銷售策劃是什么意思,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容。首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

什么工作崗位需要寫策劃書？

和傳媒類有關(guān)的工作需要寫策劃書,，比如編導(dǎo),，策劃大型活動的時候；編劇,，策劃一個劇本的時候,；宣傳崗位，如企業(yè)的市場部,，要做一個促銷活動或是自己家產(chǎn)品上市,，要和消費者做互動；推廣新品時和媒體記者的互動也需要策劃書,；大型的會展活動也需要

品牌策劃銷售掙錢嗎,？

品牌策劃銷售是為企業(yè)提供廣告宣傳，提高企業(yè)知名度,，銷售企業(yè)產(chǎn)品,，企業(yè)必須支付廣告費用，比較掙錢,。

銷售和策劃的區(qū)別,？

　　營銷策劃，從字面上理解是為達到某種營利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計劃,；銷售是將東西賣出去,，達到出售產(chǎn)品的目的。前者需要整體的規(guī)劃和計劃,，后者更多的是一種隨性的行為也比較單一,。如果從字面上理解，他們屬于完整與單一上的區(qū)別,，營銷策劃屬于完整的過程,，銷售屬于單一的過程?！　亩叩谋举|(zhì)上來說，營銷策劃包含市場渠道的開拓,、活動的推廣,、媒體的投放,、團隊的培養(yǎng)、銷售技巧的訓(xùn)練,、產(chǎn)品核心價值的界定,、產(chǎn)品的市場定位、價格定位,、消費者定位等一系列的過程,，他涉足到產(chǎn)品的定位、人員的培訓(xùn)和媒體的投放等多個大范疇的工作,。而銷售則不同,，他屬于銷售者本身的行為，是執(zhí)行營銷整體計劃的一種行為,。所以,，從這個角度來看，營銷策劃是母體,，銷售是子體,。屬于母與子的關(guān)系。因為,，銷售如果建立在營銷策劃整體的規(guī)劃下,，會使得整個產(chǎn)品的訴求一致，傳達的價值一致,，更利于整體的銷售管理,。如果，銷售與營銷策劃進行完整的獨立,，會出現(xiàn)銷售時五花八門的訴求,，很有可能會導(dǎo)致產(chǎn)品訴求不明確，最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務(wù)員介紹同一種產(chǎn)品時出現(xiàn)多種結(jié)果,，他說他的特點,，他說他的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品四不像,。而有了營銷策劃之后,，對產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進行主體上的統(tǒng)一，避免出現(xiàn)類似問題,。

房產(chǎn)如何策劃銷售方案,？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言,，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張,。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場調(diào)查

項目特性分析,、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu),、裝修和設(shè)備,、功能配置、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景,、結(jié)論和建議

（二）目標客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意、表達方式,、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機,、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位,、圍板等）,、印刷品（銷售文件、售樓書等）,、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究,，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群,、接受價位,、購買理由等。

二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解,，所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由,。

四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點,，根據(jù)市場需求,，做項目市場定位的調(diào)整。

五：項目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題可以分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略：

（一）項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求,；

2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人,；

3,、你知道你的價格適合的目標客戶；

4,、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點,；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6,、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；

7,、已制定出具競爭力的入市價格策略,；

8、制定合理的銷控表,；

9,、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；

11,、盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,；

13,、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分,。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負,。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期,、強銷期,、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期,、質(zhì)量,、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求,，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,，包括折讓,、有獎銷售,、先租后買、降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強烈,、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，通過市場渠道,，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型,、互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理,、組合,，形成合力，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強,、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于：智能互補,、利益共享、風(fēng)險共擔,。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性,、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段,、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),，實質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求,。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分,、客戶細分、功能細分愈趨深入,，人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水,、建設(shè)底層架空、錯層,、大采光凸出窗臺,、陽光客廳、可移動透光屋頂,、自動報警系統(tǒng),、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多,，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實：在買方市場下,，只有以人的需求為本,，深入市場、把握市場,，制定切實可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實,。策劃時一定要考慮國情,、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃的進行都會產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位,。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,，同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此,，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調(diào)整。要做到這點,，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài),。

銷售說辭是銷售寫還是策劃寫？

1. 銷售說辭是策劃寫的,。2. 銷售說辭是由策劃人員編寫的,，因為他們負責制定銷售策略和推廣方案，包括產(chǎn)品的宣傳,、廣告語的設(shè)計等,。他們會根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標受眾，通過市場調(diào)研和分析,，編寫出能夠吸引消費者的銷售說辭,。3. 策劃人員在編寫銷售說辭時需要考慮到產(chǎn)品的特點、競爭對手的情況,、目標受眾的需求等因素,，同時還需要運用一些營銷技巧和心理學(xué)原理，以達到提升銷售效果的目的,。他們會使用一些有吸引力的詞匯,、情感化的語言和創(chuàng)造性的表達方式，來激發(fā)消費者的購買欲望,，從而促成銷售,。因此，策劃人員在銷售說辭的編寫中扮演著重要的角色,。

