傳統(tǒng)企業(yè)如何突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

傳統(tǒng)企業(yè),，一般的營(yíng)銷(xiāo)模式就是招聘大量的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行推銷(xiāo)，有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行展銷(xiāo)和各地分設(shè)力辦事處,，或者招代理商進(jìn)行加盟等等,，這些都是我們認(rèn)為最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)2010年后,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),，自媒體平臺(tái)，電商時(shí)代潮流等等的出現(xiàn),，打破了原有的傳統(tǒng)思維,，很多企業(yè)固守的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越落后，這個(gè)時(shí)候,，作為企業(yè)的管理層,，應(yīng)該進(jìn)行思維調(diào)整，吸引更優(yōu)秀的年輕人才來(lái)改變市場(chǎng),，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)去與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)融合,，找到一個(gè)好的突破點(diǎn)，多點(diǎn)多面的轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，尋求市場(chǎng)的發(fā)展！

全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響,？

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路和格局,，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論根基和管理章法,。

勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形成巨大的沖擊。

它象一股強(qiáng)電流,，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動(dòng)蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的改革和再造,。前不久,，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報(bào)告,。該報(bào)告調(diào)查取樣來(lái)自美國(guó)、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū),。報(bào)告給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的國(guó)家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢(qián),，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶(hù)機(jī)遇，為你打開(kāi)了渠道之門(mén),，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如何超越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

很多傳統(tǒng)的商家以為,，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就可以坐等銷(xiāo)售奇跡的出現(xiàn),。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)訊息的載體，只是這個(gè)載體不同于以往的電視,、廣播,、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處,，海量信息,、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點(diǎn),，都讓其成為一把雙刃劍,。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實(shí)現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè),、產(chǎn)品與客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的真實(shí)增長(zhǎng),。

全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些影響,？

1.對(duì)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

2.減少了營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)

3.中間商的重要性有所降低

4.廣告效率迅速提高

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整合嗎？

(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況

　　(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況

　　(3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶(hù)信任感

　　(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合意思就是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式,，近幾年，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多,，以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式將產(chǎn)品推廣出去。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎,，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來(lái)

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響,？

1、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),，又具有電波媒體的視,、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂,、聲像俱全,。而且，廣告發(fā)布不需印刷,，節(jié)省紙張,，不受時(shí)間，版面限制,，顧客只要需要,，就可隨時(shí)索取。頭等艙安檢通道出口處卷簾廣告的廣告效果就不錯(cuò),。

2,、在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限,，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo),，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,，因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì),。可拓寬銷(xiāo)售范圍,，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用,。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。前來(lái)訪問(wèn)的也大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客,，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú) 用的信息傳遞,，也可節(jié)省費(fèi)用,。

3、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性,，消費(fèi)者完全由自己做主,，只需操縱鼠標(biāo)而已，這樣的靈活,、快捷與方便，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的,。

4,、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場(chǎng),。

5、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通,?？梢灾谱髡{(diào)查表收集顧客的意見(jiàn)，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心,，從各方面滿(mǎn)足顧客的需要,，避免不必要的浪費(fèi)。

6,、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間,，避免沖動(dòng)購(gòu)物,，可以更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù),，而且更加快捷,。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的異同點(diǎn),？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴(lài)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo),。 兩者的區(qū)別主要是：

1、營(yíng)銷(xiāo)媒介不同,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),，依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要靠線(xiàn)下活動(dòng)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多種方式，如病毒式營(yíng)銷(xiāo),、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等,，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)報(bào)紙、電視,、活動(dòng)等,。

3、受眾不同,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)網(wǎng)民,，針對(duì)性強(qiáng)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)普通大眾,，針對(duì)性不強(qiáng),。

4、成本不同,。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本較低,。 現(xiàn)實(shí)中我們需要把兩者充分結(jié)合起來(lái)，做好營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)上線(xiàn)下工作,，不能單純的依靠一種手段就占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng),。也就是說(shuō)兩者雖然有區(qū)別但是我們要做的是讓兩者共存實(shí)現(xiàn)最大收益。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想,？

一：潛在目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的喜好,、興趣、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)場(chǎng)所,，能讓我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標(biāo)客戶(hù)。

二：平臺(tái)的選擇 選好大流量的平臺(tái)很重要,，在平臺(tái)內(nèi)發(fā)起話(huà)題,、問(wèn)題，能吸引大量的粉絲,。

三：內(nèi)容的選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容不是簡(jiǎn)單的隨便發(fā)的,，內(nèi)容的質(zhì)量、相關(guān)度,、圖片,、排版等問(wèn)題的處理，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是要通過(guò)不斷的終結(jié)和推敲出來(lái)的,，粉絲的互動(dòng),、關(guān)注,、留言就是對(duì)你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最好的回應(yīng)。 四：數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)分析師銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的核心部分,，通過(guò)數(shù)據(jù)我們能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題,，然后才能吸引更多的潛在目標(biāo)客戶(hù),，使他們成為自己的粉絲，記?。翰挥脭?shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)都是在耍流氓,。

五：增加持續(xù)度 將粉絲討論的話(huà)題熱度延續(xù)，營(yíng)銷(xiāo)的影響力在于是否能夠?qū)⒎劢z討論的話(huà)題熱度延續(xù)下去,。

如是能將話(huà)題的熱度延續(xù),，那就是高質(zhì)量的創(chuàng)新內(nèi)容。 六：流量轉(zhuǎn)化 流量引過(guò)來(lái)后,，如何完成轉(zhuǎn)化是重點(diǎn),，客戶(hù)有什么樣的問(wèn)題和目的？如何解決問(wèn)題等,。 七：提高客戶(hù)下單概率 對(duì)轉(zhuǎn)化頁(yè)面的要求 1,、購(gòu)買(mǎi)鏈接醒目好找 2、支付方式方便 3,、選項(xiàng)不要太多太復(fù)雜 4,、保障措施要明顯

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品尋找到合適的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,，確定方向之后,，組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，然后制定計(jì)劃進(jìn)行分工,，按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，策劃,，執(zhí)行,、設(shè)計(jì)、推廣,、編輯等方式去擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提升品牌知名度，利用人性的弱點(diǎn),，去提升關(guān)注度,，給用戶(hù)提升價(jià)值，使之成為品牌的忠實(shí)粉絲,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如何整合,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有許多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)或顧客來(lái)說(shuō)也有很多作用,。這些作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作,，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合,，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進(jìn)行無(wú)紙化辦公,，通?？梢詾槠髽I(yè)節(jié)省5%—10%的采購(gòu)成本?！癊DI是通過(guò)電子方式,，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù),?！雹哿硗猓瑐鹘y(tǒng)店鋪促銷(xiāo)需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，而采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

（二）能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī),，促進(jìn)銷(xiāo)售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體,，促成購(gòu)買(mǎi)意愿,。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)與國(guó)際接軌,，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間,、地域的障礙而影響銷(xiāo)售,。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售有著地域的局限性，人們只能上門(mén)購(gòu)物,，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模,，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無(wú)國(guó)界,、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍,、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制,。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn),，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售,，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性,，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn),，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售中,，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難,，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版,、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式,，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系,，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理,，利用這些信息,，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái),，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙,，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式,，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位,。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求,，提高顧客的購(gòu)物效率,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息,，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間,，購(gòu)買(mǎi)后也可與廠家取得聯(lián)系。此外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不得不花費(fèi)的巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用,，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率提高了,。把這種高效性充分運(yùn)用到銷(xiāo)售活動(dòng)的各方面,，使許多對(duì)企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來(lái),，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，使?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程更加快捷和及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求,。