促銷(xiāo)策略有哪些,？

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷(xiāo)策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。

拉式策略：采取間接方式,，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷(xiāo)方式分為：

積分式促銷(xiāo)

贈(zèng)送式促銷(xiāo)　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

紅包式促銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī)。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

4ps營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷(xiāo)策略具體可以分為人員推銷(xiāo),，廣告，營(yíng)業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷(xiāo)策略是一種最古老的促銷(xiāo)策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷(xiāo)策略。營(yíng)業(yè)推廣策略雖然很常見(jiàn),，但不能長(zhǎng)期使用,。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷(xiāo)策略。

拉式促銷(xiāo)策略有哪些,？

拉式促銷(xiāo)策略有附屬性配套促銷(xiāo)方式,，贈(zèng)送式促銷(xiāo)策略。

分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略有哪些,？

分銷(xiāo)：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo),，你的下游往往是各類(lèi)小型旅行社或者小型直銷(xiāo)平臺(tái)（比如各類(lèi)集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問(wèn)題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的基本特點(diǎn),？

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。

促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者,，如聽(tīng)眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。

常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。 2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫(xiě)規(guī)范》正式實(shí)施，規(guī)定促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段一般有，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車(chē)位,，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi)，

公關(guān)促銷(xiāo)最基本的原則,？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽(yù)、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué)。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實(shí)。所以說(shuō),，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則,，也是對(duì)公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命。隱瞞,、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵，坦誠(chéng),、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性,，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng),。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊(cè)的,。艾維李是第一個(gè)提出說(shuō)真話的人，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù),，必須把真實(shí)情況告訴公眾,，即使真情暴露，對(duì)組織不利,，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為，公共關(guān)系是同說(shuō)真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說(shuō)真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù)。

股票投資的基本策略有哪些,？

①：組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)

投資者進(jìn)入股市首先要有一個(gè)概念，那就是投資股票是充滿風(fēng)險(xiǎn)的,，這一點(diǎn)非常重要,。不能僅看到有人在股市中發(fā)了大財(cái)，更要看到有人在股市中傾家蕩產(chǎn),，不過(guò)人格的投資都具有風(fēng)險(xiǎn),，差別只在于風(fēng)險(xiǎn)的大小不同，一般來(lái)說(shuō),，投資風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)成正比,，也就是說(shuō)，投資風(fēng)險(xiǎn)越低,，則投資回報(bào)率越低,。

②：分批買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出

股市的投資大眾都希望：在買(mǎi)進(jìn)股票時(shí)買(mǎi)在最低點(diǎn)，再賣(mài)出股票時(shí)賣(mài)在最高點(diǎn)，然而,，買(mǎi)在最低點(diǎn)和賣(mài)在最高點(diǎn)卻是一件不可能完成的任務(wù),。

以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，基于任性的弱點(diǎn),，往往在股價(jià)回頭下調(diào)到可以進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候,，投資者大多會(huì)認(rèn)為股價(jià)還會(huì)繼續(xù)探底，還會(huì)有更廉價(jià)的籌碼可以撿,，于是躊躇不前,，從而錯(cuò)失大好的買(mǎi)進(jìn)時(shí)機(jī)。等到股價(jià)探底成功,，反轉(zhuǎn)向上時(shí)會(huì)想：‘’前幾天的便宜價(jià)我都沒(méi)有買(mǎi)?，F(xiàn)在股價(jià)已經(jīng)長(zhǎng)高了，更不能買(mǎi)了,，買(mǎi)了就吃虧了‘’,。由于不平衡的心里作祟，良機(jī)一誤再誤,，讓寶貴的賺錢(qián)的機(jī)會(huì)白白從自己的眼前溜走,，捶胸頓足后悔不已，最后會(huì)鬼使神差的買(mǎi)在高點(diǎn),，反而被套牢,。

