推廣企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該著重推銷什么和什么(推廣企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該著重推銷什么和什么和什么)
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企業(yè)應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品?
市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品,,不是純技術(shù)角度理解的發(fā)明創(chuàng)造,。一般認(rèn)為,凡是企業(yè)向市場提供的能給顧客帶來新的滿足,、新的利益的產(chǎn)品,,同時(shí)企業(yè)還沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品,即為新產(chǎn)品,。新產(chǎn)品包括新發(fā)明的產(chǎn)品,、換代產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品,、新品牌產(chǎn)品(仿制新產(chǎn)品),、再定位產(chǎn)品等。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)質(zhì)就是規(guī)劃,、組織,、研制、推出不同內(nèi)涵與外延的新產(chǎn)品,,它可以是現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn),,也可以是全新產(chǎn)品。
當(dāng)今時(shí)代,,唯一不變的事情就是變化,,創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在,創(chuàng)新已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主旋律,。對企業(yè)而言,,開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義,它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱,。
一,、市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度及其領(lǐng)先性上,。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈,,企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢,只有不斷創(chuàng)新,,開發(fā)新產(chǎn)品,。相反,,則不僅難以開發(fā)新市場,而且會(huì)失去現(xiàn)有市場,。因此,,企業(yè)必須重視科研投入,注重新產(chǎn)品的開發(fā),,以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場,,鞏固市場,不斷提高企業(yè)的市場競爭力,。
二,、產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其獲利能力會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化,。產(chǎn)品生命周期理論告訴我們,,任何產(chǎn)品不管其在投入市場時(shí)如何暢銷,總有一天會(huì)退出市場,,被更好的新產(chǎn)品所取代,。企業(yè)如果能不斷開發(fā)新產(chǎn)品,就可以在原有產(chǎn)品退出市場時(shí)利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場,。一個(gè)成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營者,,應(yīng)該搶奪先機(jī),開發(fā)新產(chǎn)品,。
三,、消費(fèi)者需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。消費(fèi)者市場需求具有無限的擴(kuò)展性,,也就是說,人們的需求是無止境的,,永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)水平上,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入的提高,對商品和勞務(wù)的需求也將不斷地向前發(fā)展,。消費(fèi)者的一種需求滿足了,,又會(huì)產(chǎn)生出新的需求,循環(huán)往復(fù),,以至無窮,。適應(yīng)市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,。
四,、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品??茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,,是影響人類前途和命運(yùn)的偉大力量,。科學(xué)技術(shù)一旦與生產(chǎn)密切結(jié)合起來,,就會(huì)對國民經(jīng)濟(jì)各部門產(chǎn)生重大的影響,,伴隨而來的是新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的被改造和落后產(chǎn)業(yè)的被淘汰,,從而使企業(yè)面臨新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。這是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,新產(chǎn)品開發(fā)周期大大縮短,,產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,,從而推動(dòng)著企業(yè)不斷尋找新科技來源和新技術(shù),開發(fā)更多的滿足市場需要的新產(chǎn)品,。
五,、開發(fā)新產(chǎn)品有利于提升干部隊(duì)伍素質(zhì),提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象,。在新技術(shù),、新材料、新工藝的開發(fā)和應(yīng)用過程中,,組織機(jī)構(gòu)和管理流程也在同步優(yōu)化,,管理干部和技術(shù)人員在新產(chǎn)品開發(fā)過程中能力和水平得到鍛練和提高。一個(gè)擁有高效管理體系,、眾多高新技術(shù)產(chǎn)品和強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè),,其市場形象和品牌價(jià)值也自然水漲船高,并為同行所仰慕,。
六,、開發(fā)新產(chǎn)品,符合國家節(jié)能高效環(huán)保經(jīng)濟(jì)政策,。新產(chǎn)品開發(fā)成功,,不但能直接得到政府的資金支持,還可享受稅收減免政策,。擁有新產(chǎn)品的數(shù)量,,也是企業(yè)申報(bào)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、高新技術(shù)企業(yè)及國家級技術(shù)中心的基本條件,。
綜上所述,,開發(fā)新產(chǎn)品不僅有利于企業(yè)的成長、進(jìn)步和競爭力能的提高,,而且也使企業(yè)與社會(huì),、自然環(huán)境的適應(yīng)能力大大提高,因此,要使企業(yè)成為“百年老店”,,必須要充分把握時(shí)機(jī)開發(fā)新產(chǎn)品,。
產(chǎn)品和推銷有什么不同?
