企業(yè)產(chǎn)品推廣理論意義,？

企業(yè)產(chǎn)品推廣的理論意義在于使產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售售渠道

企業(yè)產(chǎn)品推廣最好平臺(tái)？

企業(yè)產(chǎn)品推廣主要就是阿里的1688網(wǎng)站

產(chǎn)品推廣應(yīng)該如何做,？

要做推廣,，可以用短信平臺(tái)啊，成本又低,，效果也不錯(cuò),。就不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，不妨試試,，是騾子是馬拉出來(lái)遛遛就知道,。可以聯(lián)系我

推廣企業(yè)和產(chǎn)品最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式是什么,？

看你推廣什么了,，生活產(chǎn)品淘寶，京東,，大型設(shè)備百度競(jìng)價(jià)最直接,，或者優(yōu)化也可以，還有今日頭條也有推送服務(wù),，最最直接的方法把央視廣告拿下24小時(shí)不間斷輪播

銷(xiāo)售員應(yīng)該怎樣推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,？

推銷(xiāo)任何一種產(chǎn)品目的其實(shí)很簡(jiǎn)單就是為了把它賣(mài)出去，但是大多數(shù)銷(xiāo)售人員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是銷(xiāo)售方法,。為什么這么說(shuō)呢,，因?yàn)槲揖褪沁@么一步步過(guò)來(lái)的，下面我說(shuō)幾點(diǎn)我自己的心得,。

在面對(duì)客戶(hù)推銷(xiāo)過(guò)程中不要顯得你有多專(zhuān)業(yè),，不要讓客戶(hù)覺(jué)得你就是來(lái)賣(mài)東西的賺他錢(qián)的,。如果你是客戶(hù)有人一來(lái)就賣(mài)你東西你怎么想肯定是抗拒的。

那么我們?cè)撛趺醋瞿?，首先我們要讓客?hù)知道我們是干嘛的,，這個(gè)步驟因人而異不用我說(shuō)了吧,！接下來(lái)就要看客戶(hù)的時(shí)間安排,，盡最大力度為客戶(hù)著想，如果客戶(hù)有時(shí)間就簡(jiǎn)單介紹下自己的產(chǎn)品,。自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里我這里就不說(shuō)了因?yàn)闆](méi)法統(tǒng)一,，總之盡量簡(jiǎn)單介紹不要搞得太專(zhuān)業(yè)，太專(zhuān)業(yè)的話客戶(hù)是聽(tīng)不懂的,！那就很麻煩了,。

當(dāng)你跟客戶(hù)可以進(jìn)行溝通的時(shí)候，你就要學(xué)會(huì)換位 變通 如果我是客戶(hù)我為什么要買(mǎi),？這東西買(mǎi)了以后對(duì)我有啥好處,？這些問(wèn)題都要深思熟慮，不能學(xué)別人 聊事業(yè),、談人生,、那都是假的，誰(shuí)有那么大把時(shí)間陪你暢聊,！你可以盡量的圍繞著你的商品客戶(hù)買(mǎi)了能幫他解決什么問(wèn)題帶來(lái)什么好處,！仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)反饋給你的意見(jiàn)還有他擔(dān)心的事情，說(shuō)白了不就一句話么,，拉進(jìn)彼此之間的關(guān)系,，產(chǎn)生雙方的信任！

其實(shí)銷(xiāo)售真的很不困難,，困難的是我們自己過(guò)不去內(nèi)心的坎,，因?yàn)槭〈螖?shù)太多太多了，要慢慢適應(yīng)不要有過(guò)多的心理壓力,，一次不行兩次兩次不行三次,，實(shí)在不行換客戶(hù)不就是這么回事嘛！

多聽(tīng),、多練,、多動(dòng)、多想,。記住這四步你的業(yè)績(jī)會(huì)直線翻倍,，加油！

產(chǎn)品推廣推廣的作用,？

推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上,，讓一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)推廣,，讓更多人知道企業(yè)的存在

通過(guò)推廣，完成客戶(hù)的初次接觸,，如果產(chǎn)品過(guò)硬,，可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

經(jīng)過(guò)推廣之后的企業(yè)，會(huì)在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時(shí)間,，在更多用戶(hù)心中,，建立企業(yè)形象的目的

通過(guò)持續(xù)的推廣，可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率,，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的

