促銷(xiāo)策略主要目地是,？

促銷(xiāo)策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買(mǎi)

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷(xiāo)售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷(xiāo)策略是誰(shuí)提出的,？

營(yíng)銷(xiāo)第一人

回答

喬●吉拉德，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市,，美國(guó)著名的推銷(xiāo)員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷(xiāo)員,，從1963年至1978年總共推銷(xiāo)出13001輛雪佛蘭汽車(chē)。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷(xiāo)售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座,，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破,。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng),。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4,、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。

公關(guān)促銷(xiāo)的原則及策略的主要內(nèi)容,？

以促銷(xiāo)對(duì)象為原則,。促銷(xiāo)對(duì)象，年齡特點(diǎn),，性別特點(diǎn),。

形式多樣原則?？梢杂行侣劽襟w宣傳,。網(wǎng)上現(xiàn)傳。

符合現(xiàn)代人理念的原則,。設(shè)計(jì)些現(xiàn)代人喜歡的活動(dòng),，例如聚會(huì)

你是如何提升自己產(chǎn)品形象，從而提升企業(yè)形象的,？

1,、展示一個(gè)良好的企業(yè)形象,。

企業(yè)形象是品牌的舞臺(tái)，企業(yè)形象是品牌的鋪墊,。企業(yè)形象包括了企業(yè)視覺(jué)形象,，企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)行為觀——尤其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象的完美,，以信譽(yù)、真誠(chéng)來(lái)贏得市場(chǎng)認(rèn)可,。而不是采用哄騙的手段,，欺騙消費(fèi)者，欺騙經(jīng)銷(xiāo)商,，大肆制造概念,，胡亂給市場(chǎng)、消費(fèi)者以承諾,。不注重企業(yè)形象的品牌是無(wú)法長(zhǎng)大的,。

2、注重品牌的效應(yīng),。

品牌給市場(chǎng)傳遞怎樣的信息,，市場(chǎng)就會(huì)給品牌怎樣的回報(bào)。品牌及其代表的形象,、地位和價(jià)值已逐漸成為重要的購(gòu)物導(dǎo)向,，是決定重復(fù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的重要因素之一。品牌只有形成良好的市場(chǎng)口碑,，才能具備提升的條件,。

3、品牌提升一定要改變產(chǎn)品形象

“人靠衣妝,，佛靠金裝”,，順應(yīng)消費(fèi)者的變化，改變陳舊,、過(guò)時(shí)的產(chǎn)品形象,，這是品牌提升的一個(gè)重要工作。通過(guò)產(chǎn)品形象的變化,，向市場(chǎng),、向消費(fèi)者傳播新的消費(fèi)感受。也就是說(shuō),，產(chǎn)品形象的改變僅僅是手段,，而傳播、引起認(rèn)同是目的，這是品牌提升的重要環(huán)節(jié),。

4,、確立品牌核心價(jià)值

品牌核心價(jià)值是品牌的靈魂，是貫穿品牌建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié),，指導(dǎo)品牌管理各項(xiàng)工作的總的方針,。一切品牌活動(dòng)的開(kāi)展，都應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于品牌核心價(jià)值,?？梢哉f(shuō)，品牌管理就是以品牌核心價(jià)值為指導(dǎo),，在消費(fèi)者心中建立起良好品牌形象的活動(dòng),。這足以體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值在品牌管理活動(dòng)當(dāng)中的重要地位和作用。

5,、品牌文化

在品牌建立過(guò)程中逐步豐富和完善起來(lái)的,，它承載了品牌的使命和追求，體現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷,，是品牌與消費(fèi)者溝通的情感基礎(chǔ),。品牌文化的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，是品牌成長(zhǎng)過(guò)程中不斷發(fā)展而積淀起來(lái)的,，是企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,，進(jìn)行廣泛的交流溝通而建立起來(lái)的。

品牌的價(jià)值觀與精神是品牌文化的核心,。品牌文化是品牌價(jià)值觀念的提升,，它賦予品牌以精神，它將消費(fèi)者單一的對(duì)產(chǎn)品的需求上升到了情感的高度,，賦予產(chǎn)品生命和活力,。品牌文化體現(xiàn)在品牌與消費(fèi)者、市場(chǎng)的每一次接觸中,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，也就認(rèn)可和選擇了該品牌的文化,。

6,、品牌的傳播

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的直接目的就是創(chuàng)建起一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，推進(jìn)品牌商品的銷(xiāo)售,，使企業(yè)獲得持續(xù)的“超額”利潤(rùn),。品牌傳播主要包括確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo),、設(shè)計(jì)信息,、選擇傳播渠道、編制傳播預(yù)算,、溝通效果評(píng)估及經(jīng)濟(jì)性等6個(gè)步驟,。

什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略,？

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須從三個(gè)方面。即營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。

影響企業(yè)促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷(xiāo)組合策略的因素主要有：

1.促銷(xiāo)目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷(xiāo)的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷(xiāo)售量、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷(xiāo)等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷(xiāo)地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷(xiāo)的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)力度的選擇。

5.促銷(xiāo)預(yù)算,。量力而行,，促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。

為了鼓勵(lì)消費(fèi)者淡季購(gòu)買(mǎi)的策略是,？

采取季節(jié)折扣策略,。也就是在淡季的時(shí)候給予購(gòu)買(mǎi)者更多的折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。這樣做對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，減少了庫(kù)存，,，盤(pán)活了存貨,，回籠了資金。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，提前鎖定的商品,，得到了價(jià)格實(shí)惠。對(duì)于這種雙贏的事情,，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者說(shuō)都是多多益善的,。

促銷(xiāo)的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。

產(chǎn)品導(dǎo)入期的滲透營(yíng)銷(xiāo)策略是指促銷(xiāo)費(fèi)用,？

導(dǎo)入期的(引入期或介紹期)的市場(chǎng)特點(diǎn):導(dǎo)入期即新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期.這一階段,消費(fèi)者或用戶(hù)以及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解,常常不愿意改變以往的習(xí)慣去購(gòu)買(mǎi),因而新產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢.而且由于新產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,產(chǎn)品設(shè)計(jì)未定型、工藝不成熟,，一些技術(shù)問(wèn)題尚未解決,，因此生產(chǎn)成本高，推銷(xiāo)費(fèi)用大,，銷(xiāo)售量小,，企業(yè)往往發(fā)生虧損。

新產(chǎn)品如果度過(guò)了這個(gè)階段,，市場(chǎng)銷(xiāo)售量接會(huì)逐步上升,，若不能度過(guò)這個(gè)階段，它的市場(chǎng)生命也就夭折了,。導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.高格調(diào)策略,。

即高價(jià)格高促銷(xiāo)策略，也稱(chēng)快取脂策略或快速掠取策略,。

2.選擇性滲透策略,。

即高價(jià)格低促銷(xiāo)策略，也稱(chēng)慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3.密集滲透性策略,。

即低價(jià)格高促銷(xiāo)策略，也稱(chēng)快滲透策略,。

4.低格調(diào)策略,。

即低價(jià)格低促銷(xiāo)策略，也稱(chēng)慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略,。