簡述競爭對手調(diào)查的主要內(nèi)容,？

需要對競爭對手作以下四個(gè)方面的分析：

1,、競爭對手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略。

2、經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況分析,。

3、技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析。 進(jìn)行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息,，獲知競爭對手的發(fā)展策略以及行動(dòng),，以作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對。

調(diào)查競爭對手的情況有哪些步驟,？

搶走競爭對手客戶六大招 客戶是產(chǎn)品銷售的對象,，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶,，客戶只會越來越少,，因?yàn)闆]有從天上掉餡餅的事。那么,，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢,？下面我們就對這個(gè)問題作一下了解：

一,、“工欲善其事，必先利其器”

1,、作為推銷員要了解自己的產(chǎn)品,，相信自己推銷的產(chǎn)品的價(jià)值。

有可能的話,，推銷員在推銷以前,，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會怎樣欣賞產(chǎn)品,，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同類競爭的產(chǎn)品加以比較,，認(rèn)識到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對新產(chǎn)品價(jià)值有一個(gè)全面的了解,。

有一個(gè)推銷員上門去推銷化妝品,，必要的禮儀招呼打過之后，他說明了來意,。

對方看見化妝品包裝上有果酸字樣,，就問他這是什么意思，有什么作用,，這個(gè)推銷員一聽馬上就懵了,，吞吞吐吐談不出個(gè)所以然，結(jié)果我們可想而知,。

而另一家化妝品公司的推銷員,，不論顧客問什么，有什么要求,，他都對答如流,，并盡量滿足顧客的需求，銷售業(yè)績在同事中遙遙領(lǐng)先,。 所以說,，推銷員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品，不論客戶問什么都要解答如流,，不要給客戶這么一種印象：自己推銷的產(chǎn)品自己都不懂,，我們又怎么能放心使用這種產(chǎn)品呢？

有的推銷員由于對自己產(chǎn)品不了解,，推銷時(shí)沒有信心,，連贏得客戶信任的機(jī)會都沒有，談什么爭奪客戶,？ 2,、推銷員要了解自己的公司。如果對公司的制度,、人員配給等沒有足夠的了解,，推銷員能正常地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)嗎,？再者，公司的產(chǎn)品是推銷員的招牌,，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌,，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司，會增加客戶對推銷員的信任感,，增加推銷員的信心,，也有利于客戶的爭奪。 吉成公司和二七化工公司服務(wù)部同是經(jīng)營化工產(chǎn)品的公司,，但兩家公司的推銷員在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí),，卻經(jīng)常遭受到不同的待遇。

從屬于前者的推銷員只要一張口介紹自己是吉成公司的,，對方馬上就會給他白眼,，而后者的推銷員在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，對方不管買或不買,，態(tài)度都很親切,，最起碼也給推銷員一種舒服的感覺。吉成公司的推銷員很納悶,，為什么顧客會這樣對自己,？經(jīng)過長期的觀察，他們終于了解到原來自己公司的產(chǎn)品經(jīng)常缺斤少兩或質(zhì)量不好,，甚至有冒牌貨出現(xiàn),。

給客戶造成損失也不道歉，更不用說給客戶一個(gè)合理的解釋了,。吉成公司在化工銷售市場上可謂是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”,，給所屬的推銷員進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)工作帶來了極大的困難。

而二七化工服務(wù)部的作法卻恰恰相反,，不論出現(xiàn)什么情況都認(rèn)為客戶永遠(yuǎn)是正確的,。

對客戶該賠就賠,，對推銷員該罰就罰,，嚴(yán)格的銷售制度使每個(gè)客戶都放心使用他們的產(chǎn)品。

我們也許認(rèn)為吉成公司的推銷員很可憐,，也很可悲,。

在同情的同時(shí)，我們不免要問,，你對公司沒有根本的了解,，怎能輕易地去接受工作呢？ 二,、洞悉競爭對手的弱點(diǎn) 推銷員在推銷產(chǎn)品之前,，除了對自己的產(chǎn)品有很深的認(rèn)識外,，還應(yīng)充分了解競爭對手的產(chǎn)品及銷售情況。

