促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機,、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁廣告,。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告,、彈出式廣告,、文字鏈接廣告、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務(wù)的補償。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷,。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式。短信價格低廉,、到達(dá)率高,、操作簡單，能降低溝通成本,，而且因為能精確鎖定消費者,，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用,。一般而言，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西,。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點,、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實施和控制。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓(xùn)難等問題，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,，擴大社會交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道。對其有三種不同的定義：

1.重點強調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過這些組織，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷,?！?/p>

2.著重強調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的分銷過程。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑,?！?/p>

3.重點強調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。”以上三種定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動的途徑，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營銷思想,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商（批發(fā)商,、零售商等）、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等）,、輔助商（運輸公司、獨立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個階段。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,，也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費者的直接銷售渠道,。由于在該時期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C械化程度提高，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,，使大批剩余勞動力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩，使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場價格相對提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運輸方式,，以降低運輸成本和銷售價格,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

策略路由的種類有哪些？

概念 策略路由是一種比基于目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行路由更加靈活的數(shù)據(jù)包路由轉(zhuǎn)發(fā)機制,。應(yīng)用了策略路由,，路由器將通過路由圖決定如何對需要路由的數(shù)據(jù)包進(jìn)行處理，路由圖決定了一個數(shù)據(jù)包的下一跳轉(zhuǎn)發(fā)路由器,。

策略路由的種類 大體上分為兩種：一種是根據(jù)路由的目的地址來進(jìn)行的策略稱為：目的地址路由,；

另一種是根據(jù)路由源地址來進(jìn)行策略實施的稱為：源地址路由！ 隨著策略路由的發(fā)展現(xiàn)在有了第三種路由方式：智能均衡的策略方式,！

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠，二是中獎機會

童裝的促銷方式有哪些,？

可以直接打折,，這種活動對消費者來說最具沖擊力的，也是最直接有力的促銷活動,。

買一送一,！消費者達(dá)到一定的金額，可以送一些比較實用的小東西,。比如襪子啊,，雨傘，水杯呀,，絲帶,，禮品的選擇一定要精致，不一定是要貴的

會員促銷,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這個是可以長期做的活動。然后每個月可以有固定的時間對會員進(jìn)行特價促銷,，或者抽獎也可以,。

促銷的具體方式有哪些？

促銷可以加快用戶的購買欲望,。

1.限時特價搶購：限時可以在短時間內(nèi)讓用戶迅速做出購買決策,。

2.限額特價搶購：與限時不同的是這是名額的限制，營造一種供不應(yīng)求的氛圍,，讓用戶感覺恐慌,，刺激用戶消費,。例如“秒殺”。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”,，用戶一般都會接受優(yōu)惠碼,，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費，所以用戶也是會因為優(yōu)惠碼而去購買東西,。

4.漲價策略：當(dāng)用戶看到快要漲價時,，一般都會趕緊購買，以免到時買虧了,。

5.配套贈品：贈品往往會讓用戶覺得“劃算,，優(yōu)惠”，從而增加購買欲望,。

6.拼團(tuán)折扣：不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門,，一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式，只要一個人愿意消費,，那么他會給我們拉更多的人來,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。