百度推廣和360推廣那個(gè)效果好,?
百度推廣和360推廣那個(gè)效果好,?
百度好,搜索引擎來說,,百度還是主流,流量大,。360雖然沒那么熱門,,競爭不大,但推廣成本并不見得比百度低,。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,360在移動(dòng)搜索這塊約等于沒有,而大多數(shù)公司推廣移動(dòng)的占比80%以上,。百度推廣工具,、功能比較豐富。以上,。
360推廣效果好還是百度效果好,?
這個(gè)問題的答案比較復(fù)雜,需要綜合考慮多個(gè)因素,。
對(duì)于360推廣來說,,其主要優(yōu)點(diǎn)是用戶數(shù)量較多,而且整體轉(zhuǎn)化率比較高,,這可能是由于用戶的使用習(xí)慣,、安全性及信任度等因素所導(dǎo)致的。同時(shí),,360推廣的點(diǎn)擊成本教百度推廣低,,低成本吸引了不少中小企業(yè)使用360推廣來擴(kuò)大知名度。
而對(duì)于百度推廣,,其主要的優(yōu)點(diǎn)是用戶質(zhì)量比較高,,相對(duì)更加精準(zhǔn),百度推廣也有著更加豐富的投放方式和推廣工具,,能更好的滿足企業(yè)的需求,,尤其是針對(duì)特定行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位廣告,能夠帶來更好的轉(zhuǎn)化效果,。
因此,,要根據(jù)推廣的實(shí)際需求和目標(biāo)受眾而定,做出合適選擇,。通常建議綜合考慮360和百度兩家推廣效果,,根據(jù)情況進(jìn)行投放,可以更好地實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和商業(yè)推廣的效果,。同時(shí),,還需要對(duì)投放廣告的內(nèi)容、定位和廣告效果進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測,,對(duì)于不同的推廣渠道,,及時(shí)調(diào)整策略,,提高廣告推廣效率。
為什么我百度推廣沒有效果,?
百度推廣沒有效果的原因:1,、客戶群體在百度(搜索引擎端)比較少,可能是在阿里或其它平臺(tái)(要在各大推廣渠道做測試),;2,、推廣的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)(根據(jù)搜索詞報(bào)告排查);3,、網(wǎng)站沒有營銷力,;4、同行(惡意點(diǎn)擊太多),;5,、落地頁與推廣的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不相符,,跳出率高,;6、檢查溝通工具有無問題,?
如何提升百度推廣的效果,?
如何提升百度的推廣效果?對(duì)于一個(gè)正常推廣的客戶,,當(dāng)發(fā)現(xiàn)每日產(chǎn)品所投點(diǎn)擊量較少時(shí),,需要怎樣去改善推廣效果?
第一,,需要從根本上去找出產(chǎn)品的原因,。總體來說,,我個(gè)人分析問題在哪方面,,我會(huì)從兩個(gè)大方面著手:
一、主觀原因——投遞設(shè)置,。
首先要從以下幾個(gè)方面來分析:
1.百度推廣窗口,。
2.百度推廣區(qū)域。
3.實(shí)現(xiàn)變革,。
4.覆蓋關(guān)鍵詞,。
01.推廣時(shí)段和推廣區(qū)域。
在這里主要是對(duì)百度廣告的投放時(shí)間和區(qū)域設(shè)置進(jìn)行檢查,,這里主要看廣告主需要投放什么內(nèi)容,,取決于是否需要擴(kuò)大投放時(shí)間和投放區(qū)域,,并非適用于所有帳戶,,例如一些提供當(dāng)?shù)胤?wù)的廣告客戶,,不容易在周邊城市進(jìn)行投放,這里不做詳細(xì)介紹,。
02.實(shí)現(xiàn)變革,。
在百度推廣公司中,如果數(shù)據(jù)呈現(xiàn)度較高,,但CTR較低,,在這里需要重點(diǎn)關(guān)注,不管是通過修改創(chuàng)意來提高文本相關(guān)度和吸引力,,或者將內(nèi)容更豐富的風(fēng)格投射到更多的風(fēng)格上,,它的主要作用是吸引和引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“到具體頁面”。
03.關(guān)鍵詞覆蓋,。
