公共關(guān)系是一種企業(yè)促銷方式對(duì)還是錯(cuò)的,？

公共關(guān)系就是一種企業(yè)的促銷方式這樣說(shuō)沒(méi)毛病。企業(yè)文化建設(shè)是建立在公共關(guān)系策劃方案的實(shí)施上,，那么企業(yè)的產(chǎn)品就是靠公共關(guān)系的的口碑宣傳出去,，借公共關(guān)系的方式讓更多市場(chǎng)了解企業(yè)的公共關(guān)系內(nèi)容和目的，也就是企業(yè)促銷的的產(chǎn)品,，只不過(guò)不是直接介紹產(chǎn)品性能而已,，但是公共關(guān)系就帶有介紹產(chǎn)品促銷方式的核心。

促銷方式中哪種方式最直接有效,？

選擇有紀(jì)念意義的日子,、節(jié)日等進(jìn)行進(jìn)店有獎(jiǎng)、折扣,、禮品等促銷,，提升人氣，提升認(rèn)知,，擴(kuò)大銷售,。戶外廣告是長(zhǎng)線，結(jié)合促銷最好的辦法就是彩車宣傳,，效果比較理想,。

1、打折活動(dòng),。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會(huì)上來(lái)了,。

2、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來(lái)好的銷量,。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣,，商場(chǎng),、超市、蛋糕店等等,。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。

4,、做廣告。這個(gè)是最早的促銷方法了,，電視廣告,、電臺(tái)廣告、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以,，如果你沒(méi)有好的方法，那么打廣告吧,，好用直接有效,。

5、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

公共關(guān)系促銷具有什么效果？

公共關(guān)系促銷具有對(duì)公 眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性,。由于新聞報(bào)道的客觀性,， 購(gòu)買者會(huì)對(duì)被報(bào)道的企業(yè)及產(chǎn)品有特別的信任感并產(chǎn)生購(gòu)買積極 性,。

公共關(guān)系促銷多是從正面宣傳，不僅宣傳了產(chǎn)品而且企業(yè)形 象,、產(chǎn)品地域也一同為眾人所知,。但是，利用公共關(guān)系促銷要特 別遵循真實(shí)性原則,，這是公關(guān)的基本前提,，要以事實(shí)為基礎(chǔ)，據(jù) 實(shí),、客觀,、公正的提供信息。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

服裝店的公共關(guān)系促銷方法

招聘模特穿時(shí)裝走秀，開(kāi)展大酬賓打折活動(dòng),。

簡(jiǎn)述公共關(guān)系的活動(dòng)方式,？

公關(guān)比較難給出比較準(zhǔn)確的定義，有管理職能說(shuō),、社會(huì)關(guān)系說(shuō),、傳播溝通說(shuō)、科學(xué)藝術(shù)說(shuō),、道德哲學(xué)說(shuō),、咨詢說(shuō),、協(xié)調(diào)說(shuō)、形象說(shuō)等等等等,。幾乎每本公共關(guān)系學(xué)的書(shū)都無(wú)法給出準(zhǔn)確的定義,，其解釋的出發(fā)角度也大相徑庭。我個(gè)人比較認(rèn)可這樣一種說(shuō)法：公共關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是一種狀態(tài),，是一個(gè)組織與各種公眾相處的狀態(tài)（包括對(duì)內(nèi)和對(duì)外）,。通常來(lái)講可分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種，靜態(tài)的公共關(guān)系即公共關(guān)系,；動(dòng)態(tài)的公共關(guān)系即公共關(guān)系活動(dòng),。活動(dòng)方式主要有展覽會(huì),、慶典活動(dòng),、贊助及社會(huì)公益活動(dòng)、游說(shuō)和危機(jī)處理,。

公共關(guān)系實(shí)施方式的類型,？

公共關(guān)系模式

所謂的公共關(guān)系模式就是有一定的公共關(guān)系目標(biāo)和任務(wù)以及由此所決定的若干技巧和方法所構(gòu)成的具有某種特定公共關(guān)系功能的工作方法系統(tǒng)。

