樸樸推廣員好做嗎,？

樸樸推廣專員的工作還是不錯(cuò)的，干好了薪資待遇都挺高的,，但是一定要有能力,，和責(zé)任心,。

樸樸推廣專員的工作內(nèi)容:

1、向目標(biāo)用戶（含住宅區(qū),、寫字樓等）介紹公司的產(chǎn)品及APP使用方法,；

2,、聯(lián)系和協(xié)調(diào)物業(yè)相關(guān)單位，配合市場推廣活動(dòng)；

3,、執(zhí)行并完成上級(jí)主管安排的推廣任務(wù)及指標(biāo)；

4、收集、反饋新用戶的意見及建議,；

5、二次地推,，解決新老用戶的疑難問題,；

6、推廣物料的搬運(yùn),、登記,、保存；

7,、執(zhí)行企業(yè)品牌提升各項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助提升企業(yè)知名度。

伊利市場推廣專員怎么樣,？

伊利市場推廣專員是一個(gè)非常不錯(cuò)的職業(yè)選擇,。因?yàn)橐晾鳛橹袊槠菲放疲鹱终信菩?yīng)非常好,，市場發(fā)展空間巨大,，同時(shí)市場推廣也是營銷中最重要的一環(huán)，專員們需要不斷探索新的推廣方式,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。如果你對(duì)市場營銷有興趣，并且善于創(chuàng)新和溝通,，那么這個(gè)職位將會(huì)給你帶來很大的職業(yè)發(fā)展空間和挑戰(zhàn),。此外，伊利推廣專員除了需要有市場推廣的素質(zhì)外,，還需要懂得乳品產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和掌握相關(guān)市場規(guī)律,，了解并適應(yīng)市場需求，這個(gè)崗位是一個(gè)需要綜合素質(zhì)和知識(shí)能力的職業(yè),，對(duì)于職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展都是非常有幫助的。

光伏推廣員靠譜嗎,？

光伏推廣員的工作主要是負(fù)責(zé)推廣光伏發(fā)電項(xiàng)目,，向消費(fèi)者介紹光伏發(fā)電的優(yōu)點(diǎn)、技術(shù),、安裝流程等,，并引導(dǎo)消費(fèi)者選擇使用光伏發(fā)電。因此,，光伏推廣員的工作本身并沒有問題,，是靠譜的。

然而，一些不良商家的存在可能會(huì)導(dǎo)致一些光伏推廣員存在欺詐行為,，或者為了追求更高的銷售業(yè)績而忽略消費(fèi)者的利益,，這些行為是違法的，也是不可取的,。因此,，在選擇光伏推廣員時(shí)，需要選擇有信譽(yù)的,、正規(guī)的,、有資質(zhì)的公司或平臺(tái)，以保障自己的利益,。同時(shí),，消費(fèi)者在選擇光伏項(xiàng)目時(shí)，也需要了解相關(guān)的知識(shí)和政策,，避免被欺詐或誤導(dǎo),。

網(wǎng)絡(luò)推廣員是干什么的？

網(wǎng)絡(luò)推廣員是指使用網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣的人員,。他們通常在網(wǎng)絡(luò)上尋找潛在客戶,，并通過各種方式（如論壇、博客,、社交媒體等）將公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣給他們,。以下是網(wǎng)絡(luò)推廣員的主要工作職責(zé)：

制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)推廣員需要根據(jù)公司的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,，包括關(guān)鍵詞選擇,、廣告投放、社交媒體運(yùn)營等,。

優(yōu)化推廣內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)推廣員需要對(duì)推廣內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新,，不斷提高內(nèi)容質(zhì)量和吸引力，以吸引更多潛在客戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,。

監(jiān)測推廣效果：網(wǎng)絡(luò)推廣員需要對(duì)推廣效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和分析,，及時(shí)調(diào)整推廣策略和方法，以提高推廣效果和效率,。

維護(hù)客戶關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)推廣員需要與潛在客戶建立聯(lián)系,，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和反饋，并提供有價(jià)值的建議和服務(wù),，以維護(hù)客戶關(guān)系,，提高客戶滿意度。

其他工作：網(wǎng)絡(luò)推廣員還需要參與公司的其他推廣活動(dòng),，如品牌宣傳,、促銷活動(dòng)等,，以擴(kuò)大公司的影響力和知名度。

推廣員是什么,？

推廣員就是把雇主的產(chǎn)品,，服務(wù)，文化,，信息等等通過報(bào)刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等渠道加以宣傳,，讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受,，從而達(dá)到供需普及的目的,。推廣員多數(shù)是依自己的工作效益來獲得相應(yīng)的報(bào)酬。?

