企業(yè)產(chǎn)品推廣理論意義,？

企業(yè)產(chǎn)品推廣的理論意義在于使產(chǎn)品打開銷售售渠道

農(nóng)技推廣的理論機(jī)理,？

1.2 推廣對象

不同區(qū)域的農(nóng)業(yè)體系不同，所針對的目標(biāo)群體也有所不同,。當(dāng)前,，我國開展的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中,，以家庭農(nóng)場、生產(chǎn)基地,、專業(yè)大戶為主要對象。

1.2.1 家庭農(nóng)場

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,，家庭農(nóng)場的收益較低,，對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用處于較為傳統(tǒng)的階段，所以推廣工作難度大,。同時(shí),，在我國大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展體系中，仍未構(gòu)建有效的集約管理制度,，導(dǎo)致大部分地區(qū)仍以家庭為主,，呈現(xiàn)出模塊化分布形式。因此,，家庭農(nóng)場仍是當(dāng)前推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的主要目標(biāo),。

1.2.2生產(chǎn)基地

生產(chǎn)基地中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品存在多樣性特點(diǎn)，對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求也較高,，大力推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)具有良好的效果,，有利于生產(chǎn)基地的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有促進(jìn)作用

1.2.3專業(yè)大戶

專業(yè)大戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)收益普遍較高,，且產(chǎn)量和規(guī)模較大,，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)推客服興骨現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思維，能夠在短時(shí)間內(nèi)接受新技術(shù)的推廣,，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的重牛安組成部分,。

1.3 推廣規(guī)律

在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中把握推廣規(guī)律，有利于提高推廣效能,，要結(jié)合不同農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用條相關(guān)理選擇實(shí)施推廣工作的區(qū)域,。

品牌推廣理論有哪些？

賣點(diǎn)派——獨(dú)特銷售主張

USP即獨(dú)特銷售主張，主要有三大要點(diǎn)：

1,、每一次宣傳都必須訴求一個(gè)獨(dú)特的利益點(diǎn),，讓消費(fèi)者明白為什么購買；

2,、這個(gè)利益點(diǎn)必須是競爭對手沒有提及的,，或者提及了做不到；

3,、這個(gè)利益點(diǎn)必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上,，必須具有很強(qiáng)的銷售力，能夠說服消費(fèi)者,。

這個(gè)主張過時(shí)了嗎,？沒有！特別是產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場,，一定要訴求獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn),，而不能大而全的品牌定位語。

但USP理論更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特的使用價(jià)值,，有一些品牌很難從產(chǎn)品上提煉價(jià)值,，或者更強(qiáng)調(diào)整體感受或認(rèn)知，就很難應(yīng)用這個(gè)理論,，但無論怎么樣,，USP理論是提煉品牌賣點(diǎn)的基礎(chǔ)。

符號派——做品牌就是做超級符號

美國市場營銷協(xié)會就認(rèn)為品牌是一個(gè)名稱,、術(shù)語,、標(biāo)志、符號或設(shè)計(jì),，或者是它們的結(jié)合體,，以識別某個(gè)銷售商或某一群銷售商的產(chǎn)品或服務(wù)，使其與它們的競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來,。

還有國內(nèi)一些廣告公司主張品牌就是符與咒,，做品牌就是做超級符號，這些通通都可以算作符號派,。

品牌的起點(diǎn)確實(shí)包括符號和概念,，而概念本身也是符號來表達(dá)，畢竟視覺是我們感知這個(gè)世界最主要的感覺,。

但是除了視覺,，還有嗅覺、味覺,、觸覺,、聽覺,，更大范圍講，除了感覺還有認(rèn)知,，所以國內(nèi)一些主張做超級符號的又延伸出超級詞語,、超級話語。

符號派說出了品牌的起點(diǎn)以及品牌傳播的要點(diǎn),，那就是要常用符號和常用語,。

但這只是從洗腦和傳播角度，品牌就像一種信息巫術(shù),，讓人防不勝防,，做出一些情不自禁或者意想不到的決策，但品牌除了影響基礎(chǔ)的感知覺,，還要體驗(yàn)和行為交互,。