基本信息

中文名公共關(guān)系模式類型建設(shè)型,、維系型,、防御型等屬于工作方法

類型

：

一、建設(shè)型公共關(guān)系

建設(shè)型公共關(guān)系是在社會(huì)組織初創(chuàng)時(shí)期或新產(chǎn)品,、新服務(wù)首次推出時(shí)期,，為開(kāi)創(chuàng)新局面進(jìn)行的公共關(guān)系活動(dòng)模式。目的在于提高美譽(yù)度,，形成良好的第一印象,，或使社會(huì)公眾對(duì)組織及產(chǎn)品有一種新的興趣，形成一種新的感覺(jué),，直接推動(dòng)組織事業(yè)的發(fā)展,。建設(shè)型公共關(guān)系采用的方法，一般包括開(kāi)業(yè)廣告,、開(kāi)業(yè)慶典,、新產(chǎn)品試銷、新服務(wù)介紹,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)招待參觀,、開(kāi)業(yè)折價(jià)酬賓、贈(zèng)送宣傳品,、主動(dòng)參加社區(qū)活動(dòng)等,。

二,、維系型公共關(guān)系

維系型公共關(guān)系是指社會(huì)組織在穩(wěn)定發(fā)展期間，用來(lái)鞏固良好形象的公共關(guān)系活動(dòng)模式,。目的是通過(guò)不間斷的,、持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，鞏固,、維持與公眾的良好關(guān)系和組織形象,，使組織的良好印象始終保留在公眾的記憶中。其做法是通過(guò)各種渠道和采用各種方式持續(xù)不斷地向社會(huì)公眾傳遞組織的各種信息,，使公眾在不知不覺(jué)中成為組織的順意公眾,。

維系型公共關(guān)系是針對(duì)公眾心理特征而精心設(shè)計(jì)的，具體可分為“硬維系”,、“軟維系”兩種形式,。“硬維系”是指那些“維系目的”明確,，主客雙方都能理解意圖的維系活動(dòng),，其特點(diǎn)是通過(guò)顯露的優(yōu)惠服務(wù)和感情聯(lián)絡(luò)來(lái)維系同公眾的關(guān)系。比如許多西方航空公司明確宣布,，凡乘坐我公司航班多少次以上者或累計(jì)飛行里程達(dá)多少者,，公司可提供免費(fèi)旅行一次，目的是同顧客建立較長(zhǎng)期聯(lián)系,。有些國(guó)內(nèi)外廠商還利用一些節(jié)日,、紀(jì)念日,，向長(zhǎng)期客戶贈(zèng)送一些小禮品,，搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，發(fā)展廠商與顧客之間的關(guān)系,。“硬維系”一般用于已經(jīng)建立了購(gòu)買關(guān)系或業(yè)務(wù)往來(lái)的組織和個(gè)人,。具體方式靈活多樣,，可利用各種傳媒進(jìn)行一般的宣傳，如定期刊發(fā)有關(guān)組織情況的新聞,、播出廣告,、提供組織的新聞圖片、實(shí)行會(huì)員制,、提供累計(jì)消費(fèi)折扣等,。也可以向常年客戶贈(zèng)送小禮物，邀請(qǐng)用戶聯(lián)誼,，定期或不定期發(fā)布提醒性廣告,，經(jīng)常在媒體露面,，經(jīng)常派發(fā)企業(yè)小型紀(jì)念品或禮品。

傳統(tǒng)促銷和公共關(guān)系的功能有什么,？

傳統(tǒng)促銷和公共關(guān)系的功能主要是,，利用賣場(chǎng)，商場(chǎng)等面對(duì)面銷售的傳統(tǒng)促銷方式,，拉近與消費(fèi)者的公共關(guān)系,，以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

40字促銷方式？

1. 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng)。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”,。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任。

20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,。