有哪些工作崗位與銷售無關(guān)的,？

在中國,，沒有關(guān)系，要想謀個好職,，確實有如登天,。銷售是最難的事之一，確實沒幾人想做,。欲進企業(yè)工作,，其他職位早已滿員，唯有銷售工作易求,。要說與銷售無關(guān)的工作也有的是,，但很多都得靠關(guān)系才能有做，譬如：公務(wù)員,，警察,，城管，文秘,，生產(chǎn),、安全管理，調(diào)度,，質(zhì)檢,，消防，園林,，環(huán)保,，技工，修理,，保安,，清潔，繪制,，勞資,，社保，醫(yī)保,，教師,，物管，庫管,，運輸,，社區(qū)管理，各種內(nèi)勤工作,，等等,。

怎樣進行豬飼料銷售策劃？

　具體的步驟如下：　?。?）首先要對養(yǎng)豬飼料市場的辨識,，包括市場調(diào)查,、市場分析、生產(chǎn)決策,、市場定位等,；　　（2）對養(yǎng)豬飼料新產(chǎn)品開發(fā),，包括新產(chǎn)品的研發(fā),、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等；　?。?）對養(yǎng)殖場客戶的吸引策略,，包括營銷策劃、品牌推廣,、市場宣傳,、產(chǎn)品展示、洽談簽約等,；　?。?）訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng),、發(fā)貨運輸,、貨款結(jié)算等；　?。?）對養(yǎng)殖場的客戶要,，培養(yǎng)忠誠，包括售后服務(wù),、定期回訪等。

樓市策劃比銷售高級嗎,？

這個沒有可比性,，職位不一樣，工作性質(zhì)不一樣,，銷售還有總監(jiān)呢,，不是有句老話嗎，職業(yè)不分貴賤高低,，好好做好自己,，做到極致！

銷售會計屬于什么會計工作崗位,？

銷售會計屬于記賬會計,。 銷售會計的工作任務(wù)：

1、認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和工作程序,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,，保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù),。

2、做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用,、保管與使用登記,，依照稅務(wù)部門的發(fā)票管理及填寫規(guī)定，根據(jù)客戶以及進項稅的實際情況開具增值稅發(fā)票,。

3,、每日接到出納員到款通知后及時更新并上傳財務(wù)到款通知。（如遇網(wǎng)絡(luò)不暢,，可用電話通知相關(guān)人員及時發(fā)貨）

4,、次月5日前將上月收款金額核對準確登記銷售明細表并于10之前計算業(yè)務(wù)人員銷售提成。

5,、接收核對每日車間,、門市傳遞的銷售單據(jù)并簽字確認。

6,、用友中應(yīng)收單據(jù)的審核,、制單及登記賬薄,；收款單據(jù)的錄入,、審核、制單及登記賬薄,。

7,、每日下班前統(tǒng)計當日銷售訂單執(zhí)行及回情況統(tǒng)計表。具體項目包括：本日訂單筆數(shù),、已發(fā)貨定單筆數(shù),、本日回款金額筆數(shù)及總額。

8,、認真復(fù)核銷售發(fā)票及紅字發(fā)票,、并及時制單及登記賬薄。

9,、認真編制記帳憑證,，正確運用會計科目，要做到原始憑證齊全有效,，記帳憑證與原始憑證事項一致準確無誤,。

10、月末完了匯總并裝訂會計憑證

11,、每月定期及時匯總,、編報商品銷售情況統(tǒng)計報表，并對報表的真實準確性負責。

12,、每月定期和不定期與相關(guān)單位,、部門、人員核對往來明細帳,、總帳,，保證帳帳相符、帳證相符,、帳表相符,。

13、及時主動督促相關(guān)單位,、個人清還應(yīng)收賬款,、其他應(yīng)收款，并向會計主管及時匯報工作情況,。

14,、協(xié)助出納員及時清理和收回代收貨款工作。

15,、協(xié)助公司相關(guān)人員做好銷貨呆帳,、死帳的清理工作。

16,、積極配合其他會計工作,。

17、積極參加培訓(xùn)活動,，努力鉆研本職工作,，主動提出合理化建議。

18,、保守公司秘密,。

19、做好業(yè)務(wù)內(nèi)會計資料的保管,，配合會計主管做好整理與定期歸檔工作,。

20、完成會計主管及總經(jīng)理交辦的其他任務(wù),。