如何提升業(yè)績？

充分認識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短,。對自我進行深刻剖析，充分認識自己,，找到自己的優(yōu)點和缺點,，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點與長處;同時，盡量回避自己的缺點和短板,。

充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點,。對銷售產(chǎn)品的原理,、材質(zhì),、性能、優(yōu)缺點等進行充分的了解,，如果有條件的話自己可以適用,，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點，向客戶介紹時會顯得更加生動形象,，更容易打動客戶,。

例如你在銷售大米，那常常顧客會問你這米的產(chǎn)地,、香不香,、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話,，那你應該如何向顧客解釋呢?如果你解釋不準確或者是瞎解釋,，則很可能從此以后失去這個客戶。

改變銷售模式,，讓顧客主動找上門,。在銷售中如果僅僅靠自己單打獨斗，靠自己個人的能力提升產(chǎn)品銷量是比較困難的,，即便是能夠提升,，提升的幅度也很難達到預期目標，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價,。

如何提升團隊業(yè)績,？

提高團隊業(yè)績

一、首先明確工作目標任務;

二,、明確的分工;

三,、建立科學的考核指標體系;

四、建立合理的工作機制,。主要是建立好相關(guān)規(guī)章制度,。無規(guī)矩不成方圓;

五、建立好過程檢查總結(jié)機制;

六,、增強團隊的凝聚力;

七,、建立共同利益體。晉升,。獎金后明確獎罰,，并在目標執(zhí)行完成后對照獎罰制度進行成果評定,，并最終落實獎罰。

如何提升店鋪業(yè)績,？

提升業(yè)績的關(guān)鍵因素：人,、貨、場,。

一,、人員

1. 人員形象：工服干凈整潔、配帶工牌,、抬頭挺胸面帶微笑,、女店員化淡妝、在賣場不依不靠,。

2. 加強員工專業(yè)知識,、銷售技巧：淡場時同事一起分析產(chǎn)品的FAB/USP 等產(chǎn)品知識，

做銷售演練（服務七步曲）提升員工的銷售技巧

3. 開早會晚會：早會：制定今日目標,，鼓舞土氣,。晚會：總結(jié)今天完成情況，分析做

的好的地方和不足之處,，好的地方繼續(xù)保持,，不足之處提出解決方案。

4. 激勵方案：根據(jù)銷售業(yè)績,、附加值,、平均單價等方面做激勵方案，調(diào)同事的積極性

讓店鋪進行良性競爭

5. 店鋪游戲：在淡場時完游戲（如：終級密碼,、真相大白等）調(diào)動同事的積極性,，提升店鋪氛圍

6. 一分種的推動：特定時間段進行一分鐘推動，鼓舞土氣二,、貨品

1. 分析店鋪近三個月左右的銷售及庫存數(shù)據(jù),，了解產(chǎn)品目前的狀況（庫存是否合理、

動銷比,、暢滯銷等）

2. 找出暢滯銷款,，保證暢銷款貨品充足（當不充足時尋找可代替的相近款），把滯銷

款進行主推,，設(shè)立激勵方案,，或用暢銷款帶動滯銷款，推動滯銷款的銷售

3. 倉庫貨品的管理：倉庫平面圖,，貨品按類別,、性別、品類、價位進行擺放,，款號小

貼標等方法優(yōu)化倉庫貨品的管理三,、賣場

1. 賣場形象：衛(wèi)生（是否干凈）、音樂（播放符合品牌風格音樂,、音量適中）,、燈光（根

據(jù)公司開燈標準進行燈光管理，確保燈光柔和,、明亮）

2. 賣場規(guī)劃：貨品按性別,、類別、主題進行規(guī)類擺放,，賣場動線清晰,，方便顧客選購商品

3. 賣場陳列：根據(jù)陳列原則結(jié)合產(chǎn)品進行陳列,，色彩協(xié)調(diào),，主題故事明確，注意隨時

整理陳列細節(jié)

