傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣,？

客戶可能會從哪里找到你,，你就出現(xiàn)在那里。

曾為一機械公司做過網(wǎng)推,，機械行業(yè)網(wǎng)站,，b2b交易平臺,，搜索引擎的競價排名。

要每天定時更新產(chǎn)品信息,，使之排名靠前,，產(chǎn)品圖片精美，介紹文字簡明易懂,。

怎么樣做好營銷推廣,？

首先要了解你的產(chǎn)品。同時做好市場調(diào)查,。知道自己的產(chǎn)品與同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢在哪里,。同時快速定位自己的消費人群。制定銷售計劃,。這樣就能為產(chǎn)品做好營銷推廣,。

如何做好企業(yè)品牌的推廣？

品牌定位,、品牌形象,、品牌傳播、品牌價值,，四位一體的品牌經(jīng)營體系,，才能保證品牌推廣的有效性，單純的考某一個點想做好品牌工作是不現(xiàn)實的,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)傳播盛行的當下,。

品牌定位就是要選擇好你的目標客戶群體，最好的方式是做出客戶畫像,，然后針對這樣一個模擬出來的人,，你該怎么傳遞品牌價值，這就有的放矢,。

品牌形象是品牌外在的形象強刺激,，一個直觀的品牌形象會很容易建立品牌聯(lián)想，大多數(shù)的明星代言都在尋求這樣的效果。

品牌傳播則是品牌工作中的很重要的一步,，核心工作就是選擇合適的媒體資源,，強勢媒體未必好，但是弱勢媒體肯定達不到預期效果,，這其中需要選擇利弊,，平衡成本。

品牌價值則是客戶的口碑效應,，通過品牌的工作將公司業(yè)績拉升到一個新高度是品牌價值的直接體現(xiàn),，因為品牌口碑好，客戶愿意幫助介紹新客戶,，這是品牌價值的間接效用,。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案？

產(chǎn)品營銷方案關鍵的7點：1,、首先我們要了解目標產(chǎn)品

2,、市場定位,。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應的目標群體有哪些,，這些目標群體都有什么特點,，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3,、環(huán)境分析。其次,，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網(wǎng)上可以搜到模型，照著做就可以了）4,、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中,，要選擇符合產(chǎn)品風格的,，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少。5,、促銷策略,。在前期適當?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說要達到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度,，以及實地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客,。6,、主要賣點。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,，才能做出可行度高的策劃。

7,、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題，這就不僅需要我們前期的充分準備,，也需要隨機應變,，但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你,。

如何做好亞馬遜營銷推廣？

亞馬遜整個的流量來源也就分為站內(nèi)和站外流量,，亞馬遜站外流量推廣引流方法：EDM營銷,，當然前提是有客戶的郵箱；社交媒體,，如facebook等,；deal站紅人資源；做好獨立站,，做好品牌營銷,，為引流做鋪墊；使用亞馬遜聯(lián)盟,、網(wǎng)紅營銷,；利用Google Adwords、Bing等投放廣告,。

如何做好社群營銷推廣,？

社群,，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體,，有內(nèi)容有互動,，由多種形式組成。社群實現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,，提升了營銷和服務的深度，建立起高效的的會員體系,，增強了品牌影響力和用戶歸屬感,，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力。

舉例如下：

A,、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群,，以知識經(jīng)驗分享、行業(yè)交流探討為基礎,，在此基礎上衍生出相對應的產(chǎn)品或者服務,，可以是輕度的，比如分享個購物鏈接,，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導到線下課程等等。

B,、銷售導向社群：社群運營人員需要自己去做用戶轉化和銷售,，也可能是粉絲用戶，也可能是忠實用戶,。利用你自己的銷售套路和話術，根據(jù)用戶的生命周期,，標簽屬性,，習慣愛好等，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉化的人,。

C,、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導購賦能，提供工具和課程,，或者是素材活動,，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存,，維護，裂變的（針對的是忠實用戶）,，社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運營SOP,。維持和用戶之間的關系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復購。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,，老用戶會感受到你的服務,，愿意去為你做轉介紹，或者自己靜默下單,。（適合大品牌維護自己的老客戶和會員,，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫,、送,、砍、券,、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單,、拼團,，大家合力完成一件事情，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票,，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務,。