這樣的問題適合于單個(gè)關(guān)鍵字的數(shù)據(jù),,但總體數(shù)據(jù)較低,廣告客戶需要提高整體展示點(diǎn)擊率,。
(1)添加產(chǎn)品關(guān)鍵字是我們經(jīng)常使用的一種方法,,如果已經(jīng)進(jìn)行了這一步的操作,那么可以考慮添加具有更高相關(guān)性的“同義”關(guān)鍵字,。在這個(gè)詞中,,“同義”是指意思相同或相似的關(guān)鍵字。
例如“英語培訓(xùn)”中的“同義”關(guān)鍵詞是什么:①英文培訓(xùn)/英語訓(xùn)練等(這一類是文字表達(dá)不同,,但內(nèi)容相同),,②語言培訓(xùn)/第二語言學(xué)習(xí)(這一類屬于英語培訓(xùn)的表述)。
(2)關(guān)鍵字的匹配方式和否定詞的匹配方式也是要考慮的因素,,如果關(guān)鍵字都是準(zhǔn)確匹配,,或添加過多的否定詞,則需要修改匹配模式或移除相關(guān)否定詞,。
客觀原因——市場環(huán)境因素,。
對(duì)于產(chǎn)品展示點(diǎn)擊率較低,對(duì)市場環(huán)境的影響主要來自于與其它對(duì)手的競爭,。
01.關(guān)鍵字是否顯示,。
在百度推廣網(wǎng)站中,關(guān)鍵字的呈現(xiàn)與否,,取決于該網(wǎng)站的關(guān)鍵字出價(jià)高于前一個(gè),。此處需要通過不斷地調(diào)整關(guān)鍵字的出價(jià),找到自己比較適合的位置,。而且這一位置要相對(duì)于整體發(fā)布ROI是否值得這么做,。
02.創(chuàng)意是否很有吸引力。
對(duì)于創(chuàng)新是否有足夠的吸引力,,很明顯,,問題的答案在于用戶,,而非投遞人員。決定創(chuàng)意是否有吸引力的關(guān)鍵在于:你的創(chuàng)意是否告訴了用戶,,我可以幫你解決這個(gè)問題,,甚至安排后續(xù)相關(guān)事宜。
百度推廣有效果嗎,?
百度推廣有效果嗎,?請(qǐng)把嗎字去掉,百度推廣肯定有效果的,,不管是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)推廣,。為什么這么篤定百度推廣有效果呢?看看百度的流量吧,。
2019年底,,百度app日活用戶數(shù)量為1.95億,這個(gè)數(shù)據(jù)還只是百度app,,不包括通過pc,、移動(dòng)網(wǎng)頁搜索進(jìn)入的用戶數(shù)量,估計(jì)按照百度日活1.95億計(jì)算,,每天都有1.95億人在通過百度了解內(nèi)容,、發(fā)布內(nèi)容,有流量就有客戶,,有客戶就會(huì)有轉(zhuǎn)化,。
既然百度有流量,那做百度推廣就一定會(huì)有效果嗎,?
答案是否定的,。不是所有的推廣都會(huì)有效果,看是否有效果,,首先要百度流量獲取方式,。百度流量怎么獲取,?
關(guān)鍵詞,!
什么是關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞就是你去百度搜索的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞,,關(guān)鍵詞有長短,,所以關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞就是核心搜索內(nèi)容,,長尾關(guān)鍵詞就是更具體的搜索內(nèi)容,。比如說你想去百度了解鑒別二手車的方法,你可能會(huì)搜:二手車鑒別方法,、二手車怎么鑒別事故車,、二手車檢測泡水車方法,,這里的主關(guān)鍵詞就是二手車、二手車鑒別,、二手車鑒別方法等,,其他的搜索的內(nèi)容都是屬于長尾關(guān)鍵詞范疇,。
通過這個(gè)例子你看出來了什么,?是的,通過長尾關(guān)鍵詞能夠找到更精準(zhǔn)的客戶,。如果你是做二手車檢測的,,你要推廣肯定不會(huì)去推廣二手車這個(gè)關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞太廣泛了,,搜索二手車的人不一定是有檢測需求的,,他可能是想買二手車,了解二手車的,,所以我們?cè)谕茝V時(shí)甄選潛在客戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞是百度推廣能否成功的關(guān)鍵所在,。
作為小白,如何甄選關(guān)鍵詞呢,?