提升店鋪業(yè)績主要包括：人,、貨,、場三方面。人主要包括：人員形象,、人員培訓,、人員

管理、人員激勵,。貨主要包括：貨品的庫存結(jié)構(gòu),、貨品的組合、貨品銷售分析,、倉庫貨品管

理,。場主要包括：賣場形象、賣場規(guī)劃,、賣場陳列

一,、人員的提升

(一) 人員形象

銷售如何提升業(yè)績？

1,、為客戶建立檔案

了解客戶的個人情況,、家人情況、教育背景,、業(yè)務背景,、特殊興趣、生活方式……可以從中選取聊天話題,，總不能一直跟客戶談業(yè)務吧,，能跟客戶聊得天花亂墜，做客情也比較好做,！

2,、給客戶送過小禮物,？

能不能跟客戶成交，成交額能去到哪里,，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系,，很多銷售為了做客情熱衷于請客戶吃飯，不但花銷大而且效果不理想,，不如送10次小禮物,，靠數(shù)量級取勝！

比如客戶家小孩喜歡畫畫,，你送點繪畫工具,，客戶家小孩肯定喜歡，客戶難道會不高興嗎,？客戶高興了,，對咱們印象就會好，送的次數(shù)多了,，客情關(guān)系差不到哪去,。

3、為客戶提供過增值服務,？

增值服務就是做點對客戶有幫助的事情,。因為你的客戶他也有客戶，我們就把自己當成客戶的一個部門,，積極為客戶提供競品或者同行的各種信息,，什么經(jīng)營策略啦、促銷方案啦,，等等這些,。

有個朋友做房地產(chǎn)，他一個客戶有兩套房子都可以選,，最后在朋友這里購買的原因是,，朋友花一星期給客戶做了個市調(diào)報告，因為他在一次跟客戶交流的時候就了解到客戶準備開一家咖啡館,，他記下后馬上就動手去為客戶做市調(diào)報告去了,。

4、給客戶發(fā)過祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信,，為了什么,？就是為了讓客戶記住我們，客戶記不住你,，有需求的時候自然就想不到你,。

銷售的注意事項：

一、心態(tài)是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心,，認為推銷是去“求人”,，認為推銷不光彩，沒有一個積極的心態(tài),。因為優(yōu)秀的銷售人員應該具有責任感,，即為誰而活；具有使命感,，即為誰而做,；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切,；具有道德感,，用心去推銷，真誠感動客戶,。

二,、細節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止,、對購買信號的洞察,、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力,，需要關(guān)注細節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手,，細節(jié)決定成敗,。

三、對位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時間內(nèi)有針對性地展開,，不僅要找準目標客戶,，而且要時機恰當，要“對位”推銷,，如包括對客戶購買能力的資格審查,，對目標客戶的“攻心術(shù)”，對位產(chǎn)品使用價值與客戶的需要等等,。

四,、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員，要具備“一表人才,、二套西裝,、三杯酒量、四圈麻將,、五方交游,、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛,、九分努力,，十分忍耐”。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計,，學會快速融入社會及團隊,，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識,，能忍受寂寞,，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生,。在思考方面要換位,，不能是聽著心動，想著激動,，就是沒行動,。需要從根本上去改進思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬,，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考,。

五、潛能要開發(fā)

作為一個銷售人員,，不僅需要先天性的因素,，還需后天的培育，開發(fā)其潛能,，先天的一切很難改變,，后天通過策劃來改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進行訓練和修煉,，如營銷人員在自我領(lǐng)導的修煉,、自我管理的修煉、雙贏思維人際領(lǐng)導的修煉,、有效溝通的修煉,、創(chuàng)造性合作方面的五項修煉；需要的是后天潛能的開發(fā),。

