簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的主要內(nèi)容,？

需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作以下四個(gè)方面的分析：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略,。

2,、經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析。

3,、技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析,。

4、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析,。 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略以及行動(dòng)，以作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì),。

調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有哪些步驟,？

搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶六大招 客戶是產(chǎn)品銷售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量,。如果不去建立新客戶,，客戶只會(huì)越來越少,，因?yàn)闆]有從天上掉餡餅的事,。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢,？下面我們就對(duì)這個(gè)問題作一下了解：

一,、“工欲善其事，必先利其器”

1,、作為推銷員要了解自己的產(chǎn)品,，相信自己推銷的產(chǎn)品的價(jià)值。

有可能的話,，推銷員在推銷以前,，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會(huì)怎樣欣賞產(chǎn)品,，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同類競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品加以比較,，認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品價(jià)值有一個(gè)全面的了解,。

有一個(gè)推銷員上門去推銷化妝品,，必要的禮儀招呼打過之后,，他說明了來意。

對(duì)方看見化妝品包裝上有果酸字樣,，就問他這是什么意思,，有什么作用，這個(gè)推銷員一聽馬上就懵了,，吞吞吐吐談不出個(gè)所以然,，結(jié)果我們可想而知。

而另一家化妝品公司的推銷員,，不論顧客問什么,，有什么要求，他都對(duì)答如流,，并盡量滿足顧客的需求,，銷售業(yè)績(jī)?cè)谕轮羞b遙領(lǐng)先。 所以說,，推銷員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品,，不論客戶問什么都要解答如流，不要給客戶這么一種印象：自己推銷的產(chǎn)品自己都不懂,，我們又怎么能放心使用這種產(chǎn)品呢,？

有的推銷員由于對(duì)自己產(chǎn)品不了解，推銷時(shí)沒有信心,，連贏得客戶信任的機(jī)會(huì)都沒有,，談什么爭(zhēng)奪客戶？ 2,、推銷員要了解自己的公司,。如果對(duì)公司的制度、人員配給等沒有足夠的了解,，推銷員能正常地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)嗎,？再者，公司的產(chǎn)品是推銷員的招牌,，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌,，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司，會(huì)增加客戶對(duì)推銷員的信任感,，增加推銷員的信心,，也有利于客戶的爭(zhēng)奪。 吉成公司和二七化工公司服務(wù)部同是經(jīng)營(yíng)化工產(chǎn)品的公司,，但兩家公司的推銷員在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí),，卻經(jīng)常遭受到不同的待遇。

從屬于前者的推銷員只要一張口介紹自己是吉成公司的，對(duì)方馬上就會(huì)給他白眼,，而后者的推銷員在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí),，對(duì)方不管買或不買，態(tài)度都很親切,，最起碼也給推銷員一種舒服的感覺,。吉成公司的推銷員很納悶，為什么顧客會(huì)這樣對(duì)自己,？經(jīng)過長(zhǎng)期的觀察,，他們終于了解到原來自己公司的產(chǎn)品經(jīng)常缺斤少兩或質(zhì)量不好，甚至有冒牌貨出現(xiàn),。

給客戶造成損失也不道歉,，更不用說給客戶一個(gè)合理的解釋了。吉成公司在化工銷售市場(chǎng)上可謂是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”,，給所屬的推銷員進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)工作帶來了極大的困難,。

而二七化工服務(wù)部的作法卻恰恰相反，不論出現(xiàn)什么情況都認(rèn)為客戶永遠(yuǎn)是正確的,。

對(duì)客戶該賠就賠,，對(duì)推銷員該罰就罰，嚴(yán)格的銷售制度使每個(gè)客戶都放心使用他們的產(chǎn)品,。

我們也許認(rèn)為吉成公司的推銷員很可憐,，也很可悲。

在同情的同時(shí),，我們不免要問,，你對(duì)公司沒有根本的了解，怎能輕易地去接受工作呢,？ 二,、洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) 推銷員在推銷產(chǎn)品之前，除了對(duì)自己的產(chǎn)品有很深的認(rèn)識(shí)外,，還應(yīng)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及銷售情況,。