方法有很多,,比如有拓詞工具、百度競價(jià)有關(guān)鍵詞規(guī)劃大師,、百度指數(shù),、相關(guān)搜索、搜索下拉等方式,,都可以找到你想要的推廣的關(guān)鍵詞,。具體拓詞就不詳細(xì)截圖出教程了,有想了解的可以私聊,。
通過以上的步驟,,找好了關(guān)鍵詞就能獲得客戶了吧?也不一定,。因?yàn)檫@里面又涉及到了關(guān)鍵詞排名,。
關(guān)鍵詞排名有兩種方法,一種是百度競價(jià)(sem),,一種是搜索引擎優(yōu)化(seo),。有人可能會(huì)說了,百度競價(jià)排名不就是花錢買詞嗎,?這有什么難的,?百度競價(jià)確實(shí)不難,充費(fèi)用建計(jì)劃,,挑關(guān)鍵詞,,寫創(chuàng)意,,制作素材,確實(shí)就能夠開始推廣了,。很多企業(yè)主之所以沒有效果,,說百度沒效果其實(shí)很大部分的原因是出在關(guān)鍵詞和競價(jià)排名上。競價(jià)系統(tǒng)一個(gè)簡單的匹配方式就能讓錢打水漂,。
比如還是做二手車檢測的機(jī)構(gòu)做了競價(jià)排名,,選擇的關(guān)鍵詞也沒有問題,但是投放了一天,,沒有點(diǎn)擊也沒有咨詢,,這個(gè)時(shí)候你急了,百度的營銷顧問更急,。他可能會(huì)建議你把匹配模式改成廣泛匹配,,這樣廣告就能讓更多的人看到了,就會(huì)有咨詢了,。
很多企業(yè)就會(huì)說那就試試吧,,結(jié)果果不其然,確實(shí)流量大了,,點(diǎn)擊也多了,,咨詢也有了,但是真正的意向客戶確很少很少,。這是為什么呢,?其實(shí)還是關(guān)鍵詞的問題,比如同樣是二手車相關(guān)的關(guān)鍵詞,,如果你投放的是二手車鑒定評(píng)估這樣的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,,選擇的精確匹配,流量肯定不多,,但是如果改成廣泛匹配了,,流量就多起來了,因?yàn)閺V泛匹配會(huì)把你的關(guān)鍵詞計(jì)劃往二手車這樣的大流量池里進(jìn)行投放,,開頭就介紹了,,搜索二手車的人不一定都是你的精準(zhǔn)客戶,所以流量確實(shí)來了,,但是推廣費(fèi)用確花費(fèi)完了,,所以很多人覺得百度推廣沒有效果或者說效果不好,大部分是因?yàn)檫@個(gè)原因,。
不管是賬戶框架,、計(jì)劃單元、關(guān)鍵詞選擇和布局、哪些關(guān)鍵詞投廣泛,、哪些投精準(zhǔn),、哪些需要排名靠前,哪些只需要排名在前四就行,,出多少價(jià)格,、每個(gè)計(jì)劃分別多少預(yù)算等等,這都需要有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化人員去仔細(xì)操作調(diào)整和優(yōu)化的,,一個(gè)百度代理公司競價(jià)專員一人負(fù)責(zé)幾個(gè)賬戶,,你想讓他專心為你服務(wù),更何況這種即當(dāng)裁判又當(dāng)球員,,沒效果是必然,,有效果算是競價(jià)專員給你用心了,,或者你們行業(yè)本身競爭就不大,。
以上是付費(fèi)推廣,那免費(fèi)推廣呢,?關(guān)鍵詞選擇是第一步,。選擇好關(guān)鍵詞之后不管是通過自己公司官網(wǎng)還是其他高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)布信息,都可以實(shí)現(xiàn)排名穩(wěn)定在首頁的,,當(dāng)然不是所有關(guān)鍵詞都行,,但是你說的那家公司能夠跟你說穩(wěn)定首頁,估計(jì)也研究了你們行業(yè)的關(guān)鍵詞和競爭情況,,對(duì)于一般企業(yè)來說穩(wěn)定關(guān)鍵詞其實(shí)不難,,當(dāng)然了醫(yī)療、美容,、金融這些競爭大的行業(yè)除外,。具體方法在這里就不多說了,感興趣的可以私聊,。
最后說一下,,同樣一把菜刀,我們切土豆只能切成條,,但廚師卻能切成發(fā)絲般,,就因?yàn)槲覀冏约呵胁怀山z,所以說這把菜刀不行嗎,?同樣道理,,百度其實(shí)只是一個(gè)工具,工具好不好用關(guān)鍵看人,,而不是說是工具的問題,。
純手機(jī)打字,覺得有用就點(diǎn)個(gè)贊吧,點(diǎn)贊之交,,終生難忘,!
