如何拓客技巧,？

先找到目標(biāo)群體客戶再去拓客效果事半功倍

btob如何拓客,？

一、二次利用公司資源

當(dāng)ToB企業(yè)入職一批銷售新人后,，首先會對新人進(jìn)行基本的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，掌握程度就需要銷售人員自行消化了,。除此之外,，前期企業(yè)會給新人分配一批老客戶資源進(jìn)行售后服務(wù)或者客戶關(guān)系的維護(hù)工作,，也就是讓新人從簡單的工作入手。所以,，銷售新人除了進(jìn)行基本的維護(hù)工作以外，應(yīng)該看到老客戶背后的商機(jī),，也就是銷售人員要二次利用公司資源,，最大化地發(fā)揮老客戶的價值。

為了保證公司的業(yè)績，公司會把80%的客戶資源分散在各個銷售前輩手里,，售后跟進(jìn)服務(wù)工作基本上都由新人接手,，那么銷售新人可以主動分擔(dān)客戶的售后跟進(jìn)服務(wù)工作，這樣就可以盡可能多地接觸到客戶,。當(dāng)然,，要想二次利用公司資源，一定要做好維護(hù)客情關(guān)系的工作,，比如多回訪客戶,，積極跟進(jìn)客戶當(dāng)下使用產(chǎn)品的情況等，只有客戶得到了良好的服務(wù)體驗(yàn),，才有機(jī)會轉(zhuǎn)介紹客戶給你,。這就是不要忽略公司老客戶資源的重要原因，這是成本較低的一個獲客途徑,。

二,、與其他行業(yè)的銷售人員互換資源

銷售人員在跟蹤客戶時，會經(jīng)過多次溝通,，溝通過程中除了關(guān)于產(chǎn)品的話題,，也會提到一些無關(guān)產(chǎn)品的話題，比如客戶會提到自己還需要購買其他的配套產(chǎn)品等,，那么你可以將此客戶引薦給銷售這類型產(chǎn)品的其他銷售人員,，并達(dá)成合作，比如：讓其他銷售人員也引薦客戶給你,。

當(dāng)然,，最直接的辦法就是定期地和其他銷售人員互換資源，比如：每月進(jìn)行互換,，從而充分地利用客戶資源,。但是互換資源的前提是要和別的銷售人員搞好關(guān)系，最有效的辦法就是實(shí)現(xiàn)利益共同體,。

三,、目標(biāo)客戶定位縮小

Tob銷售的銷售對象是面向企業(yè)的，企業(yè)規(guī)模有大有小,，大企業(yè)負(fù)責(zé)采購提案和最終決策的往往不是一個人,，通常跟蹤周期較長，當(dāng)然也要做好最后決策者不予采用的準(zhǔn)備,。對于銷售新人來說,，可以將目標(biāo)客戶的定位縮小，將目標(biāo)客戶定位在中小企業(yè)上,，這類型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小,，通常負(fù)責(zé)采購和決策的都是老板自己,，那么銷售新人溝通起來也更加方便。

想要獲得中小企業(yè)的信息資料和聯(lián)系方式,，銷售新人可以參加當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會,，在會上交換名片，或者以拜訪參觀學(xué)習(xí)的理由多走訪一些企業(yè),，如果可以添加到企業(yè)聯(lián)系人的微信就更好了,，可以多交流互動，有效觸達(dá),，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并對癥下藥，慢慢滲透,，將這些企業(yè)發(fā)展為潛在客戶,。

四、使用專業(yè)的拓客平臺

時代在進(jìn)步,，行業(yè)也要進(jìn)步,，高效永遠(yuǎn)是硬道理。拓展客戶也一樣,，方法各有千秋,，但吸收高效的方法可以助力客戶轉(zhuǎn)化率的提高，保證業(yè)績,。

隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展,，誕生了企搜客這種高效拓客平臺，它基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建,，內(nèi)含超過1.4億級的全國企業(yè)數(shù)據(jù),，對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、清理,、標(biāo)記,，有效解決B2B獲客難的問題，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),。并且動態(tài)更新信息,，過濾掉無效和過期信息，大大提高效率,，是拓展客戶的好幫手,。

通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)拓客平臺，銷售新人可以查詢到聯(lián)系人,、聯(lián)系方式,、行業(yè)等基本信息，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息,，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型 ,，提前洞察客戶需求，便于銷售型企業(yè)挖掘客戶,。

白領(lǐng)客群如何拓客？

和公司直接洽談合作,，能大幅度提升客源

拓客視頻如何分享,？

在這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代，就可以利用一些短視頻或者產(chǎn)品的照片來宣傳,，現(xiàn)在有許多線上的平臺都是可以免費(fèi)使用的,。??只要把門店的日常或者產(chǎn)品照片通過短視頻的方式發(fā)出去,，讓更多的人看到,，來吸引顧客，產(chǎn)生拓客的效果,。短視頻重要的是要有吸引人的內(nèi)容,，而不是廣告，廣告多了,，只會適得其反

拓客如何對接商家,？

答，任何商家都需要拓客,，所以,，如果拓客方有絕對有把握的拓客渠道，拓客資源,，拓客方式,，大可以用強(qiáng)勢的姿態(tài)來對接商家，商家會非常歡迎拓客方,。

圈子白酒如何拓客,？

轉(zhuǎn)介紹，給好處費(fèi)或者其他獎勵,。

賣房如何快速拓客,？

建議可以在業(yè)主群里或者微信朋友圈可以發(fā)布賣房信息，或者去幾家中介掛牌,。

如何鋪排拓客工作,？

什么時間去拓客，去哪里拓客,，誰去拓客,，拓客效果如何，按著這幾個步驟來鋪排即可

裝修公司如何拓客,？

裝修公司的拓客方式有很多種,，以下是幾個常見的方法：

1. 線下推廣：通過在地鐵,、公交車、商場等人流密集的地方放置廣告,、派發(fā)傳單等方式來吸引客戶關(guān)注,，甚至可以舉辦一些活動來吸引目標(biāo)客戶，例如舉辦裝修講座,、現(xiàn)場演示等,。

2. 社交媒體推廣：在社交媒體平臺（如微信、微博,、抖音等）上開設(shè)賬號,，發(fā)布精美的圖片和內(nèi)容，吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),，擴(kuò)大影響力,，提高知名度。也可以和有影響力的網(wǎng)紅或達(dá)人合作,，進(jìn)行品牌宣傳,。

3. 搜索引擎優(yōu)化：通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段，針對用戶在搜索引擎中輸入的關(guān)鍵詞來優(yōu)化網(wǎng)站,，使其排名靠前,，增加曝光機(jī)會，從而吸引更多人關(guān)注和了解,。

4. 口碑營銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù),，積累良好的口碑?？梢哉埧蛻粼诟鞔笱b修相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布評論,，或者通過親戚朋友之間的口口相傳，擴(kuò)大品牌知名度,。

5. 營銷聯(lián)盟：和其他相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系,，互相推廣，共同開展市場活動,，形成營銷聯(lián)盟,，拓展客戶資源。

需要注意的是,，裝修公司的拓客方式需要根據(jù)自身情況和目標(biāo)客戶來制定,，同時需要結(jié)合不同的拓客方式，開展全方位的宣傳和推廣,，才能取得良好的效果,。

鮮靈芝如何拓客？

一是批發(fā)給特產(chǎn)店和攤床,；

二是開網(wǎng)店,；

三是自己在人流量大的地方,，比如景區(qū)、市場擺攤賣