創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱:日期：

創(chuàng)業(yè)團隊：所在學院名稱:參賽者聯(lián)系電話:參賽者電子郵件:

第一部分 策劃書摘

第二部分 產(chǎn)品,、服務(wù)第三部分 行業(yè)及市場情況

第四部分 組織與管理.第五部分 營銷策略第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 融資說明第八部分 財務(wù)計劃第九部分 風險評估與防范第十部分 項目實施進度

.第十一部分 其他

第一部分 策劃書摘要.創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信,、一目了然。第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,如擁有的專門]技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)((商標、版權(quán)等),、專利申請情況,、產(chǎn)品商標注冊情況。企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款) ,；目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。第三部分 行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測) :(1) 列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。2、目標市場情況(1) 圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢,。(2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可 以列表說明)。(3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析,。第四部分 組織與管理1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預期成立時間

預期注冊資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例,、無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預期注冊地點,。2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況,。3,、企業(yè)內(nèi)部部]設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責任權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。4,、企業(yè)員工的招聘與培訓5、董事會成員名單:第五部分 營銷策略1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場.上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等）。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施:3,、在廣告促銷方面的策略與實施:4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:7、其它方面的策略與實施:8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制,。

第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因) ；企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便,；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專 用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品.銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期),；請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題,。2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及.關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。3,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施。4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?第七部分 融資說明1、為保證項目實施,，需要的資金是元,，需投資方投入多少， 對外借貸多少,。如果有對外借貸，擔保措施是什么?2,、請說明投入資金的用途和使用計劃:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來;可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策) :9、需要對外來投資方說明的其它情況

第八部分 財務(wù)計劃1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%，純利潤率為%2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目.現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。第九部分 風險評估與防范請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入WTO的風險,、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)第十部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) :第十一部分 其他為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響),。請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式,非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當調(diào)整與修改)