如何做好存款營銷工作？

做好存款營銷工作,，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理,。

如何做好證券營銷工作？

可以通過以下方式： 注重網(wǎng)絡宣傳,，通過網(wǎng)絡直接開發(fā)新客戶 以較強的專業(yè)知識服務好老客戶,，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方，組織活動,，吸引潛在客戶 有條件的話,，可以做電視 或則網(wǎng)絡節(jié)目 嘉賓的形式，對公司形象進行包裝,，吸引客戶 展開營銷工作,，關鍵是要突出本公司特色，要不然在激烈的競爭中,，很難保證營銷的效果,。

做營銷型設計師還是設計型設計師？

兩者簡單來說,，技術型設計師可理解為被動式設計,，多以熟練的工具技巧為主；營銷型設計師可理解為主動式設計,，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設計；兩者各有優(yōu)點,，主要看在哪里運用,。

平常企業(yè)設計師崗位為技巧型較多；但例如廣告媒體藝術類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設計師,。要說缺點,，那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

如何做好酒吧營銷工作？

1：挑選每個星期5,，6,，7中的一天《因為節(jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信，以便讓客戶習慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象,，去酒吧訂位就會找你，一回生二回熟,，以后就看你自己了,。

酒吧對節(jié)日向來敏感，逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們,，一是提醒,，二是節(jié)日當天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒,，然后果盤和小吃,。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當然如果客戶自己買的話你就不用送了,。

送的話要注意方法,，不能讓客戶成為習慣，或者覺得你送點水果小吃是理所應當,。

可以在他們點單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心,，他就會很開心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩,，鬧鬧,，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動。多叫叫多起哄,，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動,。

可以給他們敬敬酒,，玩玩游戲。

不要讓客戶空杯,，多加酒,，勤倒酒，誰喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好,，人多的時候多叫服務員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑,，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚,，客戶卻感覺你對他們不夠上心,，怠慢了他們。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩,，要讓他們感覺到你的存在,，看到你跟他們一起開心一起鬧，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當學乖,，別把自己當酒桶,，一上去就跟別人狂喝。

客人剛來的時候為了帶動客戶,，可以適當敬幾杯,，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領客戶自己玩起來,，讓他們喝,。你可以離開一會。

注意觀察他們,，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會。

6：今晚剛認識的客戶,，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信,，以便讓他記住你。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關心一下,，問他好點沒有,。

如果是你的大客戶，一段日子沒來你也可以給他打個電話,，問候一下,，以便讓他想起你。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開,，因為可以避免喝酒,。《做營銷一定要注意,，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好，畢竟每天在那工作,，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去,，放勤快一點，加速酒的消耗,，多倒酒,，因為喝完了他們就得買，你的業(yè)績自然就高了,。 8：多學一些酒吧互動游戲,，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊。 我知道的都很詳細的告訴你了,。希望可以幫到你,。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做，前期一定要有深入的溝通才可以設計出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點資料就開始做網(wǎng)站，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站,。

如何做好高端客戶營銷工作,？

摘　要：首先要做好他行高端客戶的營銷工作，一方面,，不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，通過客戶的信息和檔案，及時與客戶溝通,，當識別出目標客戶后,，經(jīng)常與之保持聯(lián)系，將客戶挖過來后要持之以恒地以細心和體貼打動客戶,。另一方面,，積極尋求重點優(yōu)質(zhì)客戶的金融需求與發(fā)現(xiàn)潛在商機，

如何做好營銷人員的培訓工作,？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。

我們主要從以下三點進行工作：

一,、有一個先進的營銷理念和思路

1,、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點,，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的,、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢,？但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機,，得不償失,。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心,、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認為,，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎,。對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候,，要揚長避短,，要多宣傳自己的長處，增加自信心,。

第二要有耐心,。做營銷工作，好多時候面臨的是等待,、拒絕,，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會,。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入,，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事,。

2、工作思路,，應該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二,、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切,。產(chǎn)品要想轉化為效益，營銷方面很重要,。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力,。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費,。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合,，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用,。所以說,，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。

