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制定拜訪路線考慮的因素有哪些?

2023-08-18 22:26:30促銷策略1

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,?

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,;

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,;

3,、 節(jié)省時間,;

4、 便于公司管理,,掌握代表行蹤,;

5、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,,可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路,;或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),,一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開展、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價格需要重點維護(hù)等,。

5、 突發(fā)事件安排,。

三,、繪制終端分布圖:一般根據(jù)地圖,放大幾倍,,標(biāo)明主要街道,,并在主要街道上,分顏色標(biāo)明ABC類終端,;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整:主要是終端的變化情況(開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等)、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進(jìn)展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,,市場是瞬息萬變的,OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,,銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,,提升品牌影響力,所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,,讓代表自由發(fā)揮,,展現(xiàn)個人的思維和能力。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有,?

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,;

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率;

3,、 節(jié)省時間,;

4、 便于公司管理,,掌握代表行蹤,;

5、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,,可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路,;或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價格需要重點維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖:一般根據(jù)地圖,,放大幾倍,標(biāo)明主要街道,,并在主要街道上,,分顏色標(biāo)明ABC類終端;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整:主要是終端的變化情況(開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點與工作進(jìn)展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,,市場是瞬息萬變的,,OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,,提升品牌影響力,,所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,讓代表自由發(fā)揮,,展現(xiàn)個人的思維和能力,。

企業(yè)在制定信息源策略時應(yīng)主要考慮哪些因素?

一、就自身而言,,企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,,有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識,才會有一個比較明確的規(guī)劃,,這對制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,,這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,如財務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等,所謂知己知彼,,知己是首當(dāng)其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,,必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,,必須遵守行業(yè)規(guī)則,這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外,,企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)(競爭集團(tuán))進(jìn)行分析,以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,,從而采取最適宜的發(fā)展方式,,制定最適宜的戰(zhàn)略。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,,如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,,通過PEST分析,,可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

企業(yè)在制定戰(zhàn)略時主要考慮的因素有哪些,?

要從企業(yè)自身和所處行業(yè)以及外包環(huán)境等幾個方面分別考慮,。

一、就自身而言,,企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,,有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識,才會有一個比較明確的規(guī)劃,,這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,,如財務(wù)能力、技術(shù)能力,、管理能力等等,,所謂知己知彼,知己是首當(dāng)其沖的,。

二,、企業(yè)所處的行業(yè)。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略,必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,,必須遵守行業(yè)規(guī)則,,這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,,企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)(競爭集團(tuán))進(jìn)行分析,,以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,從而采取最適宜的發(fā)展方式,,制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,,因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,,通過PEST分析,可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,,并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢,。

最后提一下,企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的工具有SWOT矩陣,、戰(zhàn)略鐘模型等等,。

企業(yè)選擇采購成本策略需要考慮的因素有哪些?

影響采購成本的因素很多,,概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素,、外部因素和意外因素三個方面。

一,、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購業(yè)務(wù)涉及計劃,、生產(chǎn),、質(zhì)保和銷售等部門,。由于需求預(yù)測不準(zhǔn),生產(chǎn)計劃變化頻繁,,緊急采購多,,采購成本高;由于銷售部門未進(jìn)行價值工程分析或推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,,過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散,,導(dǎo)致物料差異大,形成不了采購批量,,采購成本高,;由于質(zhì)量部門對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻,導(dǎo)致采購成本增加等,。2.采購批量和采購批次 根據(jù)市場供需原理,,物料的采購單價與采購數(shù)量成反比,即采購的數(shù)量越大,,采購的價格就越低,。企業(yè)間聯(lián)合采購,可合并同類物料的采購數(shù)量,,通過統(tǒng)一采購使采購價格大幅度降低...

廠商在制定價格策略時,,應(yīng)如何考慮商品的需求彈性?

答,,價格的彈性需求,,不是產(chǎn)品的需求決定的,而是由市場行情走勢,,和企業(yè)的實際需求決定的,。

市場行情包括消費者的消費心理接受程度,和其他同類產(chǎn)品的普遍價格。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素:

·市場,;

·目標(biāo)受眾;

·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;

·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達(dá)成一致意見,,然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費用。

一般認(rèn)為,,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,公司收入只來自外部市場,,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計劃通常應(yīng)該包括:

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化);

·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,,甚至是主要客戶,;

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,;

·

具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,,是耐用品還是快速消費品,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,,包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

華為的促銷策略有哪些,?

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,,因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,,其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,?

 1,、網(wǎng)上折價促銷

  折價亦稱打折、折扣,,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,,以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

  2,、網(wǎng)上贈品促銷

  贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

  3,、網(wǎng)上抽獎促銷

  抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

  4,、積分促銷

  積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),;可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,;可以提高活動的知名度等。

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