分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導(dǎo),。

促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

品牌戰(zhàn)略有哪些類型,？

相信大家對品牌這個詞都不陌生，很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會設(shè)計出自己獨特的品牌，它在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用,，很多企業(yè)為了提升品牌的影響力,，會與品牌營銷咨詢公司合作，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,，進(jìn)行品牌宣傳,，使品牌進(jìn)入千家萬戶。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類型呢,，下面我們來一起了解一下吧!

　　1,、單一品牌戰(zhàn)略：單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻，商家可以集中力量塑造一個品牌形象,，讓一個成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,，使每一個產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢。接下來,，給大家舉個例子,。一個成功的海爾品牌，使得海爾的上萬種商品成為了商品,，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中,。優(yōu)勢單一品牌的另一個優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場宣傳,，廣告費用的成本,，同時還包括品牌管理的成本，以及消費者認(rèn)知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費者在認(rèn)識上發(fā)生混淆,，也不需要在各個品牌之間的協(xié)調(diào),。

　　2、副品牌戰(zhàn)略：副品牌能幾乎不花錢就讓消費者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世,，創(chuàng)造全新的賣點,，妙趣橫生而獲得了新的心理認(rèn)同。副品牌策略只要巧加運用,，便能在不增加預(yù)算的前提下低成本推動新產(chǎn)品的成功,。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點，提升主品牌的資產(chǎn),。當(dāng)然,，副品牌經(jīng)過不斷的推廣，在驅(qū)動消費者認(rèn)同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅(qū)的時候,，主副品牌就演變成雙品牌的關(guān)系,。當(dāng)超過主品牌的時候,，副品牌就升級為主品牌,，原先的主品牌就成為擔(dān)保品牌和隱身品牌,。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時候，水晶之戀是以副品牌出現(xiàn)的,，隨著水晶之戀在市場上受到消費者很大的認(rèn)同,，水晶之戀成為了消費者認(rèn)同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了，原來的主品牌喜之郎就降格為擔(dān)保品牌了,。

　　3,、多品牌戰(zhàn)略：一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略,。大家眾所周知，商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù),，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的,。一個企業(yè)使用多種品牌，當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者,，也包括區(qū)分自己的不同商品,。多品牌戰(zhàn)略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間。

　　優(yōu)點很明顯,，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分,，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者;彼此之間的看似競爭的關(guān)系,，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力,，增加了市場的總體占有率;避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上,，消費者從心理上來說就很難接受,。而且，多品牌可以分散風(fēng)險,，某種商品出現(xiàn)問題了,，可以避免殃及到其他的商品。缺點：宣傳費用的高昂,，企業(yè)打造一個的品牌需要財力,、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價;多個品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高,，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆,。

　　4、背書品牌戰(zhàn)略：　背書品牌( Endorsed Brand)指出現(xiàn)在一個產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌背后的支持性品牌,。 背書品牌有時候叫做父母品牌(Parent Brand),，被背書的叫做子品牌(Son Brand),。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的，確定了一個明智的品牌戰(zhàn)略,，整個公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了,。這個戰(zhàn)略以及其所確定的決策會確保該公司在業(yè)內(nèi)脫穎而出，確保該公司內(nèi)部各個職能部門統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,，而不會互相推諉、損人利已,。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價值,。

　　不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營銷方式，所達(dá)到的效果也是各不相同的,，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,，這樣可以與企業(yè)結(jié)合的更加緊密，效果也會事半功倍,，為企業(yè)的發(fā)展提供強大的助力,。

什么是策略?策略有哪些類型?

策略，指計策,；謀略,。一般是指：

1、可以實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,；

2,、根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法；

3,、有斗爭藝術(shù),，能注意方式方法。

策略類型有以下幾種:

1.?市場策略

2.?品牌策略

3.?產(chǎn)品策略

4.?傳播策略

5. 渠道策略?

蝦皮平臺促銷類型有哪些,？

折扣活動：商品原價上傳后,，可以進(jìn)行打折活動，吸引用戶消費,。不過有些賣家會把原價格提升后再打折,，千萬不要這樣做，因為這樣會被平臺定義為虛假廣告,，店鋪可能扣分或收到平臺警告下架該商品,。所以賣家在進(jìn)行這個活動時，活動時間可以設(shè)置得久一點,，便于活動時間修改,。

優(yōu)惠券：優(yōu)惠券允許賣家自行創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券,，可以通過優(yōu)惠券,，確定優(yōu)惠價格,、優(yōu)惠時限及優(yōu)惠數(shù)量賣家進(jìn)入店鋪就可以主動點擊領(lǐng)取,。優(yōu)惠券需要注意的是，隱形優(yōu)惠券,，隱形優(yōu)惠券不會顯示在店鋪的任何地方,，買家很難找到，需要賣家提供折扣碼給買家,，才能進(jìn)行購買,。

套裝優(yōu)惠：通俗些說就是將多個商品組合在一起,，再給予一定的優(yōu)惠價格,，通過捆綁購買的客單價較高，能提升產(chǎn)品的銷量,。這個比較適合捆綁銷售,，爆品帶動新品，用量高利低的產(chǎn)品帶動量低利高的產(chǎn)品,。

運費促銷：不論那里的買家都很關(guān)注運費這個問題,，運費分為有門檻免運和無門檻免運，運費可以通過賣家設(shè)定折扣,，當(dāng)客戶在你店鋪消費到一個金額時,，可以設(shè)置一個運費優(yōu)惠，通過這種方法,，幫助賣家提升店鋪流量,。

限時閃購：限時閃購就是賣家專門開放賣家后臺權(quán)限，該活動展示在店鋪主頁,，該活動主要選擇店內(nèi)銷量好的產(chǎn)品,，且價格低于過去七天的價格，還不能是預(yù)售價格,，注意如果你要設(shè)置兩個閃購活動,，時間必須錯開，否則閃購活動不能生效,。

加購優(yōu)惠：加購優(yōu)惠比較好理解,，就是購買的越多就越便宜，就是一個產(chǎn)品,，你買一個時是3元,，兩個就是5元，這個方法可以吸引買家在購物車中添加更多商品,，加購活動最長時限三個月,，最短一個小時。

促銷目標(biāo)的類型有哪些,？

促銷目標(biāo)的類型有以下幾種：1,、年度促銷計劃,；2、主題式促銷計劃,；3,、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃；4,、對抗性促銷計劃,。

　　1、年度促銷計劃：一般而言,，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,，并且以下列為重點：A,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計劃：主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計劃，最常使用在專賣店開幕,、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動中。

　　3,、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點立即以促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目的,，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需。

　　4,、對抗性促銷計劃：經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在激烈的競爭中，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，可以立即運用,。

促銷包裝的類型有哪些,？

有類似包裝策略,，指企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案，近似的色彩,，相同的包裝材料,，造型等進(jìn)行包裝。

配套包裝策略,。指將幾種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),，便于消費者購買，使用,，攜帶,。

附贈品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨铮膭铑櫩椭貜?fù)購買,。