如何做好存款營銷工作？

做好存款營銷工作,，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理,。

如何做好證券營銷工作,？

可以通過以下方式： 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)新客戶 以較強(qiáng)的專業(yè)知識服務(wù)好老客戶,，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方,，組織活動,，吸引潛在客戶 有條件的話，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式,，對公司形象進(jìn)行包裝,，吸引客戶 展開營銷工作，關(guān)鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競爭中,，很難保證營銷的效果。

做營銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡單來說,，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動式設(shè)計(jì)，多以熟練的工具技巧為主,；營銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動式設(shè)計(jì),，多以想法、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn),，主要看在哪里運(yùn)用。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說缺點(diǎn)，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對方的缺點(diǎn)

如何做好酒吧營銷工作,？

1：挑選每個星期5,，6，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象，去酒吧訂位就會找你,，一回生二回熟,，以后就看你自己了。

酒吧對節(jié)日向來敏感,，逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們，一是提醒,，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生,。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西,，比如他們要什么酒，然后果盤和小吃,。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的,，當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了,。

送的話要注意方法，不能讓客戶成為習(xí)慣,，或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng),。

可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送，并告訴主客這是你送給他們的,，讓他們玩的開心,，他就會很開心，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了,。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩,，鬧鬧，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動,。多叫叫多起哄,，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動,。

可以給他們敬敬酒,，玩玩游戲。

不要讓客戶空杯,，多加酒,，勤倒酒，誰喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好,，人多的時候多叫服務(wù)員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑,，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚,，客戶卻感覺你對他們不夠上心,，怠慢了他們。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩,，要讓他們感覺到你的存在,，看到你跟他們一起開心一起鬧,，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了,。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖，別把自己當(dāng)酒桶,，一上去就跟別人狂喝,。

客人剛來的時候?yàn)榱藥涌蛻簦梢赃m當(dāng)敬幾杯,，跟客戶碰杯酒杯要比他低,，然后領(lǐng)客戶自己玩起來,，讓他們喝。你可以離開一會,。

注意觀察他們,，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯，玩一會,。

6：今晚剛認(rèn)識的客戶,，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信，以便讓他記住你,。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關(guān)心一下,，問他好點(diǎn)沒有。

如果是你的大客戶,，一段日子沒來你也可以給他打個電話,，問候一下，以便讓他想起你,。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開,，因?yàn)榭梢员苊夂染啤,！蹲鰻I銷一定要注意,，能不喝盡量不喝，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作,，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去，放勤快一點(diǎn),，加速酒的消耗,，多倒酒，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I,，你的業(yè)績自然就高了,。 8：多學(xué)一些酒吧互動游戲，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了,。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點(diǎn)資料就開始做網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站。

如何做好高端客戶營銷工作？

摘　要：首先要做好他行高端客戶的營銷工作,，一方面,，不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，通過客戶的信息和檔案,，及時與客戶溝通,，當(dāng)識別出目標(biāo)客戶后，經(jīng)常與之保持聯(lián)系,，將客戶挖過來后要持之以恒地以細(xì)心和體貼打動客戶,。另一方面，積極尋求重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的金融需求與發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī),，

如何做好營銷人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷,。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路

1、營銷理念,。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點(diǎn),，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的,、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢,？但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊(duì)的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心,、有耐心,、有恒心”。

首先要有信心,。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ),。對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候,，要揚(yáng)長避短，要多宣傳自己的長處,，增加自信心,。

第二要有耐心。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待,、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會。一個項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入,，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事。

2,、工作思路,，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二,、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營銷方面很重要,。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1,、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報價時就要講究策略,，一定要有的放矢，學(xué)會放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭,，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報價或者招,、投標(biāo)沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競爭策略,、定價策略，以退為進(jìn),，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多、更久,。比如我們在招,、投標(biāo)報價的時候，根據(jù)品種,、項(xiàng)目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項(xiàng)目。如果全做,，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯,，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場,。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的,，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時,，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目,、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營銷工作,？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理，我們應(yīng)該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲,，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì)，完成使命,。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì)。目前客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營銷產(chǎn)品,，難點(diǎn)在于維護(hù)客戶關(guān)系,。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法,，筆者認(rèn)為就營銷客戶和維護(hù)客戶關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）。對待現(xiàn)有客戶應(yīng)主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導(dǎo)客戶的需求,，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式“服務(wù),。對未來客戶應(yīng)該主動地去營銷,，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進(jìn)行推薦。我們可以要求（但不能強(qiáng)求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶,，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務(wù),，客戶的推薦更具有說服力。同理,，可通過親屬,、朋友、同學(xué),、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果。