如果他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況及弱點(diǎn)有很好的了解,，在爭(zhēng)奪客戶時(shí),，就會(huì)得心應(yīng)手，比較容易抓住銷售機(jī)會(huì),，反之不但爭(zhēng)奪不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶,，還會(huì)讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，影響公司的形象,。

有一位經(jīng)理曾經(jīng)說過：我不相信單純依靠推銷術(shù)被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)能做好生意,，但我相信禁止我的推銷員討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是極大的錯(cuò)誤。

由此我們可以看出,，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的重要性,。

掌握對(duì)手情況主要是掌握對(duì)手的售后服務(wù)和發(fā)展速度怎樣,，產(chǎn)品的真正價(jià)格是多少，對(duì)手在銷售中的弱點(diǎn)等等,。

三國(guó)時(shí)周瑜將船只裝飾成花船大搖大擺到曹營(yíng)晃了一圈,，了解到曹兵的布局及人數(shù)，回到營(yíng)地準(zhǔn)備一番,，主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻,，結(jié)果大敗曹軍。 有心計(jì)的推銷員會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘推銷員的廣告中了解對(duì)方推銷員流失的程度,，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對(duì)方的客戶,。而有的推銷員為了摸清對(duì)方的銷售情況，在對(duì)方招聘推銷員或其它工作人員時(shí),，作為應(yīng)聘者到對(duì)方公司應(yīng)聘,，以便從中得到有利于自己的銷售信息。當(dāng)然后者是一種不道德的競(jìng)爭(zhēng)方法,，但是我們也可以從中知道了解對(duì)手情況已成為爭(zhēng)奪對(duì)手客戶的有效方法,。 三、打鐵還須自身硬 英國(guó)某化工公司生產(chǎn)的清漆是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品,，位于中部地區(qū)的某個(gè)小城鎮(zhèn)有一家公司經(jīng)常用該公司推銷員史密斯送的貨,，可以說是史密斯的固定老客戶。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,，史密斯有些看不起這個(gè)小城鎮(zhèn)的客戶,，因?yàn)槊看芜@家公司要的貨都不多。他逐漸改變了送貨方式,，除非這家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)吃宵夜或塞禮品,，要不就不送貨。久而久之,，這家公司的一位購(gòu)貨首席代表對(duì)史密斯的這種做法覺得太不象話,、太過份，簡(jiǎn)直是目中無人,，但由于長(zhǎng)期使用他的產(chǎn)品,，對(duì)其他公司的產(chǎn)品了解不深，又不敢貿(mào)然進(jìn)貨,。正好,，另一家化工公司的推銷員彼得來推銷公司生產(chǎn)的清漆，他們?cè)囉昧艘幌?，質(zhì)量可以,，就決定使用彼得的產(chǎn)品。彼得有了史密斯的前車之鑒，不論客戶要貨數(shù)量多少,，都準(zhǔn)時(shí)送到,，滿足客戶的要求。

如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的app推廣方案,？

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的app推廣方案步驟：

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常出現(xiàn)在那些平臺(tái),，如果經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)就是他們推廣的平臺(tái)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的平臺(tái)整理出來,；如應(yīng)用市場(chǎng)等,；

渠道推廣平臺(tái)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣渠道就首先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向的用戶群體是那里的，就去對(duì)應(yīng)的用戶群體里面去查看他們是否有在相應(yīng)的平臺(tái)推廣,，有就整理出來,；

新聞媒體平臺(tái)推廣，查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞源,，看看經(jīng)常在那些新聞媒體平臺(tái)發(fā)帖,，也整理出來；還要了解他們的發(fā)帖頻率,；

廣告合作平臺(tái),，需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)有投放過廣告，比如sem廣告有百度,，360,、搜狗等，還有就是了解他們有沒有在相關(guān)的平臺(tái)購(gòu)買廣告位等,；

新媒體平臺(tái)推廣：到最主流的幾個(gè)新媒體平臺(tái)去查一下他們有沒有在這些平臺(tái)推廣,，推廣的頻次是什么，等,；

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做ASO優(yōu)化,；

app活動(dòng)推廣：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，如看看他們app里面有沒有活動(dòng),，他們的活動(dòng)形式是怎么樣的,，是他們自己開發(fā)的呢還是接入活動(dòng)運(yùn)營(yíng)第三方工具，如【活動(dòng)盒子】這些工具去做活動(dòng)的等,。

