sem推廣目的,？

SEM的目的是把網(wǎng)站推廣出去,，獲得更多的流量,，獲得更多的客戶,。SEM包含了SEO,、競價(jià)推廣,、社交推廣等等一系列的推廣方式,。 一般大家說SEM的時(shí)候會(huì)認(rèn)為成競價(jià),，競價(jià)是通過花錢在各大搜索引擎上競價(jià)排名去獲得訪客點(diǎn)擊和流量，見效快,！SEO是通過優(yōu)化我們的網(wǎng)站,，讓我們的企業(yè)的關(guān)鍵詞排在靠前的位置去獲得流量。競價(jià)方式見效快,，投入大,，投放廣告就有流量，不投放就沒有,。SEO是免費(fèi)的,，見效慢，優(yōu)化成功后會(huì)很長一段時(shí)間保持排名,。

sem推廣的推廣計(jì)劃類型,？

1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個(gè)產(chǎn)品線，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣,，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線。這樣可以基于計(jì)劃維度對(duì)不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算,，比如核心產(chǎn)品線、利潤高的產(chǎn)品線,，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線,，可以提高預(yù)算。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線,，可以降低預(yù)算,，或者暫停投放。

2.購買階段

一般我們會(huì)按照購買階段分為四個(gè)階段：需求階段,、認(rèn)知階段,、評(píng)估階段和決策階段。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個(gè)問題,，搜索一下有什么解決辦法,。

關(guān)鍵詞主要以問題詞、現(xiàn)象詞,、方法詞等為主,，例如怎么辦，方法等等,。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案,，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣，隨意性很大,，搜索量大,，購買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場景詞等為主，例如原理是什么,，適用場景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問題,。

第三階段：評(píng)估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家，哪家更符合預(yù)期和采購條件,，搜索量中等,，購買意向比較明確。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價(jià)格詞、廠家詞,、功能詞,、疑問詞、其他詞等為主,，例如多少錢,、廠家排行、靠譜嗎,、供應(yīng)商等,。

sem推廣計(jì)劃怎么設(shè)置？

推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置： 名稱,，預(yù)算,，時(shí)間段，投放地區(qū),。 計(jì)劃名稱,，”營銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱。

計(jì)劃預(yù)算,，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算,，好控制消費(fèi)，往往一些競價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略,，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話,，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的,。

計(jì)劃時(shí)間段,，根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置,，一般來說，從目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間段來做分析,，我們面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人,，所以我們的推廣時(shí)間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個(gè)時(shí)間段也一直安排對(duì)應(yīng)的網(wǎng)銷客服值班跟進(jìn),。

計(jì)劃投放地區(qū),，如果你是多地區(qū)投放，可以設(shè)置為多個(gè)相同的推廣計(jì)劃名稱,，推廣地區(qū)設(shè)置不同的,，例如，深圳營銷型網(wǎng)站,，廣州營銷型網(wǎng)站,、武漢營銷型網(wǎng)站等。

這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式,，目的是監(jiān)控,，觀察，控制好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況,。

推廣單元層級(jí)設(shè)置： 單元名稱,，單元移動(dòng)比例出價(jià)，單元出價(jià),，否詞,。

sem推廣什么意思？

SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣,。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入,，獲最大的來自搜索引擎的訪問量,，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活,，SEM也是隨之而來,，方便人們的生活，例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站,，還有網(wǎng)上繳費(fèi)等等,，這些都是屬于SEM。

優(yōu)衣庫sem推廣方案,？

設(shè)計(jì)海報(bào),，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁宣傳，以及活動(dòng)網(wǎng)頁，在商城廣告欄發(fā)布廣告

sem推廣計(jì)劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和創(chuàng)意推廣,？

答,，sem推廣就是關(guān)鍵詞推廣。

至于創(chuàng)意推廣,，任何形式的推廣,，都需要足夠的創(chuàng)意，所以,，無論任何推廣,，都是創(chuàng)意推廣。

sem推廣計(jì)劃類型可分為,？

sem推廣計(jì)劃可以分為：名稱,，預(yù)算，時(shí)間段,，投放地區(qū),。

計(jì)劃名稱，”營銷型網(wǎng)站”為該推廣計(jì)劃的名稱,。

計(jì)劃預(yù)算,，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算，好控制消費(fèi),，往往一些競價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略,，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣,，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的。

如何做好sem的推廣方案,？

即便營銷形勢一直在變化,，競價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是最近一段時(shí)間,，競價(jià)推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一,，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少,，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗,。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多，要根據(jù)賬戶的實(shí)際情況來分析,。比較突出的問題有兩個(gè),，就是盲目出價(jià)和無效流量過多。

盲目出價(jià)

很多時(shí)候,，我們都在為了排名而出價(jià),。憑感覺認(rèn)為這個(gè)詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價(jià)搶高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競價(jià)推廣是一個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn),、受眾需求,、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價(jià)還是要根據(jù)這個(gè)詞的詞性和各種因素綜合來定,。

無效流量多

分析一下流量質(zhì)量,，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多,，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇,。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

成交量少

有點(diǎn)擊沒抵達(dá)

點(diǎn)擊有了，所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么?查看一下抵達(dá)率,，如果抵達(dá)率過低,，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。

頁面承載能力不足

你的頁面是否能承載你當(dāng)前的流量,。訪客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的,，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容，有沒有滿足他的需求,。

頁面轉(zhuǎn)化能力差

頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢,，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒有加入引導(dǎo)按鈕?？头脑捫g(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何?