所以，符號派更多的針對那些低成本決策,、短時(shí)間決策的品類,，而對于那些需要理性決策、長期決策,、多人決策的品類就不太適合,。

形象派——塑造一種整體形象或者綜合感受

廣告大師、奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的品牌理念,，認(rèn)為品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價(jià)格,、歷史聲譽(yù),、廣告方式的無形總和。

形象派強(qiáng)調(diào)整體印象,，從視覺上講,，形象可以說是符號的延伸，大衛(wèi)奧格威本身就擅長自我形象設(shè)計(jì),，叼著熨斗穿著西服的商務(wù)智囊形象,。

故事派——發(fā)掘與生俱來的戲劇性

廣告大師李?yuàn)W貝納的廣告主張，認(rèn)為“每一件商品,，都有戲劇性的一面,。 我們的當(dāng)務(wù)之急，就是要替商品發(fā)掘出以上的特點(diǎn),，然后令商品戲劇化的成為廣告里的英雄”,。

廣告人“最重要的任務(wù)是把它（戲劇性）發(fā)掘出來加以利用”,，“找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力”。

做品牌策劃就是講故事,。大家為什么喜歡看抖音,，就是因?yàn)楹芏嘤腥さ男鼍靶」适隆?/p>

故事派更多的擅長寫長文案，更多情況下是演繹品牌核心符號和概念,，不能當(dāng)成品牌的核心,。

銷售派——做科學(xué)的廣告

科學(xué)的廣告主張廣告要具有銷售力，以霍普金斯為代表,，后被廣告大師奧格威所推崇,，其經(jīng)典語錄：廣告是為了銷售，否則就不是在做廣告,。

科學(xué)的廣告主張廣告不要用華麗的語言,，要陳述事實(shí)，應(yīng)用產(chǎn)品背后具體數(shù)字,，要講述完整的故事,。

銷售派非常實(shí)戰(zhàn)，市場總監(jiān)或者銷售總監(jiān)非常樂于接受他們的觀點(diǎn),。

但銷售派也有其針對的范圍,，至少對于組織品牌而言，要更多建立形象而不是促進(jìn)銷售,，否則會適得其反,；第二，品牌的價(jià)值有些是短期的,，有利于實(shí)時(shí)銷售,；有些是長期的，比如建立形象,，但也有利于長期銷售,。

整合派——整合營銷傳播

整合營銷傳播之父唐·舒爾茨的傳播理論，制定一個(gè)有說服力的品牌傳播計(jì)劃,，這些計(jì)劃的受眾包括消費(fèi)者,、顧客、潛在顧客,、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo),，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致的產(chǎn)品信息,，迅速樹立品牌形象,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，并建立起長期密切的關(guān)系,，從而更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

整合營銷傳播具有高度整合性,、精準(zhǔn)目標(biāo)性,、互動(dòng)交流性和持續(xù)性特點(diǎn)。這個(gè)理論非常有先見之明,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，營銷不就是傳播嗎？反過來,，傳播也是營銷,。

但是，我們還是要了解其中的區(qū)別所在,，也就是依然要區(qū)分營銷渠道和傳播渠道,，營銷渠道側(cè)重銷售和售后，傳播渠道側(cè)重溝通和形象,。當(dāng)然,，各個(gè)渠道、各類信息,、各種聲音還是要最大限度整合,，以快速建立品牌形象，積累品牌資產(chǎn),。

管理派——做品牌做營銷不可不知的4P理論和4C理論

我個(gè)人認(rèn)為,，品牌和營銷至今能夠成為一門學(xué)科，營銷之父菲利浦.科特勒和定位的兩位創(chuàng)始人里斯和特勞特有莫大的關(guān)系,。

4P理論由營銷學(xué)教授杰瑞·麥卡錫在60年代提出,，后來經(jīng)過科特勒的發(fā)揚(yáng)，已經(jīng)成為營銷的范式,，也就是說國內(nèi)做營銷計(jì)劃,、品牌計(jì)劃基本上都按照4P在進(jìn)行?？铺乩铡稜I銷管理》已經(jīng)加入定位和新的網(wǎng)絡(luò)營銷理論,。

