企業(yè)產(chǎn)品推廣理論意義,？

企業(yè)產(chǎn)品推廣的理論意義在于使產(chǎn)品打開銷售售渠道

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企業(yè)應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品,？

市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品，不是純技術(shù)角度理解的發(fā)明創(chuàng)造,。一般認(rèn)為,，凡是企業(yè)向市場提供的能給顧客帶來新的滿足、新的利益的產(chǎn)品,，同時企業(yè)還沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品，即為新產(chǎn)品,。新產(chǎn)品包括新發(fā)明的產(chǎn)品,、換代產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品,、新品牌產(chǎn)品（仿制新產(chǎn)品）,、再定位產(chǎn)品等,。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的實質(zhì)就是規(guī)劃、組織,、研制,、推出不同內(nèi)涵與外延的新產(chǎn)品，它可以是現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn),，也可以是全新產(chǎn)品,。

　　當(dāng)今時代，唯一不變的事情就是變化,，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在,，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的主旋律。對企業(yè)而言,，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。

　　一,、市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費者需求的程度及其領(lǐng)先性上。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈,，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢,，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品,。相反,，則不僅難以開發(fā)新市場，而且會失去現(xiàn)有市場,。因此,，企業(yè)必須重視科研投入，注重新產(chǎn)品的開發(fā),，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場,，鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力,。

　　二,、產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化,。產(chǎn)品生命周期理論告訴我們,，任何產(chǎn)品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場,，被更好的新產(chǎn)品所取代,。企業(yè)如果能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。一個成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營者,，應(yīng)該搶奪先機(jī),，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　三,、消費者需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。消費者市場需求具有無限的擴(kuò)展性，也就是說,，人們的需求是無止境的,，永遠(yuǎn)不會停留在一個水平上。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者收入的提高,，對商品和勞務(wù)的需求也將不斷地向前發(fā)展,。消費者的一種需求滿足了，又會產(chǎn)生出新的需求,，循環(huán)往復(fù),，以至無窮。適應(yīng)市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓新市場,。

　　四、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是影響人類前途和命運的偉大力量,?？茖W(xué)技術(shù)一旦與生產(chǎn)密切結(jié)合起來，就會對國民經(jīng)濟(jì)各部門產(chǎn)生重大的影響,，伴隨而來的是新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的被改造和落后產(chǎn)業(yè)的被淘汰，從而使企業(yè)面臨新的機(jī)會和挑戰(zhàn),。這是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,，新產(chǎn)品開發(fā)周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,，從而推動著企業(yè)不斷尋找新科技來源和新技術(shù),，開發(fā)更多的滿足市場需要的新產(chǎn)品。

　　五,、開發(fā)新產(chǎn)品有利于提升干部隊伍素質(zhì),，提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象。在新技術(shù),、新材料,、新工藝的開發(fā)和應(yīng)用過程中,，組織機(jī)構(gòu)和管理流程也在同步優(yōu)化，管理干部和技術(shù)人員在新產(chǎn)品開發(fā)過程中能力和水平得到鍛練和提高,。一個擁有高效管理體系、眾多高新技術(shù)產(chǎn)品和強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊的企業(yè),，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高,，并為同行所仰慕。

　　六,、開發(fā)新產(chǎn)品,，符合國家節(jié)能高效環(huán)保經(jīng)濟(jì)政策。新產(chǎn)品開發(fā)成功,，不但能直接得到政府的資金支持,，還可享受稅收減免政策。擁有新產(chǎn)品的數(shù)量,，也是企業(yè)申報科技進(jìn)步獎,、高新技術(shù)企業(yè)及國家級技術(shù)中心的基本條件。

　　綜上所述,，開發(fā)新產(chǎn)品不僅有利于企業(yè)的成長,、進(jìn)步和競爭力能的提高，而且也使企業(yè)與社會,、自然環(huán)境的適應(yīng)能力大大提高,，因此，要使企業(yè)成為“百年老店”,，必須要充分把握時機(jī)開發(fā)新產(chǎn)品,。