把以上的所有渠道整合出來,，就可以詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手app推廣的方案是什么了。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略,？

一：產(chǎn)品品牌策略

通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立,、提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。

二：明確產(chǎn)品消費(fèi)群體

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者,，有目的的尋找消費(fèi)群體,。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了,。

四：網(wǎng)絡(luò)促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷,，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果,。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài),。

六：顧客服務(wù)互動(dòng)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,。

七：網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,，一定程度上來說比廣告效果好。

八：社交網(wǎng)站營(yíng)銷策略

社交網(wǎng)站營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，并且客戶群比較固定,，也很龐大。

銳捷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

銳捷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴集團(tuán)

銳捷網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)十大品牌,，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信解決方案領(lǐng)導(dǎo)品牌，上市公司,，專注于企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò),、通訊、終端設(shè)備,、視頻應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)

什么又稱網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,？

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布問卷，由上網(wǎng)的消費(fèi)者自行選擇填答的調(diào)查方法,。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是互聯(lián)網(wǎng)日益普及的背景下經(jīng)常采用的調(diào)查方法,，其主要優(yōu)勢(shì)是訪問者與被訪者可以互動(dòng)，即訪問者可以即時(shí)瀏覽調(diào)查結(jié)果,。

從樣本來源角度看,，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以在更為廣泛的范圍內(nèi)、對(duì)更多的人進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,，資料龐大,，同時(shí)調(diào)查中主要的誤差包括抽樣,、對(duì)目標(biāo)總體的覆蓋程度以及測(cè)量誤差等。

如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,？

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研主要有以下五個(gè)步驟：

1,、確定目標(biāo)只有清楚地定義了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的問題，確立了調(diào)研目標(biāo),，才能正確地設(shè)計(jì)和實(shí)施調(diào)研,。

2、設(shè)計(jì)調(diào)研方案設(shè)計(jì)調(diào)研方案的具體內(nèi)容包括確定資料來源,、調(diào)查方法,、調(diào)查手段和接觸方式等等。

3,、收集信息在確定調(diào)查方案和發(fā)出相關(guān)查詢之后,，就進(jìn)入收集信息階段了，這與傳統(tǒng)的調(diào)研方法相比更方便,、快捷,。

4、信息整理和分析整理和分析信息關(guān)鍵在于使用數(shù)據(jù)分析技術(shù),，如交叉列表分析技術(shù),、概況技術(shù)、綜合指標(biāo)分析和動(dòng)態(tài)分析等,。

5,、撰寫調(diào)研報(bào)告把與市場(chǎng)營(yíng)銷決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果報(bào)告出來，并遵循所有有關(guān)組織結(jié)構(gòu),、格式和文筆流暢的寫作原則,。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)情況據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研主要有以下六個(gè)特點(diǎn)：1,、調(diào)研信息的及時(shí)性和共享性網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度非?？欤{(diào)研信息能迅速傳遞給上網(wǎng)用戶,，企業(yè)也能及時(shí)看到調(diào)研結(jié)果,。2、調(diào)研方式的便捷性和經(jīng)濟(jì)性在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)研,，調(diào)查者只需要一臺(tái)能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)即可,，即在企業(yè)站點(diǎn)或其他平臺(tái)上發(fā)出電子調(diào)查問卷供網(wǎng)民自愿填寫。3,、調(diào)研實(shí)施不受時(shí)域性的限制網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研可以24小時(shí)全天候進(jìn)行,，同時(shí)也不會(huì)受到地域的限制。4,、調(diào)研過程的交互性和充分性網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)勢(shì)就是交互性,，在網(wǎng)上調(diào)查時(shí),，調(diào)查者可通過被調(diào)查者反饋的信息及時(shí)評(píng)判問卷設(shè)計(jì)是否合理，糾正調(diào)研結(jié)論中的偏差,。5,、調(diào)研結(jié)果的可靠性和客觀性網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研中,，由于被調(diào)查者是在完全資源的原則下參與調(diào)查的,，一般對(duì)調(diào)查內(nèi)容都有一定興趣，所以回答問題相對(duì)認(rèn)真,，問卷填寫可靠性高,。