效果優(yōu)化解決方案

操作方向優(yōu)化

如何系統(tǒng)性學(xué)習(xí)SEM推廣,？

1、自學(xué),。

自學(xué)sem比較困難,。因?yàn)闆]有賬戶給你操作，你根本不了解賬戶是個(gè)什么樣子2,、去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),。選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的話可以系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)到sem的知識(shí)如優(yōu)就業(yè),。

sem推廣計(jì)劃類型可以分為幾個(gè)維度,？

1.產(chǎn)品

如果公司內(nèi)部有多個(gè)產(chǎn)品線，產(chǎn)品建議作為劃分的第一維度,，以便基于不同產(chǎn)品線進(jìn)行推廣,，并且支持后續(xù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品線。這樣可以基于計(jì)劃維度對(duì)不同產(chǎn)品線進(jìn)行消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的分析,，以及控制不同產(chǎn)品線的投入預(yù)算,，比如核心產(chǎn)品線、利潤高的產(chǎn)品線,，投入產(chǎn)出率高的產(chǎn)品線,，可以提高預(yù)算。利潤率低的產(chǎn)品或者投入產(chǎn)出率低的產(chǎn)品線，可以降低預(yù)算,，或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會(huì)按照購買階段分為四個(gè)階段：需求階段、認(rèn)知階段,、評(píng)估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個(gè)問題，搜索一下有什么解決辦法,。

關(guān)鍵詞主要以問題詞,、現(xiàn)象詞、方法詞等為主,，例如怎么辦,，方法等等。

第二階段：認(rèn)知階段

特征：了解到可以解決問題的產(chǎn)品方案,，有需求但暫未表現(xiàn)產(chǎn)品興趣,，隨意性很大，搜索量大,，購買意向差,。

關(guān)鍵詞主要以通用詞、專用詞,、原理詞,、場景詞等為主，例如原理是什么,，適用場景,、系統(tǒng)介紹、解決什么問題,。

第三階段：評(píng)估階段

特征：產(chǎn)品明確,，貨比三家，哪家更符合預(yù)期和采購條件,，搜索量中等，購買意向比較明確,。

關(guān)鍵詞主要以口碑詞,、價(jià)格詞、廠家詞,、功能詞,、疑問詞、其他詞等為主,，例如多少錢,、廠家排行、靠譜嗎、供應(yīng)商等,。

第四階段：決策階段

特征：選定品牌,，進(jìn)一步聯(lián)系，搜索量小,，意向度最高,。

關(guān)鍵詞主要以品牌詞、競品詞,、尋址詞等,，例如某某公司、某某公司官網(wǎng),，某某公司地址等,。

每一個(gè)階段的搜索量、意向度和投入產(chǎn)出率各異,，所以不同階段的投放預(yù)算也是不一樣的,，可以根據(jù)建立不同購買階段的計(jì)劃進(jìn)行投放。

3.地域

涉及到多地域推廣時(shí),，可以按地域建立計(jì)劃,。可以按照城市,，例如北上廣深,；也可以按照區(qū)域，比如華東,、華南,；或者按照某一特征劃分，比如重點(diǎn)地域和非重點(diǎn)地域,。

4.時(shí)段

在不同行業(yè),，工作日和周末的效果不一樣，白天和晚上效果不一樣,。我們可以建立不同的時(shí)段計(jì)劃,，根據(jù)線索量、轉(zhuǎn)化量,、轉(zhuǎn)化成本設(shè)置不同的預(yù)算,。

5.設(shè)備

按照設(shè)備進(jìn)行劃分，比如PC和移動(dòng)端,。以我們所做的行業(yè)為例,，在PC和移動(dòng)端效果差異非常大。移動(dòng)端線索量大,，但是留資和轉(zhuǎn)化非常低,，所以移動(dòng)端作為品牌宣傳進(jìn)行低價(jià)投放,，就是跑流量，預(yù)算低,。PC段線索量比移動(dòng)端少,，主要留資和轉(zhuǎn)化都集中在PC段，所以PC是我們重點(diǎn)投放的設(shè)備渠道,，PC預(yù)算高,。

6.特殊事件

例如促銷、活動(dòng)等建議單獨(dú)建立計(jì)劃,。

7·多維度

以上維度的組合,，可以是兩個(gè)維度的組合，也可以是多個(gè)維度的組合,，比如產(chǎn)品+設(shè)備,、產(chǎn)品+時(shí)段、購買階段+設(shè)備,、產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備等,。計(jì)劃劃分越細(xì)致，便于計(jì)劃管理,、擴(kuò)展和統(tǒng)計(jì)分析,，同時(shí)也會(huì)帶來更多的維護(hù)工作。

總結(jié)

“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話,，就是沒有一種方法是能解決所有問題,，沒有萬能鑰匙，不會(huì)有一招走遍天下,。更多時(shí)候我們不能生搬硬套,，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，解決我們的問題,。