推銷產(chǎn)品的時候應(yīng)該說什么？

怎樣與客戶溝通在推銷中,，溝通失敗的例子有很多,，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶接納,，或者客戶不了解,，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達(dá)上的態(tài)勢太弱,，聲音,、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當(dāng),，或者是溝通對象根本缺乏興趣,。”　　在第一次與客戶接觸時,，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的,。同時,，應(yīng)該先點明客戶對這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶的購買欲望,?！　缀跛械耐其N員都認(rèn)為在所有與推銷有關(guān)的環(huán)節(jié)中，最困難的莫過于和客戶的溝通,。其實,，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環(huán)境不同,，立場各異,。　　我在很多推銷員訓(xùn)練場合看到這樣的標(biāo)語：客戶——你的對手,?！　∽屑?xì)想想，這樣的觀點準(zhǔn)確嗎,？對手是用來戰(zhàn)敗或者消滅的,，在戰(zhàn)場上你可能認(rèn)為這很光榮，但在生意場上打敗客戶,，對你來說卻是一種災(zāi)難,。　　其實,，真正的談判是溫柔的,，沒有殺機(jī)的，客戶也想成為這場交易的勝利者,。因此,，你要充分發(fā)揮與對方溝通的技巧，以尊敬,、友善的態(tài)度面對客戶,，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力?！　∪魏钨I賣只有出現(xiàn)雙贏的局面才能保持長期的業(yè)務(wù)往來,，其實，這是個簡單的常識,，我之所以重申,，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤?！　⊥其N員的個人修養(yǎng)也決定他能否與客戶進(jìn)行良好的溝通,。　　通常情況下,，人的目光也是溝通的手段之一,。當(dāng)我們初次見到一個陌生人,，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關(guān)系是敵是友，這聽來似乎不可思議,，但卻是真實存在的,。　　不知道你是不是有過這樣的經(jīng)歷,，在你初次見到一個陌生人的時候,，當(dāng)你們的目光相遇的剎那，你就對他產(chǎn)生了好感,，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候,，你的內(nèi)心就會對他產(chǎn)生一種疏遠(yuǎn),，我就曾有過很多次這樣的情形，因此,，我認(rèn)為,，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強(qiáng)效果!想要傳達(dá)說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中,，若彼此長時間避開目光,，會是相當(dāng)危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果,?！　∽鲣N售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調(diào)也是能否得到有效溝通的關(guān)鍵,。希臘哲學(xué)家蘇格拉底說：“請開口說話,，我才能看清你?！币驗樗私?，人的聲音是個性的表達(dá)，聲音來自人體內(nèi)在,，是一種內(nèi)在的剖白,。話隨音轉(zhuǎn)，換句話說,，字句里藏著音調(diào),，音調(diào)里含有感情?！　『芏嗤其N員能口若懸河,，卻無法說服客戶，原因就在這里,。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼,、猶豫,、缺乏自信，就成了敗筆,?！　§o若處子的人，聲調(diào)必然低柔平和,，依此類推,，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產(chǎn)生好感,。沒有任何人愿意聽高聲喊叫的說話,。　　擁有溝通技巧就可以說服別人,，生意上的商談也有可能達(dá)到極佳的溝通效果,。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術(shù),?！　∑鋵崳嬲臏贤ㄊ墙⒃谙嗷ソ涣鞯幕A(chǔ)之上的,，當(dāng)雙方的交談都感覺良好時,，都會不由自主地表現(xiàn)出一些動作加以渲染。比如肢體語言,，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達(dá)內(nèi)心的意向! 　　　舌頭比身軀容易被控制,，我們的身體語言表達(dá)得比言辭還要清楚明確。身體的反應(yīng)通常是直接而不打折扣的,，言辭就可以被婉轉(zhuǎn)地修飾處理,。身體動作一不小心，就可造成沖突傷害,，言談間不用手勢輔助的人,，會是多么呆板僵硬!基本上若要表達(dá)一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的,?！　∫虼耍x懂對方的肢體語言,，并作出準(zhǔn)確回應(yīng),，也能得到有效溝通。還有,，真正懂得用心聆聽,、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦,。第一,，充分地了解客戶,，了解他的需要。第二,，把客戶當(dāng)做朋友,，為了他的需要服務(wù)。第三,，給客戶方便就是給自己方便,。

產(chǎn)品推廣應(yīng)該如何做？

要做推廣,，可以用短信平臺啊,，成本又低，效果也不錯,。就不要錯過這個好機(jī)會,，不妨試試，是騾子是馬拉出來遛遛就知道,。可以聯(lián)系我

銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品,？

推銷任何一種產(chǎn)品目的其實很簡單就是為了把它賣出去,，但是大多數(shù)銷售人員都犯了一個錯誤就是銷售方法。為什么這么說呢,，因為我就是這么一步步過來的,，下面我說幾點我自己的心得。