百度推廣的效果越來越差原因分析?
關(guān)鍵詞方面,,是不是你做推廣,,就要列出你這個(gè)行業(yè)的所有關(guān)鍵詞,其實(shí)不然,,關(guān)鍵詞越多,,費(fèi)用越大,往往是花了錢,,如果沒有預(yù)期的回報(bào),,很多人便會(huì)埋怨百度沒效果,現(xiàn)在百度單個(gè)關(guān)鍵詞的費(fèi)用是越來越高了,,很多人認(rèn)為新進(jìn)的客戶是在砸錢,,還有,很多人擔(dān)心這種點(diǎn)擊付費(fèi)會(huì)存在惡意點(diǎn)擊的情況,,同行惡意競爭,,網(wǎng)絡(luò)公司點(diǎn)擊,我不否認(rèn)有這樣的人存在,,但是百度從05年出現(xiàn)競價(jià)排名開始也在不斷調(diào)整,,關(guān)于惡意點(diǎn)擊這一說法一直存在,但是沒辦法根治,,往往都是人們的心理作用,,有誰愿意坐在電腦前天天盯著同行或者企業(yè)網(wǎng)站的廣告呢?況且百度鳳巢升級(jí)之后,,關(guān)于點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)都有一定的滯后性,,熟悉的人都應(yīng)該清楚,關(guān)于這塊其實(shí)客戶真的不用過分在意,,把握分寸就好,。還有,10年百度推出了網(wǎng)盟推廣這一新興方式,,我個(gè)人是這樣看的,,除非你是一些服務(wù)性的企業(yè),例如:整形,,培訓(xùn),,這樣客戶做網(wǎng)盟效果會(huì)很好,其他的公司如果做網(wǎng)盟一是增加費(fèi)用,,第二帶來了太多的無效點(diǎn)擊,,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率實(shí)在是很低,。關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置,首先就在精選關(guān)鍵詞,,行業(yè)詞一般不要去選,,例如:搜空壓機(jī)一詞,有幾種情況:一,,網(wǎng)絡(luò)公司上網(wǎng)找資料,,搜索行業(yè)詞,找尋相關(guān)客戶,,二,,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不熟悉,往往會(huì)百度一下,,如果不清楚百度搜索規(guī)則,,一般不會(huì)輕易點(diǎn)擊百度百科,況且百科排名也是在推廣位以后,,因此點(diǎn)擊費(fèi)用由此便產(chǎn)生了,,三,目標(biāo)客戶,,有興趣了解空壓機(jī)產(chǎn)品甚至購買的,,這才是我們要重點(diǎn)對(duì)待的客戶,。因此,,精選關(guān)鍵詞是非常重要的,在做推廣之前還是建議你把行業(yè)深挖一下,,好好研究一下關(guān)鍵詞,,前期會(huì)很麻煩,時(shí)間花的會(huì)很長,,但是有效果之后你就不會(huì)這么說了,!很多企業(yè)的老總最近總是在強(qiáng)調(diào)百度效果越來越差,但是聽我剛才的一些分析后,,會(huì)不會(huì)有些認(rèn)同,?希望能幫到大家!
百度推廣有哪些提升推廣效果的小技巧?
百度SEM推廣如何提高轉(zhuǎn)化率,?