推廣員的主要工作任務(wù)是根據(jù)品牌制定新產(chǎn)品建設(shè)策略和計(jì)劃,，與廣告公司合作,，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告,，并負(fù)責(zé)有效投放,，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌；負(fù)責(zé)與營銷推廣相關(guān)的市場調(diào)研工作,；負(fù)責(zé)營銷統(tǒng)計(jì)分析,，推廣工作及日常工作等。

游戲推廣員每天做什么,？

游戲推廣員每天做的的工作內(nèi)容是：

1,、通過各渠道招募玩家，負(fù)責(zé)公司各款手機(jī)游戲產(chǎn)品在線推廣工作,；

2,、在游戲內(nèi)保持活躍度和穩(wěn)定性，指導(dǎo)新手玩家進(jìn)行游戲體驗(yàn),；

3,、定期維護(hù)已有客戶，樹立正確游戲消費(fèi)觀,，適度游戲,。

如何做好一名好的推廣員？

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶,，那些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是非重點(diǎn)客戶,，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類,，爭對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場,。市場怎樣細(xì)分,，競爭對(duì)手有哪些，市場的容量如何,，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

◆推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間,，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干,，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手,，隨著時(shí)間的增長,，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī),。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程,。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,，信息量也會(huì)大量增加,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì),。

公式1：成功=知識(shí)+人脈

公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要

◆不斷的派發(fā)名片

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃,，才能提高時(shí)間的利用效率,，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí),，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整,。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排,，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料,，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里）,，短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表,，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容,，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo),，一個(gè)是實(shí)際完成情況,。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次,。一周周末,，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,，完成或者未完成的原因是什么,，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因,。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,，提出改進(jìn)的辦法。

◆作好每日銷售日記,，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài),。作好客戶記錄,，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息,。

◆研究客戶心理,。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書）,，一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的,。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析

◆學(xué)會(huì)談判的技巧,。要善于微笑和傾聽,，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題,。

◆學(xué)會(huì)推銷的技巧,，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度,，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo),。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品,。在現(xiàn)實(shí)中,，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通,，在溝通中,，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功,。因此要合理取舍,，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力,，有的是短期客戶,，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系,，從長遠(yuǎn)看有成功的希望,，也不能放棄。要理解客戶的真正需要,。有的客戶實(shí)際上有需求,，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息,，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息

◆要懂得人情世故,。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮,。

◆要懂得老客戶的重要性,。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多,。同時(shí),，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的推銷方式,，電話推銷,？網(wǎng)絡(luò)營銷？上門推銷,？郵寄方式,？電視直銷？通過宣傳產(chǎn)品推銷,？采用批發(fā),？零售？批零兼營,？代理,？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式,，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種,。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說,，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世,。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,，所以要承受被拒絕,、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象,。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒,。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí),，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。

◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前,，這種形象包括衣著,、談吐、必要的禮儀,。尤其是要注意給客戶良好的第一印象,。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題,。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西,，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同,。不同的糾紛類型用要采用不同的方法,，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí),，首先的原則是自己不吃虧,。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突,，力求保持關(guān)系,，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論,。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí),，送貨不及時(shí),、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意,、價(jià)格不合理,、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化,，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教,，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里,，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要,。

◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí),，可以向別人求助,。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決,。

◆注意一點(diǎn),，銷售中的市場信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展,。要?jiǎng)?chuàng)新,、創(chuàng)新、創(chuàng)新,，別人也在發(fā)展,，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新,。海爾為什么比別人發(fā)展得快,，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。做銷售第一對(duì)你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹,，并且對(duì)這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實(shí)不對(duì) 會(huì)說話能說話并不代表他就適合銷售 這里有很強(qiáng)的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深?yuàn)W的學(xué)問 這個(gè)就要靠自己多工作的去揣摩了最后要告訴你銷售的人一定要自信00愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才,，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”,；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”,。不可否認(rèn),，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理,，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的,，都需要我們付出很多、很多,，而“靈感”,、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素,，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎,？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤,、眼勤,、耳勤、口勤,、手勤,、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì),。在營銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”,。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、勤學(xué)習(xí),，不斷提高、豐富自己,。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí),，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼,，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴,。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解,，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣,。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國移動(dòng)---通信專家,、九牧王---西褲專家,、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員,，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品,。

2．學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何,、姚明表現(xiàn)狀態(tài),、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談,，你不煩他還煩呢,。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦,，不能冷場啊,，找話題，投其所好,，他喜歡什么就和他聊什么,。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對(duì)這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說,，他們?nèi)墙o我們打工的,，管理好了，給我們多用幾支血清,，我們的銷售業(yè)績就上去了,。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神,。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿”,。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕,，敢于再碰,。