六,、創(chuàng)新不可缺

推銷需要創(chuàng)新，需要創(chuàng)新性的思維,，如你要懂得給你的客戶做決定,；喜歡馬后炮，你要表示對他意見的認同,；善于贊美別人,，要圍繞F：FAMILY(家庭),、I：INFLUENCE(影響力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境),、D：DIRECTLY(其他媒介),、S：SOCIETY(社團)等方面去快速尋找目標客戶；

通過不同的方式和層面(如公關(guān)的不同層面,、客戶全方位的體驗等等)去開拓客戶,；通過利益鏈、情感培育等方面去維系客戶,，培育客戶的忠誠度,；通過服務改善(無形服務有效化、服務多一點,，滿意多一點,、服務自助化、服務自動化,、改進服務設(shè)施,、快速的服務補救策略等等方面)去提升客戶的滿意度。

七,、夢想要販賣

推銷需要販賣夢想,，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激,，從而鼓勵自己的信念,，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時,，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來,，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想。

儀表銷售如何提升業(yè)績,？

最重要的一點，一定要認真研究企業(yè)產(chǎn)品的性能和服務,，仔細了解所面對的目標客戶的需求以及競爭對手的優(yōu)劣勢,。

做銷售首先要贏得客戶的信任，所以第一次與客戶接觸非常重要,。

只有事先做到知已知彼,，才能樹立起自己的自信心和堅定信念，才能保證面對客戶時的銷售內(nèi)容是有針對性,、有力度和深度的,，才能感染客戶，贏得客戶對你的尊敬和信任,。

其次就是堅持,！只要抓住客戶的需求,，接下來就是堅持不懈！

銷售是最容易受到客戶拒絕的工作,，如果你不能堅持,，沒有戰(zhàn)勝拒絕的信心，肯定得不到業(yè)績,。

最后說一點,，業(yè)績在前，報酬在后,。

很多人之所以做銷售,，是因為聽說比較賺錢，根本沒有看懂銷售的過程,，整天想著這單業(yè)務能賺多少錢,？拿多少提成。

這樣的心態(tài)只會在面臨無業(yè)績的時候,，使自己沮喪,、頹廢，從而失去了努力的信心和勇氣,。

如何提升酒店業(yè)績,？

提高服務！只此一項,，別無捷徑,！

解釋一下，酒店的服務為兩種:軟件服務和硬件服務,。通俗點講軟件服務指:泊車,，禮貌迎賓，前臺接待,，端茶倒水,，儀容儀表等等。硬件服務：酒店的設(shè)施,，設(shè)備,，(游泳池，客房,，健身器材……)

提高酒店業(yè)績,，要靠全體員工，齊心協(xié)力,，各司其職的搞好服務接待工作,。

如何快速提升店鋪業(yè)績？

提升店鋪業(yè)績有很多辦法：

一是引流,，因為要賣出商品,，必須要有客人,，那么怎么引流呢，做廣告吧;

二是如果有客戶了,，商品策略又要講究,，以及商品要物美價廉，讓更多客戶成為你的回頭客,；

三是如果有時間可以做做客戶的電話回訪跟蹤總潔,。

業(yè)績?yōu)橥醯臅r候如何提升業(yè)績？

1,、統(tǒng)計進店率,，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓,，銷售技巧演練,、實操場景練習，陳列更換,；

2,、統(tǒng)計進店率，分析進店顧客,，提升推薦率,，門店可以做一次大掃除；

3,、每周短信回訪,、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分,。

4,、培訓店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求,，提高成交率,。空場店長帶領(lǐng)店員一起做銷售培訓,；

如何提升服裝店鋪業(yè)績,？

你可以寫你怎么樣成交的，跟客戶溝通的方式,，客戶的特點是什么，怎么樣打破他的心理防線的

如何提升汽車銷售業(yè)績,？

所謂的銷售,，就是把商品推銷給客戶，并且保證客戶會購買,。

而你的業(yè)績就是看你能推銷出去多少輛車,，并且成功讓客戶購買,。