4P,，即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）、渠道（place）,、推廣（promotion）,，產(chǎn)品包括功能、質(zhì)量,、外觀,、包裝和規(guī)格、服務(wù),、售后等,，價(jià)格包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,，渠道包括分銷、儲存,、物流,、存貨控制等，推廣包括廣告,、銷售,、促銷與公關(guān)等。

后來美國營銷專家勞特朋教授在90年代又提出4C理論,，產(chǎn)品（product）變?yōu)椋╟onsumer's need）,，價(jià)格（price）變?yōu)槌杀荆╟ost），渠道（place）變?yōu)橘徺I和使用便利（convenience）,，推廣（promotion）變?yōu)闇贤ǎ╟ommunication）,。

有人說4C是混淆視聽，認(rèn)為產(chǎn)品本身就要考慮需求,，價(jià)格也要考慮成本,，渠道也要考慮便利性、推廣也要考慮溝通,。

我認(rèn)為這種說法有點(diǎn)片面,，因?yàn)橄鄬Χ裕?P還是從企業(yè)本身出發(fā)，4C從消費(fèi)者出發(fā),，因此我們需要將兩者有效地結(jié)合起來,。

定位派——品類大于品牌

定位理論由里斯和特勞特聯(lián)合創(chuàng)立，認(rèn)為打造品牌就是要讓品牌在消費(fèi)者心智中代表某個(gè)品類或者某個(gè)特性,。

定位理論非常強(qiáng)調(diào)心智和認(rèn)知,，認(rèn)為認(rèn)知大于事實(shí)，認(rèn)知最大的規(guī)律是分化,。

所以我們要定位新品類,，強(qiáng)調(diào)新特性，但這個(gè)“新”要能夠讓消費(fèi)者簡單,、高效,、反復(fù)感知，因?yàn)橄M(fèi)者的心智是不易改變的,，所以不要試圖去改變消費(fèi)者,，而要“以舊引新”。

定位理論從如何取名,、定位到定位配稱,，再到廣告語（語言釘）和形象（視覺錘）,，已經(jīng)形成比較系統(tǒng)的理論，也成為影響中國企業(yè)營銷最大的理論,。

我們要注意,，定位確實(shí)每個(gè)品牌都應(yīng)該首先考慮的問題，簡單,、重復(fù)傳播也確實(shí)是建立品牌最高效的途徑,。

但是，定位理論專注于用戶心智,，但有些行業(yè)或者品類是更注重體驗(yàn),，而且我們做品牌的目標(biāo)除了心智之外，決策,、購買和消費(fèi)行為也是我們研究的重點(diǎn),。

也許你會說，認(rèn)知決定行動(dòng),，但不完全是,，行為也是受現(xiàn)實(shí)因素影響，比如一些購買成本比較低的產(chǎn)品,，我們往往更認(rèn)貨架而不是現(xiàn)有認(rèn)知,。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)理論？

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是進(jìn)行通信連接的一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是為設(shè)計(jì),、構(gòu)建和管理一個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)提供一個(gè)構(gòu)架和技術(shù)基礎(chǔ)的藍(lán)圖。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架定義了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)的每個(gè)方面,，包括但不限于用戶使用的接口類型,、使用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和可能使用的網(wǎng)絡(luò)布線的類型。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)典型的有一個(gè)分層結(jié)構(gòu),。分層是一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原理,，它將通信任務(wù)劃分成很多更小的部分，每個(gè)部分完成一個(gè)特定的子任務(wù)和用小數(shù)量良好定義的方式與其它部分相結(jié)合,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略,？

一：產(chǎn)品品牌策略

通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立、提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益,。

二：明確產(chǎn)品消費(fèi)群體

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體,。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格,，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,，以最低價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。

四：網(wǎng)絡(luò)促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,，它沒有人員促銷或是直接促銷,，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出,。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息,，公司動(dòng)態(tài),。