6、收集信息的可檢驗(yàn)性和可控制性利用互聯(lián)網(wǎng)收集調(diào)研信息,，可以系統(tǒng)地,、有效地對(duì)采集的信息實(shí)施質(zhì)量檢驗(yàn)和控制。

如何申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,？

參與此種調(diào)查需要注冊(cè)調(diào)查網(wǎng)站,，注冊(cè)過程完全免費(fèi)，注冊(cè)后一般需要通過郵箱驗(yàn)證,，有的還需通過身份驗(yàn)證,，手機(jī)驗(yàn)證等，這樣做的目的是確保調(diào)查對(duì)象身份真實(shí)性和唯一性,。

通過驗(yàn)證后完成屬性調(diào)查你才能順利收到調(diào)查公司的問卷邀請(qǐng),，屬性調(diào)查包括基本信息（年齡、性別,、職業(yè)等）,、收入情況、家庭情況,、信用卡,、游戲機(jī)、手機(jī),、汽車狀況等,，填寫資料越詳細(xì)所獲得問卷調(diào)查的邀請(qǐng)才可能更多。

注冊(cè)成為調(diào)查公司會(huì)員后怎么知道自己是否有調(diào)查問卷可以做了呢,？當(dāng)有適合你的問卷調(diào)查可以做時(shí),，調(diào)查公司會(huì)通過郵件發(fā)送邀請(qǐng)函給你，邀請(qǐng)函信息一般包括參與調(diào)查所需時(shí)間以及成功完成問卷后可獲得獎(jiǎng)勵(lì)金額等,，而有的調(diào)查公司則需要會(huì)員登錄后查看是否有符合條件的調(diào)查才可以做,。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查什么好？

1制作方便,?？?考題在線問卷,，自動(dòng)幫你設(shè)置并制作在線調(diào)查的格式和模板。調(diào)查者只需要想好自己想要調(diào)查的問題,，通過手動(dòng)填入到調(diào)查網(wǎng)站中,，網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)幫調(diào)查者生成一份調(diào)查問卷。

2成本低,。相比紙質(zhì)版的調(diào)查問卷來說,，在線調(diào)查問卷少去了調(diào)查者必須自己發(fā)放和走訪的這個(gè)過程，省去了很多人工的成本,。同時(shí),，筷 考題在線問卷是免費(fèi)的

3統(tǒng)計(jì)方便。很多時(shí)候,，網(wǎng)上的調(diào)查問卷,，例如客觀題的調(diào)查，網(wǎng)站或軟件會(huì)幫你自己統(tǒng)計(jì)被調(diào)查者的答案,，筷 考題調(diào)查問卷能自動(dòng)生成帶分析的圖形,。相比紙質(zhì)版調(diào)查來說，不用自己花時(shí)間去統(tǒng)計(jì),，而且準(zhǔn)確性相對(duì)也高了很多,。

4調(diào)查范圍廣。上網(wǎng)的人很多,，通過網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,，可以讓很多人閱讀到你的調(diào)查。而不會(huì)局限在你僅能走訪的一些范圍內(nèi),。這樣子得出來的調(diào)查結(jié)果也會(huì)相對(duì)客觀一些,。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員需求具有哪些條件？網(wǎng)絡(luò)推廣人員,？

　　本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很多年,，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣員的要求也不是很多，每個(gè)推廣員都有自己的推廣思路以及方法,，只要能給公司帶來流量和訂單即可,。一名合格的網(wǎng)絡(luò)推廣員需要具備哪些條件：熱愛生活，熱愛網(wǎng)絡(luò)推廣,，心態(tài)要樂觀,，積極進(jìn)取，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣員必備的心理素質(zhì),。有較強(qiáng)的溝通能力,，普通話稍微要標(biāo)準(zhǔn)，人品沒問題,。技能：要會(huì)論壇,、社區(qū),、博客、微信,、SNS類媒體中推廣,。熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播，能夠抓住網(wǎng)民的興趣點(diǎn),，把自己的產(chǎn)品推廣出去,。較強(qiáng)策劃能力，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃,，組織,，執(zhí)行能力強(qiáng)的,。要會(huì)數(shù)據(jù)分析,，做為后期的推廣跟蹤評(píng)估報(bào)告，這樣可以做到用戶的需求有那么些,。