chǎn)店和攤床,；

二是開網(wǎng)店；

三是自己在人流量大的地方,，比如景區(qū),、市場擺攤賣