如果他對競爭對手的銷售狀況及弱點(diǎn)有很好的了解,，在爭奪客戶時(shí),，就會得心應(yīng)手，比較容易抓住銷售機(jī)會,，反之不但爭奪不到競爭對手的客戶,，還會讓他們對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，影響公司的形象,。

有一位經(jīng)理曾經(jīng)說過：我不相信單純依靠推銷術(shù)被動(dòng)競爭能做好生意,，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯(cuò)誤。

由此我們可以看出,，掌握競爭對手情況的重要性,。

掌握對手情況主要是掌握對手的售后服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品的真正價(jià)格是多少,，對手在銷售中的弱點(diǎn)等等,。

三國時(shí)周瑜將船只裝飾成花船大搖大擺到曹營晃了一圈，了解到曹兵的布局及人數(shù),，回到營地準(zhǔn)備一番,，主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，結(jié)果大敗曹軍,。 有心計(jì)的推銷員會從競爭對手招聘推銷員的廣告中了解對方推銷員流失的程度,，然后抓住這個(gè)機(jī)會拉攏對方的客戶。而有的推銷員為了摸清對方的銷售情況,，在對方招聘推銷員或其它工作人員時(shí),，作為應(yīng)聘者到對方公司應(yīng)聘，以便從中得到有利于自己的銷售信息,。當(dāng)然后者是一種不道德的競爭方法,，但是我們也可以從中知道了解對手情況已成為爭奪對手客戶的有效方法。 三,、打鐵還須自身硬 英國某化工公司生產(chǎn)的清漆是市場上最好的產(chǎn)品,，位于中部地區(qū)的某個(gè)小城鎮(zhèn)有一家公司經(jīng)常用該公司推銷員史密斯送的貨，可以說是史密斯的固定老客戶,。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,，史密斯有些看不起這個(gè)小城鎮(zhèn)的客戶，因?yàn)槊看芜@家公司要的貨都不多,。他逐漸改變了送貨方式,，除非這家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)請吃宵夜或塞禮品，要不就不送貨,。久而久之,，這家公司的一位購貨首席代表對史密斯的這種做法覺得太不象話,、太過份，簡直是目中無人,，但由于長期使用他的產(chǎn)品,，對其他公司的產(chǎn)品了解不深，又不敢貿(mào)然進(jìn)貨,。正好,，另一家化工公司的推銷員彼得來推銷公司生產(chǎn)的清漆，他們試用了一下,，質(zhì)量可以,，就決定使用彼得的產(chǎn)品。彼得有了史密斯的前車之鑒,，不論客戶要貨數(shù)量多少,，都準(zhǔn)時(shí)送到，滿足客戶的要求,。

如何研究競爭對手的app推廣方案,？

研究競爭對手的app推廣方案步驟：

了解競爭對手經(jīng)常出現(xiàn)在那些平臺，如果經(jīng)常出現(xiàn)的平臺就是他們推廣的平臺,，把競爭對手出現(xiàn)的平臺整理出來,；如應(yīng)用市場等；

渠道推廣平臺：了解競爭對手的推廣渠道就首先要了解競爭對手面向的用戶群體是那里的,，就去對應(yīng)的用戶群體里面去查看他們是否有在相應(yīng)的平臺推廣,，有就整理出來；

新聞媒體平臺推廣,，查找競爭對手的新聞源,，看看經(jīng)常在那些新聞媒體平臺發(fā)帖，也整理出來,；還要了解他們的發(fā)帖頻率,；

廣告合作平臺，需要了解競爭對手在哪些平臺有投放過廣告,，比如sem廣告有百度,，360、搜狗等,，還有就是了解他們有沒有在相關(guān)的平臺購買廣告位等,；

新媒體平臺推廣：到最主流的幾個(gè)新媒體平臺去查一下他們有沒有在這些平臺推廣，推廣的頻次是什么,，等；

了解競爭對手有沒有做ASO優(yōu)化,；

app活動(dòng)推廣：了解競爭對手有沒有做活動(dòng)運(yùn)營,，如看看他們app里面有沒有活動(dòng),，他們的活動(dòng)形式是怎么樣的，是他們自己開發(fā)的呢還是接入活動(dòng)運(yùn)營第三方工具,，如【活動(dòng)盒子】這些工具去做活動(dòng)的等,。