1,、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項目投標、報價時就要講究策略,，一定要有的放矢,，學會放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招,、投標沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略,、定價策略,，以退為進，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多,、更久。比如我們在招,、投標報價的時候，根據(jù)品種,、項目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項目,。如果全做，可能在你項目方面做的不錯,，但是從整個市場來說,，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領所有的市場,。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的,，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的,，而溝通是單獨的，是深層次的,。我覺得,，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通,。同時，做任何項目,，細節(jié)都非常重要,。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目,、做市場,，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營銷工作,？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理,，我們應該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲，更應該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì),，完成使命。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì),、業(yè)務素質(zhì),、人際溝通素質(zhì)、心理素質(zhì),。目前客戶經(jīng)理工作的重點在于營銷產(chǎn)品,，難點在于維護客戶關系。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法,，筆者認為就營銷客戶和維護客戶關系應著重做好以下幾點：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）,。對待現(xiàn)有客戶應主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導客戶的需求,，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式“服務。對未來客戶應該主動地去營銷,，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進行推薦,。我們可以要求（但不能強求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶，因為現(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務,，客戶的推薦更具有說服力,。同理，可通過親屬,、朋友,、同學、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果,。

通過報章、雜志,、廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶。作為客戶經(jīng)理,，應該養(yǎng)成每天讀報,、聽廣播、看新聞的習慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶,。通過展覽會、講座,、交流活動,、社團、社區(qū)組織及其活動來尋找,、儲備客戶,。

與政府相關職能部門保持密切關系。與地方政府保持密切關系是我行的優(yōu)勢所在,我們應該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶。

陌生拜訪,。即先對欲訪的公司有個了解調(diào)查,，再對一座寫字樓,、市場,、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪。當然,，這樣做的成功率較低,，但如果堅持并做出經(jīng)驗，仍會有不小的收獲,。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體,，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細的客戶走訪計劃，針對客戶不同的業(yè)務需要為客戶設計營銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品,，并應通過以下方法加強與客戶的聯(lián)系，維護與客戶的關系：

（1）要選出大戶及重點戶,，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點客戶的名冊和通訊冊，較頻繁地以電話方式與客戶的財會部門聯(lián)系,，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪,。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好，通過酒會,、茶話會等社交手段與客戶保持密切關系,。如：遇到客戶開新公司、客戶生日,、小孩結婚等,，可以送給客戶一些小禮物，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機構及各部門關系，為客戶解決操作上的困難,，主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則),，以此贏得客戶的信賴。

銀行大堂經(jīng)理如何在工作中做好營銷工作,？

大堂經(jīng)理的溝通表達能力也是企業(yè)所看重的,，營銷或是遇到問題時，應從客戶的角度出發(fā),，其中有很多技巧,。收斂年輕氣盛的一面，多給人以穩(wěn)重的感覺，對于銀行來說信任度是很重要的,。 介紹產(chǎn)品區(qū)分不同客戶,，舉例來說，客戶有一定風險承擔能力,，并且肯接受新事物,，當其有投資需要時你可以從收益的角度介紹，從企業(yè)結構角度考慮,，深入營銷應該是理財經(jīng)理做的,，所以，你只要對客戶介紹某“某產(chǎn)品預期收益同比較高,，如果您有興趣可以于我們專業(yè)的理財規(guī)劃師深入的聊一聊,，我想他一定能夠給你一個滿意的投資渠道?！?在處理糾紛的時候,，從顧客的角度思考，以安撫其情緒,，保證大堂秩序為目的,，盡量讓客戶與你傾訴，把注意力從與其產(chǎn)生沖突的柜員或顧客身上移開,，如果真有滿布講理的一定要當機立斷,，鬧得久了是你的工作能力問題，你可以看看擾亂金融環(huán)境方面的處罰方式,，嚇唬他,。你要知道，這個大堂是你的,，你對里面發(fā)生的一切都有責任,，是個很累人的職務，但處理好了,，真的是一種藝術,。當你看到井然有序的環(huán)境時會很欣慰。 自己也干了一段大堂經(jīng)理,，不過并不是很成功,，總結來說，也就是這些,，認真,，積極的態(tài)度在什么工作中都是對的。熟練的掌握所要營銷的產(chǎn)品才能果敢的推薦給客戶,，多了解業(yè)界新聞,，以應對瞬息萬變的金融市場,。還有營銷時千萬別吧自己搭進去，像：我認為這個理財產(chǎn)品會收益多少多少,。我感覺這只基金會漲之類的不要說,。話術之類的每個銀行都有，工作的時候就會教給你了,，比如：沒有最好的理財產(chǎn)品,，只有最適合您的理財產(chǎn)品。,。,。您有什么理財需要,，我從我行各種產(chǎn)品中選一個適合您的,。。,。

如何開展營銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務，了解公司的財務規(guī)章制度,，對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進行聯(lián)系，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進行銷售,。