做SEM推廣的企業(yè),,都知道轉(zhuǎn)化效果即投資回報(bào)率ROI,通過SEM來提高轉(zhuǎn)化效果,,需要從多方面多維度去考量,。那么,如何提高SEM的轉(zhuǎn)化率呢,?具體可以從以下幾個(gè)方面來探討,,還望同行們相互交流與探討,共同成長進(jìn)步。
1,、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
SEM的重點(diǎn)方向是提高曝光,,吸引點(diǎn)擊,提高曝光和點(diǎn)擊,,首當(dāng)其中的環(huán)節(jié)便是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,。對(duì)于關(guān)鍵詞選擇而言,需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定,。
關(guān)鍵詞分類
通常情況下,,關(guān)鍵詞一般劃分為:品牌詞,競品詞,,通用詞,,產(chǎn)品詞,活動(dòng)詞等,。另外,,通過從業(yè)者多年來對(duì)轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進(jìn)行的研究和測試發(fā)現(xiàn),在轉(zhuǎn)化效果上:
品牌詞>競品詞>通用詞>產(chǎn)品詞>活動(dòng)詞
精準(zhǔn)還是寬泛
由此,,我們?cè)诳紤]轉(zhuǎn)化效果時(shí),,首先可從轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā),選擇精準(zhǔn)型關(guān)鍵詞,,而過于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄,。同時(shí)還必須重點(diǎn)關(guān)注20%的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,及時(shí)調(diào)整策略,。不僅如此,,還可以通過日常沉淀的數(shù)據(jù)獲取這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,可以多利用百度統(tǒng)計(jì),,GA統(tǒng)計(jì)工具中的搜索關(guān)鍵詞,,從而了解和提取用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞,將這類關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略,。
另外,,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞包含重要的兩方面,不僅需要挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,,像那種寬泛類僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞,。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅可以提高當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效果,同時(shí)還能夠節(jié)約成本,,從這兩方面來提高投資回報(bào)率ROI,。
2、優(yōu)化創(chuàng)意
做好SEM的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,,同時(shí)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性,。創(chuàng)意的基本要求是:相關(guān),,通順,飄紅,。
要點(diǎn)一:結(jié)合產(chǎn)品特性
這對(duì)于普通的SEM從業(yè)者而言,,并非難事。當(dāng)然,,也必須提醒的是,,創(chuàng)意的撰寫必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品自身特性,且不可過于夸張,,導(dǎo)致與事實(shí)不符,。試想一下,如果用戶被創(chuàng)意吸引,,點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后,,與事實(shí)不符,長久如此,,不僅會(huì)造成成本的提高,,還會(huì)造成企業(yè)美譽(yù)度的下降。
要點(diǎn)二:吸引力強(qiáng),,獨(dú)到
當(dāng)然,,撰寫創(chuàng)意重要的關(guān)鍵點(diǎn)是:吸引力強(qiáng),具備獨(dú)到的創(chuàng)意刺激點(diǎn),,往往能夠吸引更多的用戶,。撰寫創(chuàng)意的過程中,可以對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析,,創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品特性,,同時(shí)還可以對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行A/B測試,通過數(shù)據(jù)對(duì)比以及分析,,得出最優(yōu)化的創(chuàng)意。
要點(diǎn)三:數(shù)量不能超認(rèn)知負(fù)荷
這里也需要提及的是:同一個(gè)單元,,建議最多不要超過3條創(chuàng)意,。過多創(chuàng)意反而會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)測試不準(zhǔn)確,無法得出最優(yōu)解,。
要點(diǎn)四:優(yōu)化方向以用戶為中心
另外創(chuàng)意優(yōu)化方向一般從三個(gè)維度思考,。
A、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特質(zhì),,與用戶形成共同利益點(diǎn),。
B、突出活動(dòng)促銷優(yōu)惠力度,,增加用戶沖動(dòng)消費(fèi)興趣,。
C,、穿衣中多利用號(hào)召性詞匯,引導(dǎo)用戶,,從而點(diǎn)擊,。
3、著陸頁優(yōu)化
投放SEM最為重要的三個(gè)環(huán)節(jié)是:曝光,,點(diǎn)擊,,轉(zhuǎn)化。而對(duì)于最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),,一切承載盡在著陸頁,。著陸頁的優(yōu)化至關(guān)重要,相信對(duì)于SEM從業(yè)者一直非常關(guān)注,。
創(chuàng)建前做好市場調(diào)查
如何對(duì)著陸頁進(jìn)行優(yōu)化,。首先,著陸頁創(chuàng)建之前,,應(yīng)該做好市場調(diào)查,,當(dāng)然也可以根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),將用戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)到著陸頁上,,重點(diǎn)是刺激點(diǎn),,刺激點(diǎn)肯定需要獨(dú)到新穎,區(qū)別于競爭對(duì)手,,往往正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題,,從而戰(zhàn)勝對(duì)手。那么,,著陸頁優(yōu)化方向有哪些呢?