企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的新產(chǎn)品，不是純技術(shù)角度理解的發(fā)明創(chuàng)造,。一般認(rèn)為,，凡是企業(yè)向市場(chǎng)提供的能給顧客帶來(lái)新的滿(mǎn)足、新的利益的產(chǎn)品,，同時(shí)企業(yè)還沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品,，即為新產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括新發(fā)明的產(chǎn)品,、換代產(chǎn)品,、改進(jìn)產(chǎn)品、新品牌產(chǎn)品（仿制新產(chǎn)品）,、再定位產(chǎn)品等,。企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)質(zhì)就是規(guī)劃、組織,、研制,、推出不同內(nèi)涵與外延的新產(chǎn)品，它可以是現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn),，也可以是全新產(chǎn)品,。

　　當(dāng)今時(shí)代，唯一不變的事情就是變化,，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在,，創(chuàng)新已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主旋律。對(duì)企業(yè)而言,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。

　　一,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的程度及其領(lǐng)先性上。特別是現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，只有不斷創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。相反,，則不僅難以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，而且會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)。因此,，企業(yè)必須重視科研投入,，注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，鞏固市場(chǎng),，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　二,、產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及其獲利能力會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化,。產(chǎn)品生命周期理論告訴我們,，任何產(chǎn)品不管其在投入市場(chǎng)時(shí)如何暢銷(xiāo)，總有一天會(huì)退出市場(chǎng),，被更好的新產(chǎn)品所取代,。企業(yè)如果能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),。一個(gè)成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營(yíng)者,，應(yīng)該搶奪先機(jī)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。

　　三,、消費(fèi)者需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。消費(fèi)者市場(chǎng)需求具有無(wú)限的擴(kuò)展性,，也就是說(shuō),，人們的需求是無(wú)止境的，永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)水平上,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入的提高,，對(duì)商品和勞務(wù)的需求也將不斷地向前發(fā)展。消費(fèi)者的一種需求滿(mǎn)足了,，又會(huì)產(chǎn)生出新的需求,，循環(huán)往復(fù)，以至無(wú)窮,。適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化需要企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　四、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是影響人類(lèi)前途和命運(yùn)的偉大力量,?？茖W(xué)技術(shù)一旦與生產(chǎn)密切結(jié)合起來(lái)，就會(huì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)產(chǎn)生重大的影響,，伴隨而來(lái)的是新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的被改造和落后產(chǎn)業(yè)的被淘汰，從而使企業(yè)面臨新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。這是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,，從而推動(dòng)著企業(yè)不斷尋找新科技來(lái)源和新技術(shù),，開(kāi)發(fā)更多的滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。

　　五,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品有利于提升干部隊(duì)伍素質(zhì),，提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象。在新技術(shù),、新材料,、新工藝的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用過(guò)程中，組織機(jī)構(gòu)和管理流程也在同步優(yōu)化,，管理干部和技術(shù)人員在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中能力和水平得到鍛練和提高,。一個(gè)擁有高效管理體系、眾多高新技術(shù)產(chǎn)品和強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè),，其市場(chǎng)形象和品牌價(jià)值也自然水漲船高,，并為同行所仰慕。

　　六,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，符合國(guó)家節(jié)能高效環(huán)保經(jīng)濟(jì)政策。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功,，不但能直接得到政府的資金支持,，還可享受稅收減免政策。擁有新產(chǎn)品的數(shù)量,，也是企業(yè)申報(bào)科技進(jìn)步獎(jiǎng),、高新技術(shù)企業(yè)及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的基本條件。

　　綜上所述,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不僅有利于企業(yè)的成長(zhǎng),、進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)力能的提高，而且也使企業(yè)與社會(huì)、自然環(huán)境的適應(yīng)能力大大提高,，因此,，要使企業(yè)成為“百年老店”，必須要充分把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。

應(yīng)該怎么向?qū)嶓w店推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,？

首先你要了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù),、包裝等，根據(jù)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，可以先跟實(shí)體店采取合作的方式,，拿其中一款產(chǎn)品低價(jià)推銷(xiāo)，拉動(dòng)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售,；每個(gè)月派駐美容師,，以傳授知識(shí)的名義向店員和老板灌輸你化妝品的知識(shí)。他們自然會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有好感,。

