公共關系是一種企業(yè)促銷方式對還是錯的,？

公共關系就是一種企業(yè)的促銷方式這樣說沒毛病,。企業(yè)文化建設是建立在公共關系策劃方案的實施上，那么企業(yè)的產品就是靠公共關系的的口碑宣傳出去，借公共關系的方式讓更多市場了解企業(yè)的公共關系內容和目的,，也就是企業(yè)促銷的的產品，只不過不是直接介紹產品性能而已,，但是公共關系就帶有介紹產品促銷方式的核心,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

公共關系促銷具有什么效果,？

公共關系促銷具有對公 眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性。由于新聞報道的客觀性,， 購買者會對被報道的企業(yè)及產品有特別的信任感并產生購買積極 性,。

公共關系促銷多是從正面宣傳，不僅宣傳了產品而且企業(yè)形 象,、產品地域也一同為眾人所知,。但是，利用公共關系促銷要特 別遵循真實性原則，這是公關的基本前提,，要以事實為基礎,，據(jù) 實、客觀,、公正的提供信息,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

服裝店的公共關系促銷方法

招聘模特穿時裝走秀,，開展大酬賓打折活動。

簡述公共關系的活動方式,？

公關比較難給出比較準確的定義,，有管理職能說、社會關系說,、傳播溝通說,、科學藝術說、道德哲學說,、咨詢說,、協(xié)調說、形象說等等等等,。幾乎每本公共關系學的書都無法給出準確的定義,，其解釋的出發(fā)角度也大相徑庭。我個人比較認可這樣一種說法：公共關系強調的是一種狀態(tài)，是一個組織與各種公眾相處的狀態(tài)（包括對內和對外）,。通常來講可分為靜態(tài)和動態(tài)兩種,，靜態(tài)的公共關系即公共關系；動態(tài)的公共關系即公共關系活動,?；顒臃绞街饕姓褂[會、慶典活動,、贊助及社會公益活動,、游說和危機處理。

公共關系實施方式的類型,？

公共關系模式

所謂的公共關系模式就是有一定的公共關系目標和任務以及由此所決定的若干技巧和方法所構成的具有某種特定公共關系功能的工作方法系統(tǒng),。

基本信息

中文名公共關系模式類型建設型、維系型,、防御型等屬于工作方法

類型

：

一,、建設型公共關系

建設型公共關系是在社會組織初創(chuàng)時期或新產品、新服務首次推出時期,，為開創(chuàng)新局面進行的公共關系活動模式,。目的在于提高美譽度，形成良好的第一印象,，或使社會公眾對組織及產品有一種新的興趣,，形成一種新的感覺，直接推動組織事業(yè)的發(fā)展,。建設型公共關系采用的方法,，一般包括開業(yè)廣告、開業(yè)慶典,、新產品試銷,、新服務介紹、新產品發(fā)布會,、免費試用,、免費品嘗、免費招待參觀,、開業(yè)折價酬賓,、贈送宣傳品、主動參加社區(qū)活動等,。

二,、維系型公共關系

維系型公共關系是指社會組織在穩(wěn)定發(fā)展期間，用來鞏固良好形象的公共關系活動模式,。目的是通過不間斷的、持續(xù)的公關活動，鞏固,、維持與公眾的良好關系和組織形象,，使組織的良好印象始終保留在公眾的記憶中。其做法是通過各種渠道和采用各種方式持續(xù)不斷地向社會公眾傳遞組織的各種信息,，使公眾在不知不覺中成為組織的順意公眾,。

維系型公共關系是針對公眾心理特征而精心設計的，具體可分為“硬維系”,、“軟維系”兩種形式,。“硬維系”是指那些“維系目的”明確,，主客雙方都能理解意圖的維系活動,，其特點是通過顯露的優(yōu)惠服務和感情聯(lián)絡來維系同公眾的關系。比如許多西方航空公司明確宣布,，凡乘坐我公司航班多少次以上者或累計飛行里程達多少者,，公司可提供免費旅行一次，目的是同顧客建立較長期聯(lián)系,。有些國內外廠商還利用一些節(jié)日,、紀念日，向長期客戶贈送一些小禮品,，搞一些聯(lián)誼活動,，來加強感情聯(lián)絡，發(fā)展廠商與顧客之間的關系,?！坝簿S系”一般用于已經建立了購買關系或業(yè)務往來的組織和個人。具體方式靈活多樣,，可利用各種傳媒進行一般的宣傳,，如定期刊發(fā)有關組織情況的新聞、播出廣告,、提供組織的新聞圖片,、實行會員制、提供累計消費折扣等,。也可以向常年客戶贈送小禮物,，邀請用戶聯(lián)誼，定期或不定期發(fā)布提醒性廣告,，經常在媒體露面,，經常派發(fā)企業(yè)小型紀念品或禮品。

傳統(tǒng)促銷和公共關系的功能有什么,？

傳統(tǒng)促銷和公共關系的功能主要是,，利用賣場,，商場等面對面銷售的傳統(tǒng)促銷方式，拉近與消費者的公共關系,，以促進消費者的購買欲望

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上,，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏,，廣告效應。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低,，以招徠顧客前來購買正常價格的產品,。

2．特別事件定價。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,，降低某些產品的價格,，以吸引更多的顧客。

3．現(xiàn)金回扣,。制造商對在特定的時間內購買企業(yè)產品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨，減少積壓,。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產品制定很高的價格，然后大幅度降價出售,，刺激顧客購買,。