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促銷策略案例分析怎么寫好 促銷策略案例分析怎么寫好一點

2023-07-30 12:56:17促銷策略1

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,主要通過超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,會展等推廣和銷售,,

如何寫好廣告案例分析,?

一、練好基本功,,知識學(xué)通透

學(xué)好專業(yè)知識是理解案例的基礎(chǔ),,如果連基本概念都不知道,就想理解得非常透徹,,無異于癡人說夢,。

另外,知識點雖然是單個的,,但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素,,相互之間是有聯(lián)系的。對于單個的概念理解之后,,要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用,。

就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,一個產(chǎn)品背后有多方面的理解,,其中包括傳播學(xué),、心理學(xué)、廣告學(xué),、設(shè)計等多個領(lǐng)域的知識,,只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事,。

二,、如何著手對一個廣告案例的分析?

普遍來說,,一次傳播活動怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍:

Who (傳播者)Says What (說了什么:內(nèi)容,、形式表現(xiàn))In Which Channel(通過什么渠道,、方式)To Whom (受眾)With What Effect (有什么效果、反饋),。

但每一個要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,,對于一次簡單的廣告campaign,不可能能把所有要素都涉及完全,。因此,,蘇佬師總結(jié)到,通常你可以從以下三個方面來入手:

1,、廣告活動的目標(biāo)是什么,?

做傳播,首先要確定目標(biāo),。大方向來講,,廣告的目標(biāo)無非兩個:

產(chǎn)生曝光;

促進(jìn)銷售,。

但細(xì)化到具體活動上,,還可以細(xì)分出很多,比如:是為了強調(diào)新品特點,,在人們心智中占位,,還是為了持續(xù)曝光,強化消費者記憶,;是為了與消費者建立情感共鳴,,增強對品牌的喜愛,還是為了短期促銷,,盡快賣貨……

在對廣告活動進(jìn)行分析之前,,你得首先知道他這么做的目的。

2,、實現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么,?

即傳播主題和形式,所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息,。

3、對目標(biāo)的實現(xiàn)程度如何,?

經(jīng)過前邊的分析,,就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因。

若達(dá)到了,,甚至超出預(yù)期,,那是什么原因?用了什么營銷手法,?哪個環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用,?和其他相比,,有沒有獨特之處?哪些方面是可以借鑒的,?

若沒有達(dá)到,,是哪里出了問題?回推到那個環(huán)節(jié),,再展開具體研究,。

綜上,通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個方面的分析,,對一次廣告活動的表現(xiàn)就可以了解大概,,接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點進(jìn)行立論,進(jìn)而展開論述,。同樣的,,所有分析要形成整體,而不是單獨割裂開來,。

三,、如何鍛煉這種分析能力?曰:工夫在平常

我喜歡吃美食,,也喜歡做,。在外邊吃到好吃的飯菜時,會自然琢磨這道菜是怎么做出來的,?從進(jìn)入口腔的那一刻,,就會腦補這道菜用了什么調(diào)料,制作的工序是什么,,有沒有獨特的沒嘗試過的烹飪手法,?自己能不能在家里做?

同樣,,在看到地鐵廣告,、站牌廣告,甚至街邊傳單的時候,,你不妨這樣想:這個畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣,?我從中得到了什么信息?為什么要這么做,?背景,、策略是什么?有沒有達(dá)到它想要的傳播目的,?如果讓自己做,,怎么做到更好……

當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時候,不會發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),,而且還會發(fā)現(xiàn)其實市面上很多出街的作品,,都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),當(dāng)你自己做的時候,,避免就好了,。

以上是我對「如何做好廣告案例分析」的簡單總結(jié),希望你能從中有所思考,。

最后再說兩句:

像「內(nèi)容營銷」,、「跨界營銷」這樣的詞,你理解就好,,別被這些詞搞迷糊,,這是寫公關(guān)稿時才用到的。

如果你致力于做廣告,、傳播,,最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯。沉迷于這些概念,,對你的實操不會有任何好處,,甚至還會起到反作用,反而更不知道廣告是怎么一回事兒,。

希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí),,找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,感受一下眼前的世界頓時豁然開朗,、更加清晰的那種感覺,。

得物營銷策略案例分析?

以我國內(nèi)為例,,隨著運動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,健身運動的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,球鞋消費市場也將越來越大,,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個性的特點。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺就提供了這個機會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析?

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng)。

如何寫好教學(xué)案例分析,?

說一下我的經(jīng)驗吧,。首先讀一遍材料,然后看問題,。接著結(jié)合問題再去看材料,。這個過程中把問題涉及的教育理論知識與材料結(jié)合分析,比如材料考體現(xiàn)的教學(xué)原則有哪幾條,,那就先點明教學(xué)原則,,再結(jié)合材料分析怎么體現(xiàn)的這條原則??傊褪且Y(jié)合教育理論知識分析材料,,這是一個運用知識的過程。對了,,回答一定要有條理性,,一二三標(biāo)清楚。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?

前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。

促銷策略包括,?

1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路;

3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;

4、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,;

5,、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽,;

7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;

9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略?

促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略?

優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,,1個月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個拋物線。

于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,當(dāng)明顯銷售量不足時,,就會進(jìn)行一次降價,,若無法刺激銷售量,則在下一個波段在進(jìn)行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),所有的貨里面,,就幾款在打折,,而別的都不打折;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來。

五菱宏光mini的促銷策略分析,?

通過降低商品價格,,提高產(chǎn)品的性價比。

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