在面對客戶推銷過程中不要顯得你有多專業(yè),，不要讓客戶覺得你就是來賣東西的賺他錢的,。如果你是客戶有人一來就賣你東西你怎么想肯定是抗拒的。

那么我們該怎么做呢,，首先我們要讓客戶知道我們是干嘛的,，這個步驟因人而異不用我說了吧！接下來就要看客戶的時間安排,，盡最大力度為客戶著想,，如果客戶有時間就簡單介紹下自己的產(chǎn)品。自家產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里我這里就不說了因為沒法統(tǒng)一,，總之盡量簡單介紹不要搞得太專業(yè),，太專業(yè)的話客戶是聽不懂的！那就很麻煩了,。

當(dāng)你跟客戶可以進(jìn)行溝通的時候,，你就要學(xué)會換位 變通 如果我是客戶我為什么要買？這東西買了以后對我有啥好處,？這些問題都要深思熟慮,，不能學(xué)別人 聊事業(yè),、談人生、那都是假的,，誰有那么大把時間陪你暢聊,！你可以盡量的圍繞著你的商品客戶買了能幫他解決什么問題帶來什么好處！仔細(xì)聆聽客戶反饋給你的意見還有他擔(dān)心的事情,，說白了不就一句話么,，拉進(jìn)彼此之間的關(guān)系，產(chǎn)生雙方的信任,！

其實銷售真的很不困難,，困難的是我們自己過不去內(nèi)心的坎，因為失敗次數(shù)太多太多了,，要慢慢適應(yīng)不要有過多的心理壓力,，一次不行兩次兩次不行三次，實在不行換客戶不就是這么回事嘛,！

多聽,、多練、多動,、多想,。記住這四步你的業(yè)績會直線翻倍，加油,！

產(chǎn)品推廣推廣的作用,？

推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上，讓一個企業(yè)可以通過推廣,，讓更多人知道企業(yè)的存在

通過推廣,，完成客戶的初次接觸，如果產(chǎn)品過硬,，可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購

經(jīng)過推廣之后的企業(yè),，會在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時間，在更多用戶心中,，建立企業(yè)形象的目的

通過持續(xù)的推廣,，可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率，實現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的

應(yīng)該怎么向?qū)嶓w店推銷自己的產(chǎn)品,？

首先你要了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢：價格,、質(zhì)量、服務(wù),、包裝等,，根據(jù)你產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以先跟實體店采取合作的方式，拿其中一款產(chǎn)品低價推銷,，拉動你的產(chǎn)品銷售,；每個月派駐美容師，以傳授知識的名義向店員和老板灌輸你化妝品的知識,。他們自然會對你的產(chǎn)品有好感,。

作為銷售員，應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品,？

以下是推銷產(chǎn)品時的銷售五步,，希望能對你有用。

第一步：打招呼,。

銷售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情,、目光和笑容,。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人,。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的,。因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛,，首先就是對客戶的尊重,。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言,。

第二步：介紹自己,。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象,，強(qiáng)化顧客的記憶,。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信,。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你,，并為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感,，并加深印象,。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶,，讓你控制拜訪的節(jié)奏,，客戶才能記住你,。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說,，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步,。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔,、參與、比較和價格,。

簡潔：1,、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多,，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象,；2、客戶留給我們的時間是有限的,；

參與：在介紹產(chǎn)品時,，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來，1,、滿足客戶的好奇心,；2、滿足客戶的求知欲和占有欲,；3,、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時間。

比較：現(xiàn)在的時代是同質(zhì)化產(chǎn)品時代,，客戶的可選擇性非常大,，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價格：價格不是成交的關(guān)鍵因素,，但客戶對價格又往往是最敏感,。因此在介紹價格時力求清楚，并做簡單的性價比評價,。

第四步：成交,。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時間的問題,，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售,、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化,、解疑答惑以及造夢,。

專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心,，讓客戶堅信自己的選擇是正確的,。

解疑答惑：對于顧客的問題，迅速,、簡潔的予以回答,，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋,。

造夢：給客戶編織一個假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想,，重點陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處,，讓客戶感覺自己選擇的正確性,。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù),，要善于利用客戶的占有欲和擁有感,，盡可能的將成交最大化。另外,，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍,，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感,，并為下一次成交打下基礎(chǔ),。