著陸頁優(yōu)化方向
A,、SEM投放的著陸頁必須包含導(dǎo)航,有時(shí)候著陸頁無法滿足用戶需求,,導(dǎo)航則可以引導(dǎo)用戶瀏覽其他想了解的信息,。導(dǎo)航必不可少,目前仍然有部分SEM從業(yè)者有所忽略,。
B,、很多時(shí)候著陸頁轉(zhuǎn)化需要涉及到注冊(cè)環(huán)節(jié),注冊(cè)環(huán)節(jié)過程中一定要合理設(shè)置注冊(cè)欄目選項(xiàng)且位置,。同時(shí)注冊(cè)頁面,,可以增加用戶利益點(diǎn),提高用戶注冊(cè)興趣,,進(jìn)而注冊(cè)率提高,。
C、著陸頁注重考慮在線咨詢工具,,比如:在線客服咨詢,,在線電話咨詢,,在線留言等工具。
如何提升百度競價(jià)推廣的效果,?
提升百度競價(jià)的效果有很多方式,,第一是多嘗試新產(chǎn)品,第二是提升自己的能力,。下面是我的回答
1.OCPC是個(gè)好產(chǎn)品,,一定要早用,寧可試錯(cuò),,不可放過,!
筆者是第一波測試ocpc效果的,那會(huì)是18年底,,OCPC產(chǎn)品剛出,,因?yàn)楣P者所在公司消耗較高,所以給了ocpc產(chǎn)品內(nèi)側(cè)的名額,,說實(shí)話那會(huì)對(duì)這產(chǎn)品并不看好,,因?yàn)榘俣群芏喈a(chǎn)品都是為了提升賬戶消耗而出的,大家也都知道,。而且當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品解釋也不是很清楚,,就說可以更精準(zhǔn)的獲客,通過積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型,,然后匹配百度大數(shù)據(jù),,找到更精確的線索從而降低線索獲取成本。因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)品不成熟,,試用了一下產(chǎn)品效果不好,,根本進(jìn)不了二階,就不用了,。
讓后經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,OCPC的效果在越來越好,但我還是一直對(duì)OCPC有抵觸心理,。相信這種心理老競價(jià)員都有體會(huì),,本身自己的策略和營銷思維都有些固化了,突然出來一個(gè)產(chǎn)品推翻了以前舊有的推廣模式,,而且在一階段進(jìn)二階的時(shí)間啥都不讓調(diào)整,明知有問題還不能調(diào),,相信很多人都和我一樣堅(jiān)持不下去,,從而放棄OCPC。
今年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),,我開始跑表單,,然后因?yàn)楸韱纬杀镜?,進(jìn)二階相對(duì)容易,身邊的人也都說OCPC怎么怎么好,,就堅(jiān)持了一下,。結(jié)果7天后賬戶進(jìn)了二階,原本50的轉(zhuǎn)化成本直接降到了25,,效果特別明顯,,然后我徹底嘗到了甜頭,嗯,,真香,!然后后面基本所有的產(chǎn)品我都在跑OCPC,效果確實(shí)好,,基本適合我接手過的所有賬戶,,有效的提升了效果,降低了成本,。
OCPC產(chǎn)品的問題就是對(duì)于老競價(jià)員有點(diǎn)不友好,,尤其對(duì)于一天達(dá)不到10條轉(zhuǎn)化的行業(yè)不友好,在一階進(jìn)二階的過程中必須高價(jià)跑轉(zhuǎn)化量,,然后沒辦法調(diào)賬戶,,百度給的建議就是搭好賬戶,除非特別明顯的錯(cuò)誤,,否則不要?jiǎng)淤~戶,,提升出價(jià),換落地頁,,改匹配模式都會(huì)影響模型,,導(dǎo)致進(jìn)不了二階。每天看著那么高的線索成本,,確實(shí)很煎熬,。但是扛過來,效果確實(shí)是可以的,。這個(gè)產(chǎn)品一定要嘗試,,多研究。