六：顧客服務(wù)互動(dòng)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式。

七：網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好,。

八：社交網(wǎng)站營銷策略

社交網(wǎng)站營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，并且客戶群比較固定，也很龐大,。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員需求具有哪些條件,？網(wǎng)絡(luò)推廣人員？

　　本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很多年,，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣員的要求也不是很多,，每個(gè)推廣員都有自己的推廣思路以及方法，只要能給公司帶來流量和訂單即可,。一名合格的網(wǎng)絡(luò)推廣員需要具備哪些條件：熱愛生活,，熱愛網(wǎng)絡(luò)推廣，心態(tài)要樂觀,，積極進(jìn)取,，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣員必備的心理素質(zhì)。有較強(qiáng)的溝通能力,，普通話稍微要標(biāo)準(zhǔn),，人品沒問題。技能：要會論壇,、社區(qū),、博客、微信,、SNS類媒體中推廣,。熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播，能夠抓住網(wǎng)民的興趣點(diǎn)，把自己的產(chǎn)品推廣出去,。較強(qiáng)策劃能力,，根據(jù)市場目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃，組織,，執(zhí)行能力強(qiáng)的,。要會數(shù)據(jù)分析，做為后期的推廣跟蹤評估報(bào)告,，這樣可以做到用戶的需求有那么些,。

線上推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別？

線上的真正含義是指通過各種形式的媒體如：電視,、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、燈箱,、廣告牌等，將自己的品牌信息和促銷信息以軟,、硬廣告的形式進(jìn)行信息傳遞,。

線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣,，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流,，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重,。

線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣，如網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣,，如報(bào)紙,、電視、促銷,、展會,。具體內(nèi)容：

線上推廣：有獎(jiǎng)注冊、網(wǎng)站廣告推廣,、搜索引擎推廣,、友情鏈接、定期推特價(jià),、寫軟文,，多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站,、flash推廣、鏈接推廣,、招聘推廣,。

線下推廣：禮品廣告,、派送帶會員卡的冊子,，在里面放現(xiàn)金抵用卷、校園保險(xiǎn)代理人,、街頭問卷調(diào)查,、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)、策劃公益活動(dòng),、與網(wǎng)吧合作,、做小區(qū)推廣、做路邊燈箱廣告,。

網(wǎng)絡(luò)理論意義,？

Internet是世界各地的電腦相互間通信的方法和手段，是信息的載體和傳輸系統(tǒng),，是連接全世界計(jì)算機(jī)的紐帶,，同時(shí)也是一個(gè)功能強(qiáng)大的“工具”。是當(dāng)今世界上最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，幾乎覆蓋了整個(gè)世界的范圍,，它集新聞、通信,、娛樂,、資源共享于一體，是現(xiàn)代社會進(jìn)行信息交流的高速公路,。

企業(yè)不僅可以從網(wǎng)上索取大量的商業(yè)信息,，更可以通過Internet向國際社會展現(xiàn)自己。是當(dāng)今世界上覆蓋范圍最大,，用戶最多,，資源最豐富、最實(shí)用的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。 Internet的信息內(nèi)容非常龐大,，我們不僅可以把它當(dāng)作一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而要把它視為一個(gè)龐大的,、實(shí)用的,、可享受的信息源。我們也希望你把 Internet當(dāng)作一個(gè)面向蕓蕓眾生的社會來理解,，世界各地上百萬的人可以用Internet通信和共享信息源,。

可以送出或接受電子郵件通信,；可以與別人建立聯(lián)系并互相索取信息；可以在網(wǎng)上發(fā)布公告,，宣傳你的信息,；可以參加各種專題小組討論；可以免費(fèi)享用大量的信息源和軟件資源,。

網(wǎng)絡(luò)課件怎么推廣,？

現(xiàn)在有很多短視頻網(wǎng)站，可以跟短視頻合作推廣,，效果很好

如何推廣網(wǎng)絡(luò)女主播,？

推廣女主播，最有效的方法,，就是刷錢,，搶小時(shí)榜，打各種活動(dòng),，要不就是跟官方或者公會,，協(xié)商讓他們幫你推廣，希望你對你有用