常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí),，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說,，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià),，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場區(qū)隔,，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。