銷售策劃是什么意思,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心?，F(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容,。首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

什么工作崗位需要寫策劃書,？

和傳媒類有關(guān)的工作需要寫策劃書,，比如編導(dǎo)，策劃大型活動(dòng)的時(shí)候,；編劇,，策劃一個(gè)劇本的時(shí)候；宣傳崗位,，如企業(yè)的市場(chǎng)部,，要做一個(gè)促銷活動(dòng)或是自己家產(chǎn)品上市，要和消費(fèi)者做互動(dòng),；推廣新品時(shí)和媒體記者的互動(dòng)也需要策劃書,；大型的會(huì)展活動(dòng)也需要

品牌策劃銷售掙錢嗎？

品牌策劃銷售是為企業(yè)提供廣告宣傳,，提高企業(yè)知名度,，銷售企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)必須支付廣告費(fèi)用,，比較掙錢,。

銷售和策劃的區(qū)別？

　　營銷策劃,，從字面上理解是為達(dá)到某種營利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計(jì)劃,；銷售是將東西賣出去,，達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。前者需要整體的規(guī)劃和計(jì)劃,，后者更多的是一種隨性的行為也比較單一,。如果從字面上理解，他們屬于完整與單一上的區(qū)別,，營銷策劃屬于完整的過程,，銷售屬于單一的過程?！　亩叩谋举|(zhì)上來說,，營銷策劃包含市場(chǎng)渠道的開拓、活動(dòng)的推廣,、媒體的投放,、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、銷售技巧的訓(xùn)練,、產(chǎn)品核心價(jià)值的界定,、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位,、消費(fèi)者定位等一系列的過程,，他涉足到產(chǎn)品的定位、人員的培訓(xùn)和媒體的投放等多個(gè)大范疇的工作,。而銷售則不同,，他屬于銷售者本身的行為，是執(zhí)行營銷整體計(jì)劃的一種行為,。所以,，從這個(gè)角度來看，營銷策劃是母體,，銷售是子體,。屬于母與子的關(guān)系。因?yàn)?，銷售如果建立在營銷策劃整體的規(guī)劃下,，會(huì)使得整個(gè)產(chǎn)品的訴求一致，傳達(dá)的價(jià)值一致,，更利于整體的銷售管理,。如果，銷售與營銷策劃進(jìn)行完整的獨(dú)立,，會(huì)出現(xiàn)銷售時(shí)五花八門的訴求，很有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訴求不明確,，最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務(wù)員介紹同一種產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)多種結(jié)果,，他說他的特點(diǎn),，他說他的優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品四不像,。而有了營銷策劃之后,，對(duì)產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進(jìn)行主體上的統(tǒng)一，避免出現(xiàn)類似問題,。

房產(chǎn)如何策劃銷售方案,？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu),、裝修和設(shè)備、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達(dá)方式,、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營銷中心,、示范單位,、圍板等）、印刷品（銷售文件,、售樓書等）,、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購買人群,、接受價(jià)位、購買理由等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,，所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由,。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn),，根據(jù)市場(chǎng)需求,，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題,。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng),，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬,；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3,、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶,；

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),；

5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6,、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7,、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略,；

8、制定合理的銷控表,；

9,、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

11,、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,；

13、其他外部條件也很合適,。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開盤期,、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期,、質(zhì)量,、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,，包括折讓,、有獎(jiǎng)銷售、先租后買,、降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，通過市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型,、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金,、智能,、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ),、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性,、系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng),、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,，從滿足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分,、功能細(xì)分愈趨深入,，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空,、錯(cuò)層,、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳,、可移動(dòng)透光屋頂,、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、營造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮,，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下,，只有以人的需求為本,，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng),，制定切實(shí)可行的營銷方案,，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國情,、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此,，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn),，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài),。

銷售說辭是銷售寫還是策劃寫？

1. 銷售說辭是策劃寫的,。2. 銷售說辭是由策劃人員編寫的,，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)制定銷售策略和推廣方案，包括產(chǎn)品的宣傳,、廣告語的設(shè)計(jì)等,。他們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，通過市場(chǎng)調(diào)研和分析,，編寫出能夠吸引消費(fèi)者的銷售說辭,。3. 策劃人員在編寫銷售說辭時(shí)需要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)受眾的需求等因素,，同時(shí)還需要運(yùn)用一些營銷技巧和心理學(xué)原理,，以達(dá)到提升銷售效果的目的。他們會(huì)使用一些有吸引力的詞匯,、情感化的語言和創(chuàng)造性的表達(dá)方式,，來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而促成銷售,。因此,，策劃人員在銷售說辭的編寫中扮演著重要的角色。