推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該說(shuō)什么,？

怎樣與客戶(hù)溝通在推銷(xiāo)中,，溝通失敗的例子有很多,，其中的原因又何在呢?我的字典中，對(duì)所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶(hù)接納,，或者客戶(hù)不了解,，所說(shuō)的東西全部無(wú)效。造成這樣溝通障礙的原因是語(yǔ)言表達(dá)上的態(tài)勢(shì)太弱,，聲音,、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當(dāng),，或者是溝通對(duì)象根本缺乏興趣,。”　　在第一次與客戶(hù)接觸時(shí),，與客戶(hù)間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的,。同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶(hù)對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性,，進(jìn)而引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。　　幾乎所有的推銷(xiāo)員都認(rèn)為在所有與推銷(xiāo)有關(guān)的環(huán)節(jié)中,，最困難的莫過(guò)于和客戶(hù)的溝通,。其實(shí)，成功的溝通之所以困難，是因?yàn)楸舜谁h(huán)境不同,，立場(chǎng)各異,。　　我在很多推銷(xiāo)員訓(xùn)練場(chǎng)合看到這樣的標(biāo)語(yǔ)：客戶(hù)——你的對(duì)手,?！　∽屑?xì)想想，這樣的觀點(diǎn)準(zhǔn)確嗎,？對(duì)手是用來(lái)戰(zhàn)敗或者消滅的,，在戰(zhàn)場(chǎng)上你可能認(rèn)為這很光榮，但在生意場(chǎng)上打敗客戶(hù),，對(duì)你來(lái)說(shuō)卻是一種災(zāi)難,。　　其實(shí),，真正的談判是溫柔的,，沒(méi)有殺機(jī)的，客戶(hù)也想成為這場(chǎng)交易的勝利者,。因此,，你要充分發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧，以尊敬,、友善的態(tài)度面對(duì)客戶(hù),，同時(shí)也要讓客戶(hù)充分感覺(jué)到你為他付出的努力?！　∪魏钨I(mǎi)賣(mài)只有出現(xiàn)雙贏的局面才能保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái),，其實(shí)，這是個(gè)簡(jiǎn)單的常識(shí),，我之所以重申,，是因?yàn)槊刻於紩?huì)有推銷(xiāo)員一再犯這個(gè)錯(cuò)誤?！　⊥其N(xiāo)員的個(gè)人修養(yǎng)也決定他能否與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,。　　通常情況下,，人的目光也是溝通的手段之一,。當(dāng)我們初次見(jiàn)到一個(gè)陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關(guān)系是敵是友,，這聽(tīng)來(lái)似乎不可思議,，但卻是真實(shí)存在的?！　〔恢滥闶遣皇怯羞^(guò)這樣的經(jīng)歷,，在你初次見(jiàn)到一個(gè)陌生人的時(shí)候,，當(dāng)你們的目光相遇的剎那，你就對(duì)他產(chǎn)生了好感,，而在其他場(chǎng)合,，你見(jiàn)到另外一個(gè)陌生人的時(shí)候，你的內(nèi)心就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生一種疏遠(yuǎn),，我就曾有過(guò)很多次這樣的情形,，因此，我認(rèn)為,，目光的運(yùn)用對(duì)言語(yǔ)的說(shuō)服力有非常大的增強(qiáng)效果!想要傳達(dá)說(shuō)服的意念,，眼神和言語(yǔ)同樣有效!　　在你與客戶(hù)的談話中，若彼此長(zhǎng)時(shí)間避開(kāi)目光,，會(huì)是相當(dāng)危險(xiǎn)的事,，這最起碼表明你們的談話沒(méi)有任何效果?！　∽鲣N(xiāo)售拜訪的時(shí)候,，推銷(xiāo)員說(shuō)話的語(yǔ)氣和聲調(diào)也是能否得到有效溝通的關(guān)鍵。希臘哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)：“請(qǐng)開(kāi)口說(shuō)話,，我才能看清你,。”因?yàn)樗私?，人的聲音是個(gè)性的表達(dá),，聲音來(lái)自人體內(nèi)在，是一種內(nèi)在的剖白,。話隨音轉(zhuǎn),，換句話說(shuō)，字句里藏著音調(diào),，音調(diào)里含有感情?！　『芏嗤其N(xiāo)員能口若懸河,，卻無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)，原因就在這里,。如果一個(gè)推銷(xiāo)員的語(yǔ)氣中透露出畏懼,、猶豫、缺乏自信,，就成了敗筆,。　　靜若處子的人,，聲調(diào)必然低柔平和,，依此類(lèi)推,，聲音實(shí)在能使人的本色顯露無(wú)遺!如果你的聲音低柔平和，會(huì)使別人產(chǎn)生好感,。沒(méi)有任何人愿意聽(tīng)高聲喊叫的說(shuō)話,。　　擁有溝通技巧就可以說(shuō)服別人,，生意上的商談也有可能達(dá)到極佳的溝通效果,。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術(shù),?！　∑鋵?shí)，真正的溝通是建立在相互交流的基礎(chǔ)之上的,，當(dāng)雙方的交談都感覺(jué)良好時(shí),，都會(huì)不由自主地表現(xiàn)出一些動(dòng)作加以渲染。比如肢體語(yǔ)言,，肢體語(yǔ)言是不會(huì)騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達(dá)內(nèi)心的意向! 　　　舌頭比身軀容易被控制,，我們的身體語(yǔ)言表達(dá)得比言辭還要清楚明確。身體的反應(yīng)通常是直接而不打折扣的,，言辭就可以被婉轉(zhuǎn)地修飾處理,。身體動(dòng)作一不小心，就可造成沖突傷害,，言談間不用手勢(shì)輔助的人,，會(huì)是多么呆板僵硬!基本上若要表達(dá)一種信息，沒(méi)有手或臂的參與是絕對(duì)不可能的,?！　∫虼耍x懂對(duì)方的肢體語(yǔ)言,，并作出準(zhǔn)確回應(yīng),，也能得到有效溝通。還有,，真正懂得用心聆聽(tīng),、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦,。第一,，充分地了解客戶(hù)，了解他的需要,。第二,，把客戶(hù)當(dāng)做朋友，為了他的需要服務(wù),。第三,，給客戶(hù)方便就是給自己方便,。