當(dāng)然OCPC肯定有跑的不好的情況,,對(duì)于數(shù)據(jù)模型跑不準(zhǔn)確,,每天競爭波動(dòng)較大的賬戶,可能效果就不會(huì)很好,,如果使用OCPC確實(shí)沒有提升效果,,可以關(guān)閉OCPC,繼續(xù)使用cpc投放,,嘗試的成本肯定是值得付出的,,萬一提升巨大呢,?真香警告,哈哈,。
相信很多人對(duì)于用不用OCPC還在糾結(jié)中,,歡迎大家留言私信一起探討。競價(jià)效果本身就是很多因素導(dǎo)致的,,效果不好也可能是做的不對(duì),,多嘗試,多探討,,一定可以有好的結(jié)果,。
2.做SEM要懂得變通,順應(yīng)變化,,思維,,觀念不能一成不變
最近接手了個(gè)百度賬戶,到現(xiàn)在了還一直在跑PC端,,前面負(fù)責(zé)賬戶的競價(jià)的思路還是3,4年前那一套,,高價(jià)精確,而且純跑PC端,。一個(gè)日消耗300的賬戶,,出價(jià)40多,一天只有10多個(gè)點(diǎn)擊,,以前競爭小還有些線索,,現(xiàn)在基本沒線索了。讓我給他出出方案,。
我分析了一下他那個(gè)行業(yè),,發(fā)現(xiàn)流量早就從PC向移動(dòng)端傾斜了,PC流量的變少而競爭沒變,,導(dǎo)致他只能不斷加價(jià)才能獲得流量,,以前10元一個(gè)點(diǎn)擊(精確匹配,流量肯定好),,一天30個(gè)點(diǎn)擊,,有點(diǎn)效果很正常,現(xiàn)在30一個(gè)點(diǎn)擊,, 一天10個(gè)點(diǎn)擊,,在被同行點(diǎn)兩下,效果差是必然的,。我們都知道預(yù)算低競爭大的情況下都是低價(jià)跑匹配,,然后否詞來獲得相對(duì)精確的流量,精確高價(jià)在現(xiàn)在這么大競爭的情況下是行不通的,。前面負(fù)責(zé)這個(gè)賬戶的兄弟就是因?yàn)橐怀刹蛔?,不能順?yīng)變化導(dǎo)致效果差而被PASS了。
賬戶到我這里以后為了改善效果做了以下動(dòng)作:
1.PC端出價(jià)和匹配方式由精確改短語,,出價(jià)由40改成了10元,。發(fā)現(xiàn)沒有什么排名,流量低的可憐,。就先跑著,,每天雖然沒啥點(diǎn)擊,但是點(diǎn)擊均價(jià)便宜了,,自然效果就會(huì)比以前好不少,。維持著先跑。主要是因?yàn)榫?00預(yù)算,,都花在PC不值,。
2.和百度客服,以前做過這行業(yè)的同行溝通,,發(fā)現(xiàn)都是跑移動(dòng)端了,,就大力搞移動(dòng)端。首先做了個(gè)基木魚的落地頁,,以表單和電話為主,,方便以后跑OCPC。這幾天嘗試跑了下移動(dòng)端的cpc,,發(fā)現(xiàn)10元的出價(jià),,流量比PC端多多了,有流量就好辦,,先降價(jià),,畢竟只有300預(yù)算,平均點(diǎn)擊價(jià)格肯定是越低越好(前提是流量相關(guān)性要夠),。
到今天已經(jīng)跑了3天了,,移動(dòng)端的流量明顯要比PC端便宜,而且檢索量大,,對(duì)于預(yù)算小的賬戶,,這肯定是最適合跑法了。這幾天別的不說,,起碼獲客成本比以前是降低了很多的,,而且也有詢盤了。
下一步計(jì)劃是完善落地頁,,現(xiàn)在的頁面轉(zhuǎn)化率差點(diǎn)意思,,慢慢優(yōu)化了。還有就是OCPC跑到二階,基本就可以自己控制獲客成本了,,別的不說,,花同樣的錢,線索量比以前多一倍是肯定可以達(dá)到的,,因?yàn)辄c(diǎn)擊量比以前多了不止一倍,,點(diǎn)擊詞的相關(guān)性也在接受范圍內(nèi)。
如何提高百度廣告推廣的效果,?
找到需要產(chǎn)品的人定點(diǎn)的去推廣這是大搜,,
劃定人群去廣撒網(wǎng)是信息流,
兩者相同點(diǎn)是都必須找到需要的人,,這是前提,,然后優(yōu)化關(guān)鍵詞,創(chuàng)意,,排位,,ocpc等等,持續(xù)優(yōu)化才能達(dá)到良好的效果,!
