什么是戰(zhàn)略營銷管理策略的核心 什么是戰(zhàn)略營銷管理策略的核心內(nèi)容
周大福營銷策略的核心?
低價(jià)采購,,物美價(jià)廉,,貨精價(jià)實(shí)贏得了大眾的喜愛
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心?
營銷的核心目標(biāo)是不變的:為顧客創(chuàng)造價(jià)值,!營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,,菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略
為什么營銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位?
因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,,投入規(guī)模,,企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來展開一切活動(dòng)。
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,,首先要知道二者的含義。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動(dòng)作,。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,及時(shí)出牌,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,策略要看時(shí)機(jī),。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,,然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它,。
再次,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,,不短促不足以把握時(shí)機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略,,即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),,面臨行動(dòng)前,策劃,、謀略尤為重要,,對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,否則一旦選擇錯(cuò)了,,或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,,人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候,,大凡策略出問題時(shí),,我們都去懷疑戰(zhàn)略,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,為什么呢?我認(rèn)為,,是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,或者說,,策劃起來草率些,,謀略起來簡(jiǎn)單些。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會(huì)使我們的思路更清晰,將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時(shí),,避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),,管理層應(yīng)做更多地思考。有些時(shí)候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,,就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,第一步做什么,,第二步做什么,,什么時(shí)候進(jìn)去,什么時(shí)候出來,,什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,,什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進(jìn)執(zhí)行。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,,策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,,大家都會(huì)認(rèn)同,,都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求。但有些時(shí)候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求。譬如,,我們見到萬家的同事時(shí),,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系,,看如何干。分手后,,就沒有下文,。再見面時(shí),上次說的話又說一遍,,時(shí)間長了,,再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時(shí),,對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,這有多好,,這就是真正的雙贏,。
再譬如,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,,同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,乃至于地方政府都會(huì)出面表示,,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,但上面不會(huì)去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,,也非我們不努力,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,,不考慮風(fēng)險(xiǎn),,再好的具體執(zhí)行,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認(rèn)真謀略,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
戰(zhàn)略管理的核心是什么,?
戰(zhàn)略的核心就是整合,品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略,,必然要求企業(yè)在資源,、能力、技術(shù),、管理,、營銷、人力資源,、廣告等各個(gè)方面都服務(wù)于品牌,,通過系統(tǒng)提升企佰業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力來推動(dòng)企業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。 戰(zhàn)略就是如何有效地圍繞目標(biāo)整合資源。
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。
營銷管理和營銷策略的區(qū)別?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
營銷計(jì)劃是指,在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,,制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。區(qū)別:營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。
營銷管理的核心是什么,?
市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對(duì)其營銷活動(dòng)及管理的基本知道思想.它是一種觀念,一種態(tài)度或一種企業(yè)思維方式,任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的.
市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),顧客,社會(huì)三者之間的關(guān)系,,在全面分析市場(chǎng)少年宮環(huán)境的基礎(chǔ)上正確處理三者關(guān)系,確定自己的原則和基本方向,并用于指導(dǎo)營銷實(shí)踐,保證企業(yè)的成功.
1. 以產(chǎn)品的銷售為中心,"以產(chǎn)定銷"上午產(chǎn)品導(dǎo)向營銷觀念,產(chǎn)品觀念和推銷觀念.
2. 以消費(fèi)為中心的觀念,也稱為市場(chǎng)營銷觀念,即一切從顧客出發(fā).
3. 以社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心的觀念,即社會(huì)營銷觀念.強(qiáng)調(diào)以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意及消費(fèi)者和公眾的長期福利作為根本目的.參考資料:吳健安主編的
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
戰(zhàn)略管理是經(jīng)營策略嗎,?
企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次是:公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略,。
1、公司戰(zhàn)略:指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化,,依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品,,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并通過差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。
2,、經(jīng)營戰(zhàn)略:是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),謀求長期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營管理計(jì)劃。它關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,,以及企業(yè)的成功和失敗,。
3、職能戰(zhàn)略:是按照總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)內(nèi)各方面職能活動(dòng)進(jìn)行的謀劃,。職能戰(zhàn)略一般可分為生產(chǎn)運(yùn)營型戰(zhàn)略,、資源保障型職能戰(zhàn)略和戰(zhàn)略支持型職能戰(zhàn)略。
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