2．“鐵嘴”---敢說，會(huì)說,。會(huì)說和能說是不一樣的,。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕,；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容,，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說,。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷,，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容,，自我調(diào)節(jié),。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”,。而且行動(dòng)要快,，客戶有問題了，打電話給你,，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了,。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他,，加深他對(duì)你的印象。另外,，我們要安排好行程路線,，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力,，提高工作效率,。

三,、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考,，遇到棘手的問題,，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案,。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好,，很爽快，讓你心情銷售代表的首要任務(wù)是銷售,，如果沒有銷售,，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望,。同時(shí),，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的,，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位,，贏得長期的市場份額,，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績,。

四·勤溝通,。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題,，別人的市場可能同樣存在,，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn),，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法,，共同提高

銷售要利用別人的力量,，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功,，也是有限的成功,。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢,？

一、真誠

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)銷售人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì),，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐，因此,，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

二、自信心

信心是一種力量,，首先,，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己.

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己，客戶接受了你,，才會(huì)接受你的商品,。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他,，你推銷過汽車嗎,？他說，沒有,，但是我推銷過日用品,，推銷過電器，我能夠推銷它們,，說明我能夠推銷自己,，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。

知道沒有力量，相信才有力量,。喬·吉拉德之所以能夠成功,，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到,。

三,、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個(gè)為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的,，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí),，就記錄客戶每次買米的時(shí)間,，記住家里有幾口人，這樣,，他算出人家米能吃幾天,，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去,。正是王永慶的這種細(xì)心,，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大,。

作為一個(gè)銷售代表,，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

四,、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦,、堅(jiān)持不懈的韌性,。“吃得苦種苦,，方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,。

美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前,，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,，在他碰了一千五百次壁之后,，終于有一家電影公司愿意用他。從此,，他走上影壇,，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象,，成為好萊塢最著名的影星之一,。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎,？沒有,。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景,，也有不同的性格,、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法,，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時(shí),，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。

六,、交際能力

每一個(gè)人都有長處,，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道,，但一定要多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友,，這樣就多了機(jī)會(huì),，要知道，朋友多了路才好走,。另外,，朋友也是資源，要知道,，擁有資源不會(huì)成功,，善用資源才會(huì)成功。

七,、熱情

熱情是具有感染力的一種情感,，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí),，你的客戶也會(huì)“投之以李,，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí),，正好碰到你的客戶,，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄,，也許,，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許,，你的熱情就促成一筆新的交易,。

八,、知識(shí)面要寬

銷售代表要和形形色色,、各種層次的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí),，才能與對(duì)方有共同話題,，才能談的投機(jī)。因此,，要涉獵各種書籍,，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù),、新聞,、體育等，只要有空閑,，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

九、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,，如果你沒有責(zé)任感,，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量,，也會(huì)影響公司的形象,。無疑，這對(duì)市場會(huì)形成傷害,。

有一家三口住進(jìn)了新房,，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生,，人人有責(zé),。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語,，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生,，大人有責(zé)”。第二天,，丈夫看見,，也拿出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生,，夫人有責(zé)”,。

這雖然是一個(gè)笑話，但說明一個(gè)問題,。責(zé)任是不能推卸的,，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生,？首先,，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任,。作為一個(gè)銷售代表,，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心,，決定著你的業(yè)績,。

十、談判力

其實(shí)業(yè)務(wù)代表無時(shí)不在談判,，談判的過程就是一個(gè)說服的過程,，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。在談判之前,，要搞清楚對(duì)方的情況,，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多,，對(duì)自己越有利,，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。

孫子曰,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話,，而是你能夠抓住要點(diǎn),，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求,，在雙方都有異議時(shí),，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息，那么,，你掌握的信息越多,，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。談判力的目的是達(dá)到雙贏,，達(dá)到互惠互利,。

一個(gè)業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣,，你每天面對(duì)的客戶不同,，就要用不同的方式去談判，去和客戶達(dá)成最滿意的交易,，這才是你談判的目的,。

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作,，只有卑微的工作態(tài)度,。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我,。

在做銷售的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場,，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表,，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng),，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,，為什么呢？雖然在銷售的過程中,，受很多相關(guān)的因素影響,，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員,，只有一流的準(zhǔn)備者,。

也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,，但是要明白,，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做,，就能做成不簡單的事,。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸,。

很好的走開,，可是你等吧，再也沒有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好,，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因,，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考,，才不會(huì)被誤導(dǎo),。