推銷可以促進(jìn)產(chǎn)品的快速出售,,促銷手段也可以讓更多的消費(fèi)者接受認(rèn)識(shí)
推銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該說什么,?
怎樣與客戶溝通在推銷中,溝通失敗的例子有很多,,其中的原因又何在呢?我的字典中,,對所謂溝通失敗的描述如下:“不被客戶接納,或者客戶不了解,,所說的東西全部無效,。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達(dá)上的態(tài)勢太弱,聲音,、表情或閱讀技能不足,,遣辭造句不當(dāng),或者是溝通對象根本缺乏興趣,?!薄 ≡诘谝淮闻c客戶接觸時(shí),與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的,。同時(shí),,應(yīng)該先點(diǎn)明客戶對這份產(chǎn)品需求的迫切性,進(jìn)而引起客戶的購買欲望,?! 缀跛械耐其N員都認(rèn)為在所有與推銷有關(guān)的環(huán)節(jié)中,最困難的莫過于和客戶的溝通,。其實(shí),,成功的溝通之所以困難,是因?yàn)楸舜谁h(huán)境不同,,立場各異,。 我在很多推銷員訓(xùn)練場合看到這樣的標(biāo)語:客戶——你的對手,。 仔細(xì)想想,,這樣的觀點(diǎn)準(zhǔn)確嗎,?對手是用來戰(zhàn)敗或者消滅的,在戰(zhàn)場上你可能認(rèn)為這很光榮,,但在生意場上打敗客戶,,對你來說卻是一種災(zāi)難。 其實(shí),,真正的談判是溫柔的,,沒有殺機(jī)的,客戶也想成為這場交易的勝利者,。因此,,你要充分發(fā)揮與對方溝通的技巧,以尊敬,、友善的態(tài)度面對客戶,,同時(shí)也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力?! ∪魏钨I賣只有出現(xiàn)雙贏的局面才能保持長期的業(yè)務(wù)往來,,其實(shí),這是個(gè)簡單的常識(shí),,我之所以重申,,是因?yàn)槊刻於紩?huì)有推銷員一再犯這個(gè)錯(cuò)誤?! ⊥其N員的個(gè)人修養(yǎng)也決定他能否與客戶進(jìn)行良好的溝通,。 通常情況下,,人的目光也是溝通的手段之一,。當(dāng)我們初次見到一個(gè)陌生人,在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關(guān)系是敵是友,,這聽來似乎不可思議,,但卻是真實(shí)存在的?! 〔恢滥闶遣皇怯羞^這樣的經(jīng)歷,,在你初次見到一個(gè)陌生人的時(shí)候,當(dāng)你們的目光相遇的剎那,,你就對他產(chǎn)生了好感,,而在其他場合,你見到另外一個(gè)陌生人的時(shí)候,,你的內(nèi)心就會(huì)對他產(chǎn)生一種疏遠(yuǎn),,我就曾有過很多次這樣的情形,因此,,我認(rèn)為,,目光的運(yùn)用對言語的說服力有非常大的增強(qiáng)效果!想要傳達(dá)說服的意念,眼神和言語同樣有效! 在你與客戶的談話中,,若彼此長時(shí)間避開目光,,會(huì)是相當(dāng)危險(xiǎn)的事,,這最起碼表明你們的談話沒有任何效果?! ∽鲣N售拜訪的時(shí)候,,推銷員說話的語氣和聲調(diào)也是能否得到有效溝通的關(guān)鍵。希臘哲學(xué)家蘇格拉底說:“請開口說話,,我才能看清你,。”因?yàn)樗私?,人的聲音是個(gè)性的表達(dá),,聲音來自人體內(nèi)在,是一種內(nèi)在的剖白,。話隨音轉(zhuǎn),,換句話說,字句里藏著音調(diào),,音調(diào)里含有感情,。 很多推銷員能口若懸河,,卻無法說服客戶,,原因就在這里。如果一個(gè)推銷員的語氣中透露出畏懼,、猶豫,、缺乏自信,就成了敗筆,?! §o若處子的人,聲調(diào)必然低柔平和,,依此類推,,聲音實(shí)在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和,會(huì)使別人產(chǎn)生好感,。沒有任何人愿意聽高聲喊叫的說話,。 