把以上的所有渠道整合出來，就可以詳細(xì)了解競爭對手app推廣的方案是什么了,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略,？

一：產(chǎn)品品牌策略

通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立、提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。

二：明確產(chǎn)品消費(fèi)群體

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些群體是消費(fèi)者,，有目的的尋找消費(fèi)群體。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格,，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,，以最低價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。

四：網(wǎng)絡(luò)促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,，它沒有人員促銷或是直接促銷,，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出,。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息,，公司動(dòng)態(tài),。

六：顧客服務(wù)互動(dòng)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式。

七：網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好,。

八：社交網(wǎng)站營銷策略

社交網(wǎng)站營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，并且客戶群比較固定，也很龐大,。

銳捷網(wǎng)絡(luò)的競爭對手,？

銳捷網(wǎng)絡(luò)競爭對手是阿里巴巴集團(tuán)

銳捷網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)十大品牌，國內(nèi)數(shù)據(jù)通信解決方案領(lǐng)導(dǎo)品牌,，上市公司,，專注于企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)、通訊、終端設(shè)備,、視頻應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)

什么又稱網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,？

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布問卷，由上網(wǎng)的消費(fèi)者自行選擇填答的調(diào)查方法,。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是互聯(lián)網(wǎng)日益普及的背景下經(jīng)常采用的調(diào)查方法,，其主要優(yōu)勢是訪問者與被訪者可以互動(dòng)，即訪問者可以即時(shí)瀏覽調(diào)查結(jié)果,。

從樣本來源角度看,，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以在更為廣泛的范圍內(nèi)、對更多的人進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,，資料龐大,，同時(shí)調(diào)查中主要的誤差包括抽樣、對目標(biāo)總體的覆蓋程度以及測量誤差等,。

如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,？

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研主要有以下五個(gè)步驟：

1、確定目標(biāo)只有清楚地定義了網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的問題,，確立了調(diào)研目標(biāo),，才能正確地設(shè)計(jì)和實(shí)施調(diào)研。

2,、設(shè)計(jì)調(diào)研方案設(shè)計(jì)調(diào)研方案的具體內(nèi)容包括確定資料來源,、調(diào)查方法、調(diào)查手段和接觸方式等等,。

3,、收集信息在確定調(diào)查方案和發(fā)出相關(guān)查詢之后，就進(jìn)入收集信息階段了,，這與傳統(tǒng)的調(diào)研方法相比更方便,、快捷。

4,、信息整理和分析整理和分析信息關(guān)鍵在于使用數(shù)據(jù)分析技術(shù),，如交叉列表分析技術(shù)、概況技術(shù),、綜合指標(biāo)分析和動(dòng)態(tài)分析等,。

5、撰寫調(diào)研報(bào)告把與市場營銷決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果報(bào)告出來,，并遵循所有有關(guān)組織結(jié)構(gòu),、格式和文筆流暢的寫作原則。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的相關(guān)情況據(jù)了解,，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研主要有以下六個(gè)特點(diǎn)：1,、調(diào)研信息的及時(shí)性和共享性網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度非常快，調(diào)研信息能迅速傳遞給上網(wǎng)用戶,，企業(yè)也能及時(shí)看到調(diào)研結(jié)果,。2,、調(diào)研方式的便捷性和經(jīng)濟(jì)性在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)研,，調(diào)查者只需要一臺能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)即可，即在企業(yè)站點(diǎn)或其他平臺上發(fā)出電子調(diào)查問卷供網(wǎng)民自愿填寫,。3,、調(diào)研實(shí)施不受時(shí)域性的限制網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研可以24小時(shí)全天候進(jìn)行，同時(shí)也不會受到地域的限制,。4,、調(diào)研過程的交互性和充分性網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)勢就是交互性，在網(wǎng)上調(diào)查時(shí),，調(diào)查者可通過被調(diào)查者反饋的信息及時(shí)評判問卷設(shè)計(jì)是否合理,，糾正調(diào)研結(jié)論中的偏差。5,、調(diào)研結(jié)果的可靠性和客觀性網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研中,，由于被調(diào)查者是在完全資源的原則下參與調(diào)查的，一般對調(diào)查內(nèi)容都有一定興趣,，所以回答問題相對認(rèn)真,，問卷填寫可靠性高。