有哪些工作崗位與銷售無關(guān)的,？

在中國,，沒有關(guān)系，要想謀個(gè)好職,，確實(shí)有如登天,。銷售是最難的事之一，確實(shí)沒幾人想做,。欲進(jìn)企業(yè)工作，其他職位早已滿員,，唯有銷售工作易求,。要說與銷售無關(guān)的工作也有的是，但很多都得靠關(guān)系才能有做,，譬如：公務(wù)員,，警察，城管,，文秘,，生產(chǎn)、安全管理,，調(diào)度,，質(zhì)檢，消防,，園林,，環(huán)保，技工,，修理,，保安，清潔,，繪制,，勞資,，社保，醫(yī)保,，教師,，物管，庫管,，運(yùn)輸,，社區(qū)管理，各種內(nèi)勤工作,，等等,。

怎樣進(jìn)行豬飼料銷售策劃？

　具體的步驟如下：　?。?）首先要對(duì)養(yǎng)豬飼料市場(chǎng)的辨識(shí),，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析,、生產(chǎn)決策,、市場(chǎng)定位等；　?。?）對(duì)養(yǎng)豬飼料新產(chǎn)品開發(fā),，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等,；　?。?）對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)客戶的吸引策略，包括營銷策劃,、品牌推廣,、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示,、洽談簽約等,；　　（4）訂單執(zhí)行,，包括產(chǎn)品供應(yīng),、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等,；　?。?）對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的客戶要，培養(yǎng)忠誠,，包括售后服務(wù),、定期回訪等。

樓市策劃比銷售高級(jí)嗎,？

這個(gè)沒有可比性,，職位不一樣,，工作性質(zhì)不一樣，銷售還有總監(jiān)呢,，不是有句老話嗎,，職業(yè)不分貴賤高低，好好做好自己,，做到極致,！

銷售會(huì)計(jì)屬于什么會(huì)計(jì)工作崗位？

銷售會(huì)計(jì)屬于記賬會(huì)計(jì),。 銷售會(huì)計(jì)的工作任務(wù)：

1,、認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,，保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任務(wù),。

2、做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用,、保管與使用登記,，依照稅務(wù)部門的發(fā)票管理及填寫規(guī)定，根據(jù)客戶以及進(jìn)項(xiàng)稅的實(shí)際情況開具增值稅發(fā)票,。

3,、每日接到出納員到款通知后及時(shí)更新并上傳財(cái)務(wù)到款通知。（如遇網(wǎng)絡(luò)不暢,，可用電話通知相關(guān)人員及時(shí)發(fā)貨）

4,、次月5日前將上月收款金額核對(duì)準(zhǔn)確登記銷售明細(xì)表并于10之前計(jì)算業(yè)務(wù)人員銷售提成。

5,、接收核對(duì)每日車間、門市傳遞的銷售單據(jù)并簽字確認(rèn),。

6,、用友中應(yīng)收單據(jù)的審核、制單及登記賬??；收款單據(jù)的錄入、審核,、制單及登記賬薄,。

7、每日下班前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售訂單執(zhí)行及回情況統(tǒng)計(jì)表,。具體項(xiàng)目包括：本日訂單筆數(shù),、已發(fā)貨定單筆數(shù)、本日回款金額筆數(shù)及總額,。

8,、認(rèn)真復(fù)核銷售發(fā)票及紅字發(fā)票,、并及時(shí)制單及登記賬薄。

9,、認(rèn)真編制記帳憑證,，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，要做到原始憑證齊全有效,，記帳憑證與原始憑證事項(xiàng)一致準(zhǔn)確無誤,。

10、月末完了匯總并裝訂會(huì)計(jì)憑證

11,、每月定期及時(shí)匯總,、編報(bào)商品銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并對(duì)報(bào)表的真實(shí)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),。

12,、每月定期和不定期與相關(guān)單位、部門,、人員核對(duì)往來明細(xì)帳,、總帳，保證帳帳相符,、帳證相符,、帳表相符。

13,、及時(shí)主動(dòng)督促相關(guān)單位,、個(gè)人清還應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,，并向會(huì)計(jì)主管及時(shí)匯報(bào)工作情況,。

14、協(xié)助出納員及時(shí)清理和收回代收貨款工作,。

15,、協(xié)助公司相關(guān)人員做好銷貨呆帳、死帳的清理工作,。

16,、積極配合其他會(huì)計(jì)工作。

17,、積極參加培訓(xùn)活動(dòng),，努力鉆研本職工作，主動(dòng)提出合理化建議,。

18,、保守公司秘密。

19、做好業(yè)務(wù)內(nèi)會(huì)計(jì)資料的保管,，配合會(huì)計(jì)主管做好整理與定期歸檔工作,。

20、完成會(huì)計(jì)主管及總經(jīng)理交辦的其他任務(wù),。