如何拓客技巧？

先找到目標(biāo)群體客戶再去拓客效果事半功倍

btob如何拓客,？

一、二次利用公司資源

當(dāng)ToB企業(yè)入職一批銷售新人后,，首先會(huì)對(duì)新人進(jìn)行基本的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，掌握程度就需要銷售人員自行消化了,。除此之外,，前期企業(yè)會(huì)給新人分配一批老客戶資源進(jìn)行售后服務(wù)或者客戶關(guān)系的維護(hù)工作，也就是讓新人從簡(jiǎn)單的工作入手,。所以,，銷售新人除了進(jìn)行基本的維護(hù)工作以外,，應(yīng)該看到老客戶背后的商機(jī)，也就是銷售人員要二次利用公司資源,，最大化地發(fā)揮老客戶的價(jià)值,。

為了保證公司的業(yè)績(jī)，公司會(huì)把80%的客戶資源分散在各個(gè)銷售前輩手里,，售后跟進(jìn)服務(wù)工作基本上都由新人接手，那么銷售新人可以主動(dòng)分擔(dān)客戶的售后跟進(jìn)服務(wù)工作,，這樣就可以盡可能多地接觸到客戶,。當(dāng)然，要想二次利用公司資源,，一定要做好維護(hù)客情關(guān)系的工作,，比如多回訪客戶，積極跟進(jìn)客戶當(dāng)下使用產(chǎn)品的情況等,，只有客戶得到了良好的服務(wù)體驗(yàn),，才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)介紹客戶給你。這就是不要忽略公司老客戶資源的重要原因,，這是成本較低的一個(gè)獲客途徑,。

二、與其他行業(yè)的銷售人員互換資源

銷售人員在跟蹤客戶時(shí),，會(huì)經(jīng)過多次溝通,，溝通過程中除了關(guān)于產(chǎn)品的話題，也會(huì)提到一些無關(guān)產(chǎn)品的話題,，比如客戶會(huì)提到自己還需要購(gòu)買其他的配套產(chǎn)品等,，那么你可以將此客戶引薦給銷售這類型產(chǎn)品的其他銷售人員，并達(dá)成合作,，比如：讓其他銷售人員也引薦客戶給你,。

當(dāng)然，最直接的辦法就是定期地和其他銷售人員互換資源,，比如：每月進(jìn)行互換,，從而充分地利用客戶資源。但是互換資源的前提是要和別的銷售人員搞好關(guān)系,，最有效的辦法就是實(shí)現(xiàn)利益共同體,。

三、目標(biāo)客戶定位縮小

Tob銷售的銷售對(duì)象是面向企業(yè)的,，企業(yè)規(guī)模有大有小,，大企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)提案和最終決策的往往不是一個(gè)人，通常跟蹤周期較長(zhǎng),，當(dāng)然也要做好最后決策者不予采用的準(zhǔn)備,。對(duì)于銷售新人來說,，可以將目標(biāo)客戶的定位縮小，將目標(biāo)客戶定位在中小企業(yè)上,，這類型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小,，通常負(fù)責(zé)采購(gòu)和決策的都是老板自己，那么銷售新人溝通起來也更加方便,。

想要獲得中小企業(yè)的信息資料和聯(lián)系方式,，銷售新人可以參加當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)，在會(huì)上交換名片,，或者以拜訪參觀學(xué)習(xí)的理由多走訪一些企業(yè),，如果可以添加到企業(yè)聯(lián)系人的微信就更好了，可以多交流互動(dòng),，有效觸達(dá),，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并對(duì)癥下藥,，慢慢滲透,，將這些企業(yè)發(fā)展為潛在客戶。

四,、使用專業(yè)的拓客平臺(tái)

時(shí)代在進(jìn)步,，行業(yè)也要進(jìn)步，高效永遠(yuǎn)是硬道理,。拓展客戶也一樣,，方法各有千秋，但吸收高效的方法可以助力客戶轉(zhuǎn)化率的提高,，保證業(yè)績(jī),。

隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，誕生了企搜客這種高效拓客平臺(tái),，它基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建,，內(nèi)含超過1.4億級(jí)的全國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,、清理,、標(biāo)記，有效解決B2B獲客難的問題,，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),。并且動(dòng)態(tài)更新信息，過濾掉無效和過期信息,，大大提高效率,，是拓展客戶的好幫手。

通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)拓客平臺(tái),，銷售新人可以查詢到聯(lián)系人,、聯(lián)系方式,、行業(yè)等基本信息，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息,，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)建立量化客戶模型 ，提前洞察客戶需求,，便于銷售型企業(yè)挖掘客戶,。

白領(lǐng)客群如何拓客？

和公司直接洽談合作,，能大幅度提升客源

拓客視頻如何分享,？

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，就可以利用一些短視頻或者產(chǎn)品的照片來宣傳,，現(xiàn)在有許多線上的平臺(tái)都是可以免費(fèi)使用的。??只要把門店的日?；蛘弋a(chǎn)品照片通過短視頻的方式發(fā)出去,，讓更多的人看到，來吸引顧客,，產(chǎn)生拓客的效果,。短視頻重要的是要有吸引人的內(nèi)容，而不是廣告,，廣告多了,，只會(huì)適得其反

拓客如何對(duì)接商家？

答,，任何商家都需要拓客,，所以，如果拓客方有絕對(duì)有把握的拓客渠道,，拓客資源,，拓客方式，大可以用強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)來對(duì)接商家,，商家會(huì)非常歡迎拓客方,。

圈子白酒如何拓客？

轉(zhuǎn)介紹,，給好處費(fèi)或者其他獎(jiǎng)勵(lì),。

賣房如何快速拓客？

建議可以在業(yè)主群里或者微信朋友圈可以發(fā)布賣房信息,，或者去幾家中介掛牌,。

如何鋪排拓客工作？

什么時(shí)間去拓客,，去哪里拓客,，誰去拓客,，拓客效果如何，按著這幾個(gè)步驟來鋪排即可

裝修公司如何拓客,？

裝修公司的拓客方式有很多種,，以下是幾個(gè)常見的方法：

1. 線下推廣：通過在地鐵、公交車,、商場(chǎng)等人流密集的地方放置廣告,、派發(fā)傳單等方式來吸引客戶關(guān)注，甚至可以舉辦一些活動(dòng)來吸引目標(biāo)客戶,，例如舉辦裝修講座,、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

2. 社交媒體推廣：在社交媒體平臺(tái)（如微信,、微博,、抖音等）上開設(shè)賬號(hào)，發(fā)布精美的圖片和內(nèi)容,，吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),，擴(kuò)大影響力，提高知名度,。也可以和有影響力的網(wǎng)紅或達(dá)人合作,，進(jìn)行品牌宣傳。

3. 搜索引擎優(yōu)化：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,，針對(duì)用戶在搜索引擎中輸入的關(guān)鍵詞來優(yōu)化網(wǎng)站,，使其排名靠前，增加曝光機(jī)會(huì),，從而吸引更多人關(guān)注和了解,。

4. 口碑營(yíng)銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)，積累良好的口碑,?？梢哉?qǐng)客戶在各大裝修相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布評(píng)論，或者通過親戚朋友之間的口口相傳,，擴(kuò)大品牌知名度,。

5. 營(yíng)銷聯(lián)盟：和其他相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，互相推廣,，共同開展市場(chǎng)活動(dòng),，形成營(yíng)銷聯(lián)盟，拓展客戶資源,。

需要注意的是,，裝修公司的拓客方式需要根據(jù)自身情況和目標(biāo)客戶來制定，同時(shí)需要結(jié)合不同的拓客方式,，開展全方位的宣傳和推廣,，才能取得良好的效果,。

鮮靈芝如何拓客？

一是批發(fā)給特產(chǎn)店和攤床,；

二是開網(wǎng)店,；

三是自己在人流量大的地方，比如景區(qū),、市場(chǎng)擺攤賣