如何做好存款營銷工作,？

做好存款營銷工作,，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理,。

如何做好證券營銷工作,？

可以通過以下方式： 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)新客戶 以較強(qiáng)的專業(yè)知識服務(wù)好老客戶,，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方,，組織活動,，吸引潛在客戶 有條件的話,，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式，對公司形象進(jìn)行包裝,，吸引客戶 展開營銷工作,，關(guān)鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競爭中，很難保證營銷的效果,。

做營銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡單來說，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主,；營銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動式設(shè)計(jì)，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn)，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師。要說缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對方的缺點(diǎn)

如何做好酒吧營銷工作,？

1：挑選每個星期5，6,，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象,，去酒吧訂位就會找你，一回生二回熟,，以后就看你自己了,。

酒吧對節(jié)日向來敏感，逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們,，一是提醒，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生,。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,，不能傻呆在那，安排好基本要上的東西,，比如他們要什么酒,，然后果盤和小吃。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的,，當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了,。

送的話要注意方法，不能讓客戶成為習(xí)慣,，或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng),。

可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心,，他就會很開心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩,，鬧鬧,，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動。多叫叫多起哄,，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動。

可以給他們敬敬酒,，玩玩游戲,。

不要讓客戶空杯，多加酒,，勤倒酒,，誰喝酒就起一下哄。

酒越快喝完越好,，人多的時候多叫服務(wù)員換杯,，最好是把那些有酒的杯一起換了。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑,，這桌站一下那桌站一下,，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對他們不夠上心,，怠慢了他們,。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在,，看到你跟他們一起開心一起鬧,，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖,，別把自己當(dāng)酒桶,，一上去就跟別人狂喝。

客人剛來的時候?yàn)榱藥涌蛻?，可以適當(dāng)敬幾杯,，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領(lǐng)客戶自己玩起來,，讓他們喝,。你可以離開一會。

注意觀察他們,，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會,。

6：今晚剛認(rèn)識的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信,，以便讓他記住你,。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關(guān)心一下，問他好點(diǎn)沒有,。

如果是你的大客戶,，一段日子沒來你也可以給他打個電話，問候一下,，以便讓他想起你,。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開，因?yàn)榭梢员苊夂染??！蹲鰻I銷一定要注意，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去,，放勤快一點(diǎn),，加速酒的消耗，多倒酒,，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I,，你的業(yè)績自然就高了。 8：多學(xué)一些酒吧互動游戲,，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了,。希望可以幫到你,。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子，要點(diǎn)資料就開始做網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站,。

如何做好高端客戶營銷工作？

摘　要：首先要做好他行高端客戶的營銷工作,，一方面,，不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，通過客戶的信息和檔案,，及時與客戶溝通,，當(dāng)識別出目標(biāo)客戶后,，經(jīng)常與之保持聯(lián)系，將客戶挖過來后要持之以恒地以細(xì)心和體貼打動客戶,。另一方面,，積極尋求重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的金融需求與發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)，

如何做好營銷人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路

1,、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點(diǎn),，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的,、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢？但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案,、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊(duì)的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ),。對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候,，要揚(yáng)長避短,，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心,。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會,。一個項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事,。

2,、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營銷方面很重要。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動力,。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。

1,、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價時就要講究策略,，一定要有的放矢,，學(xué)會放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價或者招,、投標(biāo)沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略,、定價策略,，以退為進(jìn)，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多,、更久。比如我們在招,、投標(biāo)報(bào)價的時候,，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯,，但是從整個市場來說,，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場,。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的,，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè),。我個人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的,，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的。我覺得,，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通,。同時,，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要,。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目、做市場,，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營銷工作？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理,，我們應(yīng)該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲,，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境，提高素質(zhì),，完成使命,。要努力提高品德素質(zhì)、文化素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì),、人際溝通素質(zhì)、心理素質(zhì),。目前客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營銷產(chǎn)品,，難點(diǎn)在于維護(hù)客戶關(guān)系。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法,，筆者認(rèn)為就營銷客戶和維護(hù)客戶關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）,。對待現(xiàn)有客戶應(yīng)主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導(dǎo)客戶的需求,，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式“服務(wù)。對未來客戶應(yīng)該主動地去營銷,，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進(jìn)行推薦,。我們可以要求（但不能強(qiáng)求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務(wù),，客戶的推薦更具有說服力,。同理，可通過親屬,、朋友,、同學(xué)、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果,。