送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,，邀請好友獲得免費咖啡,。

券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券,。

砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等,?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一，主要集中在砍價,。

比：類似很多排行榜功能,，引導用戶之間進行PK，帶動用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招,。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易,，利用社交關系加強傳播和宣傳,。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端、搜索端,、各類設計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設計,。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團隊很強,，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖,，內(nèi)容較為豐富，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔,，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題,、利益誘餌,，越能抓住用戶越好。當然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路,，比如免費領取但需要轉發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作,，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉化跟進，如果行動號召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：

如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié),，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明。常見的權威機構認證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明,、顧客評語等,，主要是為了打消用戶的顧慮，增強用戶對品牌的信任度,。結合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進行行動號召,，很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示，在頁面設計的下段也有,，未必是再次輸入手機號,，可以是讓用戶關注公眾號流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強化臨門一腳,，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式,。

無論是長圖還是短圖，活動主題,、行動號召都是必不可少的,，結構順序也可以多次反復，對于用戶來說其實是無感知的,，看過即行動是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大致可以分為實物和虛擬兩大類,，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動特性、用戶需求做選擇,。

實物類：

這類產(chǎn)品其實不好選擇,，同時也涉及到物流運輸，成本較高,。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。2

虛擬類：

視頻會員,、話費券,、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領到即可用,，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長黑客說的海盜船模型：AARRR,，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道,、推薦等形式獲得流量，完成用戶轉化,；

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動,、會員體系,，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關聯(lián)；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關鍵的,。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的，并且用戶確實有很強的需求動力,；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久？

用戶視角：

活動設計者暫?；顒油斗攀菍儆趶娭仆Ｖ够顒?，拋開這一點，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖,，這種活動理論上會一直延續(xù)？對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少,？如果一場活動可以無限延續(xù)下去，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅持多久,？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。

設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動,。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算,。但是像雙十一這類活動,，用戶其實越來越容易產(chǎn)生皮圈，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標桿，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

最后，再來談一個重要的問題,。想做好你的社群,，其實也不用想的太復雜,。

首先，社群就是人,，這一點沒有錯,，你能把“人”理解透徹了，你的社群也就能做的好了,。

建群之前,，你要明確你建群的目的是什么？只有明確了你的目的,，才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡單，就是想要賣貨,，就是想要流量,。賣貨的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,，你就要滿足他們的需求，甚至是給他們點誘惑,，這樣顧客才會幫你去裂變,。

否則一點好處都沒有，誰會幫你去裂變呢,？不可能的,。

這里分享兩個建立社群信任的方法。

客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法,，比如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設立社群的玩法和機制，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,，你給出相應的獎勵,，這樣既能活躍社群，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果,。如果效果顯著,，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買，因為他們已經(jīng)看到了見證,，這是最好的建立信任的方法,。

社群活動。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團或者秒殺的優(yōu)惠活動,，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠,，這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,，你就要給出相應的激勵機制,。比如邀請幾個朋友進群，就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢,，wetool可以精準的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

當你和用戶建立信任,，用戶幫你介紹新用戶以后，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務,，解答用戶的疑惑,。并且要及時的維持社群的秩序，避免群里出現(xiàn)廣告等負面因素,。

價值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例，群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食,、或者與減肥有關的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應的價值,，并且對自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準和高質(zhì)量的。

