影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些,?
影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些,?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內提高銷售量,、處理老產品庫存或是新品上市促銷等等,。
2.產品因素,包括產品性質和產品生命周期。即企業(yè)的產品是具有競爭力的新品還是衰退期的產品,,是耐用品還是快速消費品,,是知名品牌還是二流不知名的產品等等。
3.市場因素,,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。
4.目標消費者的購買行為習慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇。
5.促銷預算,。量力而行,,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上。
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結合。
影響美術教學指導策略的因素,?
因素主要有學生的專業(yè)水平不一,,教學設備不全等
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現企業(yè)目標,。
考慮下面關鍵因素:
·市場,;
·目標受眾;
·提供的產品/服務,;
·公司的組織結構/資源,。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預算,,確保資金到位,。
·準備書面的操作計劃。
·與相關人員一起討論該操作計劃,并達成一致意見,,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。
·
分析結果,,說明活動過程、影響活動結果的因素,,以及活動費用,。
一般認為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如,營銷計劃通常應該包括:
·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,,短/長期經濟,、技術和社會變化);
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產品,、市場、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),,包括設施,、人力資源和技能、財務,、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用;
·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,,即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素;
·
具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關,、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。
影響培訓計劃制定的因素有哪些?
1.培訓效果不好:過往培訓沒效果,、過去培訓效果不明顯,;
2.老板意識:領導不重視培訓、老板無意識,、部門和員工意愿度,、部門Leader的配合、公司及高層管理者還沒有認識培訓作用,、老板要求的目標太高,;
3.缺乏費用:資金預算、缺乏費用,;
4.培訓管理者能力:培訓者/管理者沒有影響力,、培訓計劃制定者能力有限、運作培訓項目沒有營銷意識,、制定計劃的管理者技能不達,、培訓計劃不認可;
5.講師技能:講師的缺乏,、課程無人認領、講師技巧展示,;
6.需求調研:需求調研,、需求是否真實、分析,、課程設置是否準確,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標也不同,,因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個周期:改變廣告內容,、公共關系。
采購策略的制定,?
旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則,,以提高采購效率、采購操作規(guī)范性及采購總成本的控制水平,。采購策略有貨源策略,、采購組合、采購經理的職責,。
貨源策略:單一貨源策略,、多貨源策略、由供應商負責交付一個完整的子部件,。采購組合可以通過以下四個領域來取得最佳的采購組合:質量,、數量、價格,、交貨,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向!也就是促銷策略指的是最終的結果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的!
價格策略和促銷策略的區(qū)別,?
價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,也能夠被市場和消費者接受,。
價格策略需要有一個明確的具體計劃,。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯。
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