擁有溝通技巧就可以說服別人,,生意上的商談也有可能達(dá)到極佳的溝通效果,。而所謂溝通,正是一種使別人信服的藝術(shù),?! ∑鋵?shí),真正的溝通是建立在相互交流的基礎(chǔ)之上的,,當(dāng)雙方的交談都感覺良好時(shí),,都會(huì)不由自主地表現(xiàn)出一些動(dòng)作加以渲染。比如肢體語言,,肢體語言是不會(huì)騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達(dá)內(nèi)心的意向! 舌頭比身軀容易被控制,,我們的身體語言表達(dá)得比言辭還要清楚明確。身體的反應(yīng)通常是直接而不打折扣的,,言辭就可以被婉轉(zhuǎn)地修飾處理,。身體動(dòng)作一不小心,就可造成沖突傷害,,言談間不用手勢輔助的人,,會(huì)是多么呆板僵硬!基本上若要表達(dá)一種信息,沒有手或臂的參與是絕對不可能的,?! ∫虼耍x懂對方的肢體語言,,并作出準(zhǔn)確回應(yīng),,也能得到有效溝通。還有,,真正懂得用心聆聽,、用眼觀察的人,才能真正掌握溝通技巧的真諦,。第一,,充分地了解客戶,了解他的需要,。第二,,把客戶當(dāng)做朋友,為了他的需要服務(wù),。第三,,給客戶方便就是給自己方便。
企業(yè)產(chǎn)品推廣理論意義,?
企業(yè)產(chǎn)品推廣的理論意義在于使產(chǎn)品打開銷售售渠道
企業(yè)產(chǎn)品推廣最好平臺(tái),?
企業(yè)產(chǎn)品推廣主要就是阿里的1688網(wǎng)站
產(chǎn)品和推銷的區(qū)別?
產(chǎn)品就是商品,,推銷是一種銷售方式,,工作
產(chǎn)品推廣應(yīng)該如何做?
要做推廣,,可以用短信平臺(tái)啊,,成本又低,效果也不錯(cuò),。就不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì),,不妨試試,,是騾子是馬拉出來遛遛就知道??梢月?lián)系我
上門推銷什么產(chǎn)品好點(diǎn),?
上門推銷產(chǎn)品需要考慮到各種因素,例如受眾,、市場需求和競爭環(huán)境等,。簡單地說,最好推銷的產(chǎn)品是那些高質(zhì)量,、實(shí)用性強(qiáng)并且價(jià)格較低的產(chǎn)品,。
可以推銷一些居家電器、生活用品,,例如:空氣凈化器,、新風(fēng)系統(tǒng)、保溫杯,、潮濕劑等,。
當(dāng)然,還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨笸其N一些地方特色產(chǎn)品或服務(wù),,比如旅游線路,、餐廳美食等。
更重要的是,,推銷人員的著裝,、言談舉止也要表現(xiàn)得專業(yè)、可信,,這樣才能贏得客戶信任,,達(dá)到銷售的效果。
上門推銷什么產(chǎn)品最快,?
上門推銷目前什么產(chǎn)品都不好賣,。
對于上門推銷這種方式,大家已經(jīng)很反感了,,而且疫情期間風(fēng)險(xiǎn)也大,。
上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,,推銷產(chǎn)品。這種推銷形式,,可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),,方便顧客,故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受,。此種形式是一種積極主動(dòng)的推銷形式,。
上門推銷可以直接同顧客接觸,,這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象,。當(dāng)然,,這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功,但是,,他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少,,當(dāng)他要購買時(shí),,他最先想起來的可能是這個(gè)推銷員,接下來是他所屬的公司,。
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