我是老郭,,從04年開始做了十幾年競價(jià)推廣運(yùn)營,有問題可以留言或私信,,免費(fèi)幫分析賬戶
百度推廣真的有效果嗎,?
專注非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷。以前我研究過百度優(yōu)化,、搜狗競價(jià),、誠信通店鋪運(yùn)營,現(xiàn)在我主要做機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的淘寶店鋪運(yùn)營相關(guān)的內(nèi)容,。關(guān)于百度推廣,,我個(gè)人認(rèn)為平臺(tái)是好平臺(tái),但是能不能做好也是事在人為,。
咱們首先說說百度推廣的優(yōu)點(diǎn):
1,、效果立竿見影。
我真的見過有一個(gè)人做搜索推廣,,第一天合作,,第二天接了200萬訂單的案例。當(dāng)然這種情況很少,。但是網(wǎng)站做好,,廣告計(jì)劃做好,跑起廣告當(dāng)天接到咨詢的案例還是有很多的,,有的賬戶天生質(zhì)量度高,,效果就會(huì)很好,。
2、相對(duì)于其他推廣方式,,更簡單一些,。
相對(duì)于百度優(yōu)化來說,百度推廣還是很省心的,。涉及到的主要內(nèi)容就是網(wǎng)站,、廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞,、投放時(shí)間、投放金額,、否定關(guān)鍵詞的篩選,。百度優(yōu)化涉及到的內(nèi)容會(huì)比較復(fù)雜一點(diǎn),有百度算法(算法有n多),、網(wǎng)站標(biāo)題,、描述、詳情頁,、網(wǎng)站原創(chuàng)文章,、內(nèi)鏈、外鏈,。
百度推廣的缺點(diǎn)有下面幾點(diǎn):
1,、點(diǎn)擊付費(fèi)、競價(jià)排名模式燒錢太嚴(yán)重,,很多商家入不敷出,。
這種模式是讓商家去競爭搜索結(jié)果最靠前的廣告位,出價(jià)越高排名越靠前,,逼著你去出價(jià),。最后商家越來越多,廣告位是有限的,,所以你的出價(jià)就只能越來越高,,不管你賬戶質(zhì)量度有多高,你的出價(jià)都是越來越高的,,因?yàn)椴粩嘤行碌耐杏咳氚俣韧茝V,。所以做百度推廣就是費(fèi)用越來越高、越來越高,,知道入不敷出,。
大家看看下面的新聞,賣假藥的都扛不住了,,賣假藥賺了1000萬給了百度廣告費(fèi)600萬,。其實(shí)不僅僅是賣假藥的,,莆田系醫(yī)院每年給百度的推廣費(fèi)數(shù)以億計(jì)。所以如果你的產(chǎn)品利潤點(diǎn)/利潤額很低的情況建議不要考慮百度推廣,。
2,、百度推廣相對(duì)于百度優(yōu)化來說比較簡單,但是也是需要用心去研究和管理的,。并不是所有人都能管理好百度后臺(tái),。而且學(xué)習(xí)成本很高。
剛才有講到百度推廣主要涉及到的內(nèi)容有網(wǎng)站,、廣告創(chuàng)意,、關(guān)鍵詞、投放時(shí)間,、投放金額,、否定關(guān)鍵詞的篩選。這些看似很簡單,。但是其實(shí)學(xué)的很精卻很難,,尤其是學(xué)這些東西是需要拿錢來試錯(cuò)的。
某度授權(quán)渠道商的客服并不一定是工作好幾年的老手,,可能是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生,。來到公司分到的第一批客戶就有你,恭喜你中獎(jiǎng)了,。他的學(xué)費(fèi)就由你繳納了,。
就聊到這里,我覺得百度推廣是有效果的,。還是要看行業(yè),,利潤很大的,可以嘗試,。利潤很低的企業(yè)單次成交金額又很小的,,不要嘗試百度推廣,錢燒不起,。
注:本人非利益相關(guān)人士,,現(xiàn)在不做百度推廣的業(yè)務(wù)。只是給大家科普一下百度的優(yōu)缺點(diǎn),,供大家參考,。如果大家想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的問題,可以看看下面的鏈接,,希望對(duì)大家有幫助,。
網(wǎng)絡(luò)推廣途徑有那些?拿走不謝,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.