6,、收集信息的可檢驗(yàn)性和可控制性利用互聯(lián)網(wǎng)收集調(diào)研信息,，可以系統(tǒng)地、有效地對采集的信息實(shí)施質(zhì)量檢驗(yàn)和控制,。

如何申請網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,？

參與此種調(diào)查需要注冊調(diào)查網(wǎng)站，注冊過程完全免費(fèi),，注冊后一般需要通過郵箱驗(yàn)證,，有的還需通過身份驗(yàn)證，手機(jī)驗(yàn)證等,，這樣做的目的是確保調(diào)查對象身份真實(shí)性和唯一性,。

通過驗(yàn)證后完成屬性調(diào)查你才能順利收到調(diào)查公司的問卷邀請，屬性調(diào)查包括基本信息（年齡,、性別,、職業(yè)等）、收入情況,、家庭情況,、信用卡、游戲機(jī)、手機(jī),、汽車狀況等,，填寫資料越詳細(xì)所獲得問卷調(diào)查的邀請才可能更多。

注冊成為調(diào)查公司會員后怎么知道自己是否有調(diào)查問卷可以做了呢,？當(dāng)有適合你的問卷調(diào)查可以做時(shí),，調(diào)查公司會通過郵件發(fā)送邀請函給你，邀請函信息一般包括參與調(diào)查所需時(shí)間以及成功完成問卷后可獲得獎(jiǎng)勵(lì)金額等,，而有的調(diào)查公司則需要會員登錄后查看是否有符合條件的調(diào)查才可以做,。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查什么好？

1制作方便,?？?考題在線問卷，自動(dòng)幫你設(shè)置并制作在線調(diào)查的格式和模板,。調(diào)查者只需要想好自己想要調(diào)查的問題,，通過手動(dòng)填入到調(diào)查網(wǎng)站中，網(wǎng)站就會自動(dòng)幫調(diào)查者生成一份調(diào)查問卷,。

2成本低,。相比紙質(zhì)版的調(diào)查問卷來說，在線調(diào)查問卷少去了調(diào)查者必須自己發(fā)放和走訪的這個(gè)過程,，省去了很多人工的成本,。同時(shí)，筷 考題在線問卷是免費(fèi)的

3統(tǒng)計(jì)方便,。很多時(shí)候,，網(wǎng)上的調(diào)查問卷，例如客觀題的調(diào)查,，網(wǎng)站或軟件會幫你自己統(tǒng)計(jì)被調(diào)查者的答案,，筷 考題調(diào)查問卷能自動(dòng)生成帶分析的圖形。相比紙質(zhì)版調(diào)查來說,，不用自己花時(shí)間去統(tǒng)計(jì),，而且準(zhǔn)確性相對也高了很多。

4調(diào)查范圍廣,。上網(wǎng)的人很多,，通過網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷，可以讓很多人閱讀到你的調(diào)查,。而不會局限在你僅能走訪的一些范圍內(nèi),。這樣子得出來的調(diào)查結(jié)果也會相對客觀一些。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員需求具有哪些條件,？網(wǎng)絡(luò)推廣人員,？

　　本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很多年,，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣員的要求也不是很多，每個(gè)推廣員都有自己的推廣思路以及方法,，只要能給公司帶來流量和訂單即可,。一名合格的網(wǎng)絡(luò)推廣員需要具備哪些條件：熱愛生活，熱愛網(wǎng)絡(luò)推廣,，心態(tài)要樂觀,，積極進(jìn)取，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣員必備的心理素質(zhì),。有較強(qiáng)的溝通能力,，普通話稍微要標(biāo)準(zhǔn),，人品沒問題,。技能：要會論壇、社區(qū),、博客,、微信、SNS類媒體中推廣,。熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播,，能夠抓住網(wǎng)民的興趣點(diǎn)，把自己的產(chǎn)品推廣出去,。較強(qiáng)策劃能力,，根據(jù)市場目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃，組織,，執(zhí)行能力強(qiáng)的,。要會數(shù)據(jù)分析，做為后期的推廣跟蹤評估報(bào)告,，這樣可以做到用戶的需求有那么些,。