通過報(bào)章、雜志,、廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶。作為客戶經(jīng)理,，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報(bào),、聽廣播、看新聞的習(xí)慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶,。通過展覽會、講座,、交流活動,、社團(tuán)、社區(qū)組織及其活動來尋找,、儲備客戶,。

與政府相關(guān)職能部門保持密切關(guān)系。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶,。

陌生拜訪,。即先對欲訪的公司有個了解調(diào)查，再對一座寫字樓,、市場,、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪。當(dāng)然,，這樣做的成功率較低,，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn)，仍會有不小的收獲,。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體,，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶走訪計(jì)劃,，針對客戶不同的業(yè)務(wù)需要為客戶設(shè)計(jì)營銷方案，推銷我行的金融產(chǎn)品,，并應(yīng)通過以下方法加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，維護(hù)與客戶的關(guān)系：

（1）要選出大戶及重點(diǎn)戶，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點(diǎn)客戶的名冊和通訊冊,，較頻繁地以電話方式與客戶的財(cái)會部門聯(lián)系，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪,。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好,，通過酒會、茶話會等社交手段與客戶保持密切關(guān)系,。如：遇到客戶開新公司,、客戶生日、小孩結(jié)婚等,，可以送給客戶一些小禮物,，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離。

（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機(jī)構(gòu)及各部門關(guān)系,，為客戶解決操作上的困難，主動向客戶提供實(shí)用而又客觀的資訊(注意保密原則),，以此贏得客戶的信賴,。

銀行大堂經(jīng)理如何在工作中做好營銷工作？

大堂經(jīng)理的溝通表達(dá)能力也是企業(yè)所看重的,，營銷或是遇到問題時,，應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，其中有很多技巧,。收斂年輕氣盛的一面,，多給人以穩(wěn)重的感覺，對于銀行來說信任度是很重要的,。 介紹產(chǎn)品區(qū)分不同客戶,，舉例來說，客戶有一定風(fēng)險承擔(dān)能力,，并且肯接受新事物,，當(dāng)其有投資需要時你可以從收益的角度介紹，從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度考慮,，深入營銷應(yīng)該是理財(cái)經(jīng)理做的,，所以，你只要對客戶介紹某“某產(chǎn)品預(yù)期收益同比較高,，如果您有興趣可以于我們專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師深入的聊一聊,，我想他一定能夠給你一個滿意的投資渠道,。” 在處理糾紛的時候,，從顧客的角度思考,，以安撫其情緒，保證大堂秩序?yàn)槟康?，盡量讓客戶與你傾訴,，把注意力從與其產(chǎn)生沖突的柜員或顧客身上移開,，如果真有滿布講理的一定要當(dāng)機(jī)立斷,，鬧得久了是你的工作能力問題，你可以看看擾亂金融環(huán)境方面的處罰方式,，嚇唬他,。你要知道，這個大堂是你的,，你對里面發(fā)生的一切都有責(zé)任,，是個很累人的職務(wù)，但處理好了,，真的是一種藝術(shù),。當(dāng)你看到井然有序的環(huán)境時會很欣慰。 自己也干了一段大堂經(jīng)理,，不過并不是很成功,，總結(jié)來說，也就是這些,，認(rèn)真,，積極的態(tài)度在什么工作中都是對的。熟練的掌握所要營銷的產(chǎn)品才能果敢的推薦給客戶,，多了解業(yè)界新聞,，以應(yīng)對瞬息萬變的金融市場。還有營銷時千萬別吧自己搭進(jìn)去,，像：我認(rèn)為這個理財(cái)產(chǎn)品會收益多少多少,。我感覺這只基金會漲之類的不要說。話術(shù)之類的每個銀行都有,，工作的時候就會教給你了,，比如：沒有最好的理財(cái)產(chǎn)品，只有最適合您的理財(cái)產(chǎn)品,。,。。您有什么理財(cái)需要,，我從我行各種產(chǎn)品中選一個適合您的,。,。。

如何開展?fàn)I銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù),，了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進(jìn)行聯(lián)系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進(jìn)行銷售。