作為銷(xiāo)售員，應(yīng)該怎么推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,？

以下是推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)的銷(xiāo)售五步,，希望能對(duì)你有用。

第一步：打招呼,。

銷(xiāo)售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情,、目光和笑容,。

熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的,。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶(hù)的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶(hù)”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶(hù)的尊重,。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶(hù)之間的距離,。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。

第二步：介紹自己,。

無(wú)論是對(duì)陌生客戶(hù)還是以前拜訪的客戶(hù),，介紹自己會(huì)加深客戶(hù)對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶,。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單,，清楚和自信。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶(hù)在最短的時(shí)間記住你,，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間,。

清楚：讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象,。

自信：自信不但影響銷(xiāo)售、拜訪的效果還能感染客戶(hù),，讓你控制拜訪的節(jié)奏,，客戶(hù)才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品,。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步,。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔,、參與、比較和價(jià)格,。

簡(jiǎn)潔：1,、對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，每天接觸到的信息可能很多,，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶(hù)產(chǎn)生好的印象,；2、客戶(hù)留給我們的時(shí)間是有限的,；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí),，必須盡量讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，1,、滿(mǎn)足客戶(hù)的好奇心,；2、滿(mǎn)足客戶(hù)的求知欲和占有欲,；3,、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代,，客戶(hù)的可選擇性非常大,，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)記住產(chǎn)品。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素,，但客戶(hù)對(duì)價(jià)格又往往是最敏感,。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡(jiǎn)單的性?xún)r(jià)比評(píng)價(jià),。

第四步：成交,。

如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問(wèn)題,，而成交與否直接顯示著行銷(xiāo)人員銷(xiāo)售,、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化,、解疑答惑以及造夢(mèng),。

專(zhuān)業(yè)化：在成交過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心,，同時(shí)也會(huì)增加客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)的決心,，讓客戶(hù)堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問(wèn)題,，迅速,、簡(jiǎn)潔的予以回答,，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題，并迅速的作出解釋,。

造夢(mèng)：給客戶(hù)編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想,，重點(diǎn)陳述客戶(hù)如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，簡(jiǎn)單陳述同類(lèi)客戶(hù)已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處,，讓客戶(hù)感覺(jué)自己選擇的正確性,。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù),，要善于利用客戶(hù)的占有欲和擁有感,，盡可能的將成交最大化。另外,，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍,，包括售后服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生愉悅感,，并為下一次成交打下基礎(chǔ),。