這個時候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候,，群成員的轉化率自然會很高。

被動成交,，價值吸引,，只有你真正的用心輸出價值了，你才會在社群里獲得更好的回報,。

有的時候,，一個好的社群，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。

關注我， 經(jīng)典運營,、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨。

品牌的營銷推廣方式？

推廣,，就是宣傳嘛,！通過各類媒體，提升自己品牌的知名度,，認可度，就是品牌推廣了,。

提高知名度的方法,，通常是通過做廣告宣傳，宣傳自己的品牌口號,，品牌標語,，品牌標志也就是商朝LOGO，一句話的品牌理念,。

提高品牌認可度,，可以通過媒體發(fā)布軟文、電臺做廣播做采訪,，做品牌活動來讓用戶體驗產(chǎn)品,，發(fā)動用戶之間互相討論自己的品牌。

此外還有,，借助一些事件來提高用戶關注度,。

當然了，這其中不同的媒體類型,，也需要有不同的使用方法,，具體方法就要具體討論了，在此無法一一說清,。

如何做好成功的營銷推廣,？

一、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧

1,、從相信自己產(chǎn)品開始,，百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品。

2,、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識,。

3、以最短時間采取最大量的行動,。

4,、拜訪對的顧客。

5,、設計自己產(chǎn)品介紹的方法,。

6、設計怎么樣成交的方法。

二,、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品

當顧客了解所有他所需要知道的信息,，他購買產(chǎn)品是很快的。

1,、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品,。

2、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品,。

三,、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品

1、塑造產(chǎn)品的價值,，同時與更貴的產(chǎn)品比較,。

2、如果是最貴,，因為最好的就是最貴的,，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價錢。

四,、如何快速提升業(yè)績

1,、使時間滿檔，做最有生產(chǎn)力的事情,。

2,、提供卓越的服務，持續(xù)不斷地關心,。

五,、如何設定目標

1、設定收入目標,，明確方向,，知道每天需要拜訪多少位顧客。

2,、另外有兩個偉大的目標：

1）以顧客滿意度為目標,。

2）把自己設定成為世界第一名推銷員。

六,、了解顧客的背景

事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要,。一定要很了解顧客的背景。

七,、如何建立信賴感

只有當人們喜歡你,，才會相信你。

1,、配合對方講話的速度,。

2,、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿,。

八,、成功的推銷員需要具備哪些關鍵？

1,、要使用顧客見證,。

2、要時常地問問題,。

3,、事先解除抗拒點。

4,、一定要復習自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點,。

5,、銷售就是幫助顧客解決問題。

6,、需要具備強烈的企圖心,。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比我們更棒的人在一起,。

7,、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值，對他有什么好處,，不購買會有什么樣的損失,。

8、寫感謝卡,。

9,、讓別人知道自己在賣什么。

九,、如何讓顧客大量轉介紹

1,、要問顧客，問每一個人,。轉介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉介紹,。

2、提供物超所值的服務,。

十,、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠。

1,、技巧不夠,。

2,、不是很熱愛自己的工作。

十一,、成功推銷員的信念

1,、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2,、我一定可以做到,。

3、馬上行動,。

4,、我永遠比競爭對手多做一點。

十二,、如何快速提升銷售技巧

1,、詢問自己的顧客。

2,、時常做自我檢討：哪里做對了,，哪里做錯了，哪里可以更好,。

3,、一定要完成銷售進度的目標。

4,、每一個人都不能有任何的借口,。

5、任何的目標都可以實現(xiàn),，我要,、我愿意

開學生小飯桌怎么做好營銷推廣？

1.開學前,，印發(fā)為慶祝新店套餐券,，原來12塊套餐開業(yè)當天只要4元，找?guī)讉€有影響力的學生去賣,，賣的金額是對半分,。

2.開業(yè)當天，學生拿著套餐券過來吃飯,，結算的時候,，再推銷他們6張8元抵12塊的套餐券，就會有一部分學生會成交,，也就是鎖定了未來6天的成交量,。

3.后期可以持續(xù)推別的套餐

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汽車用品企業(yè)怎么做營銷推廣,？

消費行為分析也應當引起汽車用品企業(yè)重視,，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略,。這里的內(nèi)容包括消費人群分析、消費心理分析,、消費行為分析,、消費場所分布等。這是市場得以開發(fā)的關鍵因素,。 　　汽車用品企業(yè)營銷目標制定是一個很重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)可以通過市場細分、市場定位,，鎖定要占領的市場,、人群，集中有效的資源,。按月度,、市場、部門,、人員,、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額,、回款額、利潤額,、市場占有率,、品牌知名度等營銷目標。企業(yè)通過目標的制定,，從而有效規(guī)范企業(yè)的營銷行為,。 　　另外，汽車用品企業(yè)通過產(chǎn)品策略,、價格策略,、通路策略、廣告策略的組合運用,，確保營銷目標的達成,。可以提前制定進度預算表,，涉及各事項的時間安排,、責任人、費用等,，控制進度和費用,。從而實現(xiàn)整個營銷活動的順利進行。