通過報章,、雜志,、廣告、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理,，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報、聽廣播,、看新聞的習(xí)慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶。通過展覽會,、講座,、交流活動、社團(tuán),、社區(qū)組織及其活動來尋找,、儲備客戶。

與政府相關(guān)職能部門保持密切關(guān)系,。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶,。

陌生拜訪。即先對欲訪的公司有個了解調(diào)查,，再對一座寫字樓,、市場、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當(dāng)然,，這樣做的成功率較低,，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn)，仍會有不小的收獲,。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體,，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶走訪計(jì)劃，針對客戶不同的業(yè)務(wù)需要為客戶設(shè)計(jì)營銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品,，并應(yīng)通過以下方法加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，維護(hù)與客戶的關(guān)系：

（1）要選出大戶及重點(diǎn)戶,，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點(diǎn)客戶的名冊和通訊冊，較頻繁地以電話方式與客戶的財(cái)會部門聯(lián)系,，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪,。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好,，通過酒會,、茶話會等社交手段與客戶保持密切關(guān)系。如：遇到客戶開新公司,、客戶生日,、小孩結(jié)婚等，可以送給客戶一些小禮物,，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行、分支機(jī)構(gòu)及各部門關(guān)系,，為客戶解決操作上的困難,，主動向客戶提供實(shí)用而又客觀的資訊(注意保密原則)，以此贏得客戶的信賴,。

銀行大堂經(jīng)理如何在工作中做好營銷工作,？

大堂經(jīng)理的溝通表達(dá)能力也是企業(yè)所看重的，營銷或是遇到問題時,，應(yīng)從客戶的角度出發(fā),，其中有很多技巧。收斂年輕氣盛的一面,，多給人以穩(wěn)重的感覺,，對于銀行來說信任度是很重要的。 介紹產(chǎn)品區(qū)分不同客戶,，舉例來說,，客戶有一定風(fēng)險承擔(dān)能力，并且肯接受新事物,，當(dāng)其有投資需要時你可以從收益的角度介紹,，從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度考慮,，深入營銷應(yīng)該是理財(cái)經(jīng)理做的，所以,，你只要對客戶介紹某“某產(chǎn)品預(yù)期收益同比較高,，如果您有興趣可以于我們專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師深入的聊一聊，我想他一定能夠給你一個滿意的投資渠道,?！?在處理糾紛的時候，從顧客的角度思考,，以安撫其情緒,，保證大堂秩序?yàn)槟康模M量讓客戶與你傾訴,，把注意力從與其產(chǎn)生沖突的柜員或顧客身上移開,，如果真有滿布講理的一定要當(dāng)機(jī)立斷，鬧得久了是你的工作能力問題,，你可以看看擾亂金融環(huán)境方面的處罰方式,，嚇唬他。你要知道,，這個大堂是你的,，你對里面發(fā)生的一切都有責(zé)任，是個很累人的職務(wù),，但處理好了,，真的是一種藝術(shù)。當(dāng)你看到井然有序的環(huán)境時會很欣慰,。 自己也干了一段大堂經(jīng)理,，不過并不是很成功，總結(jié)來說,，也就是這些,，認(rèn)真，積極的態(tài)度在什么工作中都是對的,。熟練的掌握所要營銷的產(chǎn)品才能果敢的推薦給客戶,，多了解業(yè)界新聞，以應(yīng)對瞬息萬變的金融市場,。還有營銷時千萬別吧自己搭進(jìn)去,，像：我認(rèn)為這個理財(cái)產(chǎn)品會收益多少多少。我感覺這只基金會漲之類的不要說,。話術(shù)之類的每個銀行都有,，工作的時候就會教給你了，比如：沒有最好的理財(cái)產(chǎn)品,，只有最適合您的理財(cái)產(chǎn)品,。,。。您有什么理財(cái)需要,，我從我行各種產(chǎn)品中選一個適合您的,。。,。

如何開展?fàn)I銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù)，了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進(jìn)行聯(lián)系，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進(jìn)行銷售,。