另外一種情況是,，為了一心賣(mài)一個(gè)更高的價(jià)格,，于是一等再等,，白白喪失了一個(gè)個(gè)獲利了結(jié)的良機(jī)，等股價(jià)下滑想要賣(mài)時(shí),，已被緊緊的套住，不忍在割肉了,，最后會(huì)在莫名的恐慌下在低點(diǎn)賣(mài)出,，慘遭割肉之痛。

③：定是定額投資

所謂‘’定是定額投資‘’是指對(duì)某一只股票,，在固定的時(shí)間以固定的金額,，進(jìn)行買(mǎi)入，以獲取長(zhǎng)期投資回報(bào)的一種投資策略,。

這種投資策略基本上不用技術(shù)分析,，只要進(jìn)行基本面分析，選定某只績(jī)優(yōu)的股票之后,，定時(shí)定額進(jìn)行長(zhǎng)期投資,，由于是定時(shí)定額購(gòu)買(mǎi)股票，在股價(jià)低的時(shí)候買(mǎi)的就多，在股價(jià)高的時(shí)候就買(mǎi)的少,，長(zhǎng)期積累下來(lái),，其持股的平均成本是偏低的。

④：股市切忌‘’貪‘’

股市流傳這一句名言：不論做多或者做空,，都能在股市中賺錢(qián),，只有貪得無(wú)厭的人例外。從這句話中,，我們就可以深深的體會(huì)到‘’貪‘’字對(duì)股票投資者的危害和殺傷力是及其大的,。

⑤：攤平法投資策略

所有的投資者再買(mǎi)進(jìn)股票后，都希望股票的價(jià)格會(huì)上漲,，但是股價(jià)往往令人難以測(cè)度,，買(mǎi)進(jìn)之后，不漲反跌,，于是就被套牢,。此時(shí)如果想扭虧為盈、反敗為勝的話,，可以持股不動(dòng),，耐心等待解套。投資人出了耐心等待股價(jià)回升之外,，如想盡快扳回成本解套或賺取利潤(rùn),，應(yīng)該在股價(jià)跌倒低位的時(shí)候加碼買(mǎi)進(jìn)，以攤低成本,，如此就不需等到股價(jià)上漲至套牢的價(jià)格,，就可以提前解套甚至盈利，這種操作被套牢股票的方法就是攤平法,。

⑥：低買(mǎi)高賣(mài)策略

‘低買(mǎi)高賣(mài)‘’是股票操作盈利的法則,。說(shuō)的更清楚些，就是低價(jià)買(mǎi)進(jìn)股票,，高價(jià)賣(mài)出股票,，然后從中賺取差價(jià)。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理人人皆知,，難就難在知曉何時(shí)何價(jià)為低,，何時(shí)何價(jià)為高。因?yàn)楣墒凶儞Q莫測(cè),，你認(rèn)為的低價(jià),，可能是一個(gè)月后的高價(jià)，而你認(rèn)為的高價(jià),，可以是一個(gè)月后的低價(jià),。

為了尋找出真正的低價(jià)與高價(jià),，就得細(xì)心去觀察股價(jià)的循環(huán)，有經(jīng)驗(yàn)的投資者,，都知道股價(jià)起落有循環(huán)的現(xiàn)象,，這種循環(huán)的現(xiàn)象大約可分為：盤(pán)整期→轉(zhuǎn)變期→高潮期→低潮期→盤(pán)整期。如初周而復(fù)始,，循環(huán)不已,。

⑦：漲時(shí)重勢(shì)，跌時(shí)重質(zhì)

‘’漲時(shí)重勢(shì),，跌時(shí)重質(zhì)‘’是一句在股市中經(jīng)常聽(tīng)到的格言,，如果從字面上去解釋?zhuān)蔷褪牵涸谏仙星闀r(shí)，選股主要著重該股的氣勢(shì),；在下跌的行情里,，選股主要著重該股的本質(zhì)。這句話其實(shí)告訴了我們一種投資股票時(shí)候的選股策略,。